【大手ＨＭ】の住宅営業マンは割合楽な仕事と言えるのか？

[匿名さん]

住宅営業とは会社に入ってしまえば学歴関係なく完全に実力主義。
成績さえあげれば昼間に家で寝てようが非難されない。
そして大学の同級生と比べたら若くして結構収入があったりする。

しかし、2タコ・3タコと連続不受注が続くと、会社で座ってるだけで
気分は針のむしろであり、上司の罵声や事務員の冷たい目は拷問に
近いと言える。そして離職率も高いのも事実。

そんな住宅営業って、大手の営業の皆さんの立場からはどう？

[1: 匿名さん]

営業の人ってここ見てないの？？

[2: 匿名さん]

営業はもちろん見ている

土日休めない
クレーム産業
人口減、不景気もあり、売り上げは減少傾向

大手だとそれなりの給料貰ってるんだろうけど、やっぱり大変な仕事なんじゃないか
どの職種でも営業は成績上げてなんぼの世界だろうから、向き不向きが明かだろうし

[3: 足長坊主]

大変な仕事ではあるぞな。

史上最強に大変じゃ。

じゃが、やり甲斐はあるのぅ。

[4: 匿名さん]

＞＞３
相手にされたくて自分でスレを立てたのか。それとも便乗か。いずれにしてもお前はこのサイトしか居場所が無いのか。哀れなカスめ。

[5: 匿名さん]

大手企業といえども、安心感や安定感が得られない職種が営業です。

[6: 匿名さん]

>>4
私がスレ主ですが、彼がなんかしたんですか？

[7: 足長坊主]

スレ主殿、素直な疑問じゃ。

わしのレスにちゃちゃを入れる者達は住宅営業マンじゃ。

土日は忙しいゆえ、ちゃちゃは減る。

で、わしはなぜこんな真夜中に起きておるかというと、２月も当たり前のようにノルマを達成し、つかの間の息抜きをし、夜更かしという訳じゃ。
良い面もあるぞな。平日休みゆえ、遊園地も映画館も旅館もショッピングもがらがらじゃ。病院だって行けるしの。

[8: 匿名さん]

月末はノルマに追われて大変です
特に末日は締めの為、帰宅が深夜になる事も多々・・・

とりあえず追加工事をふかして、完工を半月前倒しして後は残工事に。

毎度施主様には申し訳ない気持ちで一杯ですが、背に腹は代えられないので
勘弁願います・・・

[9: スレ主]

スレ主です。
>>2
スレタイにある大手とは、積水ハウス・大和ハウス・住友林業・三井ホーム・積水化学
・旭化成・Ｓ×Ｌ・一条工務店・ミサワ　等全国ネットでモデルハウスを中心とした受注活動
をしている企業をイメージしています。

給与なんですが、入社数年の昇給だと私は1年目300万ちょっと、2年目400万ちょと、3年目
550万、4年目600万ちょとという感じで推移していきました。後は成績次第というところ
でしょうね。



>>7
ノルマさえクリアすればあとはゆっくりなのはこの仕事の醍醐味ですよね。
ただ、休みが平日なので子供と休みが合わないのが残念なとこでしょうか。

>>8
月末になって前向きな案件を持ってない営業は営業所に座っているだけで、
気分は針のむしろですよね。

[10: 匿名さん]

さぁ、多くのＨＭは決算期ですねぇ。

[11: ビギナーさん]

ＨＭに初めて入社したものです。
まだ2日目ですが・・・

以前の営業は朝から明け方（明け方までは言い過ぎかもｗｗ）までタバコを吸う暇もなく
テレアポ・飛び込みしてました。
もちろん休みなんて入社してから一度ももらってなかったです。（これは真面目）

そんな自分にとってはＨＭの営業が暇すぎて不安でいっぱいです。
もちろんモデルルームにお客さんが入ってこないと話もできないってのはわかりますが・・・

「こんなのんびりして契約取れんのか？」
「もしかして他社はもっともっと他の営業先があるのかも」

なんて思ってます。

皆さんはどんなことしてらっしゃるんですか？

[12: 匿名さん]

>>11
住宅営業は基本的には案件(受注・着工・引渡)を抱えてなければ大変暇ですが、
気持ちは常に忙しいのが実情です。

時間を持て余すからといって、暇なモデルハウスで売れてない先輩のショボイ嘘武勇伝
を聞かされても無視する意思の強さが求められます。そして売れてない先輩の太鼓持ち
みたいになってしまうヤツはそれでゲームオーバーですから気をつけましょう。

