住宅営業とは会社に入ってしまえば学歴関係なく完全に実力主義。
成績さえあげれば昼間に家で寝てようが非難されない。
そして大学の同級生と比べたら若くして結構収入があったりする。
しかし、2タコ・3タコと連続不受注が続くと、会社で座ってるだけで
気分は針のむしろであり、上司の罵声や事務員の冷たい目は拷問に
近いと言える。そして離職率も高いのも事実。
そんな住宅営業って、大手の営業の皆さんの立場からはどう？
[スレ作成日時]2011-02-13 00:23:15
注文住宅のオンライン相談
【大手ＨＭ】の住宅営業マンは割合楽な仕事と言えるのか？
| No.1 |
by 匿名さん 2011-02-28 17:14:31
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営業の人ってここ見てないの？？
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|---|---|---|
| No.2 |
営業はもちろん見ている
土日休めない クレーム産業 人口減、不景気もあり、売り上げは減少傾向 大手だとそれなりの給料貰ってるんだろうけど、やっぱり大変な仕事なんじゃないか どの職種でも営業は成績上げてなんぼの世界だろうから、向き不向きが明かだろうし |
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| No.3 |
大変な仕事ではあるぞな。
史上最強に大変じゃ。 じゃが、やり甲斐はあるのぅ。 |
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| No.4 |
＞＞３
相手にされたくて自分でスレを立てたのか。それとも便乗か。いずれにしてもお前はこのサイトしか居場所が無いのか。哀れなカスめ。 |
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| No.5 |
大手企業といえども、安心感や安定感が得られない職種が営業です。
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| No.6 |
>>4
私がスレ主ですが、彼がなんかしたんですか？ |
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| No.7 |
スレ主殿、素直な疑問じゃ。
わしのレスにちゃちゃを入れる者達は住宅営業マンじゃ。 土日は忙しいゆえ、ちゃちゃは減る。 で、わしはなぜこんな真夜中に起きておるかというと、２月も当たり前のようにノルマを達成し、つかの間の息抜きをし、夜更かしという訳じゃ。 良い面もあるぞな。平日休みゆえ、遊園地も映画館も旅館もショッピングもがらがらじゃ。病院だって行けるしの。 |
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| No.8 |
月末はノルマに追われて大変です
特に末日は締めの為、帰宅が深夜になる事も多々・・・ とりあえず追加工事をふかして、完工を半月前倒しして後は残工事に。 毎度施主様には申し訳ない気持ちで一杯ですが、背に腹は代えられないので 勘弁願います・・・ |
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| No.9 |
スレ主です。
>>2 スレタイにある大手とは、積水ハウス・大和ハウス・住友林業・三井ホーム・積水化学 ・旭化成・Ｓ×Ｌ・一条工務店・ミサワ 等全国ネットでモデルハウスを中心とした受注活動 をしている企業をイメージしています。 給与なんですが、入社数年の昇給だと私は1年目300万ちょっと、2年目400万ちょと、3年目 550万、4年目600万ちょとという感じで推移していきました。後は成績次第というところ でしょうね。 >>7 ノルマさえクリアすればあとはゆっくりなのはこの仕事の醍醐味ですよね。 ただ、休みが平日なので子供と休みが合わないのが残念なとこでしょうか。 >>8 月末になって前向きな案件を持ってない営業は営業所に座っているだけで、 気分は針のむしろですよね。 |
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| No.10 |
さぁ、多くのＨＭは決算期ですねぇ。
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| No.11 |
ＨＭに初めて入社したものです。
まだ2日目ですが・・・ 以前の営業は朝から明け方（明け方までは言い過ぎかもｗｗ）までタバコを吸う暇もなく テレアポ・飛び込みしてました。 もちろん休みなんて入社してから一度ももらってなかったです。（これは真面目） そんな自分にとってはＨＭの営業が暇すぎて不安でいっぱいです。 もちろんモデルルームにお客さんが入ってこないと話もできないってのはわかりますが・・・ 「こんなのんびりして契約取れんのか？」 「もしかして他社はもっともっと他の営業先があるのかも」 なんて思ってます。 皆さんはどんなことしてらっしゃるんですか？ |
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| No.12 |
>>11
住宅営業は基本的には案件(受注・着工・引渡)を抱えてなければ大変暇ですが、 気持ちは常に忙しいのが実情です。 時間を持て余すからといって、暇なモデルハウスで売れてない先輩のショボイ嘘武勇伝 を聞かされても無視する意思の強さが求められます。そして売れてない先輩の太鼓持ち みたいになってしまうヤツはそれでゲームオーバーですから気をつけましょう。 最初は無駄と思っても空いた時間は誰もフォローしてない過去の引渡し客廻ることです。 ｢新人なんで勉強に見学させて下さい」と。もちろん勉強にもなりますし、同情的な紹介 も結構あったりしますよ。 |
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| No.13 |
＞１１
他の営業マンと同じペースで仕事をしていると何れ下の様な先輩になります。 >先輩のショボイ嘘武勇伝を聞かされても無視する意思の強さが求められます。 >そして売れてない先輩の太鼓持ちみたいになってしまうヤツはそれでゲームオーバー |
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| No.14 |
君たちは今年度は何棟受注したの？
数字は正直にな。 |
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| No.15 |
営業マンの皆さん、特に東北近郊の皆さん
受注どころではないとは思いますが、どんな状況なんでしょうか。 |
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| No.16 |
素朴な質問です。営業マンは年間どのくらい契約したら優秀なんですか？
また累計２００棟越えは凄い事なんでしょうか？ |
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| No.17 |
大手だったら注文住宅で年８棟以上がまあまあな水準じゃないか？
年１２棟なら優秀と言っていい。 累計２００棟とかたしかに凄いけど、普通は途中で管理職になるから、 営業専任社員か昇進してなかっただけかも。 |
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| No.18 |
性格的に向き不向き、どう見極めたらいいですか？
どこで見切りをつけたらいいのか？ 高学歴は逆に嫌われる？ >先輩のショボイ嘘武勇伝 これ本当に疲れます。 無視するわけにもいかないし、困っています。 一番肝心な事（どうやって契約に結びつけるか）はいわないくせに。 |
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| No.19 |
>>18
高学歴でも構わないが、高学歴である必要は特段無い業界だ。 大手だれば設計は設計担当や外部コンサルがするし、積算は 積算担当がするし、工事は下請けや工事担当がするし、メンテナンス はその担当がするから、営業に求められる技術・能力は契約能力 に尽きる。コンパでモジモジしてるような根性無いヤツは客を 振り向かせるの能力も無い可能性が高い。 住宅営業の向き・不向きの判定は簡単だ。明らかに向かないのは、 ・済んだ事でくよくよするヤツ(キリが無いし、メンタル弱いと確実に売れない) ・お客のことを考えすぎてしまうヤツ(感情移入しすぎると生産性低下) ・一人行動が苦手なヤツ(指示待ち人間を誰も助けない業界) ・長時間・深夜営業が身体に堪えるヤツ(日常茶飯事) ・休みはゆっくり休みたいヤツ(休日も携帯鳴りまくり・公私区別不可能) ・休みは家族と過ごしたいヤツ(火・水が休日で家族と基本は都合合わず) |
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| No.20 |
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| No.21 |
売れても頑張れる精神力
売れなくてもめげない精神力をもった健康な人 |
