【大手ＨＭ】の住宅営業マンは割合楽な仕事と言えるのか？

[匿名さん]

住宅営業とは会社に入ってしまえば学歴関係なく完全に実力主義。
成績さえあげれば昼間に家で寝てようが非難されない。
そして大学の同級生と比べたら若くして結構収入があったりする。

しかし、2タコ・3タコと連続不受注が続くと、会社で座ってるだけで
気分は針のむしろであり、上司の罵声や事務員の冷たい目は拷問に
近いと言える。そして離職率も高いのも事実。

そんな住宅営業って、大手の営業の皆さんの立場からはどう？

[52: 匿名さん]

＞４６さんの『バックヤードの話』は、元大手住宅営業マンの書いた本にもありましたし、他のスレでも読んだ事があります。また、実際に夜営業所に電話した時に電話口に聞こえて来た同僚達と思われる方々の罵声からも、少しうかがえました。

それだけきびしい業界なのだと思います。でも、４７さんのように勉強して努力された方、そして向き不向きがあるようですが、販売の仕事に向いていらっしゃる方には報われるお仕事のようですね。

一件の契約で○百万円の手取りだとは、普通には考えられないような仕事です。まさにカモネギでしょう。

[53: 匿名さん]

営業ってのは、水道水を５００ｍｌで１３０円ですって売るのが仕事

ダメな営業は水の量を減らしたり、１００円に値引きしたりで売って来る

よい営業はこの水を、客に美味いと言わせて満足させる営業だ。


自動車の営業は、各地の名水を値引きさせないだけで売るのが技量で仕事だが
ＨＭの営業は、値引きしても水道水を売るのが仕事。


もし営業が楽勝と思うなら、すぐにでも転職されると良いだろう
中年層の求人も、営業職なら事欠かないですから。

[54: 匿名さん]

自動車は定価があって、客もそれが分かっていて買うから楽勝かもしれないですが、家の場合は定価があるかもしれないですが、それぞれの形状やオプションなどによって変わって来るから、客からは全く分からない未知の世界です。

実際に値引きされているのか、或は最初に吹っかけた値段を単に戻しただけなのか、それすらも素人には全く分かりません。多分吹っかけた値段を少しづつ引いて客の反応を見ているのだとは思いますが、金額の張る商品なのにそれはおかしくないですか。

でも、客は家が欲しいからどこかで納得して買うしかないです。営業マンもだれもそんなには変わらないかもしれないですが、契約までは誠実そうで、知識があって信頼出来そうな方、客に取って良い家を建ててくれそうな方、と思い込んで契約してしまいます。

契約後豹変したり、いざ詰めて行くと話が違うとかも沢山見受けられます。それでも契約金が惜しいから、家をたててしまうかもしれないし、或は契約破棄するかもしれません。

そんな中で、最初から最後まで変わらずに客から良い家を建ててくれたと思われる様な営業マンが良い方なのかなと思います。

私には最初から駆け引き無く、１３０円の水を１００円で売ってくれて、それが美味しくて満足させてもらえたら良い営業さん、だと思います。お互いに手間ひまかからないし、話が早くて助かりますが、そんな方はいないですか？

[56: 匿名さん]

Ｎｏ５４さんが書かれたこと、　私の思いそのままです。

でも、実際には大手にしたって１３０円の水を２５０円で売って、買った客を指さして笑うような営業マンさんは珍しくないものなのでしょうか。勝利に浸ってあなた騙されたんですよ、ってわざわざ教えずにはいられない、、、可哀想と言えば、本当に可哀想、、、。　日頃からよほど辛い想いをされているんでしょう。

　私には最後まで騙し切ることこそが、営業マンとしての誠実だって思えるんですけど。
　それってそんなに難しいことなのでしょうか。

[57: 匿名さん]

この業界は、行政の規制も緩いので、まともな営業マンが少ないのが現実。

[58: 匿名さん]

