「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
http://www.attax.co.jp/blog/2008/03/post_101.html
巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。
気をつけましょう。
「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。
http://www.attax.co.jp/blog/cat17/
[スレ作成日時]2008-10-31 05:55:00
住宅営業の、驚くべきセールストークとは?
1221:
匿名さん
[2009-02-10 12:43:00]
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1222:
匿名さん
[2009-02-10 13:10:00]
住む所無いから此処に住まわして貰ってます。
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1223:
匿名さん
[2009-02-10 13:53:00]
そこらの小さな工務店のいいところはやっぱり安いことでしょ。
それなりの施工で、それなりの家しか建たないけど・・。 |
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1224:
匿名さん
[2009-02-10 14:09:00]
>>1221
休みの日のモデルハウスでエッチしてるのです |
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1225:
地域工務店OBトーク
[2009-02-10 16:00:00]
ほんとうにいい家というものは
芯もち材を使って骨組みをしっかりとつくり上げ ほんものの土壁や漆喰を腕のいい左官を使って壁をつくり ほんものの陶器瓦を屋根に載せて雨風をしのぎ ほんものの藁床の畳を敷してイグサの香りを愉しむ 家中の床天井に無垢の木をふんだんに使っているせいか 家の中にいながらにしてそのままで森林浴となる きのうも湯上りのからだから立ち上る湯気からは 風呂場を包む青森ひばの強い香気がただよっていた ああなんといい気持ちなのだろうか |
||
1226:
匿名さん
[2009-02-10 16:38:00]
↑昔の考えだな。
おっさんはそれを好むかもしれん。 |
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1227:
匿名さん
[2009-02-10 16:41:00]
ダンボールハウス最強
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1228:
匿名さん
[2009-02-10 17:16:00]
うちは無垢の檜です、ってとこあるけど
その檜がどのくらいのランクの檜か調べる方法ってありますか? |
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1229:
匿名さん
[2009-02-10 18:24:00]
あると思います!
天津木村調 |
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1230:
匿名さん
[2009-02-10 20:57:00]
基礎はブルーシート
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1231:
サラリーマンさん
[2009-02-10 21:39:00]
檜って言ってもピンきりです。
まあふつうはどうせばれないのでピン使います。 |
||
1232:
ぽにょ
[2009-02-10 22:41:00]
>まあふつうはどうせばれないのでピン使います。
サラリーマン君は良心的な業者さんですね!偉い! |
||
1233:
賃貸住まいさん
[2009-02-11 06:08:00]
なるべく住宅営業に会わずに家を建てたいと思うのですが、そのためにはどんな方法がありますか?
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1234:
匿名さん
[2009-02-11 08:26:00]
ね〜よ!
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1235:
購入検討中さん
[2009-02-11 08:50:00]
モデルハウスの事務室のパソコンが見えた。
見慣れた e戸建て が画面に出ていた。一生懸命書き込んでた。 そんな暇あるんなら客への提案能力磨いたら? |
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1236:
匿名さん
[2009-02-11 08:54:00]
>>1235 それホント?
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1237:
購入検討中さん
[2009-02-11 09:13:00]
普通の営業マンならここはチェックしていますよ。
一条のスレはマイナスな書き込みをプラスに変える書き込みを行っていることで有名ですよ。他の大手もそうですけどね。 |
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1238:
匿名さん
[2009-02-11 09:18:00]
営業マンにe戸建で勉強してるんです!って言って反応見てごらん。みごとに戸惑うよ。
|
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1239:
匿名さん
[2009-02-11 10:38:00]
一棟売って、何百万の利益がでるわけなんだから、当然、施主のみる掲示板で、情報操作(サクラ)をしている可能性は高い。
情報戦争ですな。 施主も、何でも信じないで、情報の選別をするべき。 |
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1240:
匿名さん
[2009-02-11 11:35:00]
私は工務店で建てた人間ですが、看過できないレベルの誹謗中傷(ここはトップがかつて893だったのは有名だとか言うもの)は、
間違いなく競合業者かその関係の者の仕業です。 酷いものを見つけた場合にはすみやかにトップに通報する事にしています。 このトップは国の捜査機関や司法機関の幹部にも友人がいるので上記のケースは実際に対応を相談していましたね。 あまり個人企業を舐めてはいけません。 最近営業の書き込みが減っているのはそれ自体を口実にしたリストラがこれから実行される可能性があるためです。これはいずれ間違いなく実行されることでしょう。 極端な雇用調整が余儀なくされた場合、能力云々はもはや関係なく首を切れる理由さえあれば追い詰められた企業は何だってします。 1月になって極端に営業の書き込みが減った某人気メーカーの専用スレがありますが、それは内部通報対応を名目にRM部門の内部統制機能が一段と強化されたためと考えています。 大手営業の上から目線は無用でしたが、技術屋さんの為になる話が聞けなくなってしまったのは非常に悔やまれます。 |
||
1241:
サラリーマンさん
[2009-02-11 18:57:00]
うちの会社は住宅関係ではありませんが、インターネットでの自社の評判や風評防止のための専門のチームがあります。風評被害の影響はとんでもなく大きいですからね。インターネットの情報を鵜呑みにする人は結構多いですから。
