【大手ＨＭ】の住宅営業マンは割合楽な仕事と言えるのか？

[匿名さん]

住宅営業とは会社に入ってしまえば学歴関係なく完全に実力主義。
成績さえあげれば昼間に家で寝てようが非難されない。
そして大学の同級生と比べたら若くして結構収入があったりする。

しかし、2タコ・3タコと連続不受注が続くと、会社で座ってるだけで
気分は針のむしろであり、上司の罵声や事務員の冷たい目は拷問に
近いと言える。そして離職率も高いのも事実。

そんな住宅営業って、大手の営業の皆さんの立場からはどう？

[1: 匿名さん]

営業の人ってここ見てないの？？

[2: 匿名さん]

営業はもちろん見ている

土日休めない
クレーム産業
人口減、不景気もあり、売り上げは減少傾向

大手だとそれなりの給料貰ってるんだろうけど、やっぱり大変な仕事なんじゃないか
どの職種でも営業は成績上げてなんぼの世界だろうから、向き不向きが明かだろうし

[3: 足長坊主]

大変な仕事ではあるぞな。

史上最強に大変じゃ。

じゃが、やり甲斐はあるのぅ。

[4: 匿名さん]

＞＞３
相手にされたくて自分でスレを立てたのか。それとも便乗か。いずれにしてもお前はこのサイトしか居場所が無いのか。哀れなカスめ。

[5: 匿名さん]

大手企業といえども、安心感や安定感が得られない職種が営業です。

[6: 匿名さん]

>>4
私がスレ主ですが、彼がなんかしたんですか？

[7: 足長坊主]

スレ主殿、素直な疑問じゃ。

わしのレスにちゃちゃを入れる者達は住宅営業マンじゃ。

土日は忙しいゆえ、ちゃちゃは減る。

で、わしはなぜこんな真夜中に起きておるかというと、２月も当たり前のようにノルマを達成し、つかの間の息抜きをし、夜更かしという訳じゃ。
良い面もあるぞな。平日休みゆえ、遊園地も映画館も旅館もショッピングもがらがらじゃ。病院だって行けるしの。

[8: 匿名さん]

月末はノルマに追われて大変です
特に末日は締めの為、帰宅が深夜になる事も多々・・・

とりあえず追加工事をふかして、完工を半月前倒しして後は残工事に。

毎度施主様には申し訳ない気持ちで一杯ですが、背に腹は代えられないので
勘弁願います・・・

[9: スレ主]

スレ主です。
>>2
スレタイにある大手とは、積水ハウス・大和ハウス・住友林業・三井ホーム・積水化学
・旭化成・Ｓ×Ｌ・一条工務店・ミサワ　等全国ネットでモデルハウスを中心とした受注活動
をしている企業をイメージしています。

給与なんですが、入社数年の昇給だと私は1年目300万ちょっと、2年目400万ちょと、3年目
550万、4年目600万ちょとという感じで推移していきました。後は成績次第というところ
でしょうね。



>>7
ノルマさえクリアすればあとはゆっくりなのはこの仕事の醍醐味ですよね。
ただ、休みが平日なので子供と休みが合わないのが残念なとこでしょうか。

>>8
月末になって前向きな案件を持ってない営業は営業所に座っているだけで、
気分は針のむしろですよね。

[10: 匿名さん]

さぁ、多くのＨＭは決算期ですねぇ。

[11: ビギナーさん]

ＨＭに初めて入社したものです。
まだ2日目ですが・・・

以前の営業は朝から明け方（明け方までは言い過ぎかもｗｗ）までタバコを吸う暇もなく
テレアポ・飛び込みしてました。
もちろん休みなんて入社してから一度ももらってなかったです。（これは真面目）

そんな自分にとってはＨＭの営業が暇すぎて不安でいっぱいです。
もちろんモデルルームにお客さんが入ってこないと話もできないってのはわかりますが・・・

「こんなのんびりして契約取れんのか？」
「もしかして他社はもっともっと他の営業先があるのかも」

なんて思ってます。

皆さんはどんなことしてらっしゃるんですか？

[12: 匿名さん]

