住宅営業の、驚くべきセールストークとは？ Ｐａｒｔ ２

[土地勘無しさん]

「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
http://www.attax.co.jp/blog/2008/03/post_101.html

巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。
気をつけましょう。
「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。
http://www.attax.co.jp/blog/cat17/

と言うお題でしたが、前のスレが大きくなったので前のスレ主に代わり
立ち上げました。
２次会感覚でどうぞ・・・

[No.2 by 匿名さん 2009-03-13 16:44:00]

今月の20日以降、坪単価がアップします！今の内に契約すれば、今の価格をお約束します！
と、何故単価が上がるのかがわからないけど、何故か焦っちゃう自分。

[No.3 by 匿名さん 2009-03-13 18:11:00]

オモシロい！
本当に第二弾できた！

みんなで住宅営業の悪口書こうぜ～！
違う？

[No.4 by 匿名さん 2009-03-13 18:44:00]

新スレありがとうございます。また、楽しく行きましょう（笑）

[No.5 by 匿名さん 2009-03-13 19:17:00]

明日から週末だから住宅営業は忙しいんだろうね。

あの人たち平日は何してんだろー。

[No.6 by 匿名さん 2009-03-13 19:21:00]

特に３月だからな

[No.7 by 匿名さん 2009-03-13 19:23:00]

パチンコ、昼寝、ネットカフェで此処にカキコミ、職安、そんな所かな。

[No.8 by 半導体メーカー 2009-03-13 19:46:00]

よし！半導体メーカーの悪口書こうぜ！
違う？

[No.9 by 物件比較中さん 2009-03-13 20:14:00]

半導体ってなに？

[No.10 by 匿名さん 2009-03-13 20:18:00]

半導体メーカーってセイコーエプソンとか？

[No.11 by 匿名さん 2009-03-13 21:27:00]

そういや、ハウスメーカーの営業って平日になにやってんだろ。

[No.12 by 物件比較中さん 2009-03-13 22:18:00]

仕事

[No.13 by 匿名さん 2009-03-13 22:51:00]

パチンコ、昼寝、ネットカフェで此処にカキコミ、職安、少し仕事、モデルハウスの寝室でナニしてます。

[No.14 by 匿名さん 2009-03-13 23:11:00]

きっと週末も暇だね。すごい雨だろうからさ

[No.15 by 匿名さん 2009-03-14 00:31:00]

２組ほど契約書にサインしにくるから俺は別に。
あ、新規さん待ち？
また物で釣れよ物で。大手ＨＭらしくさ。

[No.16 by 匿名さん 2009-03-14 00:40:00]

その契約書にはかならず売り手に有利な条項がいくつか紛れ込んでいます。
そして、買い手に有利な条項は、何ひとつありません。
サインしてしまったら最後．．．ハッピー！！！

[No.17 by ＵＺ情報員 2009-03-14 00:41:00]

パート２おめでとうございます。
［ダブルバインド］ 矛盾ですね。
アメリカの要求するダブルバインドを、日本は戦争で負けた頃から受け入れてきましたからね。
営業トークのテクニック用語にあったなんて知りませんでした。

[No.18 by 匿名さん 2009-03-14 06:07:00]

トークより、やることやれ！
俺の審査どうなった

[No.19 by 匿名さん 2009-03-14 07:15:00]

>>18さん 言いにくいのですが・・・・

[No.20 by 審査員 2009-03-14 07:32:00]

あと給付金分足りません。受給されるまで待って下さい。

[No.21 by 物件比較中さん 2009-03-14 08:40:00]

審査？連絡ないの？
じゃ無理なんじゃね？
無理なやつに連絡する意味すらないもん。
タマ行けや。
審査激ゆる無担保ローン限度１０００万でも建てれるだろ。
タマ行けや。タマ。

[No.22 by 匿名さん 2009-03-14 09:43:00]

タマホームって無審査オーケー？

[No.23 by 匿名さん 2009-03-14 10:41:00]

営業トークって要るの？
施主が営業に求めるのは提案力。
トークが有効かどうかは今の売りの状況を見れば明らかでしょ。
購入意志のある客は実力のある業者に全部流れてるよ。暇なしです。
口先トーク全く意味なし！

[No.24 by 匿名さん 2009-03-14 13:18:00]

口先トークさえできない奴が大半だがね。そうだろ？

[No.25 by 匿名さん 2009-03-14 15:47:00]

家を買うのをあきらめて、ベルファィア買うことにしました。妻は大反対してますが！

[No.26 by 匿名さん 2009-03-14 15:50:00]

↑そらそーだ（笑）

[No.27 by 匿名さん 2009-03-14 16:15:00]

ベルファィアが何かわからないけど？

[No.28 by 近所をよく知る人 2009-03-14 16:16:00]

トヨタの車。

[No.29 by 匿名さん 2009-03-14 16:30:00]

なんだ。車か。

[No.30 by 匿名さん 2009-03-14 16:31:00]

わからなかったら調べろよ。

[No.31 by 誰か 2009-03-14 16:47:00]

Googleの使い方教えてやれば？

[No.32 by 匿名さん 2009-03-14 17:17:00]

住宅営業以下だな

[No.33 by 匿名さん 2009-03-14 17:43:00]

