住友林業の値引き率を教えて！（価格スレ）

[匿名さん]

現在、住林で検討中です。
値引きはしてもらえるのですが、最終何パーセントぐらいの値引き率になるのでしょうか？

[住宅コラム]
契約後の思わぬ予算UPを避ける方法 https://www.kodate-ru.com/column6_2/
ハウスメーカーの値引きは言ったもの勝ち？！ https://www.kodate-ru.com/column6_3/

[81: 匿名]

是非経過を報告ください。

[82: 匿名]

ローコストで我慢しときなされ

[83: 匿名さん]

値引き率ですか？
オンした分じゃないでしょうか？

[84: 匿名]

アフォは値引きと言えば思うつぼアフォッ

[85: 購入検討中さん]

住友林業の原価オンは

15%？
20%？
30%？
それ以上？

誰かマジレスお願いしますm(__)m

[86: 匿名]

あなたは0。ざんねーん。斬

[87: 匿名さん]

No.85

くだらなすぎ。工務店のブログとかで盛り上がれば。バイバイ。

[88: 買いたいけど買えない人]

仕様がしょぼくなる値引き以外に仕様の変更がない「本当の値引き」は存在するのか
教えてエロい人。

[89: e戸建てファンさん]

親の介護の事情があって急いで新築しないといけないため春からＨＭめぐりをしています。最終的に候補を４社にしぼり見積りをお願いしました。住友さんは順位は４位のつもりでした。本命はＳさんだったのですが営業の方が若干事務的で相性が今一つ。値引きも１２％程度と期待薄でした。もう２社は営業の方も熱心で値引きも１６％程度とかなり頑張ってくれています。最終この３社で決めるつもりでしたが住友さんの営業マンは超熱心。毎日、訪問、電話をしてくれます。他社の動向には敏感で値引きも２０％。もちろん当初から仕様変更なしです。ただ、それでも他社に決めたいと断りの電話を入れたら更に値引くというではありませんか。私も値引きは関係ないと思っていたのですが、ここまで値引きされると契約してもよいかなと思っています。営業の方もとても熱心なので任せても大丈夫そうだし。この日曜日にその方が曰く、最終提示額を持って来られるので契約しよう思います。これ以上値引きを要求したり契約を引き延ばすとお互い信頼関係が壊れそうですし。この板には住友さんの値引き攻勢には批判的な方も多いようですが私は住友とその営業を信用して頑張ってみます。また、結果を報告させていただきます

[90: 匿名さん]

No.89

アフォでないなら画像表示願います。

[91: 匿名]

>>89さん
やっぱり住友さんの値引き率は３０％目標なんですね。参考になります。
レスの内容からすると、
原価オン２０％＋本当の値引き１０％＝合計値引き率３０％
といったところでしょうか。
僕は営業さんをチェンジさせて値引き率３０％越えにチャレンジします(笑)

[92: 匿名さん]

まあ、せいぜい３０％引き頑張って下さい！！

[93: 匿名]

大幅値引きさせるコツは営業マン交代にあるという訳ですか・・・・

[94: 匿名]

そんなに安くあげたきゃローコストにしとけよ

[95: 匿名]

おいら特に気合い入れて交渉したわけじゃないけど28％だったよ 普通なんだと思った

[96: 匿名]

そういうのはせめて県名ぐらい教えなきゃな！

[97: 匿名さん]

仕様や間取りより値引の％ですか？家で悩まない人は浮世ばなれしてていいね。

値引き率３０％すごいですね。

満足にした？

じゃバイバイ。ねごとはねてからにね。

[98: 匿名]

はい、はい、あんたも大幅値引きして欲しいんでしょう。

[99: 匿名さん]

営業さんをチェンジさせる話題になると、とたんに反射レスしてくる人がいますけど、もしかして本物の営業さん？
チェンジさせられるとお給料の査定にひびいたりするのかなあ？

[100: e戸建てファンさん]

