住宅営業の、驚くべきセールストークとは？ Ｐａｒｔ ２

[土地勘無しさん]

「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
http://www.attax.co.jp/blog/2008/03/post_101.html

巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。
気をつけましょう。
「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。
http://www.attax.co.jp/blog/cat17/

と言うお題でしたが、前のスレが大きくなったので前のスレ主に代わり
立ち上げました。
２次会感覚でどうぞ・・・

[126: 匿名さん]

だからさ～今日いっぱいの契約までが３末決算に組み込めるんだって！
大手はだいたいそぅじゃないの
ホントの月末になると営業の移動とかあるんで(本人転勤しなくても同じ営業所内の誰かが移動したり誰かがくるなら対応で忙しい)
ホット客以外は相手にされないよ
以後冷やかし客には対応しないよ
あっぷあっぷの営業やノルマ達成できてない営業所や財務状態超悪い会社は別だけど

[127: 匿名さん]

それで今日は自宅からの留電転送が多いのか．．．
すぐ切らないで用件言ってくれよ。

[128: 匿名さん]

じゃあウチはホット客か。
週末 ２社くるから。

[129: 匿名さん]

うちは冷やかし客扱いのせいか、営業マンから連絡ないよ

[130: 匿名さん]

営業マンから声かけられてるうちが花か。

[132: 物件比較中さん]

つか今時契約が売上なんてＨＭあるの？
○サワが何年か前粉飾決算やってたけど、ＨＭの売上は竣工時。
引き渡して初めて売上計上。
決算時期は引き渡しが集中するだけで、契約は量かわんないよ？
決算という単語がトークの１種。

[133: 購入検討中さん]

決算！なんて看板とかのぼりがあったりするけど、だからなんなの？！
特別安くもならないし、サービスとか付くわけでもないし・・

[134: 匿名さん]

あれもこれもおまけしないと買ってくれないのですね。
往生際悪くプレミアムという響きにすがり付く見栄張り貧乏。
何もかも当然のように標準にしちゃいました～特別なアナタに～
とか言うとワラワラ集まってきて困っちゃう。

[135: 匿名さん]

下品なエアロとかディーラー標準で付いてくる車乗ってる奴は
住宅にもおんなじ事を求めてくるからウザイです。

[136: 匿名さん]

すごい車に乗ってやってくる営業マンいるよね！
異常に車高が低い車とか。

[137: 匿名さん]

決算期だから忙しいんだよ！三連休なんてない！
住宅営業の相手なんかしてられるか！

[138: 匿名さん]

決算キャンペーンなんて限定５棟キャンペーンと同じで、ただのエサだよエサ。
もともとモデルハウスなんて下手な鉄砲も数うちゃ当たる方式だから
釣られた振りして搾り取っちゃいな。いやなら契約してやんないよー　でいいんだよ。

[139: 匿名さん]

決算セールで飛びついた私はバカ？ 展示場に行く約束しちゃいました。

[140: 匿名さん]

いくらいい家を見せられても、この景気じゃあね。

元気だしてね営業さん。

じゃ。

[141: 匿名さん]

ｵﾗｵﾗ態度な客のキャラばかりを本当に建てたいメーカーでやると損しますよ。
このスレでは営業からかってる人多いけど彼らだって人の子だし、いくら客でも命令ばかりしたり、年収うそついたり、他にローンがあるくせに黙ってるような客は願い下げだよ。
自分だって例えば取引先のﾔﾂがエラソーにばかりしてはぐらかしてきたら嫌だし、付き合いやめたいと思うでしょう。
あと契約してからも大工棟梁や職人さん達には一目おいて尊重するべき。
建築中の家は彼らの神聖な職場だから、いくら施主といえどもことわりなく勝手に立ち入りは駄目。
やはり挨拶してから、床板を張ってからはスリッパ持ち込み、土足厳禁、彼らの仕事が一段落してから質問。
２軒のマイホームを建築したﾔﾂからのちょっとしたアドバイスです。

[142: 匿名さん]

決算セールに飛びつくなよ。

[143: 匿名さん]

みなさん3月にあわてて契約してください。
私は4月以降の閑散期にゆっくりじっくり契約します。

[144: 匿名さん]

こんにちは
も言えない奴に
接客したくないです

[145: 匿名さん]

>143

わかってるね。

いかに多く密度の高い打ち合わせが出来るかで、家の完成度も変わってくるよ。
すいてる時を狙うのは一番賢い施主だな。

[146: サラリーマンさん]

定期昇給無しで給料は事実上のダウン、ボーナスは当然ダウン、で家なんか建てられない私は
１年勉強して再来年度再チャレンジします。そのときは営業さんよろしくです。

[147: 匿名さん]

心配要りませんよ。
基本給与や賞与の額が下がっても、世間全体で下がるのですから、当然住宅取得価格もそれに応じていずれは下がる。
長い目で見ればすべて相対評価の取引ですから支払い可能額まで値下げは止まりません。
今はじっくり勉強して不良物件を焦ってつかまされないようにすることです。

[148: 匿名さん]