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| No.22 |
>>20
ハウスメーカーの営業に向く人間は>>19で書いた逆の人間だ。 受注実績で給与が決まるし、入ってしまえば学歴も関係ない。 日東駒専クラスで入社できる業界で、売れればの話しだがおそらく給与は トップクラスではないだろうか。入社数年で大学同期が年収400万程度でも 年収600～700万近くを稼ぐのは十分可能だ。 早稲田とか慶応とか上智とかから入社してくる人もいるが、正直自分が そうなら総合商社とか大手証券とかに入れそうだし自分も行くけどな。建設でも せめてゼネコンに行くのではないか。戸建を売るのが夢なら構わないが、 モデルハウスやアンケートからの泥臭い営業が中心だし、高い学歴を生かす には設計とか工事なのではないか。営業志望とかの一流大卒は、就職活動に 失敗して来てるパターンが実際多いしな。 お勧めは日東駒専クラスの体育会系で、コンパも仕切れる段取り上手で、 実績重視の給与体系が好きな、メンタル強い楽天的な人だ。 |
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| No.23 |
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| No.24 |
女の人の場合
結婚して子供ができて復帰してからが強い そこまでいる人が少ないのも事実 |
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| No.25 |
今やっと帰ってこれたよ。
今週はまだ子供と会話が無い。 精神的にタフで楽天的、体力がないとやってられません。 大阪本社の某ハウスメーカーです。全く過労死寸前ですわ。 |
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| No.26 |
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| No.28 |
>>26
女には体力的に少しキツイ気がしないでもないが、 別に女でもやる気があればウエルカムだ。 女性らしい家を多くやる三井ホームなんかいいんじゃないか。 話し上手・聞き上手の件だが、今は断然｢聞き上手｣だ。 売れないベテラン社員の中にはネットが発達してなかった時代の ｢営業に聞くしか情報が無かった」時代のサクセスストーリーを引きずって いる人も多い。しゃべりまくって押しまくって客が帰っちまうパターンだ。 今は客はネットのＨＰや掲示板で相当調べてくるし、営業より詳しいこともザラだ。 客の話しを真摯に聞き、必要なことを必要なタイミングで段取りできる 細やかな営業が求められてるし、売れてる注文住宅営業はほぼこのパターン。 そういう意味では力任せに雑な営業するダメ営業なんかリストラして、 女性営業を増やすべき転換期なのかもしれないな。 |
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| No.29 |
人間関係って、どうなんでしょう？
客の取り合い、嫉妬、足の引っ張り合い。 |
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| No.30 |
ハウスメーカーの営業マンは、経験と知識が無い 契約の話ばかり アホか |
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| No.31 |
>>29
基本的には営業同士の人間関係は良くなりにくいシステムだ。 そりゃそうだろう、個人の成績で社内の生き残りを争ってるわけで、 チームでプロジェクトをやってるわけではないからな。 みんなで和気藹々したい人は向かないかもしれないな。 客も取り合うし、妬みも日常的な光景だ。 以前も書いたが売れないボス気取りの先輩社員が冴えない太鼓持ち後輩社員 を引き連れて、客の来ないモデルで売れてる同僚の悪口を言って気を紛らわしてる 光景は当たり前の日常だ。直属の上司がショボイとそれに巻き込まれる恐れもある。 ドライにそんな上司も乗り越えていくぐらいの気概を持ってやっていける人で ないと、客対応より社内対応に疲れて去っていく者も多数だ。 |
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| No.32 |
>>31
それは、どこのHMでも共通している事なんでしょうか？ 雰囲気がよくて仕事しやすいHMもありますか？ ＞直属の上司がショボイとそれに巻き込まれる恐れもある ショボイ＝契約とれない？ ってことですか？ もし年間で６棟受注（2000～3000万）３０代だったら、どの程度の年収が期待できますか？ |
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| No.33 |
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| No.34 |
>>33
実は今、転職を考えています。 今は派遣社員で住宅関連の仕事をしていますが、HMさんとも多少お付き合いもあり やりようによっては実力さえあれば、やればやっただけ収入に結びつくと実感していました。 今の不安定な派遣では。。。とも ＞メーカーによって査定が全然違うけど そんなに違うのですか？！ズバリどこなんでしょう？ 今の年収は３００万くらいです。 もっとしっかり稼ぎたいのです！！ （このままでは結婚も考えられない！） でも、すぐに契約がとれるとは思えない。 どの位の猶予（？）があるんでしょう。 例えば、最初の１年以内で適性を見極められるとか。 コイツはモノになるとか、使えないとか。 |
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| No.35 |
>>34
派遣で住宅関連年収300万だったらＨＭの営業に来たらいい。 査定が違うというのは実績給や基本給の付き方に違うという意味で、 給与の高さだけで選ぶなら積水ハウスや大和ハウスか。 しかしその分厳しいし、猶予は比較的少ないかもしれないな。 ただそんなにすぐ売れることは期待してないが、入社前から不安で一杯 なようなメンタルな人は務まらないかもしれないぞ。 比較的プレッシャーが少ないのは三井やへーベルだと思うが、 自分が住んでみたいＨＭに入社しないと長続きはしないんじゃないか。 |
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| No.36 |
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| No.37 |
どうでもいいことなんだが、相談している奴も解答している奴も仕事中にこんなとこで書き込みしてるところを見ると、まさしくあの先輩と後輩だな。
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| No.38 |
一条工務店が何百人単位の大募集しているようですが（新聞広告）
震災でこれから需要が増えることを見越してのことなんでしょうか？ 入社はしやすいような気がしてきました。 |
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| No.39 |
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| No.40 |
住宅営業は努力と才能です。
月一売れれば年収は1000万円は下りません。 その代わり休みなんてないと思ったがいい。 頭の中は常に仕事のことだけ。既契約のお客様の進捗状況に気を配りながら、果敢に次の契約を追いかける精神力を持たないと無理。 大口叩く住所営業は多いが、月一やる営業はほんの一握り。周りの同僚からはヒキが強いとか、運がいいなんて言われるけど、実は陰で努力してるし勉強してる。 しっかりやればお客様からは感謝して頂けるし、引き渡し後に個人的なお付き合いも出来たりするし、自分は最高の仕事だと思ってます。 |
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| No.41 |
売れれば休めるし、自由ですよ！！私は週2休みです。
年収1000万円までは大変でしたが、不動産のプロですから、人脈を築き、他の資産も購入し、 良い人生を歩んでいると思います。 住宅営業マンは細く長く生きていくのではなく、太く短く生きていくものです。 皆様は、何故生きているのですか？どう社会に貢献していこうと考えているのですか？ 子供たちに、お父さんの仕事はこうだと胸を張って生きれますか？ これを読んだ営業の方、マジで考えてみてください。 とても充実した人生を送ることができるのがこの仕事の醍醐味です。 よし、あしたも他の営業マンの1.5倍の仕事をしますよ！！ |
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| No.42 |
周りの１､５倍仕事の結果を出そうとすれば、年３５０日くらいは頑張らんといけんよ
