住宅営業の、驚くべきセールストークとは？

[住宅営業のトップセールス]

「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
http://www.attax.co.jp/blog/2008/03/post_101.html


巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。

気をつけましょう。


「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。
http://www.attax.co.jp/blog/cat17/

[1301: ビギナーさん]

売る側の立場からしたら、そうなのかもしれませんね。
買う側もきちんとした目で見て、価値観をはっきりさせないと。
さっそく展示場行ってみてきます。

[1302: 申込予定さん]

分母とは、単純に数のことではないでしょうか？
数多く案内して、その中から。。。みたいな。
私は粗品ってほとんどがセンターハウスとかでもらってますが、
あれは、ＡＢＣさんからですか？
ＨＭからですか？

[1303: 匿名さん]

住宅営業マンは、芥川龍之介の杜子春（とししゅん）って教訓になる話を読むべきです

[1304: 匿名さん]

金持ちになれば、たくさんの人々が寄ってくるが
貧乏になると、寄り付いていた人々、みんな去っていく。
杜子春は人間というものに愛想を尽かしていた。

[1305: つか]

日本中の全業種営業が読むべき。
そうすると、
更に日本経済崩壊しますから(笑)

[1306: 入居予定さん]

利益上げないと意味ないし、建ててもらわないと
意味ないから、選定はだれでもするでしょ。
企業人ですもの。
ボランティアでしてないもん、誰も。

[1307: 匿名さん]

何も金儲けするなって意味で言ってない
お金稼がねば、生活できない世の中ですから
少ない可能性ある客も、みんな切り捨てていくところが腹立つ

[1308: 匿名さん]

「（多分ダメだけど）一応、審査してみましょーか？」上から目線で

[1309: 匿名さん]

客の選定はどの業者もするなら、「お金持ち以外お断り」って看板をＨＭに掲げてください。
あなた方も、無駄な接客しないで済むし、我々も嫌な気分にならずに済みますから、本当にぜひそうしてください。よろぴく

[1310: 匿名さん]

「年収五百万以下のお客様、お断り」
「土地のない貧乏人は、お断り」
「土地がなくても、高収入なら大歓迎」

[1311: 匿名さん]

家賃で年間に１００万を捨てています。

年間１００万を頭金として貯めれたとします。

家賃代で年間１００万捨てつつも、頭金で５００万貯まるまでマイホーム購入を待つべきでしょーか？

それとも、頭金ゼロのフルローンで、いますぐ購入した方が得でしょーか？

今まで捨てていた家賃代１００万（年間）と、頭金貯蓄代１００万（年間）を、住宅ローンに充てるという意味です。

どちらが得でしょうか？
どちらが賢い選択でショー化？

[1312: おい]

お前らが行かんかったらええんやろが。

[1313: あの]

腹立つならいきなきゃいいじゃん。
タマ行けば？

[1314: おいおい]

そい言う書き込みやめとけや

[1315: 匿名さん]

何かＨＭが金持ちしか相手にしたくないっていう流れになってますけどそれちょっと違うんじゃありません？
いまや大手がこぞって低価格路線でローコストビルダーつぶしの商品を率先して送り込んでませんか？
クチでは金持ちしか相手にしたくないって言ってもそれでは客を奪取されるばかり本心は違う。
手をこまねいているわけにも行かず企業イメージを下げないよう注意深く実質値下げ対応せざるを得ないのが実態でしょうよ。

[1316: 匿名さん]

ビ　でも、ローンの審査さえ通ればＯＫでしょう

[1317: 地域工務店応援隊]

やはり大手さんにはどこまでも大手ブランドのプライドにしがみ付いていただきたいですね。
いまさら暴言を吐いて追い返していた私ども見込み客に今更土下座だけは見苦しいので止めていただきたいですな。
いやお邪魔しました。では失礼♪

[1318: 匿名さん]

>>1312-1313
見込める客と見込めない客の、ボーダーラインが、我々一般人には分からないので、ＨＭ側でそれを示唆していただかないと。ですから、来ないで欲しい客は、玄関口に書いていただいたほうが、お互い無駄な時間を使わなくていいと思いますが。

