住宅営業の、驚くべきセールストークとは？ Ｐａｒｔ ２

[土地勘無しさん]

「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
http://www.attax.co.jp/blog/2008/03/post_101.html

巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。
気をつけましょう。
「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。
http://www.attax.co.jp/blog/cat17/

と言うお題でしたが、前のスレが大きくなったので前のスレ主に代わり
立ち上げました。
２次会感覚でどうぞ・・・

[601: 匿名さん]

明日くるうちの営業マンは何を話すかな？

[602: 匿名さん]

平日の昼間にいくと、住宅展示場って閑散としてますね。
ドア閉めてるところとかあった。
ひどかったのが、玄関で「（見たいんだけど）いいですか？」って聞いたら
「関係者の方ですか？」と返してきて、
私は「見学者の方ですか？」って聞こえたから「はい。」
っていったら、「お断りしてるんですよねー。」って言われた（＾＾；

今日案内してくれた「うちわ高いですよ」って連呼する営業さん。
あなたからは絶対買いませんからｗ

[603: 匿名さん]

>>602

見に行った展示場は積水ハウスですか？
殿様商売ですね～

[604: 匿名さん]

そこですかさず
「だよねー、人件費ハンパないもんねーｗ･･･ちょっと店長さん出してよ。貯金は９００万あるからさ」
って言わなきゃ。

[605: 匿名さん]

なんか腹たつわ～

[606: 匿名さん]

>>541
まさに殿様

[607: 匿名さん]

＞「うちわ高いですよ」って連呼する営業さん
失礼なヤツだわ～。そういうヤツの悪評はどんどん広めよ～。

[608: 匿名さん]

うち「は」だろ…

[609: 匿名さん]

ちっさいこと～はきにすんなそれわかちこわかちこ～

[610: 匿名さん]

積水ハウスの営業マンは本当に評判悪いな。他のハウスメーカーは？

[611: 匿名さん]

○○○○○。です。

[612: 匿名さん]

スウェーデンハウスの営業はいいよ

[613: 匿名さん]

ネタ切れで話題に内容がないよう．．．

[614: 匿名さん]

決算は各社どんな感じになったのでしょうか。

[615: 匿名さん]

知り合いの営業マンに久しぶりに会ったら、この不況で相当厳しい状況と聞いた。
どんなに優秀な住宅営業でもここまで売れないとさすがに嫌になると思うね。

さて営業マンのセールストーク、これってほんとうに必要でしょうか。

間違ってませんか。　

賢い消費者を騙すことはもう不可能でしょう。　彼らはもう違うところを見ています。中身を伴わないトークには反応しません。

賢くない消費者を騙そうにも、すでにもう破綻していることでしょう。支払能力のない相手に話しかける意味がありません。

[616: 匿名さん]

セールストーク＝お客様を騙す

じゃないよ


そんなことより、スウェーデンハウスの営業はそんなにいいか？

やはり積水ハウスだよ


レベルが高いのは

[617: 匿名さん]

そのセールストークでアーバンにはやられた人もいるのでは。他人事ではない

[618: 匿名さん]

アーバン持ち出さないでよ。(^-^)/

[619: 匿名さん]

積水がレベル高い！？

[620: 匿名さん]

積水ハウスと三井ホームは営業マンのレベル高いですね。

[621: 匿名さん]

確認申請書のレベル

[622: 匿名さん]

三井は知らんがセキスイはピンキリ

[623: 匿名さん]

三井の応答はマニュアル通り、というかんじ。イメージ重視。
積水は三井よりレベル落ちるかんじ。アピール重視。

[624: 匿名さん]

三井ホームの営業マンはプライドばかり高いよね。

[625: 匿名さん]

三菱ホームはマイナーのくせに威張ってます

[626: 匿名さん]

三菱ホーム？ 聞いたことなかった

[627: 匿名さん]

ゴールデンウィークって住宅展示場こんでますかね？

[628: 匿名さん]

やってないです

[629: 本当にずるい奴]