営業は客あっての仕事、いくら自分が力入れて仕事したって早く終るもんじゃない。 会社的に売れれば休んでいいのは確かだけど、売れれば休めなくなるのも確か 営業は目の前の仕事をこなすだけじゃない、常に次の仕事を追わなければならない 休んだ分だけ足をすくわれる。 社会に貢献？ そんな事が頭をよぎったら仕事に疑問が湧くだろう、ジレンマに陥って 早々に辞めることになるのは確実。 子供に胸を張って生きる？ 子供に見せられる様な心の内なんて端から存在しない 仕事として金は稼いでる、しかしそれは生きる為で生活の為。 人を殺す軍人だって詐欺師だって家を売るのだって、生きる為の仕事には違いないと納得している。 |
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| No.43 |
積水ハウスの営業が知り合いにいるけど、
月2回しか休みがなくて、彼女も作るヒマが無いけど、歩合で金だけはたくさんもらえるから、毎週ソープランドに行くと言ってました。 1つ契約とると100くらいはボーナス加算されるみたいな話でしたね。 私は絶対に嫌ですね。そんな生活で満足する人って人生の意味を分かってないと思う。 友人、彼女、家族、子供・・ 人生の目的って金や性欲を満たすことだけではないはず。 |
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| No.44 |
営業成績で人の尺度を計るのが当然な会社では、人生の目的は金じゃないとか
会社を去る＊＊＊の捨て台詞としか聞こえないですよ。 |
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| No.45 |
大手HMではこんなあぶく銭のような給料だから、自然と客に対しても横柄になるのでしょうか。客を貧乏人扱いして、人を見下した様な態度でふんぞり返って、偉そうに坪１００万円以上なら引き受けます、って言った営業マンが複数の大手HMにいます。
で、ご自分が建てる時には勤務先のHMでも建て売り並みの家だったりして。契約すれば○百万円はその人の手取りになるって、客も分かっているから、せめて信頼出来そうな方にお願いしたいと思いますが、そんな営業マンもなかなかいないのも事実です。 いろいろなHMの何人もの営業マンに会いましたが、一般常識も無く、不勉強な知識の無い方が多過ぎ。素人だからと馬鹿にして、ちょっと専門用語を使って、まことしやかに年寄りや女子供を丸め込もうとする態度、うんざりです。 |
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| No.46 |
そもそも住宅営業にホスピタリティとか誠意とか求める方が酷かと。
保険屋、住宅営業、金貸は信用してはなりません。 バックヤードの話聞いたことありますか？ 意外に全てお客様にも聞こえてますのでご注意ください。 |
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| No.47 |
マイナス思考な人にはこの仕事は向いてません。
また若い時に「楽」などそもそもありえません。 一人前の営業マンになるには10年かかると教えられ、 そんなの嫌だと休み返上で働いてきました。 あれから10年・・・コメント通りの週2日休み！ 特に3年間は厳しかったけど、お客様の結婚式に出席したり、 一緒に仕事をしたり、遊んだり・・・ 商品は「家」でなく「自分」なんですよね。色々綺麗事ならべても。 自分を磨く＝いろいろな知恵が必要。（ここが大事） 今日は子供と現場を見に行きました。これがパパがお手伝いしていえるお客様の家だよ！ 形に残る仕事。苦労は耐えないけど、誇れる仕事です。 |
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| No.48 |
№４７氏のような営業は滅多に居ないが、№４５は誇大誇張し過ぎ
企業として営業マンを基本使い捨てとしているのは、今更仕方の無いところ 入社したら、まずはご両親に親戚・友人知人を勧誘して契約 その縁が終ったら、後は自力で売り上げて頂きましょう。 だいたい３年もすれば将来どうするか、嫌でも方向性が見えてきますよ。 まあ結局潰しが利かないので、また同じ業界内をぐるぐる人が廻っていたりするのですけどね・・・ どの世界の営業マンでも、業界知識が深く広い、それ以上に常に勉強していると感じられる人は 往々に優秀で、人柄さえ間違わなければ失敗は少ないもの。 しかし人を雇う側の思惑は違う、多少騙してでも多く仕事を獲って来るヤツが優秀だし 上から見て言った通りに良く言う事を聞く、可愛い部下が優秀であって 妙な道徳や客の話を一々真に受けるクズ営業は嫌われる。 |
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| No.49 |
素人騙すだけだから
簡単だとか聞いたが それで年収1000万楽勝ってマジ？ |
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| No.50 |
素人騙すとか言ってる時点で君には無理。
住宅営業で10年間生き残るのは100人に5人。 独立して社長になるのは500人にひとり。 |
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| No.52 |
＞４６さんの『バックヤードの話』は、元大手住宅営業マンの書いた本にもありましたし、他のスレでも読んだ事があります。また、実際に夜営業所に電話した時に電話口に聞こえて来た同僚達と思われる方々の罵声からも、少しうかがえました。
それだけきびしい業界なのだと思います。でも、４７さんのように勉強して努力された方、そして向き不向きがあるようですが、販売の仕事に向いていらっしゃる方には報われるお仕事のようですね。 一件の契約で○百万円の手取りだとは、普通には考えられないような仕事です。まさにカモネギでしょう。 |
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| No.53 |
営業ってのは、水道水を５００ｍｌで１３０円ですって売るのが仕事
ダメな営業は水の量を減らしたり、１００円に値引きしたりで売って来る よい営業はこの水を、客に美味いと言わせて満足させる営業だ。 自動車の営業は、各地の名水を値引きさせないだけで売るのが技量で仕事だが ＨＭの営業は、値引きしても水道水を売るのが仕事。 もし営業が楽勝と思うなら、すぐにでも転職されると良いだろう 中年層の求人も、営業職なら事欠かないですから。 |
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| No.54 |
自動車は定価があって、客もそれが分かっていて買うから楽勝かもしれないですが、家の場合は定価があるかもしれないですが、それぞれの形状やオプションなどによって変わって来るから、客からは全く分からない未知の世界です。
実際に値引きされているのか、或は最初に吹っかけた値段を単に戻しただけなのか、それすらも素人には全く分かりません。多分吹っかけた値段を少しづつ引いて客の反応を見ているのだとは思いますが、金額の張る商品なのにそれはおかしくないですか。 でも、客は家が欲しいからどこかで納得して買うしかないです。営業マンもだれもそんなには変わらないかもしれないですが、契約までは誠実そうで、知識があって信頼出来そうな方、客に取って良い家を建ててくれそうな方、と思い込んで契約してしまいます。 契約後豹変したり、いざ詰めて行くと話が違うとかも沢山見受けられます。それでも契約金が惜しいから、家をたててしまうかもしれないし、或は契約破棄するかもしれません。 そんな中で、最初から最後まで変わらずに客から良い家を建ててくれたと思われる様な営業マンが良い方なのかなと思います。 私には最初から駆け引き無く、１３０円の水を１００円で売ってくれて、それが美味しくて満足させてもらえたら良い営業さん、だと思います。お互いに手間ひまかからないし、話が早くて助かりますが、そんな方はいないですか？ |
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| No.56 |
Ｎｏ５４さんが書かれたこと、 私の思いそのままです。 でも、実際には大手にしたって１３０円の水を２５０円で売って、買った客を指さして笑うような営業マンさんは珍しくないものなのでしょうか。勝利に浸ってあなた騙されたんですよ、ってわざわざ教えずにはいられない、、、可哀想と言えば、本当に可哀想、、、。 日頃からよほど辛い想いをされているんでしょう。 私には最後まで騙し切ることこそが、営業マンとしての誠実だって思えるんですけど。 それってそんなに難しいことなのでしょうか。 |
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| No.57 |
この業界は、行政の規制も緩いので、まともな営業マンが少ないのが現実。
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| No.58 |
銀行マンは客が飛んで自殺したのを笑いながら話せて一人前だけどな。
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| No.59 |
56さんはどうやっても見抜きそうですから、
気持ち良く騙されたフリをしてください。 自分でトッカントッカン建てることは不可能ですから、 どこも大なり小なり同じと思えば良いです。 利益を得てこそ企業ですし、お金が絡まないと 資本主義の世の中、人は動きません。 |
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| No.60 |