住宅営業も調べないよな。

へえ～！ 積水ハウスさんそんな商品もってるんですか


って感心するな。大手の動向ぐらい気をつけとけ！

[No.34 by 匿名さん 2009-03-14 17:48:00]

↑それは、お客に合わせたトーク。

[No.35 by 匿名さん 2009-03-14 19:37:00]

住宅営業は本当に勉強しねー

[No.36 by くだらん 2009-03-14 19:50:00]

質問に何一つ答えられない割りに契約を口にする。
他社はおろか自社建材の欠点すら、客の方がすっかりはっきり分かってる。

んじゃあいったい何が提案できるのよ。おととい出てきやがれってか！

[No.37 by 匿名さん 2009-03-14 20:39:00]

お客様が、いかに満額ローンを組めるかを提案いたします。

[No.38 by 匿名さん 2009-03-14 20:56:00]

とある大手木造メーカー、知ってておたくのメーカーはどういう構造なの？例えば基礎と柱はどんな感じでジョイントするのと聞いたら、金具のみで接合します。え、それは補強金具でしょう？いえ、金具だけでジョイントしますよだとさ。無能どこじゃないね。ちなみに、5万払うとこです。

[No.39 by 匿名さん 2009-03-14 21:06:00]

↑営業様がそのように言って要るのですからそうなんです。早く五万円を払って下さい。その営業様の２日分の給料になりますから。

[No.40 by 匿名さん 2009-03-14 21:34:00]

お前が払ってやれよ！

[No.41 by 匿名さん 2009-03-14 22:03:00]

どこのメーカーですか？

[No.42 by 匿名さん 2009-03-14 22:03:00]

「その高級車は、強い。ベルファイアー。」
ってＣＭ見て、いかにも弱っそうなイキガリ君がのせられて買っちゃうんだよね。
コレ買えばオレサマ最強！！って空気入っちゃってさ

ハイハイって感じ。
イメージ作りってホント大切だよね（笑）

[No.43 by 匿名さん 2009-03-14 22:22:00]

> 「その高級車は、強い。ベルファイアー。」

下品なＣＭだと思いますけどね。

[No.44 by 匿名さん 2009-03-15 07:17:00]

今日は天気がいいから住宅展示場行ってきます！
もう４回目ですー

[No.45 by 匿名さん 2009-03-15 10:33:00]

冷やかしだろ？

[No.46 by 匿名さん 2009-03-15 10:53:00]

住宅展示場ばかり行って何が楽しいの？

[No.47 by 購入経験者さん 2009-03-15 11:54:00]

10年ぶりに住宅展示場へ行ったけど、ここの評価通り営業の知識は相当低くなってますね。
不動産、建築基準、金利の知識もなくよく営業がつとまるよ。
あれじゃあクレーム産業という冠を外すことはできないね。

[No.49 by 匿名さん 2009-03-15 12:39:00]

うちに来る営業マンも漢字読めない。
とにかく読めない。

[No.51 by 匿名さん 2009-03-15 13:04:00]

アルファベットが怪しい営業もいるね、ロウイーとかジオとか書けない。
あとは瑕疵担保と完成保証の区別がついていない人もちらほら

[No.52 by 匿名さん 2009-03-15 13:21:00]

存在理由あるの？イケメンホストのバイト君で十分

[No.54 by 匿名さん 2009-03-15 14:04:00]

勉強しなくてもできるんだ？

[No.55 by 匿名さん 2009-03-15 17:26:00]

もっとすぐ売れる営業トークありませんか～？

[No.56 by 匿名さん 2009-03-15 17:37:00]

要するに、何を売るかなんかはもうどうでもいいみたいだね。ただ儲かりゃいい、みたいな甘い考え。
それ自体が障害になってることにすら未だに気付けない営業さんにはもう付ける薬はないよ。
さいなら～♪

[No.57 by 匿名さん 2009-03-15 19:18:00]

転職ばかりしてる住宅営業は商品に思い入れなんてないんだろうね。

[No.58 by 匿名さん 2009-03-15 19:34:00]

まるで無駄じゃん。価値の無い営業に払う銭は無い。そのゼニで車を買い換えた方がいいや。

[No.59 by 匿名さん 2009-03-15 19:48:00]

最悪の営業は、中途採用の中年らしい。あと、昔ながらの話をする年寄り営業も困ったもんです。

[No.61 by 匿名さん 2009-03-15 21:39:00]

ＨＭで現在商談中の方
３／２０日付けで営業マンが転勤もしくは左遷もしくはリストラを言い渡される人が沢山出ると思いますが
担当営業マンは業績をきちんとあげてる実力者ですか？
でなければいなくなってしまうかも知れませんよ～
リフォーム部門に行く人は降格って事です
栄転で遠隔地に赴くならもうすでにお客様に対して連絡していると思われますが

[No.62 by 匿名さん 2009-03-15 22:21:00]

それで今日までに契約の返事を、とせかされたのかなあ。お断りしたけど
19日まで待っています、という言葉が不思議だった。

[No.63 by 匿名さん 2009-03-15 22:31:00]

客の都合なんてどうでもいいんです。もちろん何を売っているのかさえ、もう関係ない。
期限までに契約さえとれればいいんです。新聞の勧誘員と何も違いは．．．

[No.64 by 匿名さん 2009-03-15 22:32:00]

