住友林業の割引率

[購入検討中さん]

スミリンを検討してますが、見積りは（案の定？）うちの予算を超えてしまって、これから値引き交渉をします。
契約者の皆さんはどれぐらいの値引きをしてもらいました？10%っていう情報もあるけど、それはもろもろキャンペーンを除いた現金割引きですか？今月は決算月なので、10%の現金割引を期待してますが、無理そうですか？
ご経験やアドバイスをご教示ください！

[住宅コラム]ホームインスペクターによる住友林業の評価
https://www.kodate-ru.com/column5_6/

[13: 匿名さん]

3さんのことが実話だと仮定して説明しますね。
ガセならあくまでネタとして。

104平米＝約31坪
価格があくまで本体価格のみで付帯工事なしの価格として計算します。
当初2700万円→坪87万円
値引き後1980万円→坪64万円
うわー、27％引きかあ、下がったなあ、と思うかもしれません。
でも、初めの見積もりが高すぎです。
住友林業は普通坪70万円くらいを基本にして、交渉を始めます。
坪70万円ももらえれば、まあ商売としてはもうけが出るのでしょう。
たぶん、３さんのタイプを考え、営業会議で「吹っかけてから下げ、坪70万円で決めよう」となったのでしょうね。
だからいきなり坪87万円なんて高すぎる見積もりを出してきたのでしょう。

で、無事契約してから、その後いろいろと提案工事を追加させます。
クロスや家具、照明や建具にキッチンと、なんだかんだでグレードを上げていけば、200万円くらいになりますね。
1980万円に追加で200万円、つまり2180万円。
2180万円→坪70万円。
ね、住林としては坪70万円もらえれば、十分です。

つまり、当初の営業会議で「３さん邸は坪70万円ということで進めていこう」と目論んだとおり、無事契約も取れ、目標坪単価にも到達し、顧客も大喜びで、みんな万々歳ということです。
商売はこうやって進めていくもんです。