>>58
普通は、融資先が焦げ付いたら銀行マンは辛いと思う。 |
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| No.61 |
もうすぐ台風が近づいできますね！
当社では、待機命令がでて、お客様の万一に対応します。 これって大変ですが、正義感あふれるというか、誇りに思っています。 また、大型の震災や土砂崩れのボランティアにも若い人材は休日を利用し、行っています。 近頃の若者も捨てたたものではないなと思います。私も防災士ですが・・・ このサイトでも色々な書き込みがあり、びっくりしました。そんな考えで家を販売しているのかと・・・ 大手では、年間6棟販売できれば、大丈夫です。ご契約後のフォローが大変ですしね。 また、入居後のアンケート結果が全社に流れます。これは怖い！！ だからちゃんとしないと！ ご入居後に訪問して、ちゃんとフォローすればご紹介がでます。ここが醍醐味！！ あさっては朝からお店近くの小学校前の花植えボランティアに行きます。これも立派な仕事！！ 社会に貢献する＝地域密着 明日も１．５倍の仕事をするぞ！！ |
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| No.62 |
真面目な話、休日は意識して作らないと奥さん逃げるよ。
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| No.63 |
雨漏りで基礎が、ガタガタの家に
何千万も払うとか あり得ないが 営業マンは、代わりに何百万とボーナス出るから メシウマだって、話した |
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| No.64 |
じゃ貴方が家を売ってみたら？
文章も書けないようじゃ無理だろうがね |
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| No.65 |
マイナビか
リクナビに で相談すれば？ |
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| No.68 |
トップメーカーでも平穏ではいかない。就職は要注意です。
社内でもリストラする場合は、まず営業に職種変更させる。そして、大半が辞めていく。 |
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| No.69 |
私は大手勤務です。
若手はまず営業です。そこで営業という仕事を理解し、他部署へ配属。 この業界に向いている方は、将来ビジョンが明確・物欲がある・プライドの高い人・人脈が多い人・心理を読むのが得意な人！ 真面目一本の人には向いてません。 |
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| No.70 |
人生の目的を「金を稼ぐこと」と設定してる人にだけ耐えれる仕事。
子供にとっては父親は存在していない。 嫁にとってもダンナは預金通帳。 でも、契約さえとれてれば日中ラブホのフリータイム目一杯使って色々楽しめる。 まあ、小遣い次第だが。 回りはみんな離婚してるけどね(笑) |
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| No.71 |
年収2000万楽勝ならやってみたいな
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| No.72 |
超絶オラオラ強気の営業スタイルを保たないと無理。
もちろん契約した人は後回しで、なるべく電話で済ます潔さと、クレームを受け流すか強引に他に背負わせる強さが必要。 |
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| No.73 |
大卒就職先で求人倍率が一番低いのは営業じゃないかな。
ＨＭも含め販売が軸足の企業では、営業から出世する人が中心で 現場畑で若手の監督なども、優秀だと見るや営業に廻される事も多い 同様に設計士であっても営業に廻るので、建築士資格を持った営業マンに 出合った方も少なくないだろう。 逆に使えない人も営業にジョブチェンジとなるのも一般的 肩叩きなんてしなくても、一年もすれば自分から辞めて行く。 ただ勘違いしては行けないのは、企業本体の販売部門が営業を行う会社と 本体とは別に販売会社を作って営業している会社があり、外からの見た目は 同じでも、一般的に全く待遇が違っているのが普通です。 販売会社の社員は売る事だけが存在意義ですから、売れなかったら即ゴミです 本当に客を金蔓としか見れないのは、より待遇の過酷な販売会社の立場故から 販売を強化して後のクレームは押し返すつもりなら、販売は販売会社に アフターは他の別会社に投げるのが、責任リスクも分散され大変有効。 その代わり他所の作ったものを売る、他所の不具合責任を自分が被る みたいな形式なので、担当者の精神的負担は大変大きい。 勿論客側も大変ですけど・・・ |
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| No.74 |
深さがない。嫌い。
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| No.75 |
価格がどんどん高くなる～
円高・材料費の高騰・土地価格高騰・・・ これで次は消費税だ！！ 最後に金利上昇が来れば爆発だ・・・・ 忙しや忙しや・・・ 秘書がほしいよ。 |
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| No.76 |
他に潰しがきかない職種だね
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| No.77 |
土屋ホームの営業はクズばかり。これ豆な
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| No.78 |
信頼していた営業マンの方にお願いして契約して家を造ろう！って思っていたら体を壊して退職してしまいました。それを知らずにどうして連絡ないのかと思っていたら、後任ですと別の方から電話がかかってきました。
突然のことでショックから立ち直れなくて、今年は厄年と諦めてその方をお断りして早数か月経ち、やっと今年も終わります。客の方だってなかなか立ち直れません・・・もう家なんて建てられないのかとさえ思ってしまいます。 色々ありましたが、来年こそ新居を建てたいです。 |
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| No.79 |
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| No.80 |
住宅会社から自動車販売店に移った営業さんは、車の方が全然売り易いとは言ってました。勿論、住宅に比べて契約数はハンパなくこなさないといけないでしょうが。どちらの営業が良いのか判断が難しいですね。
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| No.81 |
いやいや単純にクズばかりだからでしょ。
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| No.82 |
車だったら数百万円で、嫌になったら買い換えれば良いけど、家は一生モノでおいそれとは買い替えができない金額ですよね。さらに、客によって希望の間取りも違うし、土地に合わせて建てなければいけないから、打ち合わせ事項が自動車に比べてもかなり多いですよね。
それだけに客の真剣度も違いますし、金額が大きければ手間も大きく時間も取られる。でも成約に至るか分からない。営業マンが客を選びたくなる気持ちもわからなくもないです。 でも、真剣に建てようと思っているのに、営業マンに冷たくされる客はどこへ行けば良いのでしょうかね。人を見る目がない営業マンが多すぎ。 |
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| No.83 |
本気で良い家建てたいなら、展示場にモデルハウスのある会社には頼まないよ。
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| No.84 |
>>83
お主できるな |
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| No.85 |
こうやってネットに正論が出ても
カモがネギしょって展示場来てくれるから 懐が潤ってウハウハだわ。 |
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| No.86 |
展示場のモデルハウスはだいたい1億くらい金かけてるからね
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| No.87 |
超大手のHM勤務だが、地元の工務店で家建てた事は内緒なｗ
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| No.88 |
うざ