89です　私は人と人とのつながりが大切であると考えています。この４ヶ月間で
いろんな営業の方にお会いしました。
　熱心な方もいれば、事務的な方もいました。営業スタイルも様々でし
た。私としては値引きよりもむしろ人生最大のイベントである家造りが
任せられる会社か営業員かという視点が大切です。
　住友林業の営業マンは本当に熱心です。私はその情熱が気に入ったの
です。確かに他社に比べて値引きが大きいことはうれしいですがそれだ
けで選択するのはどうかと思います。お互いが気持ちよく納得できる
妥協できる値引き額であってほしいと思います。もし、それが２０％で
あればそれはそれで良いのではないでしょうか。いたずらに３０％を目
標にというのはどうかと考えます。

[101: 匿名さん]

No.100さんは男の人？会社員てきな思想に感じられるのは私だけ？
契約したら営業さんはあんまり出てこなくなるって住友林業さんの過去レスにたくさん書いてありますよ。もうすぐお付き合いがなくなっちゃう、そんな存在の人のことを気にして買い物したら、じぶんが損しちゃいますよー
同じ物ならすこしでも安くしてもらって買い物するのが、主婦の腕の見せ所ですよ！

[102: 匿名さん]

上乗せしといた分を引いてるだけだから、
結果的に３０％値引きしてくれたってことは、
始めから決まっていた金額に３０％上乗せしていただけの事。

[103: 匿名]

それだと、もしゴネなきゃ大損してたって事？こわ〜

[104: 物件比較中さん]

教訓
「スミリンの家は安く叩きまくってから買うべし」
ってか！

原価オン商法のツケがまわってきて、つじつまが合わんようになってきよったんやろ。

もうこないなったんなら坪単価３００万で最初は出しておいて、それを値引いて坪単価５０万にしたらええねん。お買い得感まるだしやでぇ！

[105: 匿名]

同じレベルのメーカーで検討すれば原価オンはばれると思うが、値引きに目が眩むのか？

[106: 匿名]

とりあえず…原価オンできない一条工務店と比較してみたら良いんじゃないか

[107: 匿名]

このスレは原価オン部隊の＊＊か…？

[108: 匿名さん]

すぐばれる原価オンをするレベルの低い営業が多いとは思えんが、荒し以外で値引きだけで選ぶ人いるのかな？
満足できる仕様や条件をそろえてから、安いとこを選ぶだろう。
安さだげならローコストだろうが、満足できるかは人それぞれ。

[109: 匿名さん]

一条工務店で満足できるなら住友林業での値引きに拘らないだろう。好みだけどね。
値引きしても一条工務店よりたかいよ。

[110: 購入検討中さん]

レベルが低いかどうかは別として、うちの担当さんはわかりやすい原価オンをして値引きをにおわせてきてるから笑っちゃいます。うちの担当さんはこの掲示板をみてないのかなあ

[111: 匿名さん]

値引きの％より、積水ハウスとか比べるといいよ。
金額も安くなるだろうし、仕様や間取りも好みかどうかわかるしね。
金額が同じなら値引きが低い方がいいけど。契約後にＵＰするリスク低いは思う。

[112: 匿名さん]

金額や値引き率だけで判断するまぬけなやつらよ。

[113: きこりん]

住林は契約後そのままの値引率で対応。
積水は契約後は契約時の値引き「額」で対応。

この差は大きいぞ。

[114: 入居済み住民さん]

積水は項目ごとの細かい見積もりを作成しますが
住林は大雑把な見積もりしか出しませんよ

[115: 購入検討中さん]

だから私は住林をあきらめました。

[116: 匿名]

詳細出す地域と出さない地域がある模様。出さないとこは…

[117: e戸建てファンさん]

住林さんでも積水さんでも満足できる仕様で建てられる方は正直羨ましいですね。

[118: 匿名さん]

パナップ

[119: 匿名さん]

詳細な項目ごとに金額をだすと原価オンがばれちゃうからですかね？
詳細な見積もりを出させるべきでしょうか？

[120: 匿名さん]

パナップ

[121: 匿名]

要求しても出ないと思われます。そもそも、詳細に見積もってない可能性あり…

[122: 匿名さん]

パナップ

[123: 匿名さん]

今月こちらの会社と契約するかどうか迷ってます。今度の打ち合わせで見積もり書をだしてもらうのですが、原価オンを見破る方法があれば教えてください。

[124: 匿名さん]