[1319: 匿名さん]

百年に一度の大不況といわれる世界情勢です。
このご時世、混み合っているところは、貧乏人の集まる百円マックや、百円均一のダイソー、ユニクロなどの低価格店は、他店に比べて大変混み合ってます。
また、低価格が売りの楽天ショップも業績黒字です。
世の中は、低価格志向へと変わっています。

一番、不況の影響を受けている建設業界が、いつまで殿様商売で食っていけますかね？

[1320: e戸建てファンさん]

いまこそ、じっくり構えて検討すべき。
今年度末は例年になく様々な手を使って急いで契約・入金させようとしているので要注意です。

[1321: 匿名さん]

私、別の業界の者ですけど、業界最安値にしたら、いつもの倍以上お客様から問い合わせあります。
やはり、世界大恐慌に突入した今、低価格な店へお客は流れていくんだと思います。

[1322: 匿名さん]

ビジネスはそんな簡単じゃありませんぜ

[1323: 匿名さん]

大手が安売りはやめていただきたい。
高飛車路線でわずかな金持ちを奪い合い
誇り高い最期を迎えていただきたきたい。

[1324: 匿名さん]

最近、急速にテレビコマーシャルでの露出が減ってるあそこはマジやばいよ。

[1325: 匿名さん]

うーむ、３月がおもしろ、、、じゃなくて、おそろしいね。

[1326: e戸建てファンさん]

>>1324

最近、長文のお仲間レスがついている
スレッドのことですか？

[1327: 購入検討中さん]

なになになに、富士より大きいとこですか？
うちの候補じゃないといいけど・・・・

[1328: 匿名さん]

どこか井戸端会議っぽい
スレのことですかね。

[1329: 匿名さん]

「急速にテレビコマーシャルでの露出が減ってるあそこ」ってどこ？
セキスイハイム？　いや、ミ……。

あ、いや、やめとこぉ。

[1330: 匿名さん]

とにかく数をこなして売上げだけでも確保したいなら、業界の安値で攻めるのは常套手段
まあ拡大伸張路線は、マグロ泳ぎの危険性は多いにはらむから
安定した大手なら、決してやるべきじゃないけどな。

特に海外調達でコストを落としづらい住宅建設は、人や材料の品質を落とすか省くかしないと
現実に目に見えるコストダウンは不可能に近い。
ただ実際にはユーザー側に見えない部分で、そういったコストダウンを行い成功している
メーカーも存在している。

何某耐震偽装時の様な事が住宅業界で発覚しようものなら、それこそ需要の冷え込みが懸念される
しかし幸いにも住宅は実際の作りがどうであろうと問題にはならないし、外観でわからない程度の
手抜き工事であれば、表沙汰になる事も無い。

ただ心配なのは、これから時代の波に乗って、そういった業者が更に複数台頭して来る可能性は
否定出来ない事。圧倒的な宣伝力だけで認知度を高め、価格だけで心を掴む手法が一般化したら
日本の技術と精神は、アジア各国に抜かれる事になるだろう。

[1331: 匿名さん]

結局は価格か

[1332: 匿名さん]

松井が宣伝してなかった？

[1333: 匿名さん]

おいおい

[1334: 匿名さん]

いいんです、いいんです。
お宅ら大手企業が殿様商売で値下げしないからこそ、私ら零細企業にお客様が流れてきてるんです。
そのまま値下げしないで殿様商売続けてください。ヨロピク

[1335: 庶民]

さあさ下克上時代の幕開けでーす。
あー楽しいな〜うれしいな〜
価格はどんどん下がるでー♪

[1336: 匿名さん]

気の利いた営業のセールストークはいったい何処に行ったんだ？

結局、トークがあろうがなかろうが客が買えば売れるし買わなければ売れぬ。
いいものがあるか否かは客がすべて決める時代になったのだから、誘い出して口車に乗せても大した客は捕まるはずもない。
相手になる雑魚ばかりを探して捕まえてみたところで結局雑魚だから金も無い。