>>11
住宅営業は基本的には案件(受注・着工・引渡)を抱えてなければ大変暇ですが、
気持ちは常に忙しいのが実情です。

時間を持て余すからといって、暇なモデルハウスで売れてない先輩のショボイ嘘武勇伝
を聞かされても無視する意思の強さが求められます。そして売れてない先輩の太鼓持ち
みたいになってしまうヤツはそれでゲームオーバーですから気をつけましょう。

最初は無駄と思っても空いた時間は誰もフォローしてない過去の引渡し客廻ることです。
｢新人なんで勉強に見学させて下さい」と。もちろん勉強にもなりますし、同情的な紹介
も結構あったりしますよ。

[13: 匿名さん]

＞１１
他の営業マンと同じペースで仕事をしていると何れ下の様な先輩になります。

>先輩のショボイ嘘武勇伝を聞かされても無視する意思の強さが求められます。
>そして売れてない先輩の太鼓持ちみたいになってしまうヤツはそれでゲームオーバー

[14: 匿名さん]

君たちは今年度は何棟受注したの？
数字は正直にな。

[15: 匿名さん]

営業マンの皆さん、特に東北近郊の皆さん
受注どころではないとは思いますが、どんな状況なんでしょうか。

[16: 匿名]

素朴な質問です。営業マンは年間どのくらい契約したら優秀なんですか？
また累計２００棟越えは凄い事なんでしょうか？

[17: 匿名さん]

大手だったら注文住宅で年８棟以上がまあまあな水準じゃないか？
年１２棟なら優秀と言っていい。

累計２００棟とかたしかに凄いけど、普通は途中で管理職になるから、
営業専任社員か昇進してなかっただけかも。

[18: 匿名さん]

性格的に向き不向き、どう見極めたらいいですか？
どこで見切りをつけたらいいのか？
高学歴は逆に嫌われる？


>先輩のショボイ嘘武勇伝



これ本当に疲れます。
無視するわけにもいかないし、困っています。
一番肝心な事（どうやって契約に結びつけるか）はいわないくせに。

[19: 匿名さん]

>>18
高学歴でも構わないが、高学歴である必要は特段無い業界だ。
大手だれば設計は設計担当や外部コンサルがするし、積算は
積算担当がするし、工事は下請けや工事担当がするし、メンテナンス
はその担当がするから、営業に求められる技術・能力は契約能力
に尽きる。コンパでモジモジしてるような根性無いヤツは客を
振り向かせるの能力も無い可能性が高い。

住宅営業の向き・不向きの判定は簡単だ。明らかに向かないのは、
・済んだ事でくよくよするヤツ(キリが無いし、メンタル弱いと確実に売れない)
・お客のことを考えすぎてしまうヤツ(感情移入しすぎると生産性低下)
・一人行動が苦手なヤツ(指示待ち人間を誰も助けない業界)
・長時間・深夜営業が身体に堪えるヤツ(日常茶飯事)
・休みはゆっくり休みたいヤツ(休日も携帯鳴りまくり・公私区別不可能)
・休みは家族と過ごしたいヤツ(火・水が休日で家族と基本は都合合わず)

[20: 18]

>>19
参考になります。ありがとうございます。

では、HM営業に向く人は？？

[21: 匿名さん]

売れても頑張れる精神力
売れなくてもめげない精神力をもった健康な人

[22: 匿名さん]

>>20
ハウスメーカーの営業に向く人間は>>19で書いた逆の人間だ。
受注実績で給与が決まるし、入ってしまえば学歴も関係ない。
日東駒専クラスで入社できる業界で、売れればの話しだがおそらく給与は
トップクラスではないだろうか。入社数年で大学同期が年収400万程度でも
年収600～700万近くを稼ぐのは十分可能だ。