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1242:
購入検討中さん
[2009-02-11 18:59:00]
今日は寒かったからしょうがないのかもしれないけど、初めてお会いする営業さんに、久しぶりにしゃべるので口が回りません、なんて言われると苦笑いも出ませんって。
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1243:
匿名さん
[2009-02-11 19:09:00]
じゃあメールで会話しましょう、
と言ってみる。 |
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1244:
匿名さん
[2009-02-11 20:29:00]
きっと頭もまわりませんね。
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1245:
購入検討中さん
[2009-02-11 20:31:00]
頭の回転さび付くほど暇なのかなあ。
駐車場広いし、飲み物くれるし、イベントやってるし、暇つぶしにはいいんだよね。 |
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1246:
匿名さん
[2009-02-11 20:46:00]
最近の住宅展示場の一日を誰か語ってくれよ。
涙する客が見舞いに来てくれるかもしれないじゃないか。 |
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1247:
匿名さん
[2009-02-11 22:03:00]
最近の展示場?
あれは家ですから、家にお客さんが頻繁に来る様なら、店にした方が良いと思います。 |
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1248:
匿名さん
[2009-02-11 22:56:00]
あまり楽しいセールストークないな。
住宅営業も謙虚に正直になってきたのかな??? |
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1249:
検討中
[2009-02-12 00:05:00]
一棟契約が取れると営業マンは、いくら報酬がもらえるんですか?
親戚とかにも自社の商品をやっぱりセールスするんですか?値引きも多め? |
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1250:
匿名さん
[2009-02-12 01:15:00]
契約一棟で20〜30万てとこかな
5万なんつーふざけた会社もあるらしいけど たいしてもらってないのよ |
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1251:
匿名さん
[2009-02-12 01:28:00]
退職金をあてにして家建てた人達は、大きく計算が狂うな(笑)
60過ぎた、おっさん、おばはんのホームレスが、溢れる日も近い。 |
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1252:
本当にずるい奴
[2009-02-12 11:03:00]
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1253:
匿名さん
[2009-02-12 21:24:00]
結局東急ホームの坪単価はどうだったのか?
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1254:
確か
[2009-02-12 21:51:00]
70とか75とかじゃなかったかと思います。
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1255:
匿名さん
[2009-02-12 22:30:00]
材料費は坪いくら?
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1256:
匿名さん
[2009-02-12 23:01:00]
20万から25万ぐらいと思います。
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1257:
匿名さん
[2009-02-12 23:09:00]
大工手間は1000万くらい?
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1258:
匿名さん
[2009-02-13 07:20:00]
750万円くらいかと
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1259:
匿名さん
[2009-02-13 11:16:00]
すると
だいたい材・工・販にかかる費用で3等分てとこですね。 けっこう高くなってしまうんですね。 有難うございました。 |
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1260:
匿名さん
[2009-02-13 12:27:00]
いい加減なこと書いてるなあ…。信じちゃダメだよ!
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1261:
匿名さん
[2009-02-13 15:35:00]
何がいい加減なことか説明してください。
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1262:
購入検討中さん
[2009-02-13 20:38:00]
どなたか家を建てようとしている方いませんか? って
俺まだ契約してないけど。もう次かい!? |
||
1263:
匿名さん
[2009-02-13 21:35:00]
確かに
次から次へと |
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1264:
匿名さん
[2009-02-13 22:18:00]
ねずみ講の話?
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1265:
UZ情報員
[2009-02-13 22:39:00]
〉営業マンださん
〉Mr.アウディ しばらく見てませんが、消滅してしまったのですか? |
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1266:
匿名さん
[2009-02-13 22:46:00]
ミスター土下座さんは?
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1267:
匿名さん
[2009-02-13 23:52:00]
お呼びですか?
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1268:
匿名さん
[2009-02-14 05:40:00]
今日初めて展示場行って来まーす!
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1269:
匿名さん
[2009-02-14 09:53:00]
どこ回ったか報告してね
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1270:
匿名さん
[2009-02-14 10:02:00]
オススメはタマホーム!