＞ゴールデンウィークって住宅展示場こんでますかね？

混んででもイイじゃないか。
そこでいくら遊んでも、タダだし・・・・
高速道路使って遊びに行ってごらん、渋滞で悲惨だよ。
天気のいい日に我が家はお弁当をもって住宅展示場に遊びに行こうと思っています。
住宅営業さん、お茶位出してね。
出来たら、モデルハウス内で弁当食べさせてくれたら嬉しいな　♪
なんか気の利いたお土産下さいな。パンフは要らないから。

[630: 匿名さん]

トヨタが日立がどうこうと書かれている状況下で家は売れない方が当たり前。
そんな中でもなんとか毎日工事が絶えないことの有り難さ。そういう気持ちになりましょう。
この恐慌の最中でも契約がちゃんと取れているメーカーだってあります（小生の依頼先企業の場合）。
大手が客を見下してきたツケが今めぐりめぐって具象化しているのです。
そのビルダーは徹底的に施主の希望を１００％汲み取った上でさらに独自の価値を付加して提案することを信条としています。それで価格は大手以下です。
こういう家づくりが本来あるべきメーカーの姿なのです。
大手ハウスメーカーはいままでの家作りの誤りを総点検して、あるべき原点に回帰する決意を持たない限り、
この状況を脱して回復する日が訪れることは未来永劫ないでしょう。

[631: 匿名さん]

確かに住宅営業は特殊だった。出入り自由というぐらい換わるし。

[632: 匿名さん]

どんなに営業マンの悪口を書いても、奴らはそんなに簡単に変わらないぞ。

[633: いいじゃん]

悪口ぐらい

[634: 匿名さん]

住宅営業って離職率が高いから、だれでも中途採用してくれるのかな。

[635: 匿名さん]

こんどは「住宅営業になるための、驚くべき就活トークとは？」になったの？

[636: 匿名さん]

住宅営業の応援なんかしないよ

[637: 匿名さん]

本当に住宅営業はムカつく！ 朝１０時に営業所へ行ったのにめちゃくちゃ眠そうで、書類を書くのも間違えっぱなし。頭にきたので契約せず帰ってきてしまいました。皆さんこういう経験ありますか。

[638: 匿名さん]

うちはない。
打ち合わせは毎回10時からだけど。

[639: 匿名さん]

朝10時なのに寝ぼけてんの？ 契約なんかやめときなよ。気持ちよくサインしたいよね。

[640: 匿名さん]

担当変えたらいいのでは？違う支店に行ったり。

[641: 匿名さん]

担当を変えてもらったら？ いまさら他の会社を検討できるの？

[642: 匿名さん]

そんなの序の口。
うちね営業は遅刻が当たり前。１０時に約束しても、まず現れないね。
担当かえても同じじゃないか？

[643: 匿名さん]

うちに来る営業マンはメールの返事がない！

[644: 匿名さん]

そういう自由を求める顧客無視の連中はまとめて輸送して、自由にさせてあげましょうよ。
どこに輸送するのかって？　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
ソマリア海域、デス！

[645: 匿名さん]

ありがとう！
このスレに書くとスッキリした！

[646: 匿名さん]

役にたったね～。役にたったよ～。

[647: 匿名さん]

どういうスレなんだ？

[648: 匿名さん]

こうゆうスレ

[649: 匿名さん]

俺にも書かせて！
営業ヒドい！
１時間待たせておいて
前の商談ながびいちゃって
と言う奴！
ヒドい！
電話ぐらいできるだろ！
子供と映画みにいく約束してたのに

[650: 匿名さん]

お客ごとランクづけしてるんでしょ。
この客は上客だから優先。
この客は年下だから色々理由付けてあとまわし。

[651: 匿名さん]

他者の古いデーター（改善前の施工方法）と、自社の新しいデーターを比較するのも営業トークですか？

[652: 匿名さん]

誠実な営業は、客の上に客をつくらず、客の下に客をつくらず。

・・・そんな人いないか。

[653: 勉強中]

営業さんに最近は景気が悪いから売れてないでしょ？と聞くと、おかげさまで前年と変わらないです。むしろ売り上げが伸びてますよ。との答えが…。真相はどうなんでしょうか？

[654: 匿名さん]