最初は無駄と思っても空いた時間は誰もフォローしてない過去の引渡し客廻ることです。
｢新人なんで勉強に見学させて下さい」と。もちろん勉強にもなりますし、同情的な紹介
も結構あったりしますよ。

[13: 匿名さん]

＞１１
他の営業マンと同じペースで仕事をしていると何れ下の様な先輩になります。

>先輩のショボイ嘘武勇伝を聞かされても無視する意思の強さが求められます。
>そして売れてない先輩の太鼓持ちみたいになってしまうヤツはそれでゲームオーバー

[14: 匿名さん]

君たちは今年度は何棟受注したの？
数字は正直にな。

[15: 匿名さん]

営業マンの皆さん、特に東北近郊の皆さん
受注どころではないとは思いますが、どんな状況なんでしょうか。

[16: 匿名]

素朴な質問です。営業マンは年間どのくらい契約したら優秀なんですか？
また累計２００棟越えは凄い事なんでしょうか？

[17: 匿名さん]

大手だったら注文住宅で年８棟以上がまあまあな水準じゃないか？
年１２棟なら優秀と言っていい。

累計２００棟とかたしかに凄いけど、普通は途中で管理職になるから、
営業専任社員か昇進してなかっただけかも。

[18: 匿名さん]

性格的に向き不向き、どう見極めたらいいですか？
どこで見切りをつけたらいいのか？
高学歴は逆に嫌われる？


>先輩のショボイ嘘武勇伝



これ本当に疲れます。
無視するわけにもいかないし、困っています。
一番肝心な事（どうやって契約に結びつけるか）はいわないくせに。

[19: 匿名さん]

>>18
高学歴でも構わないが、高学歴である必要は特段無い業界だ。
大手だれば設計は設計担当や外部コンサルがするし、積算は
積算担当がするし、工事は下請けや工事担当がするし、メンテナンス
はその担当がするから、営業に求められる技術・能力は契約能力
に尽きる。コンパでモジモジしてるような根性無いヤツは客を
振り向かせるの能力も無い可能性が高い。

住宅営業の向き・不向きの判定は簡単だ。明らかに向かないのは、
・済んだ事でくよくよするヤツ(キリが無いし、メンタル弱いと確実に売れない)
・お客のことを考えすぎてしまうヤツ(感情移入しすぎると生産性低下)
・一人行動が苦手なヤツ(指示待ち人間を誰も助けない業界)
・長時間・深夜営業が身体に堪えるヤツ(日常茶飯事)
・休みはゆっくり休みたいヤツ(休日も携帯鳴りまくり・公私区別不可能)
・休みは家族と過ごしたいヤツ(火・水が休日で家族と基本は都合合わず)

[20: 18]

>>19
参考になります。ありがとうございます。

では、HM営業に向く人は？？

[21: 匿名さん]

売れても頑張れる精神力
売れなくてもめげない精神力をもった健康な人

[22: 匿名さん]

>>20
ハウスメーカーの営業に向く人間は>>19で書いた逆の人間だ。
受注実績で給与が決まるし、入ってしまえば学歴も関係ない。
日東駒専クラスで入社できる業界で、売れればの話しだがおそらく給与は
トップクラスではないだろうか。入社数年で大学同期が年収400万程度でも
年収600～700万近くを稼ぐのは十分可能だ。

早稲田とか慶応とか上智とかから入社してくる人もいるが、正直自分が
そうなら総合商社とか大手証券とかに入れそうだし自分も行くけどな。建設でも
せめてゼネコンに行くのではないか。戸建を売るのが夢なら構わないが、
モデルハウスやアンケートからの泥臭い営業が中心だし、高い学歴を生かす
には設計とか工事なのではないか。営業志望とかの一流大卒は、就職活動に
失敗して来てるパターンが実際多いしな。

お勧めは日東駒専クラスの体育会系で、コンパも仕切れる段取り上手で、
実績重視の給与体系が好きな、メンタル強い楽天的な人だ。

[23: 20]

>>22


詳しくありがとうございます。

確かに、おっしゃる通りですね！

＞実績重視の給与体系が好きな、メンタル強い楽天的な人だ。



このタイプなら、男も女も同等ですか？

[24: 匿名]