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1271:
マンコミュ
[2009-02-14 10:04:00]
住友うず=セシぼうずは
相変わらず、アンカー打てないらしい 半年たっても、その程度か |
||
1272:
匿名さん
[2009-02-14 10:36:00]
今日も朝から客少なっ。
お前ら家買えよ。 ローンなんてなんとかなるよ。 きつかったら、嫁さん働かせ。 も〜働いてるって? |
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1273:
匿名さん
[2009-02-14 10:41:00]
もう騙されて買っちゃたよ!
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1274:
匿名さん
[2009-02-14 10:43:00]
共稼ぎで年収〇百万ぐらいしか稼げないのに、家なんて無理無理。子供三人もキツイキツイ。嫁さんの相手はしないしない。隣の奥さんとしたいしたい。家なんて当分いらんいらん。
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||
1275:
匿名さん
[2009-02-14 10:52:00]
...という人が増えています。
もうHMというビジネスモデル自体が要らないのでは? |
||
1276:
匿名さん
[2009-02-14 12:04:00]
一棟売って、何十万の報奨金が営業マンに入るんだもんね。
土下座でも何でもするでしょ。 バックミラ−ごしに、ずーっと頭下げてる営業マンたくさんいてるけど、 後々、大金が入ってくるんだから、おじきでもなんだってするでしょ。 |
||
1277:
匿名さん
[2009-02-14 12:10:00]
いるいる!携帯しながら頭下げてる人!あれ笑える!
|
||
1278:
匿名さん
[2009-02-14 12:56:00]
バックミラーごしにずーっと頭下げて、けな気で一生懸命さをアピールし、精一杯の笑顔(※後々入ってくる報奨金に対する笑顔で客に対する笑顔ではない)で最高の接客してる住宅営業マンだが、
ローン組めない客とわかると、とたんに営業の愛想なくなるけどね(爆笑 |
||
1279:
匿名さん
[2009-02-14 12:59:00]
なるほど。
営業の精一杯の笑顔と最高の接客は、後々に入ってくるボーナスに対する笑顔だったのですね。 だからローン組めない客には冷たい対応しかしないのですね。 |
||
1280:
匿名さん
[2009-02-14 13:16:00]
営業まんの品質レベルはなぜに低いのであろうか。言った言わないのウソつきは彼らの根性の悪さ
からくる。徹底して言いましたと押してくる、通話録音に違う事言ってるのいつ聞かしてやろうか |
||
1281:
匿名さん
[2009-02-14 14:14:00]
皆さん、ストレス溜まってますね〜
|
||
1282:
匿名はん
[2009-02-14 17:07:00]
安物のプラスティックと木屑をボンドで固めただけの塩ビシート貼りぼて住宅を
きっちり客に売るところにセールスの価値がある 材料費せいぜい300万くらいの箱を有り難がって3000万で買ってる客 どうしても悲しき情報貧者に見えてしまう とても見るに忍びない |
||
1283:
匿名さん
[2009-02-14 19:41:00]
せいぜい300万?
撤回しろ 掲示板だけで情報収集して知ったかぶってる奴 |
||
1284:
ここは
[2009-02-14 20:54:00]
ばかばっかだな。
本当に企業人が書き込んでるのか? 公務員やら教師やら、社会知らない奴ばっかなんだろうな。 |
||
1285:
匿名さん
[2009-02-14 21:11:00]
建売の原価(建坪30坪:総2階)
一次元請が請負う金額は500万円ちょっとです。 それを各業種の職人に分配します。 http://www.unexpectedprices.com/main-164.html よって、一次元請の利益、各業種の職人に分配する賃金、その他経費を差し引けば 300万円でも高い方でしょうか。 |
||
1286:
匿名さん
[2009-02-15 07:10:00]
人件費を含まずに計算して300万円はいかないっていう話をしていったら、何がなんだかわけがわからなくなるでしょう? その他経費も差し引くわけですか?