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| No.89 |
うちの会社なんて工務店で建てても堂々としてる奴ばかりだわ
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| No.90 |
HMの営業で自社で建てましたよなんてヤツ滅多に居ない、居ても周りから
業界に居ながらモノを見る目の無い残念な人って感じ。 逆に本社勤務とか内勤者は、結構自社で建ててる まあ彼等は住宅建築事情には疎いから仕方ない。 |
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| No.91 |
週末仕事で構わない人には良いんでないかい？
俺は遠慮しとく |
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| No.92 |
大手は、積水ハウス、大和ハウス、旭化成の3社で、他の全国区メーカーは中堅、後は地場工務店です。
大手と中堅では一般職から給料が違う。 営業は基本給が低く、手当が分厚い。 ただ、入社した年から契約を求められるから、実家や親戚の建て替えから始める。 大手の営業は、子供の為に建て替えが出来る経済力のある人の採用が殆ど。 必然的に教育にもお金がかけられる家庭環境なので全員大卒。 大手は中途採用のハードルが高い。誰かれ採用して、すぐ辞めて行く中堅とは違う。 向いてるのは体育会系が向いてる。 ポジティブで頑張り屋、努力家。 当然人見知りもなく、誰とでもすぐ話が出来る人。 年間10棟契約取れば優秀、12棟取ればエースでしょう。 毎月月末は受注会議があり、全営業の前dw一人一人報告。 毎月毎月ボーズだと叱責されるけど、ボーズが続くスタッフを抱えている事は、自分の評価になるから、待てない時には付きっ切りでサポートしてくれます。 質のいい大手会社はD以外の2社です。 |
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| No.93 |
契約1本でボーナス100万て安い方ですか？
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| No.94 |
旭化成は大手ではない。
半分以上の地域で販売してないし、 県によっては建設不可の地域もかなりある。 所詮、四地域でしか売れない品質なんだよ。 |
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| No.95 |
契約1本でボーナスに１００万反映されるってのは、建築業者では滅多に無いかと
不動産業界ならありそうですが。 ＨＭの中でも基幹企業自身で販売拠点と営業社員を抱えている企業は 社員の待遇も堅実で離職者も少ない傾向、そして当然入社も難しい。 そして何よりクレーム対応などが早く、ユーザーにとっても望ましいもの。 逆に販売会社として本体と分離している形態では、往々に売り上げ成績により 待遇が決まるので、離職者も多く入社も容易になる。 分社化、販売会社とするメリットの大半は、給与・待遇を本体より下げられる事と クレームフィードバック等を遅延・無効化する意味合いも大きい。 クレームはマイナス評価とすれば、必然的にクレームは受け付けない姿勢に 更にはアフターメンテさえ別会社として、徹底回避している企業でさえ存在する。 |
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| No.96 |
そういうのを聞くと大手で契約する人って情報弱者ってことですね。
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| No.97 |
まさに大手ハウスメーカーを検討するのが嫌になりそうです。それに、営業マンは１００万円取るならもっと勉強しろって言いたくなります。
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| No.98 |
頼んでいないのに現場に連れて見学させたがる。（特に未完成の現場）
第1種換気システムを、標準やオプションで持っている。 社長などの役員クラスで、1級建築士の資格保持者がいる。 上記のような工務店を探すのが良い建築会社選びのポイントです。 |
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| No.99 |
バブルの時は、4月に入社した新入社員もボーナス100万ありました。
今はないです。 営業は基本給が安いし、ボーナスより手当の方がデカイから、ボーナスはさほど気にしてないでしょう。 年収1千万超える営業がそれなりにいますからね。 手当だけで、月30万とか普通です。 そう考えたら、ボーナスなんて小さい額です。 |
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| No.100 |
契約1本でボーナス100万はないですね。
原価に対して20%位しか乗せてないので。 営業だけじゃなくて、監督にも営業半分位の手当がつくので、100万払う為には35%位取らないと不可能です。 契約1本で営業手当30万出すのは大手なら可能性あります。 年10本契約して手当は300万、基本給入れて年収1千万で優秀営業って感じです。 住宅営業でお金が欲しいなら、一生の買い物と思っているお客様の心をつかんで契約をどんどんとるしかありません。 優秀な営業は、既存客の紹介だけで一年間満杯で断る位です。 展示場にも出ません。 展示場にきた客は他の営業に委ねます、契約いらないから。 就職前から目先のお金の事ばかりいう営業に、お客様が心から信頼を寄せて、知り合いまでも紹介する事はないですよ。 |
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| No.101 |
まっ 家買おうと思ってる素人はHMなんかに捕まるなよっ 全部地雷だぞっ
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| No.102 |
ちょっと上にあったけど、入居後のアンケートって会社にとってそんなに影響が大きいのですか？
すごーく気軽に点数つけて出しちゃってたんですが。 ここが足りない、みたいなこともたくさん書いちゃいました。 悪くは思ってなかったから、もう少し良くつけてあげればよかったかな。 |
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| No.103 |
本当は契約金すぐ返金出来るのに嫌がらせで最高どのぐらい引き延ばした事あるよ？
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| No.104 |
MAX2か月だな。それ以上はこっちに響きかねない
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| No.105 |
儲かる仕事かもしれないけど、糞みたいなヤツばっかりだね
いくら稼いでも社会的な地位が上がらないはずだわ |
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| No.106 |
3日もかからず返せるんだから
懐に入らない金なんてさっさと返してやれよｗ |
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| No.107 |
はーい！を解約したんやけど
俺の留守中に、書類全部返せ！返金の前に筋通せ！と嫁に怒鳴り散らして帰ったそうな。 嫁から聞いてブチ切れ直前、 営業の自宅がわかったんで、中学同級のほんまもんと遊びに行った。 玄関口でちょっと話しただけで何故か失禁しちまうし、 汚いし臭いから着替えさせてと脱いだら超ドリちん見せてくるし。 決して、シコシコ動画とか撮影したりしていませんよ。 円満に解約できて良かった。全額戻りました。 |
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| No.108 |
カネカネ言うならハウスメーカ営業なんて止めた方がよい
今は景気良いから給料も悪くはないだろうが 消費税増税の特需、各種補助金によるものだ 景気悪くなったら派手に目減りする バブル崩壊以降の家が売れなかった時代は悲惨だったのは業界人なら知ってる話 素直に営業が好きじゃないと勤まらん 単にカネだけなら、金融機関の方が遥かに良い |
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| No.109 |
金融機関落ちたからハウスメーカーへ行ったのでは？
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| No.110 |
へーベルの違法契約が問題になり始めたな
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| No.111 |
金融機関行けるものなら行きたかったorz
散々ひと騙した割には給料安い。 |
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| No.112 |
今のうちに懺悔したほうが良いですよ。