女の人の場合
結婚して子供ができて復帰してからが強い
そこまでいる人が少ないのも事実

[25: 匿名さん]

今やっと帰ってこれたよ。
今週はまだ子供と会話が無い。
精神的にタフで楽天的、体力がないとやってられません。
大阪本社の某ハウスメーカーです。全く過労死寸前ですわ。

[26: 匿名さん]

それでも高給だから我慢できるんですね～
いいじゃないですか。

>>24

独身で当然、子供もいないとなると不利ですか？
話上手、聞き上手、どちらのがいいですか？

[28: 匿名さん]

>>26
女には体力的に少しキツイ気がしないでもないが、
別に女でもやる気があればウエルカムだ。
女性らしい家を多くやる三井ホームなんかいいんじゃないか。

話し上手・聞き上手の件だが、今は断然｢聞き上手｣だ。
売れないベテラン社員の中にはネットが発達してなかった時代の
｢営業に聞くしか情報が無かった」時代のサクセスストーリーを引きずって
いる人も多い。しゃべりまくって押しまくって客が帰っちまうパターンだ。

今は客はネットのＨＰや掲示板で相当調べてくるし、営業より詳しいこともザラだ。
客の話しを真摯に聞き、必要なことを必要なタイミングで段取りできる
細やかな営業が求められてるし、売れてる注文住宅営業はほぼこのパターン。

そういう意味では力任せに雑な営業するダメ営業なんかリストラして、
女性営業を増やすべき転換期なのかもしれないな。

[29: 匿名さん]

人間関係って、どうなんでしょう？

客の取り合い、嫉妬、足の引っ張り合い。

[30: サラリーマンさん]

ハウスメーカーの営業マンは、経験と知識が無い

契約の話ばかり　アホか

[31: 匿名さん]

>>29
基本的には営業同士の人間関係は良くなりにくいシステムだ。
そりゃそうだろう、個人の成績で社内の生き残りを争ってるわけで、
チームでプロジェクトをやってるわけではないからな。

みんなで和気藹々したい人は向かないかもしれないな。
客も取り合うし、妬みも日常的な光景だ。

以前も書いたが売れないボス気取りの先輩社員が冴えない太鼓持ち後輩社員
を引き連れて、客の来ないモデルで売れてる同僚の悪口を言って気を紛らわしてる
光景は当たり前の日常だ。直属の上司がショボイとそれに巻き込まれる恐れもある。

ドライにそんな上司も乗り越えていくぐらいの気概を持ってやっていける人で
ないと、客対応より社内対応に疲れて去っていく者も多数だ。

[32: 匿名さん]

>>31

それは、どこのHMでも共通している事なんでしょうか？

雰囲気がよくて仕事しやすいHMもありますか？


＞直属の上司がショボイとそれに巻き込まれる恐れもある


ショボイ＝契約とれない？
ってことですか？


もし年間で６棟受注（2000～3000万）３０代だったら、どの程度の年収が期待できますか？

[33: 匿名さん]

>>32
ショボイというのは上司たる部下の統率能力のこと

メーカーによって査定が全然違うけど、新卒で入れば600万前後じゃないか？

[34: 匿名さん]

>>33


実は今、転職を考えています。
今は派遣社員で住宅関連の仕事をしていますが、HMさんとも多少お付き合いもあり
やりようによっては実力さえあれば、やればやっただけ収入に結びつくと実感していました。
今の不安定な派遣では。。。とも



＞メーカーによって査定が全然違うけど


そんなに違うのですか？！ズバリどこなんでしょう？
今の年収は３００万くらいです。
もっとしっかり稼ぎたいのです！！
（このままでは結婚も考えられない！）

でも、すぐに契約がとれるとは思えない。
どの位の猶予（？）があるんでしょう。
例えば、最初の１年以内で適性を見極められるとか。
コイツはモノになるとか、使えないとか。

[35: 匿名さん]

>>34
派遣で住宅関連年収300万だったらＨＭの営業に来たらいい。
査定が違うというのは実績給や基本給の付き方に違うという意味で、
給与の高さだけで選ぶなら積水ハウスや大和ハウスか。
しかしその分厳しいし、猶予は比較的少ないかもしれないな。

ただそんなにすぐ売れることは期待してないが、入社前から不安で一杯
なようなメンタルな人は務まらないかもしれないぞ。

比較的プレッシャーが少ないのは三井やへーベルだと思うが、
自分が住んでみたいＨＭに入社しないと長続きはしないんじゃないか。

[36: 34]