62さん
最終決算に組み込めるリミット日でもあるからという理由もあります。

[No.65 by 物件比較中さん 2009-03-16 08:32:00]

売りあげのためでしょう。
利益あげるのがサラリーマンだもん。

[No.66 by 匿名さん 2009-03-16 17:48:00]

３連休に展示場行って担当営業さんいなかったらショックだな・・・

[No.67 by 匿名さん 2009-03-16 17:58:00]

実際に移動あるなら４月からだと思いますよ。
ただ３連休に営業マンの顔色をうかがって
「春の移動シーズンだけど君はこの営業所のまま？」
と聞くと素直に答えてくれるのか
落ち込みだすのか 明るく喜ぶのかとか
観察はできますね。

[No.68 by 物件比較中さん 2009-03-16 18:38:00]

うちの会社は全国展開ですが、転勤はほぼないに等しいです。
よっぽど売れてる人か、よっぽどだめな人は別ですが。
この業界、オーナーフォーローや紹介があるからほぼ転勤なんか
ないんですが、一般的にはどうなんでしょうか？

[No.69 by 匿名さん 2009-03-16 19:02:00]

転勤はあるよ。何を決めつけてるんだ？

[No.70 by 匿名さん 2009-03-16 19:32:00]

天狗になってる奴は普通に飛ばされてるよ？
もともと、切磋琢磨なんて綺麗事自体少ない世界だが、あんまり社内で酷くアピってると
ゼロからやり直しさせられる。で、「売れないから」という理屈をまずとって
それからクビにする。
まぁ、そっから這い上がる根性と魅力があって、仲間とは言えなくとも同僚に敬意を持って接する奴なら
そもそも飛ばされないっていう話もあるが（笑）

[No.71 by 匿名さん 2009-03-16 22:07:00]

キャリア形成のための異動は営業マンにもある

[No.72 by 匿名さん 2009-03-16 22:51:00]

この３連休と来週の土日は、駆け込み契約でモデルハウス満員御礼かな？！
最高のトークで客を喜ばせてあげれー

[No.73 by 匿名さん 2009-03-16 23:19:00]

あら３連休？　いまも仕事してる私には関係ない話題だわ。

[No.74 by かつての客 2009-03-16 23:24:00]

建てたビルダーの若い営業さんから家に電話がかかってきたのでかけ直したら
見込みのお客さんを我が家に連れてきたいとの事。二つ返事でＯＫ！
建てるときにすごーくお世話になったから、出来る事はなんぼでも恩返ししますぜ～。

[No.75 by 匿名さん 2009-03-16 23:33:00]

いいこと書くね～

たまにはこういう書き込みも必要なのでは？

[No.76 by かつての客 2009-03-17 00:13:00]

おー。ありがとうございます。
ウチを見て決めてくれると嬉しいんだけどなー。
無茶苦茶勉強して家づくりに参加させてもらったので説得力では新人営業さんには負けないかも。
ベテランさんにはとても敵わないけど。
ガンバロー。

[No.77 by 匿名さん 2009-03-17 00:22:00]

営業マンより、しっかり勉強して実際に建てた人のトークのほうが参考になりますね。

[No.78 by 匿名さん 2009-03-17 00:43:00]

営業マンが自家を建てる場合、いい家をたてられないというのが定説。
家造りはディテールにあり。　　　
ここの重要部分以前に契約で終了。客は設計士ＩＣ現場監督へバトンタッチ。
故に知識の積み重ねはできない。しかしなぜか、営業してたからなんでも知っていると思い込んでいる。

[No.79 by 匿名さん 2009-03-17 08:15:00]

本当にそんな定説あるか？ 私は皆さんキライな？住宅営業ですが！

[No.80 by 匿名さん 2009-03-17 08:53:00]

住宅営業さんって賃貸多いけど、どうしてだろうね。
転勤が多いから？　収入が少ないから？　実情を知っているため建てる気になれない？

[No.81 by 匿名さん 2009-03-17 09:38:00]

事情を知っているから建てれないに１票！
自社愛溢れる人なら実際自社使って建てて、お客さんに
説得力あるアピールすると思うから・・・が理由。
事情を知っているからこそ、建てないという選択肢

[No.82 by ＵＺ情報員 2009-03-17 10:14:00]

まだそんな事いっている人がいたんですね。パート１でも私はいいましたが、住宅営業は非常に離職率の高い業界なんです。水ものと似てるといいましょうか。
短命なんですよ。
短く、いかにお金を稼ぐか。

[No.83 by 匿名さん 2009-03-17 10:20:00]

自社メーカーで建てない賢い営業は仕事上や金銭メリットを考えて、自社の下請けの工務店に直発注。
建材や大工も最上ランクを指定・指名で安く使えるし、自社の家より内容的にももっといいマイホームを安く建てますよ。
普段仕事では軽量鉄骨で布基礎の家を売ってるが、自宅はきっちりした地盤改良してベタ基礎で立派な木造にしたりしてますね。（笑）

自社メーカーで建てる営業はメーカー在庫の分譲地で土地も建物も破格値にしてもらえるから建てるというｶﾝｼﾞ。
それにその家は建築段階から住みはじめて数年後までずっとモデルハウスとしてｶﾞﾝｶﾞﾝ客にみせることができるので。
会社・営業ﾏﾝ双方に大メリットあり。

[No.84 by 匿名さん 2009-03-17 11:48:00]