銀行マンは客が飛んで自殺したのを笑いながら話せて一人前だけどな。

[59: 匿名さん]

56さんはどうやっても見抜きそうですから、
気持ち良く騙されたフリをしてください。
自分でトッカントッカン建てることは不可能ですから、
どこも大なり小なり同じと思えば良いです。
利益を得てこそ企業ですし、お金が絡まないと
資本主義の世の中、人は動きません。

[60: 匿名さん]

>>58
普通は、融資先が焦げ付いたら銀行マンは辛いと思う。

[61: 販売関係者さん]

もうすぐ台風が近づいできますね！

当社では、待機命令がでて、お客様の万一に対応します。

これって大変ですが、正義感あふれるというか、誇りに思っています。

また、大型の震災や土砂崩れのボランティアにも若い人材は休日を利用し、行っています。

近頃の若者も捨てたたものではないなと思います。私も防災士ですが・・・

このサイトでも色々な書き込みがあり、びっくりしました。そんな考えで家を販売しているのかと・・・

大手では、年間6棟販売できれば、大丈夫です。ご契約後のフォローが大変ですしね。

また、入居後のアンケート結果が全社に流れます。これは怖い！！　だからちゃんとしないと！

ご入居後に訪問して、ちゃんとフォローすればご紹介がでます。ここが醍醐味！！

あさっては朝からお店近くの小学校前の花植えボランティアに行きます。これも立派な仕事！！

社会に貢献する＝地域密着　　

明日も１．５倍の仕事をするぞ！！

[62: 匿名さん]

真面目な話、休日は意識して作らないと奥さん逃げるよ。

[63: 匿名さん]

雨漏りで基礎が、ガタガタの家に
何千万も払うとか
あり得ないが
営業マンは、代わりに何百万とボーナス出るから
メシウマだって、話した

[64: 匿名さん]

じゃ貴方が家を売ってみたら？
文章も書けないようじゃ無理だろうがね

[65: 買い換え検討中]

マイナビか
リクナビに
で相談すれば？

[68: 匿名さん]

トップメーカーでも平穏ではいかない。就職は要注意です。
社内でもリストラする場合は、まず営業に職種変更させる。そして、大半が辞めていく。

[69: 販売関係者さん]

私は大手勤務です。

若手はまず営業です。そこで営業という仕事を理解し、他部署へ配属。

この業界に向いている方は、将来ビジョンが明確・物欲がある・プライドの高い人・人脈が多い人・心理を読むのが得意な人！

真面目一本の人には向いてません。

[70: 匿名さん]

人生の目的を「金を稼ぐこと」と設定してる人にだけ耐えれる仕事。
子供にとっては父親は存在していない。
嫁にとってもダンナは預金通帳。

でも、契約さえとれてれば日中ラブホのフリータイム目一杯使って色々楽しめる。
まあ、小遣い次第だが。

回りはみんな離婚してるけどね(笑)

[71: 匿名さん]

年収2000万楽勝ならやってみたいな

[72: 匿名さん]

超絶オラオラ強気の営業スタイルを保たないと無理。
もちろん契約した人は後回しで、なるべく電話で済ます潔さと、クレームを受け流すか強引に他に背負わせる強さが必要。

[73: 匿名さん]

大卒就職先で求人倍率が一番低いのは営業じゃないかな。

ＨＭも含め販売が軸足の企業では、営業から出世する人が中心で
現場畑で若手の監督なども、優秀だと見るや営業に廻される事も多い
同様に設計士であっても営業に廻るので、建築士資格を持った営業マンに
出合った方も少なくないだろう。
逆に使えない人も営業にジョブチェンジとなるのも一般的
肩叩きなんてしなくても、一年もすれば自分から辞めて行く。

ただ勘違いしては行けないのは、企業本体の販売部門が営業を行う会社と
本体とは別に販売会社を作って営業している会社があり、外からの見た目は
同じでも、一般的に全く待遇が違っているのが普通です。