>>35


転職の相談にまで乗って頂いて感謝します。
どこのHMがいいのか、まだ分かりませんが、これから１つ１つ調べてみます。

今度こそ長続きさせたいので。

[37: 匿名さん]

どうでもいいことなんだが、相談している奴も解答している奴も仕事中にこんなとこで書き込みしてるところを見ると、まさしくあの先輩と後輩だな。

[38: 34]

一条工務店が何百人単位の大募集しているようですが（新聞広告）
震災でこれから需要が増えることを見越してのことなんでしょうか？
入社はしやすいような気がしてきました。

[39: 匿名さん]

>>1
楽な仕事な訳はないよな。
自動車ディーラーと並び、一番きびしい部類の営業に違いない。
しかし、やりがいだけはある。

[40: 販売関係者さん]

住宅営業は努力と才能です。
月一売れれば年収は1000万円は下りません。
その代わり休みなんてないと思ったがいい。
頭の中は常に仕事のことだけ。既契約のお客様の進捗状況に気を配りながら、果敢に次の契約を追いかける精神力を持たないと無理。
大口叩く住所営業は多いが、月一やる営業はほんの一握り。周りの同僚からはヒキが強いとか、運がいいなんて言われるけど、実は陰で努力してるし勉強してる。
しっかりやればお客様からは感謝して頂けるし、引き渡し後に個人的なお付き合いも出来たりするし、自分は最高の仕事だと思ってます。

[41: 販売関係者さん]

売れれば休めるし、自由ですよ！！私は週2休みです。

年収1000万円までは大変でしたが、不動産のプロですから、人脈を築き、他の資産も購入し、

良い人生を歩んでいると思います。

住宅営業マンは細く長く生きていくのではなく、太く短く生きていくものです。

皆様は、何故生きているのですか？どう社会に貢献していこうと考えているのですか？

子供たちに、お父さんの仕事はこうだと胸を張って生きれますか？

これを読んだ営業の方、マジで考えてみてください。

とても充実した人生を送ることができるのがこの仕事の醍醐味です。

よし、あしたも他の営業マンの1.5倍の仕事をしますよ！！

[42: 匿名さん]

周りの１､５倍仕事の結果を出そうとすれば、年３５０日くらいは頑張らんといけんよ
営業は客あっての仕事、いくら自分が力入れて仕事したって早く終るもんじゃない。

会社的に売れれば休んでいいのは確かだけど、売れれば休めなくなるのも確か
営業は目の前の仕事をこなすだけじゃない、常に次の仕事を追わなければならない
休んだ分だけ足をすくわれる。

社会に貢献？　そんな事が頭をよぎったら仕事に疑問が湧くだろう、ジレンマに陥って
早々に辞めることになるのは確実。

子供に胸を張って生きる？　子供に見せられる様な心の内なんて端から存在しない
仕事として金は稼いでる、しかしそれは生きる為で生活の為。
人を殺す軍人だって詐欺師だって家を売るのだって、生きる為の仕事には違いないと納得している。

[43: 匿名さん]

積水ハウスの営業が知り合いにいるけど、
月2回しか休みがなくて、彼女も作るヒマが無いけど、歩合で金だけはたくさんもらえるから、毎週ソープランドに行くと言ってました。
1つ契約とると100くらいはボーナス加算されるみたいな話でしたね。
私は絶対に嫌ですね。そんな生活で満足する人って人生の意味を分かってないと思う。

友人、彼女、家族、子供・・
人生の目的って金や性欲を満たすことだけではないはず。

[44: 匿名さん]

営業成績で人の尺度を計るのが当然な会社では、人生の目的は金じゃないとか
会社を去る＊＊＊の捨て台詞としか聞こえないですよ。

[45: 匿名さん]

大手HMではこんなあぶく銭のような給料だから、自然と客に対しても横柄になるのでしょうか。客を貧乏人扱いして、人を見下した様な態度でふんぞり返って、偉そうに坪１００万円以上なら引き受けます、って言った営業マンが複数の大手HMにいます。

で、ご自分が建てる時には勤務先のHMでも建て売り並みの家だったりして。契約すれば○百万円はその人の手取りになるって、客も分かっているから、せめて信頼出来そうな方にお願いしたいと思いますが、そんな営業マンもなかなかいないのも事実です。