転勤が多いから建てられない！ほとんどそうでしょう？ 誤解しすぎ！

[No.85 by 匿名さん 2009-03-17 12:22:00]

83のような実態はありますよ。工務店の社長や大工からもよく聞く話です。
でも契約件数が悪く、歩合が稼げない営業はマイホームなんて持てませんが。
全国展開しているHMでも営業マンはそれぞれの地区ブロックごとで社員を募集し、雇用している場合が多いので、転勤といっても近臨県なら問題なし。
若く実績あげれない社員の離職率はそれはもう高いです。
自社物件であれ工務店施工であれマイホームを持てる営業は営業の中では勝ち組ですよ。

[No.86 by 匿名さん 2009-03-17 19:08:00]

基準はマイホームだけじゃないです

[No.87 by 匿名さん 2009-03-17 21:42:00]

できる営業は金持ってるよな～！

[No.88 by ご近所さん 2009-03-17 21:45:00]

ハウスメーカーは、１棟あたりの儲けでかいから。
コンスタントに月１棟建ててれば年収軽く１千万円越える。
そんだけ施主が払ってるってことなんだけどね。

[No.89 by 匿名さん 2009-03-17 21:57:00]

オール歩合給というか、外注社員みたいな営業マンもいるってホント？
うちで建てたのとは別のメーカーの人が言ってたけど、その人もＢＭＷをこれ見よがしに乗り回してた。
タイヤはオートバックスのバーゲン品グレードだったから、過去の栄光にすがってる人だろうけどね。
ブランド物のスーツ着てるのにハナクソ付いてる、みたいな人は
やっぱりお水臭さがして近寄りがたいよね。

[No.90 by 匿名さん 2009-03-18 06:52:00]

インセンティブばかりの営業は少ないんじゃないかと

[No.91 by 匿名さん 2009-03-18 07:52:00]

HM営業　クソ多し
お前らからだけは買わない
板覗く暇あったら、現場行って
ゴミ拾いでもして貢献してこい！！
どうせ売れないんだろうからなぁ

[No.92 by 匿名さん 2009-03-18 08:12:00]

やっぱり積水ハウスの営業が一番金持ちか？
そう考えると積水の営業はやだなあ

[No.93 by 教えて欲しい人 2009-03-18 10:57:00]

間取りとかは営業の人が考えてるんですか？
設計がやらなければいけない仕事を営業がやれるってことは大手はレベルの高い営業の方が多いんですね

[No.94 by 白き孤狼 2009-03-18 15:25:00]

＞設計がやらなければいけない仕事を営業がやれるってことは
＞大手はレベルの高い営業の方が多いんですね

設計なんて何通りかある基本プランに少し手を加えたもんだろ？
あんなモンはオイラみたいなシロウトでも出来るわな。
大手ＨＭの営業は設計のレベルは全然高くない。
計算高いけど・・・・

[No.95 by 匿名さん 2009-03-18 17:22:00]

俺は営業の設計レベルが低くてもいいな。
最初は客がどんな間取りがいいかは解んないし。客のわがままをどれだけ設計に言えるかだな。設計に対して影響力がある営業がいい営業と思う。
それより、必要な書類等を間違いなく準備出来て、スムーズに打ち合わせができない営業が駄目な営業と思う。

[No.96 by 匿名さん 2009-03-18 17:30:00]

↑まさに同感！
営業は段取りと調整能力よん。営業に設計能力を求めるのは間違ってる。
施主の意見・方針を汲み取る能力は必要だが形にできる必要は無い。

[No.97 by 教えて欲しい人 2009-03-18 17:52:00]

なるほど納得です。
構造的なことは設計に聞いたほうがいいんですかね？

[No.98 by 匿名さん 2009-03-18 17:57:00]

マメに報告や連絡をしてくれる人が担当になれば打ち合わせもスムーズですよね～。

[No.99 by 匿名さん 2009-03-18 18:46:00]

段取り？何の段取り？営業がする段取り？こっちは家建てたいだけだから。営業減らして、設計、現場にお金をかければ良いだけ。出来た物売ってる訳じゃ無いのだから。

[No.100 by 匿名さん 2009-03-18 19:10:00]

↑設計して建設するだけが家作りのプロセスだと思ってるとこういう意見になりますね。あーあ。
土地から探す人、ローン組む人、元の家を売却して住み替える人、いろいろな方がいらっしゃいます。
事務的作業はいろいろあるので初めて家建てる人が間違いなく事を自分で運ぶのは無理。
建売ですら事務作業は色々有る。ローンはもちろん登記の手配も必要だし。買った後の確定申告の方法も教えてくれる。家を買うというのは金払って家と交換、なーんて単純なことじゃないよ。
私は家２件目でプロセスは全部知ってたけど自分でやる時間など無いので営業がいて助かったよ。

[No.101 by 匿名さん 2009-03-18 19:15:00]

99は「営業」という職種がなんで世の中に存在するのかわかっとらんね。
ちゅうぼうか役人かにーとか。
もうちょっとちゃんと働いてこい。

[No.102 by 匿名さん 2009-03-18 19:23:00]

でもほとんど遊んでるでしょ！

[No.103 by 匿名さん 2009-03-18 19:27:00]