客よりも建築知識で劣り、
客よりも購買も販売も経験が浅く、
客よりも優れた夢を何も語れず、
客よりも高尚な思想も持たず、
客よりも礼節に劣っている。

すべてにおいて劣る人間にどうして大切な家など任せられようか。

[1337: 匿名さん]

価格は下がりませんよ。そのまま収益悪化するだけでしょ。
下げるためには企業努力が必要なの。すぐにできるわけないじゃない。
いま価格を下げる会社はマジヤバいよ。

[1338: 匿名さん]

２月になってからいくつかの住宅メーカーに行きました。
プランもらって打合せして、次に変更プランを見せてもらって見積りもらったら、今月は大変
お得ですから契約をお願いします、といわれあせっています。これを断ったらもうこんな条件
は出せませんよ！とプレッシャーをかけてきます。本当にお買い得なのか分かりませんが、
ここを読むとそんなことはないようですね。もうモデルハウスには行きたくありません。

[1339: 匿名さん]

今月は決算だから焦ってるんじゃない？
俺なんか調子に乗って、照明、カーテンサービスしてくれるなら契約するよとカマかけたらＯＫでちゃって超ラッキー！
言ってみるもんだ（笑）

[1340: じゅるっ]

１０００万値引くよりは売り手にとってはおいしいですから。

[1341: 匿名さん]

価格は低いほうがいい！
安全な会社がいいけれど。

[1342: 匿名さん]

そんな都合のいい話あるか！

[1343: 匿名さん]

１３３９さん
照明代とカーテン代、他の項目の見積もりにＯＮしてあるよ。

[1344: 匿名さん]

原価１５００万の家に
原価　　２５万の照明、
原価　　　５万のカーテン、
利益２０００万乗せておいて、
照明カーテン３０万のスペシャルサービスってこと？

いいじゃん。お得だ。

[1345: 購入検討中さん]

とりあえず１０％オフからスタートしましょう。
がんがん行けますよ！　目標２０％オフ！！！

[1346: 匿名さん]

私は１８パーセントオフ勝ち取りました。

[1347: 匿名さん]

くそーただいま１１％オフ。うちはまだまだ契約しませんよー

[1348: 匿名さん]

オークションじゃあるまいし
あほくさ
こんなのやっててたのしい？営業さん

[1349: 匿名さん]

値引きできなくて苦しいか？　工務店の営業さん

[1350: 匿名さん]

図星指されてイラっときたでしょ、売れない営業さん。
ごめん。俺、ユーザーなんだわ。悪いねえ♪

[1351: 匿名さん]

何のユーザーがまぎれ込んできたんだ？
賃貸やろーは消えな

[1352: 匿名さん]

賃貸野郎は、いまから買うかもしれませんよ。
大切に扱わないと、営業さん。

[1353: 1339]

値引は20%いけました。
昨日契約したのですが、契約書に実印押す手前で最後の一声。結構いけると聞いていたので試しました。皆さんも値引きの後は、これを忘れないで下さいね。幸せになれますから！良い買い物をした（笑）

[1354: 匿名さん]

いやいや、もう一ヶ月待てば・・・

[1355: 1350]

ごめん。俺、マジ賃貸してる方なんだわ。悪いね、売れない営業さん。
余計イラっと来た？

[1356: あの]

10％引き以上の時点で、通常の適正価格ではない見積もりです。
ただのオン引きですよ？

[1357: 1350]

もはや水増しした定価からの値引き幅に価値を置く消費者などどこにもいない。
標準価格は相場で決まる。相場価格からいくら引くのかが勝負。
去年４０００万の戸建が今２４００万が相場なら企業の標準価格はもはや相場とは連動していない。
購買側から見れば相場の２４００万からなんぼ引くかに価値がある、４０００万はもう関係ない。
これ購買の原則。

あすは２０００万が相場になり
来月は１８００万が相場になるかもしれない。

いまどき値引率など子供でも騙すのは難しいのでは？

[1358: 匿名さん]