いろいろなHMの何人もの営業マンに会いましたが、一般常識も無く、不勉強な知識の無い方が多過ぎ。素人だからと馬鹿にして、ちょっと専門用語を使って、まことしやかに年寄りや女子供を丸め込もうとする態度、うんざりです。

[46: 匿名さん]

そもそも住宅営業にホスピタリティとか誠意とか求める方が酷かと。
保険屋、住宅営業、金貸は信用してはなりません。
バックヤードの話聞いたことありますか？
意外に全てお客様にも聞こえてますのでご注意ください。

[47: 販売関係者さん]

マイナス思考な人にはこの仕事は向いてません。

また若い時に「楽」などそもそもありえません。

一人前の営業マンになるには10年かかると教えられ、

そんなの嫌だと休み返上で働いてきました。

あれから10年・・・コメント通りの週2日休み！

特に3年間は厳しかったけど、お客様の結婚式に出席したり、

一緒に仕事をしたり、遊んだり・・・

商品は「家」でなく「自分」なんですよね。色々綺麗事ならべても。

自分を磨く＝いろいろな知恵が必要。（ここが大事）


今日は子供と現場を見に行きました。これがパパがお手伝いしていえるお客様の家だよ！

形に残る仕事。苦労は耐えないけど、誇れる仕事です。

[48: 匿名さん]

№４７氏のような営業は滅多に居ないが、№４５は誇大誇張し過ぎ

企業として営業マンを基本使い捨てとしているのは、今更仕方の無いところ
入社したら、まずはご両親に親戚・友人知人を勧誘して契約
その縁が終ったら、後は自力で売り上げて頂きましょう。
だいたい３年もすれば将来どうするか、嫌でも方向性が見えてきますよ。

まあ結局潰しが利かないので、また同じ業界内をぐるぐる人が廻っていたりするのですけどね・・・


どの世界の営業マンでも、業界知識が深く広い、それ以上に常に勉強していると感じられる人は
往々に優秀で、人柄さえ間違わなければ失敗は少ないもの。

しかし人を雇う側の思惑は違う、多少騙してでも多く仕事を獲って来るヤツが優秀だし
上から見て言った通りに良く言う事を聞く、可愛い部下が優秀であって
妙な道徳や客の話を一々真に受けるクズ営業は嫌われる。

[49: 匿名さん]

素人騙すだけだから
簡単だとか聞いたが
それで年収1000万楽勝ってマジ？

[50: 販売関係者さん]

素人騙すとか言ってる時点で君には無理。
住宅営業で10年間生き残るのは100人に5人。
独立して社長になるのは500人にひとり。

[52: 匿名さん]

＞４６さんの『バックヤードの話』は、元大手住宅営業マンの書いた本にもありましたし、他のスレでも読んだ事があります。また、実際に夜営業所に電話した時に電話口に聞こえて来た同僚達と思われる方々の罵声からも、少しうかがえました。

それだけきびしい業界なのだと思います。でも、４７さんのように勉強して努力された方、そして向き不向きがあるようですが、販売の仕事に向いていらっしゃる方には報われるお仕事のようですね。

一件の契約で○百万円の手取りだとは、普通には考えられないような仕事です。まさにカモネギでしょう。

[53: 匿名さん]

営業ってのは、水道水を５００ｍｌで１３０円ですって売るのが仕事

ダメな営業は水の量を減らしたり、１００円に値引きしたりで売って来る

よい営業はこの水を、客に美味いと言わせて満足させる営業だ。


自動車の営業は、各地の名水を値引きさせないだけで売るのが技量で仕事だが
ＨＭの営業は、値引きしても水道水を売るのが仕事。


もし営業が楽勝と思うなら、すぐにでも転職されると良いだろう
中年層の求人も、営業職なら事欠かないですから。

[54: 匿名さん]

自動車は定価があって、客もそれが分かっていて買うから楽勝かもしれないですが、家の場合は定価があるかもしれないですが、それぞれの形状やオプションなどによって変わって来るから、客からは全く分からない未知の世界です。

実際に値引きされているのか、或は最初に吹っかけた値段を単に戻しただけなのか、それすらも素人には全く分かりません。多分吹っかけた値段を少しづつ引いて客の反応を見ているのだとは思いますが、金額の張る商品なのにそれはおかしくないですか。

でも、客は家が欲しいからどこかで納得して買うしかないです。営業マンもだれもそんなには変わらないかもしれないですが、契約までは誠実そうで、知識があって信頼出来そうな方、客に取って良い家を建ててくれそうな方、と思い込んで契約してしまいます。

