住宅営業の、驚くべきセールストークとは？ Ｐａｒｔ ２

[土地勘無しさん]

「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
http://www.attax.co.jp/blog/2008/03/post_101.html

巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。
気をつけましょう。
「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。
http://www.attax.co.jp/blog/cat17/

と言うお題でしたが、前のスレが大きくなったので前のスレ主に代わり
立ち上げました。
２次会感覚でどうぞ・・・

[451: 匿名さん]

暇そうな営業に頼むて…
あほか

[452: 匿名さん]

営業がアホならお客もアホ

[453: 通りすがり]

同じアホなら踊らにゃ損々　♪

何のこっちゃ・・・・

[454: 物件比較中さん]

３月にモデルハウスいっていろいろアンケート書かされたけど、
どこからも連絡ないんです。住宅営業ってこんなもん？
自己所有の建築予定地ありって書いたけど、建築予定　２年以内　ってチェック入れたからかな。
年齢が２０代だったからかな。
今週末は嫁さんと子供連れて別のメーカーに行ってみます（笑）

[455: 匿名さん]

そんなもんですよ。
たまに見学会の案内が郵送で来ます。興味があるひとは自然と参加しますからね。漠然として絞り込めないならパンフレット読み漁って勉強したらいいですよ。気に入ったとこがあればまた展示場に行ってみたらいいかも。復習に。
こっちは興味ないのにしつこくされるよりいいです。ゆっくり勉強できます。見積もりも数社からもらえばいいと思います。金額も比較のひとつです。質と価格のバランスです。自分の求めてる家と価格(購入出来る範囲)のバランスが良いとこがいい。買えなきゃ意味が無い。

[456: 匿名さん]

連絡がないのはひどいね。こちらから電話してみたら？

[457: 匿名さん]

連絡が来ない方が、気兼ね無く見れるから良いじゃん。イロイロ見て廻った方が楽しいしね。そのうち五月蝿い位来ますよ。

[458: 購入検討中さん]

それ、あんた買えない客の判断されただけだろ。
意味ない客のとこ行くわけないもん。
営業の判断ミスならあり得るが。

[459: 匿名さん]

ウチなんて、初めて展示場に行った日の夜には、見学に入ったＨＭの営業が粗品持って遣ってびっくりしましたよ。

[460: 匿名さん]

そうですね。パンフレット請求して、自分で勉強すればいいですね。

[461: 匿名さん]

家はうわべだけならいくらでもきれいに出来る。

建築の現場をなにも見ないで買うと、だまされる。

[462: 匿名さん]

家も車も恋人選びと似てるかもね。

外見や見た目のかっこよさで選ぶ人。
ステータスや知名度で選ぶ人。
性格で選ぶ人、構造性・工法、中身重視で選ぶ人。

私は外見より中身重視派だね。

[463: 匿名さん]

↑出来れば、外見も中身も良い方が良いでしょ。

[464: 匿名さん]

車なら恋人ですが、家は結婚相手ですよ！しかもそこまで容易じゃない。全部良いのが一番ですが、やっぱり理想と現実…

[465: 匿名さん]

金さえあれば、いくらでも理想の家を買えるんです。
結局、世の中　金なんです。
地獄の沙汰も金次第。

[466: 匿名さん]

金さえあればなんでもできる！
逮捕されても金次第で仮釈放もできる！！

[467: 匿名さん]

最後は、やっぱりお金か～。

[468: 匿名さん]

先立つものはやはり

[469: 匿名さん]

お金があれば10年毎に建て替えたい。

[470: 匿名さん]

金じゃない！ コネだ！ 私の知り合いはそれ安く買った。

[471: 匿名さん]

いくら安くても10年毎に建て替えるのは無理。
現金がいい。

[472: 匿名さん]

土地さえあれば現金なんていらんわ

[473: 匿名さん]

現金が良いです。

[474: 匿名さん]

現金より土地が？
意味わかりませんが？

[475: 匿名さん]

トークよりもプレゼントがいいよね！ ダイワハウジュの営業マンがアクオスくれるって！

[476: 匿名さん]

現金が良い。

[477: 匿名さん]

ダイワハウジュって…

[478: 匿名さん]

今日は雨だから展示場、ほとんどいなかった。茶化しに行ったんだけど。

[479: 匿名さん]

質問があります。展示場で写真とっていいんですか？

[480: 匿名さん]

↑基本的にダメです。

[481: 匿名さん]

私は営業です。別に問題ないです。他社に負けない自信ありますし。

[482: 匿名さん]

あなた本当に営業？

[483: 匿名さん]

大手と言われるＨＭの展示場で写真を撮っても良いですか？と、聞いてみて下さい、基本的にダメですと言われますから。

[484: 匿名さん]

展示場に一晩泊まってもいいすか？

[485: 匿名さん]

体験宿泊の有る所でしたら大丈夫です。

[486: 匿名さん]

ビッグフットは泊まれるよ。マジで。

[487: 匿名さん]

宿泊体験までできるなんて知らなかった。買う前に一度お願いしてみようかな。

[488: 匿名さん]

↑どちらのＨＭですか？

[489: 匿名さん]

ミサワホームです。

[490: 匿名さん]

ミサワは、体験宿泊有りましたか？

[491: 匿名さん]

営業マン次第でしょうね。

[492: 匿名さん]

今日は展示場行ってみます。目当ては営業トークです。一度にいろいろな会社の営業マンのトーク力を聞けるチャンスです。４月から技術系から営業に配属になったのです。

[493: お]

久しぶりにスレに合った書き込みだな。

[494: 匿名さん]

住宅営業のトークは参考にならんじゃろ～

[495: ビギナーさん]

契約直前まで行って正式にお断りした(他社にお願いするからという理由で)HMさんに、
数ヵ月後に再度お願いすることってできますか？
測量結果とか間取りとか見積もりとか、どのくらいの期間
保存しているものなのでしょう。
断られたら、すぐに破棄されるんでしょうかね。

[496: 匿名さん]

連絡したら営業マンは飛んでやってきますよ

[497: ビギナーさん]

>496
ありがとうございます。
大手HMさんですが、喧嘩別れではなく、資料をお返しして菓子折り持って丁寧にお断りし、
営業さんも紳士的な最後でした。
後になって冷静になったら、あっちがよかったかもと思ったりして。
ただ、もう一度測量からやり直しかと思うと・・・
情報が残ってるといいんですがね。

[498: e戸建てファンさん]

工事請負契約する際の図面・設備・見積をすぐに着工できるレベルまで高めておくことです。
施主が自分自身の利益を守るにはこれしかありません。

どんなに紳士的で温和な住宅営業でも、施主の見方ではありません。住宅メーカーの人です。
値引きが当然の今、追加工事等あの手この手で契約後の費用アップを仕掛けてきます。
あわてて変更・追加せず、時間をおいて自分で調べることです。

施主の時間を奪い取るのも営業の常套テクニックのひとつですからね。

[499: ご近所さん]

何気に書き込みしてますけど、地方の方言でてる方いますね。
もしかして私の担当さん？！

[500: 匿名さん]

ローン限度額ギリギリまで価格を引き上げないでほしいです。こちらも生活にゆとりが欲しいです。