みなさん本体価格から１０％引きからスタートしましょう。
住宅営業も儲けを減らせば、全然オッケー

[1359: 匿名さん]

１８パーセントダウンで喜んでたんですが…

[1360: 匿名さん]

プラス無料サービス２００万目標だね。

[1361: 匿名さん]

【他スレより転載、失礼。】
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

1,500万で家建つでしょ！？
建物本体が1,500万でその他で300万みておけば余裕っしょ
しかも、私が目を付けている工務店なんか、企画住宅で自然素材が標準
工法は木造軸組み　無垢の床材　漆喰の塗り壁
家具＋ソファー+カーテン付きで1,300万位だった気がする
ＨＭの企画住宅とも比較しましたが、まぁ・・・ＨＭってなんじゃこりゃってレベルですね
もはや値引き巾で競う時代はとっくに終焉してるってこと！　みんな目を覚ませ！

[1362: 匿名さん]

同感！
私もハウスメーカーで建てたいて考える人の気持ちわからない。

[1363: 地元不動産業者さん]

全国規模のハウスメーカーなんてシステムがあるのは日本だけ
中流意識とブランド志向の強い国民性にマッチしている。

自分で考えて動く人はハウスメーカーでは建ててないですね。
こだわりの部分に多くの費用をかけられるからね。
考える力と行動力がない人、時間がない人にはハウスメーカーがぴったり。

[1364: 購入検討中さん]

日本は地震大国。
木造在来工法って地震に弱いでしょ？
地震や災害に強い鉄骨ユニット工法がいいです。
工法・構造重視で選ぶと、もう大手ＨＭしかない。
安い木造在来工法で建てて、地震でペチャンコ、土石流に流されてしまったらどーします？

[1365: 購入検討中さん]

三匹の子豚の話なんか教訓になりますね。
簡単に安く造れる家は、簡単にブっ壊れるってことです。

[1366: 匿名さん]

おもしろいこと言うね
建築基準法って知ってる？

[1367: 匿名さん]

もうすぐ地震が来るってデータもある様ですので、早く建てた方が良いですよ
って言われた事がある。
アノ潰れた会社でｗ

[1368: 購入検討中さん]

>>1366
遠まわしに言わないで、ズバリ言って下さいます？

[1369: 匿名さん]

建築基準法って言葉知ってる？

[1370: 購入検討中さん]

聞いたことある程度で、詳しい内容は知りません。

[1371: 購入検討中さん]

たくさんの構造・工法の家の中で、同時に震度７クラスの地震が来たときに、一番先にぶっ壊れる工法・構造はどれだと思います？
また、震度７クラスの地震が１０回来ても、そのまま住み続けられる家はどれだと思います？

[1372: 匿名さん]

地盤の悪い所に建てた家！地盤に勝る物は無し！

[1373: 匿名さん]

みんなサラリーマンでもやってれば、売り物の原価位想像付くでしょ。

おいらの会社の売り物に例えると、１００円で売ったとしたら荒利は１０〜３０円
原価が７０円だと仮定したら、そこに材料費３０円、製作費２０円
その他物流だとか開発だとか、社長の愛人のマンションだとか、息子のベンツとか
奥さんのエステ代とか諸々が入っての、原価７０円だな。

おいら達の薄給とか宣伝含む営業経費は、荒利から出て行く計算になってる。
つまり、もし材料と手間だけだったら、製品は６０〜７０円で売っても利益が出る計算なんだ。

経営規模の割りに宣伝費がでかい会社程、見てくれだけ良くて中身が粗悪品の可能性が高い
よーく注意しようね。

[1374: 匿名さん]

>>1371に追記

全く同じ地盤の、同じ環境下で、同時に建てたと仮定する

[1375: 匿名さん]