＞原価オンを見破る方法があれば教えてください。

慈善事業じゃないんだし、原価オンがいやなら自分で建てるしかないよ。車でも何でも同じで材料は買える。

No.2さんの事例にある住友林業の元営業マンを名乗る足長〇主さんが営業独自オンしてれば問題かな。
やる方も釣られる方もレベルはどうなんでしょうね？

[125: 匿名]

月末になったら他社で建てますと断わりを入れる

すると大幅値引きしてくる

今月中の契約が条件だとかなんとか、上から目線の恩着せがましいことをいいながら…

この時に大幅値引きした金額が、前もって原価オンしていた金額

めんどくさいけどこの手順を踏むのが、原価オンを見抜くのに一番確実な方法

[126: 匿名さん]

パナップ

[127: e戸建てファンさん]

先日、住友林業の支店長といつも疑問に思っている値引きについてお伺いしました。
この方は本当に誠実な方でこの方がいたからこそ住友さんとお付き合いが始まったのです
大まかにいうと下記のような内容でした。
・在来工法である弊社の新築受注は、日本全体の新築減の影響もあり、かなり
　減っており、今後はリフォームが中心とならざるを得ない
・新築発注平均単価もここ数年下がり現在では６０万円前後まで下がってきており、決して高額の建築ばかりでない。
　・直接費のうち大部分を占めている資材費　のコストダウンを行っている。大量発注、海外での製造などで大幅にコストダウンが可能となり会社として競争力が増した
・そのため大手ＨＭの中でも最も割安感のある家だと自負している
・値引きについては悪しき商習慣であると思う。できれば、値引きしないで
　契約したいが他のＨＭも行っているため止む得ない。値引きしないと受注出来
　ない事情もある
・値引きしてカットされるのは弊社の管理費や利益なのでお客様に迷惑を
　かけることはない。
・値引き額は仕様や季節により変るがびっくりするような値引きはしていない。
　ただし、他のＨＭより値引き率が高いという噂は認識している。もし、３割値引きす　
るのならば利益がかなり小さくなる可能性があるので弊社より辞退させていただ
くケースもあろうかと思う。
・そもそも見積もりには直接費と間接費があり、間接費は約４割である。これは、公共工事なのの入札を行う際の積算システムがあり認められている金額である。ＨＭではこの４割にいわゆる広告費をプラスして見積もりをしている。この考え方は住友だけでなく建設、建築業の共通認識である。間接費は仮設工事費や監理費、設計費、利益などである。つまり公共工事でもこの４割は認められていることになる。直接費も標準的な工事費は各県の建築課が公示している。

このような実態をお聞きすると値引きで３割などはかなり困難であることが分かると思います。

[128: 物件比較中さん]

>127さん

貴重な情報ありがとうございます。
私も明日値引きを含めた見積もりを頂く予定です。
初期の見積もりは高いですが、２割引きでもビルダーよりも安くなるので言われる程では無いと思います。
ただ無垢の樹種等住宅設備の仕様をあわせないと、高く感じるかもしれません。

大手ＨＭや工務店を含め十数社で勉強させて頂きましたが、提案力は飛び抜けていますね。
１級建築士も２名入って頂きましたし、内容や会話の質にも満足しているので５万円は破格に安いと思います。

工法の相違に関する各会社の潰し合いには正直ゲンナリしていたので、他工法比較は結構ですと申し上げましたが、いいたい雰囲気が伝わってきたのが唯一残念な点ですね。

[129: 匿名]

営業は言い訳と嘘が多いから！住で60万じゃろくな家は建たない！安い仕様の家を見せてくれと言いましょう！見ればわかる、建て売りなみ！！ちなみに、まずはちょいと難しい質問をしてみましょう！住に限らず答えられずごまかす営業は最悪！

[130: 匿名さん]

原価オンは住友さんのの得意な客商売として、されるものだと覚悟してますが・・・

契約を断わって相手の出方を待つ。
それで値引きしてきたのが原価オンしてたお金。

それを見てから最終判断せよ！とのアドバイスですね。

ありがとうございますm(__)m
やってみます。
たしかに値引きを匂わせてきた、この前の打ち合わせは怪しかった！


でもそれで相手が値引きしてこなかったら、どうすればいいですか？

他の会社に乗りかえ？