早稲田とか慶応とか上智とかから入社してくる人もいるが、正直自分が
そうなら総合商社とか大手証券とかに入れそうだし自分も行くけどな。建設でも
せめてゼネコンに行くのではないか。戸建を売るのが夢なら構わないが、
モデルハウスやアンケートからの泥臭い営業が中心だし、高い学歴を生かす
には設計とか工事なのではないか。営業志望とかの一流大卒は、就職活動に
失敗して来てるパターンが実際多いしな。

お勧めは日東駒専クラスの体育会系で、コンパも仕切れる段取り上手で、
実績重視の給与体系が好きな、メンタル強い楽天的な人だ。

[23: 20]

>>22


詳しくありがとうございます。

確かに、おっしゃる通りですね！

＞実績重視の給与体系が好きな、メンタル強い楽天的な人だ。



このタイプなら、男も女も同等ですか？

[24: 匿名]

女の人の場合
結婚して子供ができて復帰してからが強い
そこまでいる人が少ないのも事実

[25: 匿名さん]

今やっと帰ってこれたよ。
今週はまだ子供と会話が無い。
精神的にタフで楽天的、体力がないとやってられません。
大阪本社の某ハウスメーカーです。全く過労死寸前ですわ。

[26: 匿名さん]

それでも高給だから我慢できるんですね～
いいじゃないですか。

>>24

独身で当然、子供もいないとなると不利ですか？
話上手、聞き上手、どちらのがいいですか？

[28: 匿名さん]

>>26
女には体力的に少しキツイ気がしないでもないが、
別に女でもやる気があればウエルカムだ。
女性らしい家を多くやる三井ホームなんかいいんじゃないか。

話し上手・聞き上手の件だが、今は断然｢聞き上手｣だ。
売れないベテラン社員の中にはネットが発達してなかった時代の
｢営業に聞くしか情報が無かった」時代のサクセスストーリーを引きずって
いる人も多い。しゃべりまくって押しまくって客が帰っちまうパターンだ。

今は客はネットのＨＰや掲示板で相当調べてくるし、営業より詳しいこともザラだ。
客の話しを真摯に聞き、必要なことを必要なタイミングで段取りできる
細やかな営業が求められてるし、売れてる注文住宅営業はほぼこのパターン。

そういう意味では力任せに雑な営業するダメ営業なんかリストラして、
女性営業を増やすべき転換期なのかもしれないな。

[29: 匿名さん]

人間関係って、どうなんでしょう？

客の取り合い、嫉妬、足の引っ張り合い。

[30: サラリーマンさん]

ハウスメーカーの営業マンは、経験と知識が無い

契約の話ばかり　アホか

[31: 匿名さん]

>>29
基本的には営業同士の人間関係は良くなりにくいシステムだ。
そりゃそうだろう、個人の成績で社内の生き残りを争ってるわけで、
チームでプロジェクトをやってるわけではないからな。

みんなで和気藹々したい人は向かないかもしれないな。
客も取り合うし、妬みも日常的な光景だ。

以前も書いたが売れないボス気取りの先輩社員が冴えない太鼓持ち後輩社員
を引き連れて、客の来ないモデルで売れてる同僚の悪口を言って気を紛らわしてる
光景は当たり前の日常だ。直属の上司がショボイとそれに巻き込まれる恐れもある。

ドライにそんな上司も乗り越えていくぐらいの気概を持ってやっていける人で
ないと、客対応より社内対応に疲れて去っていく者も多数だ。

[32: 匿名さん]

>>31

それは、どこのHMでも共通している事なんでしょうか？

雰囲気がよくて仕事しやすいHMもありますか？


＞直属の上司がショボイとそれに巻き込まれる恐れもある


ショボイ＝契約とれない？
ってことですか？


もし年間で６棟受注（2000～3000万）３０代だったら、どの程度の年収が期待できますか？

[33: 匿名さん]

>>32
ショボイというのは上司たる部下の統率能力のこと

メーカーによって査定が全然違うけど、新卒で入れば600万前後じゃないか？

[34: 匿名さん]

>>33


実は今、転職を考えています。
今は派遣社員で住宅関連の仕事をしていますが、HMさんとも多少お付き合いもあり
やりようによっては実力さえあれば、やればやっただけ収入に結びつくと実感していました。
今の不安定な派遣では。。。とも



