住宅営業の、驚くべきセールストークとは？

[住宅営業のトップセールス]

「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
http://www.attax.co.jp/blog/2008/03/post_101.html


巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。

気をつけましょう。


「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。
http://www.attax.co.jp/blog/cat17/

[1856: 匿名さん]

モデルハウスってオプションだらけで、よくよく話を詰めていくと　あれっ　てことになりますよね。

[1857: 匿名さん]

そうですね。
すかさず見積と値引きを提示して、今月はキャンペーンです。
２９日契約をお願いします。大安ですので。
でクロージング、ってパターンが全国で展開されるでしょう。

[1858: 申込予定さん]

それは低レベル営業でしょう。

[1859: 匿名さん]

やはり、納得いくまで商談してからでないと。
客が納得するまでは、契約を急ぐと逆効果でしょう。

[1860: 匿名さん]

展示場いくと、みんな笑顔で親切に丁寧に話しかけてきてくれるでしょ。
寂しがりで人生に疲れた人には、憩いの場なんですよ。オアシスなんですよ。
リアルな無料メイドカフェみたいなもん。ジュースだして接待してくれるし。
すごくお客を持ち上げるし、話を聞いてくれるし、親切にしてくれるし。
帰るときもバックミラーでずっと頭さげて笑顔でお見送り。
展示場めぐりハマるひとはハマっちゃうんだろうね。特に寂しがりな人。
だけどそこまでリアルメイドカフェを楽しむためには、ひとつ条件がある。
貯金があるお客限定。年収の高めのお客限定。

[1861: 申込予定さん]

そのとーり！！！！

[1862: 匿名さん]

そんなことありません!

[1863: 申込予定さん]

半導体はどこ行った？

[1864: 白き孤狼]

＞貯金があるお客限定。年収の高めのお客限定。

貯金は僅か。年金生活。
お金はあまりないが、時間はたっぷり。
一応、背広を着ればお金あるように見えるが・・・・・
これで展示場に遊びに行っちゃだめ？

[1865: 申込予定さん]

あの、、、何しに行くの？

[1866: 申込予定さん]

つか遊びに行くところじゃないよ？
遊園地と勘違いしてないかい？

[1867: 匿名さん]

だってみんな笑顔で親切にしてくれるんだもん。
用がなくても展示場に遊びにイクでしょ。無料でジュース飲めるし。
営業がしつこくなってきたら、「実わ貯金ナイんだよね～」とかわせるし。

[1868: 匿名さん]

貯金ないと言わなくていいですよ。はぐらかすだけで。嘘はついちゃダメだけど。

[1872: 半導体メーカー勤務]

今日は車のディーラーに遊びに行こう。
明日は住宅展示場に遊びに行こう。
明後日はマンションギャラリーに遊びに行こう。
ジュースが飲める！笑顔が見れる！楽しいな！

[1873: 申込予定さん]

よかったね。

[1874: 管理担当]

管理担当です。

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[1875: 匿名さん]

住宅展示場の粗品や金券目当てで来店する主婦、絶対に多いよね？！
家計の足しになるんだもの、家買う気なくても遊びにいく！
サンザン自慢話して、営業の人が「スゴイですね～！」って褒めてもちあげてくれるし、大満足♪

[1876: 匿名さん]

ついに閉鎖か。誰か新しいの作って!

[1877: 土地勘無しさん]

新しいスレを立ち上げました。　

「住宅営業の、驚くべきセールストークとは？　Ｐａｒｔ　２」

[1878: 管理担当]

管理担当です。

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