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| No.113 |
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| No.114 |
建築課へ相談されるのと、どっちがきついの？
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| No.115 |
そりゃ建築課だろ。記録が残るのは痛手だ。だから他都道府県に営業展開してもその地域で申請出さない会社もよくあるぐらいだ。
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| No.116 |
建築課に相談ね
その手があったね |
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| No.117 |
アンケート破って捨てたけど、痛くもかゆくもなかったのですね。残念。
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| No.118 |
この流れでハウスメーカー選ぶ馬鹿はもういないと思うが、
自分の地域で宅建登録の申請してあるかどうかぐらいは、確認しておけよ。 有るのと無いのでは大違いだからな。 |
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| No.119 |
あまり言うなよ・・・・
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| No.120 |
ハウスメーカーなんかだと営業地域で宅建登録してない会社多いよねｗうちもだけどｗ
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| No.121 |
掲示板に愚痴書かれて気にするぐらいならまともな仕事すればよいのに＾＾。
はっきりと騙しましたよね。はっきりと嘘つきましたよね。 むしろ嘘しか言いませんでしたよね。 だったらこの程度のこと覚悟できてるでしょうに。 自覚する勇気もないの～。 罵倒しても馬鹿にしてもやってしまった事は消えないから無駄ですよ～。 このまま許して欲しいのならせめて改心してくださいな。 |
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| No.122 |
騙された施主からすると、その営業マンに対する「恨み」のようなものは一生消えませんよ。
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| No.123 |
そのための、建築課へ相談という事でOK？
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| No.124 |
意地悪して文句言われたから仕返ししたの？
ならアンケートなんかとるなよぉ～ |
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| No.125 |
今年は契約何件取れたよ？
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| No.126 |
1000件かな
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| No.127 |
はははウケるし
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| No.128 |
今年はマジで不況だったみたいだね
売り上げ伸びない しかも抱えてる大工に金払わないといけないし 俺の会社も背筋凍る程だったね |
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| No.129 |
消費税増税の先延ばしで駆け込み需要が見込めなくなったからな
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| No.132 |
2年目だけど自分より契約件数少ない先輩にはタメ口ですｗ
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| No.133 |
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| No.139 |
足長氏にどつかれて、恨みせんばん会社を去った者も少なくない
営業は負の連鎖を生むよ |
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| No.140 |
本当に凄い営業マンは独立して社長になる。
それ以外はただの雇われ |
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| No.141 |
俺たち営業はいつ足を洗えばいいのだろうかorz
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| No.154 |
管理担当です。
いつもご利用ありがとうございます。 本スレッドの趣旨に著しく反する投稿が散見されたため、 関連投稿の一斉削除を行わせていただきました。 レス、ページが飛んでいる箇所が多く、閲覧しづらいかと存じますが、 何卒ご了承いただけますようお願いいたします。 また、ご利用にあたりましては、以下のページの内容もご覧ください。 ■利用規約 http://www.e-mansion.co.jp/information/kiyaku.html ■投稿マナー http://www.e-mansion.co.jp/information/manner.html ■削除されやすい投稿 http://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/49191/ ■FAQ 不動産関連の業者やマンションへの批判的な意見は削除されるのですか？ http://www.e-mansion.co.jp/information/faq.html#2 ■FAQ変なことは書いていないのにレスが削除されました http://www.e-mansion.co.jp/information/faq.html#5 ■FAQ「事実」を書いただけなのに削除されました http://www.e-mansion.co.jp/information/faq.html#6 ■FAQ批判的な意見を書いたら削除されました http://www.e-mansion.co.jp/information/faq.html#7 ■投稿の健全化に向けてのお知らせ http://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/204530 今後とも、宜しくお願いいたします。 |
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| No.155 |
HMの人事部勤務の者です。
この業界で長時間労働撲滅、女性の活躍を本気で考える時が来ております。 これからは新規着工も激減する世の中であると同時に優秀な労働者の獲得競争も激化するというのが通説ですね。 魅力ある職場づくりが肝と据えております。 皆様からのご意見をお聞かせください。 |
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| No.156 |
優秀かは判らないが、中～底辺文系大学出身者の就職先として
ＨＭ営業は絶大な需要がある。 そして従業員はコネクション需要の源、といった考えは そろそろ限界だと知るべき。 建築営業は性差的に難しい、女性営業はデベロッパー部門だけで。 特に直営ディーラー販社体制の企業、何れは時代の流れを 知らなければ生き残れない時が来る。 |
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| No.157 |
積水ハウス元社員、パワハラ自殺。損害賠償6,000万円で和解したずら。
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| No.158 |
アパレルの店長10年以上してます。
同じ接客業ですし、家やインテリアが好きなので営業やってみたいと思いましたが、かならキツいらしーですね… 子供も生まれてお金も必要で… このままアパレルか転職するか悩みます。 Aフルホームに行こうかと思ってますがアドバイスありましたらお願いします。 |
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| No.159 |
俺の弟が住友林業の現場管理、ですが年収800万円で、休日はランニング三昧。年に数回はマラソン大会出てます。楽チンみたいですね。
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| No.160 |
大手ハウスメーカー各社の数十人の営業マンに会いました。結論的には接客業として最低のマナーや常識は必要ですが、やり手の方との違いはそのメーカーの建物に対しての知識、建築一般の知識、ローンや手続き、家を一軒建てるために必要な知識が豊富な方が強いと思います。