契約後豹変したり、いざ詰めて行くと話が違うとかも沢山見受けられます。それでも契約金が惜しいから、家をたててしまうかもしれないし、或は契約破棄するかもしれません。

そんな中で、最初から最後まで変わらずに客から良い家を建ててくれたと思われる様な営業マンが良い方なのかなと思います。

私には最初から駆け引き無く、１３０円の水を１００円で売ってくれて、それが美味しくて満足させてもらえたら良い営業さん、だと思います。お互いに手間ひまかからないし、話が早くて助かりますが、そんな方はいないですか？

[56: 匿名さん]

Ｎｏ５４さんが書かれたこと、　私の思いそのままです。

でも、実際には大手にしたって１３０円の水を２５０円で売って、買った客を指さして笑うような営業マンさんは珍しくないものなのでしょうか。勝利に浸ってあなた騙されたんですよ、ってわざわざ教えずにはいられない、、、可哀想と言えば、本当に可哀想、、、。　日頃からよほど辛い想いをされているんでしょう。

　私には最後まで騙し切ることこそが、営業マンとしての誠実だって思えるんですけど。
　それってそんなに難しいことなのでしょうか。

[57: 匿名さん]

この業界は、行政の規制も緩いので、まともな営業マンが少ないのが現実。

[58: 匿名さん]

銀行マンは客が飛んで自殺したのを笑いながら話せて一人前だけどな。

[59: 匿名さん]

56さんはどうやっても見抜きそうですから、
気持ち良く騙されたフリをしてください。
自分でトッカントッカン建てることは不可能ですから、
どこも大なり小なり同じと思えば良いです。
利益を得てこそ企業ですし、お金が絡まないと
資本主義の世の中、人は動きません。

[60: 匿名さん]

>>58
普通は、融資先が焦げ付いたら銀行マンは辛いと思う。

[61: 販売関係者さん]

もうすぐ台風が近づいできますね！

当社では、待機命令がでて、お客様の万一に対応します。

これって大変ですが、正義感あふれるというか、誇りに思っています。

また、大型の震災や土砂崩れのボランティアにも若い人材は休日を利用し、行っています。

近頃の若者も捨てたたものではないなと思います。私も防災士ですが・・・

このサイトでも色々な書き込みがあり、びっくりしました。そんな考えで家を販売しているのかと・・・

大手では、年間6棟販売できれば、大丈夫です。ご契約後のフォローが大変ですしね。

また、入居後のアンケート結果が全社に流れます。これは怖い！！　だからちゃんとしないと！

ご入居後に訪問して、ちゃんとフォローすればご紹介がでます。ここが醍醐味！！

あさっては朝からお店近くの小学校前の花植えボランティアに行きます。これも立派な仕事！！

社会に貢献する＝地域密着　　

明日も１．５倍の仕事をするぞ！！

[62: 匿名さん]

真面目な話、休日は意識して作らないと奥さん逃げるよ。

[63: 匿名さん]

雨漏りで基礎が、ガタガタの家に
何千万も払うとか
あり得ないが
営業マンは、代わりに何百万とボーナス出るから
メシウマだって、話した

[64: 匿名さん]

じゃ貴方が家を売ってみたら？
文章も書けないようじゃ無理だろうがね

[65: 買い換え検討中]

マイナビか
リクナビに
で相談すれば？

[68: 匿名さん]

トップメーカーでも平穏ではいかない。就職は要注意です。
社内でもリストラする場合は、まず営業に職種変更させる。そして、大半が辞めていく。

[69: 販売関係者さん]

私は大手勤務です。

若手はまず営業です。そこで営業という仕事を理解し、他部署へ配属。

この業界に向いている方は、将来ビジョンが明確・物欲がある・プライドの高い人・人脈が多い人・心理を読むのが得意な人！

真面目一本の人には向いてません。

[70: 匿名さん]

人生の目的を「金を稼ぐこと」と設定してる人にだけ耐えれる仕事。
子供にとっては父親は存在していない。
嫁にとってもダンナは預金通帳。

でも、契約さえとれてれば日中ラブホのフリータイム目一杯使って色々楽しめる。
まあ、小遣い次第だが。

回りはみんな離婚してるけどね(笑)

[71: 匿名さん]

年収2000万楽勝ならやってみたいな

[72: 匿名さん]