＞メーカーによって査定が全然違うけど


そんなに違うのですか？！ズバリどこなんでしょう？
今の年収は３００万くらいです。
もっとしっかり稼ぎたいのです！！
（このままでは結婚も考えられない！）

でも、すぐに契約がとれるとは思えない。
どの位の猶予（？）があるんでしょう。
例えば、最初の１年以内で適性を見極められるとか。
コイツはモノになるとか、使えないとか。

[35: 匿名さん]

>>34
派遣で住宅関連年収300万だったらＨＭの営業に来たらいい。
査定が違うというのは実績給や基本給の付き方に違うという意味で、
給与の高さだけで選ぶなら積水ハウスや大和ハウスか。
しかしその分厳しいし、猶予は比較的少ないかもしれないな。

ただそんなにすぐ売れることは期待してないが、入社前から不安で一杯
なようなメンタルな人は務まらないかもしれないぞ。

比較的プレッシャーが少ないのは三井やへーベルだと思うが、
自分が住んでみたいＨＭに入社しないと長続きはしないんじゃないか。

[36: 34]

>>35


転職の相談にまで乗って頂いて感謝します。
どこのHMがいいのか、まだ分かりませんが、これから１つ１つ調べてみます。

今度こそ長続きさせたいので。

[37: 匿名さん]

どうでもいいことなんだが、相談している奴も解答している奴も仕事中にこんなとこで書き込みしてるところを見ると、まさしくあの先輩と後輩だな。

[38: 34]

一条工務店が何百人単位の大募集しているようですが（新聞広告）
震災でこれから需要が増えることを見越してのことなんでしょうか？
入社はしやすいような気がしてきました。

[39: 匿名さん]

>>1
楽な仕事な訳はないよな。
自動車ディーラーと並び、一番きびしい部類の営業に違いない。
しかし、やりがいだけはある。

[40: 販売関係者さん]

住宅営業は努力と才能です。
月一売れれば年収は1000万円は下りません。
その代わり休みなんてないと思ったがいい。
頭の中は常に仕事のことだけ。既契約のお客様の進捗状況に気を配りながら、果敢に次の契約を追いかける精神力を持たないと無理。
大口叩く住所営業は多いが、月一やる営業はほんの一握り。周りの同僚からはヒキが強いとか、運がいいなんて言われるけど、実は陰で努力してるし勉強してる。
しっかりやればお客様からは感謝して頂けるし、引き渡し後に個人的なお付き合いも出来たりするし、自分は最高の仕事だと思ってます。

[41: 販売関係者さん]

売れれば休めるし、自由ですよ！！私は週2休みです。

年収1000万円までは大変でしたが、不動産のプロですから、人脈を築き、他の資産も購入し、

良い人生を歩んでいると思います。

住宅営業マンは細く長く生きていくのではなく、太く短く生きていくものです。

皆様は、何故生きているのですか？どう社会に貢献していこうと考えているのですか？

子供たちに、お父さんの仕事はこうだと胸を張って生きれますか？

これを読んだ営業の方、マジで考えてみてください。

とても充実した人生を送ることができるのがこの仕事の醍醐味です。

よし、あしたも他の営業マンの1.5倍の仕事をしますよ！！

[42: 匿名さん]

周りの１､５倍仕事の結果を出そうとすれば、年３５０日くらいは頑張らんといけんよ
営業は客あっての仕事、いくら自分が力入れて仕事したって早く終るもんじゃない。

会社的に売れれば休んでいいのは確かだけど、売れれば休めなくなるのも確か
営業は目の前の仕事をこなすだけじゃない、常に次の仕事を追わなければならない
休んだ分だけ足をすくわれる。

社会に貢献？　そんな事が頭をよぎったら仕事に疑問が湧くだろう、ジレンマに陥って
早々に辞めることになるのは確実。

子供に胸を張って生きる？　子供に見せられる様な心の内なんて端から存在しない
仕事として金は稼いでる、しかしそれは生きる為で生活の為。
人を殺す軍人だって詐欺師だって家を売るのだって、生きる為の仕事には違いないと納得している。