だったら設計事務所で家建てられないね。ウチで頼んだ設計事務所は、貴方がたの言う営業の仕事は、ほぼ段取りしてくれたよ。なんでだろ～？

[No.104 by 匿名さん 2009-03-18 19:29:00]

今のご時世、仕事無いからどんな業種でも人は余ってるよ。製造業もライン停止して自宅待機させたりとか。
まさか住宅営業が訪問販売するわけにもいかないしね。
・会社はある一定の売上目標を持つ
・その売上を達成するために必要だと思われる要員を確保しておく
しかし、売上が立たなければヒマになるよね。そして赤字になる。
有る一定規模以上の会社になるとどんな業種でもこの状態だ。トヨタですらそうです。

[No.105 by 匿名さん 2009-03-18 19:31:00]

そうしてリストラが始まる（笑）住宅営業はいくらでも変えがききそう（笑）

[No.106 by 匿名さん 2009-03-18 19:32:00]

>103
設計事務所の仕事内容って何なのか、ちゃんとわかって依頼しましたか？
まさか設計するのだけが設計事務所の仕事だといまだに思ってるわけじゃないよね．．．
まさにそういう「調整事」「段取り」はたまた「現場監督」「進捗管理」まで請け負うのが設計事務所ですよ。

[No.107 by 99・ 103 2009-03-18 19:41:00]

解って書いてるし、貴方はスレ違い！ハウスメーカーも営業にお金をかけないで、そのような設計を育てれば良いと思い書いたのですが？

[No.108 by 匿名さん 2009-03-18 19:50:00]

>107
はは。103で「段取りしてくれた」って自分で書いてるジャン。
やっぱり段取りしてくれる人が必要なんでしょ。ア　ホ　ク　サ　。。。

[No.109 by 107 2009-03-18 19:53:00]

営業がじゃ無いでしょ。

[No.110 by 匿名さん 2009-03-18 20:25:00]

設計事務所は個人事業主だからがんばるけど、ＨＭの設計はサラリーマンだよ。昼夜問わずわけのわかんない施主のクレームにまで対応してたら勤務時間のコントロールも効かないし、本業の設計の進捗にも影響するよね。
役割を分担するのが組織ってもんだよ。
ほんとちゅうぼうには敵わんな。。。ちゃんと外で働け。

[No.111 by 匿名さん 2009-03-18 20:28:00]

だけど、住宅営業は要らない。

[No.112 by 匿名さん 2009-03-18 20:33:00]

笑止！
住宅営業要らない？ ビジネス知らない？ じゃどの業種は要るの？

[No.113 by 匿名さん 2009-03-18 20:44:00]

営業さん、わざわざ相手してくれてありがとう（笑）明日からまたかんばってね（笑）売れないだろうけど（笑）さよなら～。

[No.114 by 匿名さん 2009-03-18 21:54:00]

自社の材料について質問しても答えられない小学生以下が多いよ。
５問中全問まちがい。なんで客の方が知ってんだよ。客なめとんのか？
そんなのに他社の批判むだに聞かされて迷惑なんだよ！
俺に聞いてもらった時給をまず払え！って言うんだよ！
いらんよそんな奴。

[No.115 by 匿名さん 2009-03-18 21:59:00]

他社の批判は感心しませんな～

[No.116 by 購入検討凍結さん 2009-03-18 22:32:00]

凍る春闘、ベア・ゼロ・・・
住宅営業さん、本当の厳しさはこれからですよ。
買ってくれそうな人は確実にものにしないとね。

[No.117 by 匿名さん 2009-03-18 23:39:00]

建築基準法改正のときから厳しいですけど？

[No.118 by 匿名さん 2009-03-18 23:46:00]

もっともっと売れなくなりますな、残念ですが。

[No.119 by 匿名さん 2009-03-19 00:01:00]

違約金狙いの契約でしばししのごうかな

[No.120 by 匿名さん 2009-03-19 00:13:00]

さてはリンさんでは？

[No.121 by 考える人 2009-03-19 00:43:00]

以前、鉄骨系を営業していたと言う方で木造系に転職した営業さんに接客してもらった時に『鉄骨は良くない』って言われた時に、あなたから鉄骨を買った施主が聞いたら何て思うだろう…と考えてしまいました。

[No.122 by 匿名さん 2009-03-19 07:57:00]

ああ～！ いそうだね。そういう営業！

[No.123 by 匿名さん 2009-03-19 08:02:00]

その営業はいます！ウチも同じ事言われたから。その場限りの口だけ営業。

[No.124 by 営業部長 2009-03-19 10:07:00]

この三連休がラストチャンスだ、一週間以内に一本契約とってこい！

[No.125 by 匿名さん 2009-03-19 15:39:00]

さあ～～～～決算期だ！
営業マンたち、やって来るぞぉ～！！

[No.126 by 匿名さん 2009-03-19 16:37:00]

だからさ～今日いっぱいの契約までが３末決算に組み込めるんだって！
大手はだいたいそぅじゃないの
ホントの月末になると営業の移動とかあるんで(本人転勤しなくても同じ営業所内の誰かが移動したり誰かがくるなら対応で忙しい)
ホット客以外は相手にされないよ
以後冷やかし客には対応しないよ
あっぷあっぷの営業やノルマ達成できてない営業所や財務状態超悪い会社は別だけど

[No.127 by 匿名さん 2009-03-19 17:15:00]