超絶オラオラ強気の営業スタイルを保たないと無理。
もちろん契約した人は後回しで、なるべく電話で済ます潔さと、クレームを受け流すか強引に他に背負わせる強さが必要。

[73: 匿名さん]

大卒就職先で求人倍率が一番低いのは営業じゃないかな。

ＨＭも含め販売が軸足の企業では、営業から出世する人が中心で
現場畑で若手の監督なども、優秀だと見るや営業に廻される事も多い
同様に設計士であっても営業に廻るので、建築士資格を持った営業マンに
出合った方も少なくないだろう。
逆に使えない人も営業にジョブチェンジとなるのも一般的
肩叩きなんてしなくても、一年もすれば自分から辞めて行く。

ただ勘違いしては行けないのは、企業本体の販売部門が営業を行う会社と
本体とは別に販売会社を作って営業している会社があり、外からの見た目は
同じでも、一般的に全く待遇が違っているのが普通です。

販売会社の社員は売る事だけが存在意義ですから、売れなかったら即ゴミです
本当に客を金蔓としか見れないのは、より待遇の過酷な販売会社の立場故から

販売を強化して後のクレームは押し返すつもりなら、販売は販売会社に
アフターは他の別会社に投げるのが、責任リスクも分散され大変有効。
その代わり他所の作ったものを売る、他所の不具合責任を自分が被る
みたいな形式なので、担当者の精神的負担は大変大きい。
勿論客側も大変ですけど・・・

[74: 匿名さん]

深さがない。嫌い。

[75: 販売関係者さん]

価格がどんどん高くなる～

円高・材料費の高騰・土地価格高騰・・・

これで次は消費税だ！！

最後に金利上昇が来れば爆発だ・・・・


忙しや忙しや・・・

秘書がほしいよ。

[76: 入居済み住民さん]

他に潰しがきかない職種だね

[77: 匿名さん]

土屋ホームの営業はクズばかり。これ豆な

[78: 匿名さん]

信頼していた営業マンの方にお願いして契約して家を造ろう！って思っていたら体を壊して退職してしまいました。それを知らずにどうして連絡ないのかと思っていたら、後任ですと別の方から電話がかかってきました。

突然のことでショックから立ち直れなくて、今年は厄年と諦めてその方をお断りして早数か月経ち、やっと今年も終わります。客の方だってなかなか立ち直れません・・・もう家なんて建てられないのかとさえ思ってしまいます。

色々ありましたが、来年こそ新居を建てたいです。

[79: 入居済み住民さん]

>>77

クズなのに土屋でも使い捨てされて
他社に移って元土屋を自慢する人多すぎ！

[80: 匿名]

住宅会社から自動車販売店に移った営業さんは、車の方が全然売り易いとは言ってました。勿論、住宅に比べて契約数はハンパなくこなさないといけないでしょうが。どちらの営業が良いのか判断が難しいですね。

[81: 入居済み住民さん]

いやいや単純にクズばかりだからでしょ。

[82: 匿名さん]

車だったら数百万円で、嫌になったら買い換えれば良いけど、家は一生モノでおいそれとは買い替えができない金額ですよね。さらに、客によって希望の間取りも違うし、土地に合わせて建てなければいけないから、打ち合わせ事項が自動車に比べてもかなり多いですよね。

それだけに客の真剣度も違いますし、金額が大きければ手間も大きく時間も取られる。でも成約に至るか分からない。営業マンが客を選びたくなる気持ちもわからなくもないです。

でも、真剣に建てようと思っているのに、営業マンに冷たくされる客はどこへ行けば良いのでしょうかね。人を見る目がない営業マンが多すぎ。

[83: 匿名さん]

本気で良い家建てたいなら、展示場にモデルハウスのある会社には頼まないよ。

[84: 販売関係者さん]

>>83
お主できるな

[85: 不動産業者さん]

こうやってネットに正論が出ても

カモがネギしょって展示場来てくれるから

懐が潤ってウハウハだわ。

[86: 入居済み住民さん]

展示場のモデルハウスはだいたい1億くらい金かけてるからね

[87: 販売関係者さん]

超大手のHM勤務だが、地元の工務店で家建てた事は内緒なｗ

[88: 匿名さん]

うざ

[89: 匿名さん]

うちの会社なんて工務店で建てても堂々としてる奴ばかりだわ

[90: 匿名さん]