[43: 匿名さん]

積水ハウスの営業が知り合いにいるけど、
月2回しか休みがなくて、彼女も作るヒマが無いけど、歩合で金だけはたくさんもらえるから、毎週ソープランドに行くと言ってました。
1つ契約とると100くらいはボーナス加算されるみたいな話でしたね。
私は絶対に嫌ですね。そんな生活で満足する人って人生の意味を分かってないと思う。

友人、彼女、家族、子供・・
人生の目的って金や性欲を満たすことだけではないはず。

[44: 匿名さん]

営業成績で人の尺度を計るのが当然な会社では、人生の目的は金じゃないとか
会社を去る＊＊＊の捨て台詞としか聞こえないですよ。

[45: 匿名さん]

大手HMではこんなあぶく銭のような給料だから、自然と客に対しても横柄になるのでしょうか。客を貧乏人扱いして、人を見下した様な態度でふんぞり返って、偉そうに坪１００万円以上なら引き受けます、って言った営業マンが複数の大手HMにいます。

で、ご自分が建てる時には勤務先のHMでも建て売り並みの家だったりして。契約すれば○百万円はその人の手取りになるって、客も分かっているから、せめて信頼出来そうな方にお願いしたいと思いますが、そんな営業マンもなかなかいないのも事実です。

いろいろなHMの何人もの営業マンに会いましたが、一般常識も無く、不勉強な知識の無い方が多過ぎ。素人だからと馬鹿にして、ちょっと専門用語を使って、まことしやかに年寄りや女子供を丸め込もうとする態度、うんざりです。

[46: 匿名さん]

そもそも住宅営業にホスピタリティとか誠意とか求める方が酷かと。
保険屋、住宅営業、金貸は信用してはなりません。
バックヤードの話聞いたことありますか？
意外に全てお客様にも聞こえてますのでご注意ください。

[47: 販売関係者さん]

マイナス思考な人にはこの仕事は向いてません。

また若い時に「楽」などそもそもありえません。

一人前の営業マンになるには10年かかると教えられ、

そんなの嫌だと休み返上で働いてきました。

あれから10年・・・コメント通りの週2日休み！

特に3年間は厳しかったけど、お客様の結婚式に出席したり、

一緒に仕事をしたり、遊んだり・・・

商品は「家」でなく「自分」なんですよね。色々綺麗事ならべても。

自分を磨く＝いろいろな知恵が必要。（ここが大事）


今日は子供と現場を見に行きました。これがパパがお手伝いしていえるお客様の家だよ！

形に残る仕事。苦労は耐えないけど、誇れる仕事です。

[48: 匿名さん]

№４７氏のような営業は滅多に居ないが、№４５は誇大誇張し過ぎ

企業として営業マンを基本使い捨てとしているのは、今更仕方の無いところ
入社したら、まずはご両親に親戚・友人知人を勧誘して契約
その縁が終ったら、後は自力で売り上げて頂きましょう。
だいたい３年もすれば将来どうするか、嫌でも方向性が見えてきますよ。

まあ結局潰しが利かないので、また同じ業界内をぐるぐる人が廻っていたりするのですけどね・・・


どの世界の営業マンでも、業界知識が深く広い、それ以上に常に勉強していると感じられる人は
往々に優秀で、人柄さえ間違わなければ失敗は少ないもの。

しかし人を雇う側の思惑は違う、多少騙してでも多く仕事を獲って来るヤツが優秀だし
上から見て言った通りに良く言う事を聞く、可愛い部下が優秀であって
妙な道徳や客の話を一々真に受けるクズ営業は嫌われる。

[49: 匿名さん]

素人騙すだけだから
簡単だとか聞いたが
それで年収1000万楽勝ってマジ？

[50: 販売関係者さん]

素人騙すとか言ってる時点で君には無理。
住宅営業で10年間生き残るのは100人に5人。
独立して社長になるのは500人にひとり。