そうしたら材料を切り出す費用までなくなり、際限なくゼロに近くなります。 |
||
1287:
匿名さん
[2009-02-15 07:58:00]
そりゃそうだけど、じゃあいくらなのさ?
|
||
1288:
匿名さん
[2009-02-15 08:25:00]
>>建売の原価(建坪30坪:総2階)
1000万そこそこの建売ってこと? |
||
1289:
匿名さん
[2009-02-15 08:42:00]
>>1284 それ思った。社会しらなすぎな方が多いよね。営業にしてみればやりやすい?
|
||
1290:
総理
[2009-02-15 08:47:00]
>>公務員やら教師やら、社会知らない奴ばっかなんだろうな。
社会的常識の欠如した「医者」を忘れてもらっては困る。 |
||
1291:
1285
[2009-02-15 08:54:00]
ただひとつ、言えるであろうことは、
売る側の都合を優先したトークを鵜呑みにしてはならないということです。 相手を信じる前にすべて一度は疑ってみる、そういう姿勢があれば騙されることは少なくなると思います。 私は別の業界に身を置いていますが、ここでは商品の価格はユーザーが最終的には選択する傾向が強い。 住宅の場合は、いままでは価格決定権はメーカー側に合って消費者側にはなかった。 今年に入ってそのシステムが機能しなくなってきた。 つまり価格崩壊です。単なるローコストではなく商品価値自体が崩壊しています。 もう住宅メーカーの宣伝に若い購買層は踊らない。 車でさえ20年前の中古でも走ればOK、居酒屋でいきなりカクテルから入る、とりあえずビールは要らない、という世代。 カモは50代以上の情報弱者と30代のセレブ気取りの見栄主婦ということでしょうか。 |
||
1292:
そのとおり
[2009-02-15 09:44:00]
HMの一番の客は金持ち層。
それをいかにとるかが課題にされてます。 |
||
1293:
匿名さん
[2009-02-15 10:28:00]
金持ち層の客がカモなら、来店した方にもれなく「粗品贈呈」とか「5000円商品券贈呈」とか貧乏人が好むエサで、客をおびきよせないでください。
少なくとも、金持ちはそんなエサ目当てにHMに行きませんから。 そーゆうエサで客を呼び寄せようとするから、貧乏人の客ばかりあつまるのです。 |
||
1294:
それは
[2009-02-15 10:37:00]
絶対的分母を増やすためだけでしょう。
圧倒的な分母があって、そこからいくつかの成約。 そゆ業界です。 客の見極めが重要。 価値観やら予算合わない客は、フォローしない。 案内も手早く済ませ次に行く。 どこでも同じでしょう。 |
||
1295:
物件比較中さん
[2009-02-15 10:38:00]
土地なしは金持ちしか無理。
土地有ならそゆわけでなく客の価値観が大事なんじゃないですか? |
||
1296:
匿名さん
[2009-02-15 10:41:00]
別に見栄っぱりで家を購入するわけでなくて、マンション近隣の騒音問題がイヤだから家を買いたい人だっています。それに、家賃だけで年間に100万は捨てています。
そのことを考えたら、家賃代にプラスアルファお金だして、家を購入した方が断然お得です。 ですから、何年間もマンション代でお金を捨てて頭金を貯めてから家を買うより、貯蓄したつもりで住宅ローンに支払っていたほうが、長いスパンでみて、どう考えたってお得でしょう。どう計算しても、その方がお得です。 ですから、頭金が少ないからとかで、客を馬鹿にしないでほしいです。 |
||
1297:
匿名さん
[2009-02-15 10:44:00]
>>1294
絶対的分母って何スか? |
||
1298:
匿名さん
[2009-02-15 10:46:00]
そこまで客を選別するなら、
「土地のない方は、お金持ちさんしか接客しません。お帰りください」 「土地のあるお客様は、大歓迎!!最高の接客いたします」 ってHMの玄関ドアに掲げてくださいよ!! 絶対行きませんから、あなた方だって、その方が無駄な接客しないで済むでしょう!! そうしてくださいよ!! |
||
1299:
物件比較中さん
[2009-02-15 10:49:00]
そうだそうだ。ひっこめひっこめ(笑)
|
||
1300:
匿名さん
[2009-02-15 10:49:00]
金券やら商品券やらで、貧乏人の客寄せをしといて、貧乏な客は来るなって言ってることおかしいことに気がつきませんか?モシモシ?!
|
||
1301:
ビギナーさん
[2009-02-15 10:50:00]
売る側の立場からしたら、そうなのかもしれませんね。
買う側もきちんとした目で見て、価値観をはっきりさせないと。 さっそく展示場行ってみてきます。 |
||
1302:
申込予定さん
[2009-02-15 10:57:00]
分母とは、単純に数のことではないでしょうか?