それで今日は自宅からの留電転送が多いのか．．．
すぐ切らないで用件言ってくれよ。

[No.128 by 匿名さん 2009-03-19 18:03:00]

じゃあウチはホット客か。
週末 ２社くるから。

[No.129 by 匿名さん 2009-03-19 18:14:00]

うちは冷やかし客扱いのせいか、営業マンから連絡ないよ

[No.130 by 匿名さん 2009-03-19 19:26:00]

営業マンから声かけられてるうちが花か。

[No.132 by 物件比較中さん 2009-03-19 19:46:00]

つか今時契約が売上なんてＨＭあるの？
○サワが何年か前粉飾決算やってたけど、ＨＭの売上は竣工時。
引き渡して初めて売上計上。
決算時期は引き渡しが集中するだけで、契約は量かわんないよ？
決算という単語がトークの１種。

[No.133 by 購入検討中さん 2009-03-19 19:57:00]

決算！なんて看板とかのぼりがあったりするけど、だからなんなの？！
特別安くもならないし、サービスとか付くわけでもないし・・

[No.134 by 匿名さん 2009-03-19 20:13:00]

あれもこれもおまけしないと買ってくれないのですね。
往生際悪くプレミアムという響きにすがり付く見栄張り貧乏。
何もかも当然のように標準にしちゃいました～特別なアナタに～
とか言うとワラワラ集まってきて困っちゃう。

[No.135 by 匿名さん 2009-03-19 20:16:00]

下品なエアロとかディーラー標準で付いてくる車乗ってる奴は
住宅にもおんなじ事を求めてくるからウザイです。

[No.136 by 匿名さん 2009-03-19 20:34:00]

すごい車に乗ってやってくる営業マンいるよね！
異常に車高が低い車とか。

[No.137 by 匿名さん 2009-03-19 20:43:00]

決算期だから忙しいんだよ！三連休なんてない！
住宅営業の相手なんかしてられるか！

[No.138 by 匿名さん 2009-03-19 20:53:00]

決算キャンペーンなんて限定５棟キャンペーンと同じで、ただのエサだよエサ。
もともとモデルハウスなんて下手な鉄砲も数うちゃ当たる方式だから
釣られた振りして搾り取っちゃいな。いやなら契約してやんないよー　でいいんだよ。

[No.139 by 匿名さん 2009-03-19 20:57:00]

決算セールで飛びついた私はバカ？ 展示場に行く約束しちゃいました。

[No.140 by 匿名さん 2009-03-19 21:00:00]

いくらいい家を見せられても、この景気じゃあね。

元気だしてね営業さん。

じゃ。

[No.141 by 匿名さん 2009-03-19 21:45:00]

ｵﾗｵﾗ態度な客のキャラばかりを本当に建てたいメーカーでやると損しますよ。
このスレでは営業からかってる人多いけど彼らだって人の子だし、いくら客でも命令ばかりしたり、年収うそついたり、他にローンがあるくせに黙ってるような客は願い下げだよ。
自分だって例えば取引先のﾔﾂがエラソーにばかりしてはぐらかしてきたら嫌だし、付き合いやめたいと思うでしょう。
あと契約してからも大工棟梁や職人さん達には一目おいて尊重するべき。
建築中の家は彼らの神聖な職場だから、いくら施主といえどもことわりなく勝手に立ち入りは駄目。
やはり挨拶してから、床板を張ってからはスリッパ持ち込み、土足厳禁、彼らの仕事が一段落してから質問。
２軒のマイホームを建築したﾔﾂからのちょっとしたアドバイスです。

[No.142 by 匿名さん 2009-03-19 21:45:00]

決算セールに飛びつくなよ。

[No.143 by 匿名さん 2009-03-19 22:08:00]

みなさん3月にあわてて契約してください。
私は4月以降の閑散期にゆっくりじっくり契約します。

[No.144 by 匿名さん 2009-03-19 22:39:00]

こんにちは
も言えない奴に
接客したくないです

[No.145 by 匿名さん 2009-03-19 23:05:00]

>143

わかってるね。

いかに多く密度の高い打ち合わせが出来るかで、家の完成度も変わってくるよ。
すいてる時を狙うのは一番賢い施主だな。

[No.146 by サラリーマンさん 2009-03-20 00:45:00]

定期昇給無しで給料は事実上のダウン、ボーナスは当然ダウン、で家なんか建てられない私は
１年勉強して再来年度再チャレンジします。そのときは営業さんよろしくです。

[No.147 by 匿名さん 2009-03-20 02:35:00]

心配要りませんよ。
基本給与や賞与の額が下がっても、世間全体で下がるのですから、当然住宅取得価格もそれに応じていずれは下がる。
長い目で見ればすべて相対評価の取引ですから支払い可能額まで値下げは止まりません。
今はじっくり勉強して不良物件を焦ってつかまされないようにすることです。

[No.148 by 匿名さん 2009-03-20 07:11:00]

タマホームって３０坪 ８５０万で決算セールやってるの
展示場いこかな

見た目もいいし

ちょっと足しても１０００万ぐらいかな？ ２割も増えないでしょう

[No.149 by 匿名さん 2009-03-20 07:35:00]