客はそれこそ一生に一度の初めての家造りですから、知識があって信頼できそうな方を求めています。質問すれば即座に的確に説明してくれて、更におまけに色々な知識が豊富な方、間取りにしても客にあった提案をしてくれる方、そんな方が担当になって欲しいのです。 展示場へ行って、色々な工法のハウスメーカーがありますが、信頼できる方との出会いで決める方も多いと思います。客の方も素人とはいえ、数千万円の買い物ですから真剣です。いい加減な知識や平気で知らない、或いは分からないと答える営業マンは、客にそっぽを向かれるでしょう。 ＞１５８さん、転職を考えていらっしゃるなら、今日からまずは必要な資格を勉強されてはいかがでしょうか。そのハウスメーカーの建物の構造、ファイナンシャルプランナーとか不動産関係の資格とか、間取りとか、勉強することは山のようにありますよね。メーカーによっては営業設計もありますよね？Aホームは行ってないので分からなくてすみません。 とはいえ、そんな理想的な営業マンに出会いたかった、と思っているのです。どこかにいらっしゃらないでしょうかね？ |
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| No.161 |
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| No.162 |
医療業界だけど、
HMの元社員が結構いるよ。 天国と地獄くらいの違いがあるみたい。 |
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| No.163 |
天国と地獄 ∑（*☼＿☉*）ｹﾞｯ
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| No.164 |
どこかのスレにありましたが、１０年勤めれば家が建つ、２０年勤めると墓が建つ、とか（笑）
客相手では、にこやかにスマートな紳士達も、裏に回ると罵倒と暴力の世界とか？ ご自分の実力と運次第でしょうか。でも、どこの世界でも努力する方は報われると信じたいですね。 |
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| No.165 |
楽でしょ？
土地が出ないから一緒に協力してほしいって頼んだって 1年全く音沙汰無し。 こっちから連絡すれば「いやぁ、今連絡しようと思ってました」 ハイハイ聞き飽きました。 |
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| No.166 |
１６５さん、目の前の美味しい客しか相手にしたくないのですよ。見込みがあっても面倒で時間がかかりそうな客は敬遠したくなりませんか。土地から探すなら、こまめに不動産屋さんに足を運んだ方が早いかもです。
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| No.167 |
反響営業ならそこそこストレスが無いのかなと思いますが、飛び込みや実地廻りは大変そうだなってイメージです。
うちには来たことないなー。 実家はよく来ていました、リフォーム提案営業でした。 |
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| No.168 |
大手HM各社で何年も検討していましたが、転勤になったり、体を壊して辞めてしまう営業マンも結構多かったです。
次の担当者へはしっかり引き継ぎされていないのか、また同じ説明しなくてはならないとか、前任者と言っていることが違うといったことばかりで困りました。次の営業マンの方もやりにくかったと思いますけど、客の方もどうしても比べてしまって不満ばかりでした。結局はそのままうやむやになってしまったHMばかりです。 |
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| No.169 |
会社に属しての営業よりフルコミのほうが割が良いと聞いたことはありますよ。最近はネットでもフリー営業を募集している不動産会社が多いみたいだし、高い収入を求めるなら検討しても良い働き方ではないでしょうか。
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| No.170 |
太陽光売ったりオール電化売ったり外壁リフォーム売ったりする飛び込み営業方式では
家なんてそうそう売れないから、一応正社員として営業を雇うしかありません。 Ｆラン卒を大量に収容して大量に廃棄する、一次緩衝就職先としても大きく機能しています。 |
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| No.171 |
歩合給の住宅営業は、ろくに社員教育もされず、いいように使い捨てにされているのではないですか？
一時期、社員を過酷な勤務につかせたり正当な報酬を払わなかったユニ○ロやワ○ミ、すき○等がブラック企業と叩かれましたが、ハウスメーカーもブラック企業（反社会的企業）の一種ではないかと常々思っています。 実際に住宅営業をやられている皆さんはどう思われますか？ |
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| No.172 |
展示場を回って、大手ハウスメーカーの営業マンの方々約２０人にお会いしました。
もちろん人それぞれですが、総じて積水ハウスとへーベルはよく教育されていて、多分ご自分でもよく勉強されている方が多いと思いました。他のHMの営業マンに言わせるとへーベルはよく教育されていて、金太郎飴のように誰に聞いても全く同じ説明が返ってくるそうです。（私の印象では、そうでもないと思いましたが） 他のHMでは全く何も知らないような新人が出てきて、こちらがびっくりした時もありました。そのような会社では放ったらかしで、とりあえず実地と押し出されたような感じでしたが客にしてみると迷惑だと思います。 結論的には、HMでも会社によりけりだと思います。 |
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| No.173 |
大手は研修の頻度も多いんでしょうねきっと。同じ答えが返ってくることもあるとは思いますが、それはあくまでベースなんだと思います。ベースがずれるとそれぞれの企業の理念がずれてしまうと思いますから、ベース+営業個性、という感じではないでしょうか。
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| No.174 |
展示場内だけの話。
一条やヘーベルハウスの営業は肉食系多めだね。 自分のハウスメーカーの構造なりウリを「熱弁」するタイプの営業は逆に懐が狭いというか人として小さい方も多め(笑) 可愛らしい無知な施主を演じていればイイんだけどな。 積水ハウスの営業も残念な方多し。 |
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| No.175 |
一度、営業時間外にヘーベルに電話したことがあります。電話口から罵詈雑言の大声が聞こえてきて怖くなりました。まさか客が聞いているなんて思わずにいたのでしょうけれど、社内の雰囲気が知れました。展示場では皆さま紳士的な態度の方が多くて、好感をもっていたのですが、裏に回ればと思いました。
その後、担当の方が打ち合わせ中、気に入らなかったことがあったようで顔つきから豹変したこともあり、その落差で人間不信になりそうでした。 |
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| No.176 |
「蛇の道は蛇」と言われる業界じゃ。
似た意味のことわざに「餅は餅屋」というのがあろ。 専門技術や業界情報は、その道の人がよく知っているという意味じゃ。 しかし、その道というのが「極道」や悪徳商売、窃盗技術の場合には、「蛇の道は蛇」という。 犯罪にはならなくとも、金融業や探偵業などで、「なんでそんなことが、わかるの？」という問いへの答えが、「お客さん、『蛇の道は蛇』ですから」との短い言葉になるのじゃ。 |
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| No.177 |
住宅営業、10年生き残るのは10人にひとり。
独立して社長になるのは100人にひとり。 |
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| No.178 |
ディーラー制の支店営業所の末端営業は５年で一回り、人員が一周して入れ替わるのが普通だね
本体直販制ならば、職替えで１０年は勤続できるかも。 |
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| No.179 |
営業と聞くと決して楽な仕事には聞こえません、きっと大変なのだろうと少し尊兄の念を抱いたりもします。モチベーションを上げる方法としては固定給+インセンティブという条件が良いのか、こうした待遇が多いような印象があります。
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| No.180 |
金の亡者にはピッタリでは？
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| No.181 |