鉄骨を扱う仕事にかかわってます。
絶対・軽量鉄骨なんかでマイホーム建築はしません。重量鉄骨ならまだ考えるけど、、、。
建てたマイホームは２軒目も木造在来。でも鉄骨よりも2×4よりも頑丈な構造で施工してあります。
在来工法は弱いと単純に認識してる人も沢山いますね。一概には言えない。
以前行った鉄骨HMの工場見学では鉄の特性も知らない営業が
「ウチは鉄骨だから強いです！」と宣う。
質問でいろいろツッコミ入れたらしどろもどろ。
軽量鉄骨なんか弱い力で座屈するし、復元力もないし、、所詮うっすい鉄板繋げただけじゃ、、
鉄は強い！と思い込みのある人って多いですが、良し悪しあります。

[1376: 匿名さん]

しどろもどろ！？
どこかの国の大臣みたいだな。
辞任したけど。

[1377: 匿名さん]

段ボールハウスが１番強い！異存有りませんよね。

[1378: ホームレス歴２０年]

ＬＤＫ＝約１、０００畳。
３トイレ（男女別）
バスルーム・洗面＝約１００畳（只今ガスボイラー故障中）
ベッドルーム＝２畳
全館空調（冷暖房）。第３種換気。
ローン残＝ほぼゼロ。　水道・光熱費＝ほぼゼロ。　固定資産税＝ほぼゼロ。
金貯まり放題。

[1379: 匿名さん]

鉄骨がいいに決まってる。

[1380: どっちがいいのか]

鉄にせよ木にせよ夏は暑いし冬は寒いが冷える体感が違う。
やっぱ鉄のほうが寒い。

[1381: 親と同居中さん]

寒かったら暖房すればよかろう

[1382: ご近所さん]

>>1378
あ〜わかります。
トイレと水道は、みんなと共同っスね。
雨の日どーするんす？ブルーシートっスか？

[1383: お隣さん]

ブルーシートなんか毎日さ！高耐力ダンボール壁が守ってくれます。　最近寒くなってきたので外ダンボール断熱を標準採用してますよ。
Co2出さないしエコだねぇ〜
さぁ明日もAさん家の上棟だ！切妻希望って言ってたな

[1384: 匿名さん]

最近の住宅営業さんは展示場や支店とはちがう広い場所で活躍しているようですね。
トークもいい感じ。

[1385: 匿名さん]

一条のスレなんか半分以上一条営業部隊ですよ。

[1386: ホームレス歴２０年]

＞雨の日どーするんす？ブルーシートっスか？

あのね、雨の日には別荘で過ごすの。
別荘は４〜５軒あるから風の向きを見て決めてるな。
なるべく雨に濡れたくないからね。
前の雨の日には、ふたご多摩川の○○ホームにしたな。
うるさいのが来る前に起きんといけんのが癪の種ではあるが。

[1387: ホームレス歴２０年]

ふたご多摩川　→　二子玉川

[1388: 土地勘無しさん]

小さい頃、ダンボールとガムテープで家作って遊んだよね〜

[1389: 銀行関係者さん]

ダンボールハウスですか。断熱材は発泡スチロールがオススメ

[1390: 匿名さん]

＞小さい頃、ダンボールとガムテープで家作って遊んだよね〜

あの頃の家作って遊んだワクワク感が、今の家を建てたいという思いの原点なのかもしれませんね。

[1391: 匿名さん]

何のこっちゃ。

[1392: 匿名さん]

無印の家も案外高い

[1393: 匿名さん]

無印の家は、SE構法じゃなかったっけ？

[1394: 匿名さん]

在来でしょ

[1395: 匿名さん]

在来って？

[1396: 匿名さん]

確かに無印の家は営業マンがいないのに結構高いですね。

[1397: 匿名さん]

ＳＥ工法は在来よりも弱いと言われてるが本当？

[1398: 匿名]

ＳＥ工法が上です。

[1399: 匿名さん]

在来が上だっちゅ〜のぅ

[1400: マンション投資家さん]

どのＨＭに行っても「当社が一番」「業界初」「前代未聞」「日本一」「最高峰」「超」などの言葉つかいますね。
で、どのＨＭも「わが社が一番」っていいます。