販売会社の社員は売る事だけが存在意義ですから、売れなかったら即ゴミです
本当に客を金蔓としか見れないのは、より待遇の過酷な販売会社の立場故から

販売を強化して後のクレームは押し返すつもりなら、販売は販売会社に
アフターは他の別会社に投げるのが、責任リスクも分散され大変有効。
その代わり他所の作ったものを売る、他所の不具合責任を自分が被る
みたいな形式なので、担当者の精神的負担は大変大きい。
勿論客側も大変ですけど・・・

[74: 匿名さん]

深さがない。嫌い。

[75: 販売関係者さん]

価格がどんどん高くなる～

円高・材料費の高騰・土地価格高騰・・・

これで次は消費税だ！！

最後に金利上昇が来れば爆発だ・・・・


忙しや忙しや・・・

秘書がほしいよ。

[76: 入居済み住民さん]

他に潰しがきかない職種だね

[77: 匿名さん]

土屋ホームの営業はクズばかり。これ豆な

[78: 匿名さん]

信頼していた営業マンの方にお願いして契約して家を造ろう！って思っていたら体を壊して退職してしまいました。それを知らずにどうして連絡ないのかと思っていたら、後任ですと別の方から電話がかかってきました。

突然のことでショックから立ち直れなくて、今年は厄年と諦めてその方をお断りして早数か月経ち、やっと今年も終わります。客の方だってなかなか立ち直れません・・・もう家なんて建てられないのかとさえ思ってしまいます。

色々ありましたが、来年こそ新居を建てたいです。

[79: 入居済み住民さん]

>>77

クズなのに土屋でも使い捨てされて
他社に移って元土屋を自慢する人多すぎ！

[80: 匿名]

住宅会社から自動車販売店に移った営業さんは、車の方が全然売り易いとは言ってました。勿論、住宅に比べて契約数はハンパなくこなさないといけないでしょうが。どちらの営業が良いのか判断が難しいですね。

[81: 入居済み住民さん]

いやいや単純にクズばかりだからでしょ。

[82: 匿名さん]

車だったら数百万円で、嫌になったら買い換えれば良いけど、家は一生モノでおいそれとは買い替えができない金額ですよね。さらに、客によって希望の間取りも違うし、土地に合わせて建てなければいけないから、打ち合わせ事項が自動車に比べてもかなり多いですよね。

それだけに客の真剣度も違いますし、金額が大きければ手間も大きく時間も取られる。でも成約に至るか分からない。営業マンが客を選びたくなる気持ちもわからなくもないです。

でも、真剣に建てようと思っているのに、営業マンに冷たくされる客はどこへ行けば良いのでしょうかね。人を見る目がない営業マンが多すぎ。

[83: 匿名さん]

本気で良い家建てたいなら、展示場にモデルハウスのある会社には頼まないよ。

[84: 販売関係者さん]

>>83
お主できるな

[85: 不動産業者さん]

こうやってネットに正論が出ても

カモがネギしょって展示場来てくれるから

懐が潤ってウハウハだわ。

[86: 入居済み住民さん]

展示場のモデルハウスはだいたい1億くらい金かけてるからね

[87: 販売関係者さん]

超大手のHM勤務だが、地元の工務店で家建てた事は内緒なｗ

[88: 匿名さん]

うざ

[89: 匿名さん]

うちの会社なんて工務店で建てても堂々としてる奴ばかりだわ

[90: 匿名さん]

HMの営業で自社で建てましたよなんてヤツ滅多に居ない、居ても周りから
業界に居ながらモノを見る目の無い残念な人って感じ。

逆に本社勤務とか内勤者は、結構自社で建ててる
まあ彼等は住宅建築事情には疎いから仕方ない。

[91: 匿名]

週末仕事で構わない人には良いんでないかい？
俺は遠慮しとく

[92: 名無し]