タマホームって３０坪 ８５０万で決算セールやってるの
展示場いこかな

見た目もいいし

ちょっと足しても１０００万ぐらいかな？ ２割も増えないでしょう

[149: 匿名さん]

土地持ちさん？
上物だけだとしても広告にうたう額面通りで広告の写真の家が買えるわけないけどね
広告の写真はオプションのグレード高い仕様をふんだんに取り入れた家に決まってるでしょ
小さい字の注釈もよく読んでから営業に尋ねてね
30坪1000万以内でなんでも揃ってる普通に生活できる家が建つの？って
それ以外はお金なにもかからないの？って

[150: 匿名さん]

写真と違う家なら詐欺でしょう？ それも加味してます。

[151: 匿名さん]

生活するためには光熱費がかかることも知ってますよ。でもそれは家を購入する金とは違うでしょ。バカみたい。

[152: 匿名さん]

８５０万の家？
本当に信じてんのか？

[153: 匿名さん]

付帯工事は別でしょうね。地盤改良など。
あくまでも本体価格だと思います。電気も水道も引いていない家のレプリカみたいなもんですね。きっと。

[154: 匿名さん]

オプション工事含むと書いてありましたよ。
ちゃんと聞いてきます

[155: 匿名さん]

今朝の新聞広告にも、地元ビルダーの見学会の広告がいっせいに掲載されているがよく見るとここへ来て流れが変わってきた事を感じる。
価格がものすごく下がってきている。
いわゆる地域密着型の中堅ハウスビルダーの価格帯は1800-2500あたりでＨＭの標準価格で堅牢躯体に豪華装備が売りが昨年のベース。
いまは違う。
同じ内容の込み込み企画型タイプで税込み1478だ。すぐに生活できる状態で。
中身も構造材が国産材に通気工法など中々しっかりした造りだ。
これからはローコストは1000が主流になる。

むだに使えない営業を多く抱える大手ＨＭはもはや不要であり、この世に存在意義すら無い事をはやく悟りたまえ。

[156: 匿名さん]

ローコスト住宅のとこも営業マン多くない？

[157: 匿名さん]

なぜローコスト商品を売らなければならなくなったのかっていう
最大の原因は語らないんだね。
なるほど、物は言い様だねぇ。

[158: 匿名さん]

この業界は単純に

安かろう悪かろう


はない。高いからいいとは限らない

[159: 匿名さん]

それを言うなら　高かろうよかろうと言う事は無い　とかって言葉変えないとでしょ。
安かろう悪かろう　は実際にあることだし。

[160: 匿名さん]

安い買い物したいなら、家なんて買わなくていいだろ。
ローコストなんて有り得ない。営業マンもクサい。

[161: 匿名さん]

なんか住宅業界もさ、パソコン業界みたいに大慌てだね。
大手は大変でしょう？共謀して作り上げた「文化」と「相場」が崩されるのは
たまらんでしょう？

[162: 匿名さん]

人員削減．．．か
不祥事だな、これから必要になるのは

[163: 匿名さん]

騙されました。
タマホームに行ったら８５０万の広告物件が１２５０万ぐらいになった。それでも気に入らない。たぶんちゃんと見積もると１６００万近くいっちゃいそう。(怒)

[164: 匿名さん]

ホントに？

[165: 匿名さん]

朝ズバで糾弾してもらおうじゃないか、みのさんに。
それも不二家にやったみたいに、徹底的にな。

[166: 匿名さん]

>>163＝>>148＝>>150＝>>151＝>>154
でしょ。
だから言わんこっちゃない。
>>149>>152さんたちに指摘されてたのにさ、わざわざ展示場行って恥かいたでしょ。
1600万の家ってかなり安いよ～
タマで無理ムリなら新築マイホームは当分の間あきらめましょう。
築後20年以上は経過してる中古でまずまず住める家を探しましょうね。

[168: 匿名さん]

１６００万は安いですか？ 広告には１６００のなんてなかったです。５９坪で１４２８万でしたから。

[169: 匿名さん]

59坪ってどんな広さかわかってるのかなぁ。それが何㎡か理解できてないでしょう。
それが1500万以下で新築は日本でありえない。

[170: 匿名さん]

日本の住宅のチラシ広告はほとんど詐欺に近いですからな。
食品スーパーや家電量販店のチラシと何も区別の出来ない消費者が好きなようにカモられてる。
ヨーカドーやヤマダ電機とは違うんだよー。

[171: 匿名さん]

驚くべき広告だな。
広告も標的だ。

[172: 匿名さん]

あの広告は詐欺だ！ セキスイハイムにやられたことある

[173: 匿名さん]

展示場のモデルハウス前にある看板が大きければ大きいほどウソも大きい。
ウソは小さい字で下の方に書いてあるから注意。

[174: 匿名さん]

それで騙された人が、タマなどで喜んで安いと飛び付く。施主が建てた後も気付かないから人気があるのでは？うそは最後まで突き通す。今の営業にはこの概念すらない。

[175: 匿名さん]

まさか俺、騙されてる？ １２００万円で提案されてますけど。３２坪で。