土地持ちさん？
上物だけだとしても広告にうたう額面通りで広告の写真の家が買えるわけないけどね
広告の写真はオプションのグレード高い仕様をふんだんに取り入れた家に決まってるでしょ
小さい字の注釈もよく読んでから営業に尋ねてね
30坪1000万以内でなんでも揃ってる普通に生活できる家が建つの？って
それ以外はお金なにもかからないの？って

[No.150 by 匿名さん 2009-03-20 09:23:00]

写真と違う家なら詐欺でしょう？ それも加味してます。

[No.151 by 匿名さん 2009-03-20 09:48:00]

生活するためには光熱費がかかることも知ってますよ。でもそれは家を購入する金とは違うでしょ。バカみたい。

[No.152 by 匿名さん 2009-03-20 10:02:00]

８５０万の家？
本当に信じてんのか？

[No.153 by 匿名さん 2009-03-20 10:47:00]

付帯工事は別でしょうね。地盤改良など。
あくまでも本体価格だと思います。電気も水道も引いていない家のレプリカみたいなもんですね。きっと。

[No.154 by 匿名さん 2009-03-20 10:53:00]

オプション工事含むと書いてありましたよ。
ちゃんと聞いてきます

[No.155 by 匿名さん 2009-03-20 11:26:00]

今朝の新聞広告にも、地元ビルダーの見学会の広告がいっせいに掲載されているがよく見るとここへ来て流れが変わってきた事を感じる。
価格がものすごく下がってきている。
いわゆる地域密着型の中堅ハウスビルダーの価格帯は1800-2500あたりでＨＭの標準価格で堅牢躯体に豪華装備が売りが昨年のベース。
いまは違う。
同じ内容の込み込み企画型タイプで税込み1478だ。すぐに生活できる状態で。
中身も構造材が国産材に通気工法など中々しっかりした造りだ。
これからはローコストは1000が主流になる。

むだに使えない営業を多く抱える大手ＨＭはもはや不要であり、この世に存在意義すら無い事をはやく悟りたまえ。

[No.156 by 匿名さん 2009-03-20 11:36:00]

ローコスト住宅のとこも営業マン多くない？

[No.157 by 匿名さん 2009-03-20 12:51:00]

なぜローコスト商品を売らなければならなくなったのかっていう
最大の原因は語らないんだね。
なるほど、物は言い様だねぇ。

[No.158 by 匿名さん 2009-03-20 13:53:00]

この業界は単純に

安かろう悪かろう


はない。高いからいいとは限らない

[No.159 by 匿名さん 2009-03-20 13:57:00]

それを言うなら　高かろうよかろうと言う事は無い　とかって言葉変えないとでしょ。
安かろう悪かろう　は実際にあることだし。

[No.160 by 匿名さん 2009-03-20 14:24:00]

安い買い物したいなら、家なんて買わなくていいだろ。
ローコストなんて有り得ない。営業マンもクサい。

[No.161 by 匿名さん 2009-03-20 14:45:00]

なんか住宅業界もさ、パソコン業界みたいに大慌てだね。
大手は大変でしょう？共謀して作り上げた「文化」と「相場」が崩されるのは
たまらんでしょう？

[No.162 by 匿名さん 2009-03-20 15:20:00]

人員削減．．．か
不祥事だな、これから必要になるのは

[No.163 by 匿名さん 2009-03-20 17:20:00]

騙されました。
タマホームに行ったら８５０万の広告物件が１２５０万ぐらいになった。それでも気に入らない。たぶんちゃんと見積もると１６００万近くいっちゃいそう。(怒)

[No.164 by 匿名さん 2009-03-20 19:07:00]

ホントに？

[No.165 by 匿名さん 2009-03-20 19:12:00]

朝ズバで糾弾してもらおうじゃないか、みのさんに。
それも不二家にやったみたいに、徹底的にな。

[No.166 by 匿名さん 2009-03-20 19:49:00]

>>163＝>>148＝>>150＝>>151＝>>154
でしょ。
だから言わんこっちゃない。
>>149>>152さんたちに指摘されてたのにさ、わざわざ展示場行って恥かいたでしょ。
1600万の家ってかなり安いよ～
タマで無理ムリなら新築マイホームは当分の間あきらめましょう。
築後20年以上は経過してる中古でまずまず住める家を探しましょうね。

[No.168 by 匿名さん 2009-03-20 20:41:00]

１６００万は安いですか？ 広告には１６００のなんてなかったです。５９坪で１４２８万でしたから。

[No.169 by 匿名さん 2009-03-20 21:02:00]

59坪ってどんな広さかわかってるのかなぁ。それが何㎡か理解できてないでしょう。
それが1500万以下で新築は日本でありえない。

[No.170 by 匿名さん 2009-03-20 22:03:00]

日本の住宅のチラシ広告はほとんど詐欺に近いですからな。
食品スーパーや家電量販店のチラシと何も区別の出来ない消費者が好きなようにカモられてる。
ヨーカドーやヤマダ電機とは違うんだよー。

[No.171 by 匿名さん 2009-03-20 22:31:00]

驚くべき広告だな。
広告も標的だ。

[No.172 by 匿名さん 2009-03-20 23:19:00]

あの広告は詐欺だ！ セキスイハイムにやられたことある

[No.173 by 匿名さん 2009-03-21 01:08:00]

展示場のモデルハウス前にある看板が大きければ大きいほどウソも大きい。
ウソは小さい字で下の方に書いてあるから注意。

[No.174 by 匿名さん 2009-03-21 07:36:00]