うーん、九州だと昭和建設なんかは営業も良質で施主も満足度が高いとは聞きますね。
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| No.182 |
そこは足長氏も奉公したとこではないかのう
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| No.183 |
無資格で無能な営業はみんなに嫌われて顔写真が忘年会の余興でダーツの的になったりするらしいよ。
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| No.184 | ||
| No.185 |
たまたま写真を見つけた事務員が「コイツキモい！マジキモい！」って言いだしたらしい。
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| No.186 |
他スレでも話題にしたが、住宅営業マンの給与（わしの場合）について述べようと思う。
給与には固定給と歩合給があり、わしの場合は固定給は年額300万円。これに歩合給がプラスされる。歩合給は獲得した粗利益の25％じゃった。 例えば、4,000万円の家を利益率40％で売った場合、会社の粗利益は1,600万円。これの25％、つまり400万円がわしの歩合給という事になる。 多少の波はあるが、仮に年間12棟売ったとしたら、歩合給は4,800万円。これに年間固定給の300万円がプラスされるゆえ、年収は5,100万円という事になる。 ただし、休日返上で、朝は4時に出社、夜は深夜1時に退社する日々が続いた事もあり、今は精神障害と診断され、療養中じゃがの。 |
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| No.187 |
庶民感覚からすれば、到底許せない。
こんな営業マンは「庶民の敵」でしかない。 |
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| No.188 |
普通だよ。
これが住宅営業の実態。 仕事で外資系企業との交渉をした事があれば、そういう交渉をイメージして顔では笑いつつも徹底的に弱みを見せずに交渉しなくてはいけない。 そうしないとボッタくられるだけだよ。 まずは相手の弱みを知ることから始めるべき。 相手は粗利の一定額が給料になると言うことは、契約を取ってきただけでは意味がないということ。 契約はしても、途中で解約されて着工に至らなければ元の木阿弥になる。 つまり、解約をチラつかせながら交渉するのが一番効果があるということ。 |
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| No.189 |
質問ですけど、その４０００万円はどこまでを含んでいるのですか？
建物、付帯工事、それ以外の例えば外構工事までHMに依頼するとかですと、 HMへの支払い総額なのですか？ 古家の解体費用や外構工事は知り合いに頼もうと思っていますが、 HMの方でどうしても見積もりに入れたいみたいです。 何だか、こんな話を知ってしまうと打ち合わせ時に、営業マンの手取りを皮算用してしまうかもです（笑） |
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| No.190 | ||
| No.191 |
今時の住宅営業はそんな悠長な事は言っていられないのが現実。
積水なんかも戸建は一時期の半分以下にまで落ち込んできているから、こっちの収入をチラつかせて高い家を建てられそうだと思わせれば、すぐに飛びついてくる。 叩き合いをさせていると、最後は「この契約を落とすと生活できないんです」とか泣き落としをしてくることもあるが、そんなのは無視して冷徹に叩き合いをやらせるべき。 |
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| No.192 |
『ご参考』 同じe戸建の別のスレッド、http://www.e-kodate.com/bbs/thread/554795/37/のNO729あたりから、某有名財閥高級ハウスメーカーの営業マンが投稿していて、投稿者のやりとりの中で、営業マンはお客選びをしていると自慢しているのがあります。 結構面白いですよ。 ・・・・ |
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| No.193 |
確かに当然かもしれないですけど、営業マンは誰が同居で、それぞれの収入が何でどの位か、知りたいみたいですね。で、見込み客となると追い込みかけるような印象です。
付き添いに親を連れて行ったら、建てる本人そっちのけで親のご機嫌取りで、こちらの言葉は無視。出してもらった見積もりも伝えた予算よりも数百万円もアップ。親の援助を当然期待した数字でしょうけど、打ち合わせでは何を聞いていたかと言いたくなった。 親はそれを見て、出さないよ、の一言で諦めました。最初の見積もりはそれなりで出して貰えば、こちらも作戦があったのにと思います。要するに失敗でした。親は連れて行っては駄目ですね。 |
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| No.194 |
営業マンだって生活がかかってるからね。なんの仕事でもそうだけどデキない奴は嫌われイジメられるよ。
成績悪いのに威張ってりゃ事務員がお茶にカメムシの死体入れたり。 しっぽまいて逃げた（退職）しても忘年会で顔写真がダーツゲームの的にされてたり。 |
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| No.195 |
大卒の背広着る職種の中で、最も離職率が高いのが個人向け営業職だわね
もう３０年前から変わらない。 |
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| No.196 |
大手ハウスメーカーで楽なのは、営業マンでなく、管理職や事務職でないかと思います。むしろ一番難しいのが、営業マンではないですかね。 住宅はもともと手造りなので、どういう家でもどのハウスメーカーでも工務店でも充分できるものですので、自分のハウスメーカーのメリットをアピールし採用されるのは結構難しいのではないかと思います。
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| No.197 |
営業マンは武田の騎馬軍団とその会社では言われておった。会社名は出せないが、新入社員は全員、東北の雪山に3日間隔離され、設計プランを1人100枚仕上げなければいけなかった。3日間一睡もせず椅子に座っていたわしは、帰りの寝台列車で横になろうとしたが、筋肉が座っている形で硬直しておったので、横にさせなれなかった。そんな経験を重ねて、わしはカリスマ営業マンとなったのじゃ。>>196の書かれている通り、住宅営業マンほど難しい仕事はない。
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| No.198 |
>>188 匿名さん
馬鹿だねえ。 そんなので狼狽するのは、新人か潰れかけの会社だけで、営業マンは、人を見るプロなので普通に接していればあっという間にそんなの見抜かれて、うまく誤魔化されるか、解約に持って行かれるだけ。 請負の解約は客側にこれまでの費用を支払う義務があるので、揉め事が好きならそうすれば良い。 相手に法律上、余程のミスがない限り費用は取られるのでね。 あなたが、相手にしているのは、民法や建築関連法・宅建業法などの法に精通したプロですよ。 馬鹿な交渉しか出来ないクズ客に時間を割くだけなら、良いお客様に喜んでもらえる仕事をする方が良いに決まっているので、お互いにメリットがない事を自覚した方が良いと思うよ。 ゴリゴリの交渉で、建てた所で適当に仕事をされてアフターも投げられたら無意味やからね。 客の立場が上かもしれないが、人と人である前提をわからない馬鹿はつける薬がない、ただのクレーマーである事を自覚した方がいいですよ。 |
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| No.199 |
確かに。解約をちらつかせても、解約して損するのは、顧客。 請負契約ですべてにおいて損するのは、顧客側。 だから、注文住宅なんて建てないほうがいいに決まっている。 いいお客とは、どんなにだまされても、文句も言わず、ニコニコしている顧客のことだから。 そういう顧客なんてそんなにいるかね－？ 全体的に少子高齢化が進むんだから、住宅業界も安泰とはいかない。 顧客を馬鹿にして、いい加減な対応ばかりしていると、今にそのつけが来る。 注文住宅の契約書どうりに作らなくても、顧客が損する業界だからね。 だから、契約書は、顧客のいいように作り変えるべきだよ。 契約書どうりに作らなかったら、無料にするとかね。（笑）プラス損害賠償金を具体額で書くべき。 この業界は大企業とか関係ないからね。安心なんてないからね。 |
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| No.200 |
>>199匿名さん
「契約書は、顧客のいいように作り変えるべきだよ」←そんな客と契約する住宅会社など無いずら。 |
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