数多く案内して、その中から。。。みたいな。 私は粗品ってほとんどがセンターハウスとかでもらってますが、 あれは、ABCさんからですか? HMからですか? |
||
1303:
匿名さん
[2009-02-15 10:58:00]
住宅営業マンは、芥川龍之介の杜子春(とししゅん)って教訓になる話を読むべきです
|
||
1304:
匿名さん
[2009-02-15 11:11:00]
金持ちになれば、たくさんの人々が寄ってくるが
貧乏になると、寄り付いていた人々、みんな去っていく。 杜子春は人間というものに愛想を尽かしていた。 |
||
1305:
つか
[2009-02-15 11:12:00]
日本中の全業種営業が読むべき。
そうすると、 更に日本経済崩壊しますから(笑) |
||
1306:
入居予定さん
[2009-02-15 11:15:00]
利益上げないと意味ないし、建ててもらわないと
意味ないから、選定はだれでもするでしょ。 企業人ですもの。 ボランティアでしてないもん、誰も。 |
||
1307:
匿名さん
[2009-02-15 11:44:00]
何も金儲けするなって意味で言ってない
お金稼がねば、生活できない世の中ですから 少ない可能性ある客も、みんな切り捨てていくところが腹立つ |
||
1308:
匿名さん
[2009-02-15 11:46:00]
「(多分ダメだけど)一応、審査してみましょーか?」上から目線で
|
||
1309:
匿名さん
[2009-02-15 11:50:00]
客の選定はどの業者もするなら、「お金持ち以外お断り」って看板をHMに掲げてください。
あなた方も、無駄な接客しないで済むし、我々も嫌な気分にならずに済みますから、本当にぜひそうしてください。よろぴく |
||
1310:
匿名さん
[2009-02-15 11:54:00]
「年収五百万以下のお客様、お断り」
「土地のない貧乏人は、お断り」 「土地がなくても、高収入なら大歓迎」 |
||
1311:
匿名さん
[2009-02-15 12:06:00]
家賃で年間に100万を捨てています。
年間100万を頭金として貯めれたとします。 家賃代で年間100万捨てつつも、頭金で500万貯まるまでマイホーム購入を待つべきでしょーか? それとも、頭金ゼロのフルローンで、いますぐ購入した方が得でしょーか? 今まで捨てていた家賃代100万(年間)と、頭金貯蓄代100万(年間)を、住宅ローンに充てるという意味です。 どちらが得でしょうか? どちらが賢い選択でショー化? |
||
1312:
おい
[2009-02-15 13:52:00]
お前らが行かんかったらええんやろが。
|
||
1313:
あの
[2009-02-15 13:55:00]
腹立つならいきなきゃいいじゃん。
タマ行けば? |
||
1314:
おいおい
[2009-02-15 13:56:00]
そい言う書き込みやめとけや
|
||
1315:
匿名さん
[2009-02-15 14:28:00]
何かHMが金持ちしか相手にしたくないっていう流れになってますけどそれちょっと違うんじゃありません?
いまや大手がこぞって低価格路線でローコストビルダーつぶしの商品を率先して送り込んでませんか? クチでは金持ちしか相手にしたくないって言ってもそれでは客を奪取されるばかり本心は違う。 手をこまねいているわけにも行かず企業イメージを下げないよう注意深く実質値下げ対応せざるを得ないのが実態でしょうよ。 |
||
1316:
匿名さん
[2009-02-15 15:58:00]
ビ でも、ローンの審査さえ通ればOKでしょう
|
||
1317:
地域工務店応援隊
[2009-02-15 16:10:00]
やはり大手さんにはどこまでも大手ブランドのプライドにしがみ付いていただきたいですね。
いまさら暴言を吐いて追い返していた私ども見込み客に今更土下座だけは見苦しいので止めていただきたいですな。 いやお邪魔しました。では失礼♪ |
||
1318:
匿名さん
[2009-02-15 18:01:00]
>>1312-1313
見込める客と見込めない客の、ボーダーラインが、我々一般人には分からないので、HM側でそれを示唆していただかないと。ですから、来ないで欲しい客は、玄関口に書いていただいたほうが、お互い無駄な時間を使わなくていいと思いますが。 |
||
1319:
匿名さん
[2009-02-15 18:06:00]
百年に一度の大不況といわれる世界情勢です。
このご時世、混み合っているところは、貧乏人の集まる百円マックや、百円均一のダイソー、ユニクロなどの低価格店は、他店に比べて大変混み合ってます。 また、低価格が売りの楽天ショップも業績黒字です。 世の中は、低価格志向へと変わっています。 一番、不況の影響を受けている建設業界が、いつまで殿様商売で食っていけますかね? |
||
1320:
e戸建てファンさん
[2009-02-15 18:30:00]
いまこそ、じっくり構えて検討すべき。
今年度末は例年になく様々な手を使って急いで契約・入金させようとしているので要注意です。 |
||
by 管理担当
こちらは閉鎖されました。 |
っておまえモデルハウスで何やってんだよ!