大手は、積水ハウス、大和ハウス、旭化成の3社で、他の全国区メーカーは中堅、後は地場工務店です。
大手と中堅では一般職から給料が違う。
営業は基本給が低く、手当が分厚い。

ただ、入社した年から契約を求められるから、実家や親戚の建て替えから始める。

大手の営業は、子供の為に建て替えが出来る経済力のある人の採用が殆ど。

必然的に教育にもお金がかけられる家庭環境なので全員大卒。

大手は中途採用のハードルが高い。誰かれ採用して、すぐ辞めて行く中堅とは違う。

向いてるのは体育会系が向いてる。
ポジティブで頑張り屋、努力家。
当然人見知りもなく、誰とでもすぐ話が出来る人。

年間10棟契約取れば優秀、12棟取ればエースでしょう。
毎月月末は受注会議があり、全営業の前dw一人一人報告。
毎月毎月ボーズだと叱責されるけど、ボーズが続くスタッフを抱えている事は、自分の評価になるから、待てない時には付きっ切りでサポートしてくれます。
質のいい大手会社はD以外の2社です。

[93: 販売関係者さん]

契約1本でボーナス100万て安い方ですか？

[94: 匿名さん]

旭化成は大手ではない。
半分以上の地域で販売してないし、
県によっては建設不可の地域もかなりある。
所詮、四地域でしか売れない品質なんだよ。

[95: 匿名さん]

契約1本でボーナスに１００万反映されるってのは、建築業者では滅多に無いかと
不動産業界ならありそうですが。

ＨＭの中でも基幹企業自身で販売拠点と営業社員を抱えている企業は
社員の待遇も堅実で離職者も少ない傾向、そして当然入社も難しい。
そして何よりクレーム対応などが早く、ユーザーにとっても望ましいもの。

逆に販売会社として本体と分離している形態では、往々に売り上げ成績により
待遇が決まるので、離職者も多く入社も容易になる。
分社化、販売会社とするメリットの大半は、給与・待遇を本体より下げられる事と
クレームフィードバック等を遅延・無効化する意味合いも大きい。

クレームはマイナス評価とすれば、必然的にクレームは受け付けない姿勢に
更にはアフターメンテさえ別会社として、徹底回避している企業でさえ存在する。

[96: 匿名さん]

そういうのを聞くと大手で契約する人って情報弱者ってことですね。

[97: 匿名さん]

まさに大手ハウスメーカーを検討するのが嫌になりそうです。それに、営業マンは１００万円取るならもっと勉強しろって言いたくなります。

[98: 販売関係者さん]

頼んでいないのに現場に連れて見学させたがる。（特に未完成の現場）

第1種換気システムを、標準やオプションで持っている。

社長などの役員クラスで、1級建築士の資格保持者がいる。

上記のような工務店を探すのが良い建築会社選びのポイントです。

[99: 名無し]

バブルの時は、4月に入社した新入社員もボーナス100万ありました。
今はないです。

営業は基本給が安いし、ボーナスより手当の方がデカイから、ボーナスはさほど気にしてないでしょう。

年収1千万超える営業がそれなりにいますからね。

手当だけで、月30万とか普通です。
そう考えたら、ボーナスなんて小さい額です。

[100: 名無し]

契約1本でボーナス100万はないですね。
原価に対して20%位しか乗せてないので。

営業だけじゃなくて、監督にも営業半分位の手当がつくので、100万払う為には35%位取らないと不可能です。

契約1本で営業手当30万出すのは大手なら可能性あります。
年10本契約して手当は300万、基本給入れて年収1千万で優秀営業って感じです。

住宅営業でお金が欲しいなら、一生の買い物と思っているお客様の心をつかんで契約をどんどんとるしかありません。
優秀な営業は、既存客の紹介だけで一年間満杯で断る位です。
展示場にも出ません。

展示場にきた客は他の営業に委ねます、契約いらないから。

就職前から目先のお金の事ばかりいう営業に、お客様が心から信頼を寄せて、知り合いまでも紹介する事はないですよ。