展示場はガラガラだが

[655: 匿名さん]

展示場から撤退してるメーカーが多くて廃墟みたいな住宅展示場あるよ。

[656: 勉強中]

どちらの展示場ですか？
ちなみに撤退したHMはどこですか？教えてください

[657: 匿名さん]

うちの近くではミサワホームと一条工務店がなくなった。積水ハウスとパナホームは元気そう。主観だが。
維持費かかるんだろうね。

[658: 匿名さん]

日産とかモーターショー出ないじゃん。あれと同じか。なりふり構わぬコストカットだ。

[659: 匿名さん]

他には他には？みんな地元情報バンバン行こう。

[660: 匿名さん]

日産は年末にcube発表したよ。

[661: 匿名さん]

愛知です。トヨタホームは健在。ミサワはなくなった。

[662: 匿名さん]

ミサワは危ないのかな？

[663: 匿名さん]

有名だよ。

[664: 匿名さん]

納得住宅工房？
ところで知ってる？

この会社？

[665: 匿名さん]

静岡東部で自由にやってると噂だね。好き嫌い別れるよね。やり方に。

[666: 匿名さん]

そういえばアキュラの展示場なくなってたなぁ

[667: 匿名さん]

へぇ～。
うちの近くではアキュラはいま一棟550万で建てられるってでかく宣伝してるよ。
本当かな

[668: 匿名さん]

え～！車より安いの？とうとう来たか！

[669: 匿名さん]

詳細は謎。
まともに住める状態で550万なのか。
付帯工事諸経費がいくらなのか。
設備の質も謎。
シングルガラスだったらいやだなぁ。

[670: 匿名さん]

堺に住んでるけどパナは元気ないよ。親が本腰いれてないから。

[671: 匿名]

ミサワホームも大変だなあ

[672: 匿名さん]

積水ハウスは横柄
大和ハウスはやる気なし
ミサワホームはすぐ替わる
三井ホームはプライド高い

[673: 匿名さん]

セキスイハイムもすぐ替わる

[674: 匿名さん]

“すぐ替わる”が多いよね、住宅営業。

[675: 匿名さん]

また遅刻か。８時に約束してたのに。ヒドい営業だよ。
愚痴きいて

[676: 匿名さん]

聞く聞く。話せば楽になるよ。

[677: 匿名さん]

もう来たか？
追い返せ。二度と来るなって

[678: 匿名さん]

遅刻ぐらいあるでしょ。
理由聞いたの？

[679: 匿名さん]

遅刻ぐらいないよ
あなた住宅営業？

[680: 匿名さん]

自己管理の出来ない住宅営業。

[681: 匿名さん]

遅刻するなら事前に連絡を。

[682: 匿名さん]

何で積水ハウスはMastの営業を連れてくるわけ？？？

[683: 匿名さん]

意味わかんないけど

[684: 匿名さん]

マストの営業？

[685: 匿名さん]

マスト君？

[686: 匿名さん]

土地も買って欲しいから。

[687: 匿名さん]

土地は積和不動産ってところがやってるんじゃない？

[688: 687]

ああ、それがマストでしたね＾＾；

[689: 匿名さん]

だからマスト君ね。

[690: 匿名さん]

つまりそういうマスト営業も連れてきたというわけだ。積水ハウスは。

[691: 匿名さん]

土地から買うからでは？

[692: 匿名さん]

土地も自社関連会社で紹介すると儲けが大きいのかな？

[693: 匿名さん]

そりゃあそうだろ

[694: 匿名さん]

積水ハウスは夢を売ってるんじゃない！ ただ金を儲けたいだけ！

[695: 匿名さん]

↑それは、何処も同じでしょ（笑）

[696: 匿名さん]

セキスイは建て前と本音の差がありすぎ

[697: 匿名さん]

ほう。で、そのセキスイの建前と本音とは具体的にどう違うのかね？

[698: 匿名さん]

あら、積水ハウスの

[699: 匿名さん]

あら、積水ハウスの本音って？

[700: 匿名さん]

セキスイと積水は違う会社だから、書き込みするときは明確にしてほしい