それで騙された人が、タマなどで喜んで安いと飛び付く。施主が建てた後も気付かないから人気があるのでは？うそは最後まで突き通す。今の営業にはこの概念すらない。

[No.175 by 匿名さん 2009-03-21 11:07:00]

まさか俺、騙されてる？ １２００万円で提案されてますけど。３２坪で。

[No.176 by 匿名さん 2009-03-21 12:04:00]

ばくちですね。

[No.177 by 購入検討中さん 2009-03-21 15:38:00]

モデルハウスでプラン見てきました。見積が提示され値引きとサービス品が増えてました。
なんか営業さん悲壮感が漂ってましたけど、大丈夫かなあ。

あの陰湿さじゃあ契約取れないだろうな・・・・
自分で気がつかないんだろうか？？？

[No.178 by 契約済みさん 2009-03-21 16:18:00]

数回打ち合わすると出てくる上の人がさらに陰険そうな奴だと
もうこのハウスメーカーとの契約はないな、って思っちゃうよね。

ほんと自分が他人からどう見えるのか一度確認した方がいい。営業の基本だよ。

[No.179 by 匿名さん 2009-03-21 21:38:00]

ただでさえ勝気な住宅営業が、指摘されたとして今更変わる訳が無い。
「自分との相性が良くない」という程度の認識しかしない。

っていうか、＞177も＞178も、何十年と生きてきた自分の性格を全否定されたら
気分いいかい？いいわけないだろ。

[No.180 by 匿名さん 2009-03-21 22:58:00]

住宅営業が勝ち気？

そんな住宅営業なんて見たことない。

[No.181 by 匿名さん 2009-03-21 23:22:00]

>179

相性が悪けりゃあきらめるしかないだろ、お互いに。

あー、何が悲しくて金を払う客が住宅営業のご機嫌を伺わにゃならんのよ。勘弁してくれ。

[No.182 by 匿名さん 2009-03-21 23:31:00]

それで生き残ってゆけるのならすごいよ。実力あるんじゃないの

[No.183 by 匿名さん 2009-03-22 00:15:00]

住宅営業マンは、根は勝ち気だよ。
勝ち気な人が高給取りの職を選ぶんです。
キャバクラの姉ちゃんはみんな勝ち気でしょ。

[No.184 by 匿名さん 2009-03-22 00:36:00]

歩合給で働く人は、自信とプライドの塊に見えます。

[No.185 by 匿名さん 2009-03-22 06:06:00]

建て売りの営業はもっと酷い！
家に来てくれない！

[No.186 by 匿名さん 2009-03-22 09:16:00]

欠陥住宅だからだね。

[No.187 by 匿名さん 2009-03-22 11:21:00]

建売住宅の営業マンは現場で待つだけ。そんな奴に人件費払うなんてバカみたい。

[No.188 by 匿名さん 2009-03-22 11:29:00]

しかも、手抜き工事はあたり前だからね。手抜きしてない部分はあんの？

[No.189 by 匿名さん 2009-03-22 12:27:00]

言いがかりはやめてくれませんか？
昔の話です。

[No.190 by 匿名さん 2009-03-22 12:34:00]

くだらないスレッドになってんなぁ、ぜんぜんセールストークの話
してないじゃん、愚痴ばっかり。

[No.191 by 匿名さん 2009-03-22 13:20:00]

いま営業に要求されている力は、まず第一に傾聴する能力。次に提案力だよ。
聞き取る能力も無くてもトークだけで売れていたように思えたのはただの錯覚、自分らの力じゃ全然ない。
ということが、今頃になって気付いてしまったので、ぼやく以外にもう為すべき事が見つからないんだよ。

[No.192 by 匿名さん 2009-03-22 14:04:00]

くだらないスレだと？
パート１から住宅営業の愚痴を書くスレとしてこれまできてんだよ。
住宅営業の素晴らしいセールストークなんてないんだからさ～。

[No.193 by 匿名はん 2009-03-22 14:30:00]

190です。
そうかそれは失礼、ぼやくスレだったのかｗ
確かにはずれ営業マンはひどいもんだ・・・

[No.194 by 匿名さん 2009-03-22 16:51:00]

建売営業マン？
一番底にいる住宅営業だな。

[No.195 by 匿名さん 2009-03-22 18:30:00]

失礼過ぎ (怒)

[No.196 by 匿名さん 2009-03-22 18:37:00]

客の立場から言わせて貰えば、いまは建売専門も大手ＨＭも営業の質に大きな差はない。
大手の鼻持ちならないバカ営業よりは、真面目な建売営業の方がまだマシだよ。

[No.197 by 匿名さん 2009-03-22 21:16:00]

営業は歩合給だが、設計や工事は固定給が普通ですか？
どうも工事の人間からやる気が感じられません。
何件やっても給料おんなじだから？

[No.198 by 匿名さん 2009-03-22 22:23:00]

営業は歩合制じゃないって！ いつの時代の話だ？
知らないのに決めつけるな！

[No.199 by 匿名さん 2009-03-23 02:29:00]

怒るなよ
やりにくいだしょ

[No.200 by 匿名さん 2009-03-23 02:45:00]

固定プラス歩合じゃないの？求人票にはそうかかれてる。