HMの営業で自社で建てましたよなんてヤツ滅多に居ない、居ても周りから
業界に居ながらモノを見る目の無い残念な人って感じ。

逆に本社勤務とか内勤者は、結構自社で建ててる
まあ彼等は住宅建築事情には疎いから仕方ない。

[91: 匿名]

週末仕事で構わない人には良いんでないかい？
俺は遠慮しとく

[92: 名無し]

大手は、積水ハウス、大和ハウス、旭化成の3社で、他の全国区メーカーは中堅、後は地場工務店です。
大手と中堅では一般職から給料が違う。
営業は基本給が低く、手当が分厚い。

ただ、入社した年から契約を求められるから、実家や親戚の建て替えから始める。

大手の営業は、子供の為に建て替えが出来る経済力のある人の採用が殆ど。

必然的に教育にもお金がかけられる家庭環境なので全員大卒。

大手は中途採用のハードルが高い。誰かれ採用して、すぐ辞めて行く中堅とは違う。

向いてるのは体育会系が向いてる。
ポジティブで頑張り屋、努力家。
当然人見知りもなく、誰とでもすぐ話が出来る人。

年間10棟契約取れば優秀、12棟取ればエースでしょう。
毎月月末は受注会議があり、全営業の前dw一人一人報告。
毎月毎月ボーズだと叱責されるけど、ボーズが続くスタッフを抱えている事は、自分の評価になるから、待てない時には付きっ切りでサポートしてくれます。
質のいい大手会社はD以外の2社です。

[93: 販売関係者さん]

契約1本でボーナス100万て安い方ですか？

[94: 匿名さん]

旭化成は大手ではない。
半分以上の地域で販売してないし、
県によっては建設不可の地域もかなりある。
所詮、四地域でしか売れない品質なんだよ。

[95: 匿名さん]

契約1本でボーナスに１００万反映されるってのは、建築業者では滅多に無いかと
不動産業界ならありそうですが。

ＨＭの中でも基幹企業自身で販売拠点と営業社員を抱えている企業は
社員の待遇も堅実で離職者も少ない傾向、そして当然入社も難しい。
そして何よりクレーム対応などが早く、ユーザーにとっても望ましいもの。

逆に販売会社として本体と分離している形態では、往々に売り上げ成績により
待遇が決まるので、離職者も多く入社も容易になる。
分社化、販売会社とするメリットの大半は、給与・待遇を本体より下げられる事と
クレームフィードバック等を遅延・無効化する意味合いも大きい。

クレームはマイナス評価とすれば、必然的にクレームは受け付けない姿勢に
更にはアフターメンテさえ別会社として、徹底回避している企業でさえ存在する。

[96: 匿名さん]

そういうのを聞くと大手で契約する人って情報弱者ってことですね。

[97: 匿名さん]

まさに大手ハウスメーカーを検討するのが嫌になりそうです。それに、営業マンは１００万円取るならもっと勉強しろって言いたくなります。

[98: 販売関係者さん]

頼んでいないのに現場に連れて見学させたがる。（特に未完成の現場）

第1種換気システムを、標準やオプションで持っている。

社長などの役員クラスで、1級建築士の資格保持者がいる。

上記のような工務店を探すのが良い建築会社選びのポイントです。

[99: 名無し]

バブルの時は、4月に入社した新入社員もボーナス100万ありました。
今はないです。

営業は基本給が安いし、ボーナスより手当の方がデカイから、ボーナスはさほど気にしてないでしょう。

年収1千万超える営業がそれなりにいますからね。

手当だけで、月30万とか普通です。
そう考えたら、ボーナスなんて小さい額です。

[100: 名無し]

契約1本でボーナス100万はないですね。
原価に対して20%位しか乗せてないので。

営業だけじゃなくて、監督にも営業半分位の手当がつくので、100万払う為には35%位取らないと不可能です。

契約1本で営業手当30万出すのは大手なら可能性あります。
年10本契約して手当は300万、基本給入れて年収1千万で優秀営業って感じです。

住宅営業でお金が欲しいなら、一生の買い物と思っているお客様の心をつかんで契約をどんどんとるしかありません。
優秀な営業は、既存客の紹介だけで一年間満杯で断る位です。
展示場にも出ません。

展示場にきた客は他の営業に委ねます、契約いらないから。

就職前から目先のお金の事ばかりいう営業に、お客様が心から信頼を寄せて、知り合いまでも紹介する事はないですよ。