住宅営業の、驚くべきセールストークとは？

[住宅営業のトップセールス]

「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
http://www.attax.co.jp/blog/2008/03/post_101.html


巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。

気をつけましょう。


「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。
http://www.attax.co.jp/blog/cat17/

[82: お前が素人だよ]

誰もペーシングがセールストークとは書いてない。

得意なんだろうな、と書いてあっただろう。

[83: 匿名希望さん]

以前、中古車のセルシオをもらったという方が書き込まれてましたが、実は私ももらいました。

三菱の軽自動車でしたが。


もうそこに決めようと思っていたので、すごくラッキーでした。

三年たちますが、家も車もいいですよ〜。


建ててもらったのは地元の工務店です。


大手メーカーより、かなり安かったです。

自慢できる場があって嬉しい！

[84: 匿名]

私、カウンセラー目指すためにＮＬＰを勉強したのですが、
営業マンでもＮＬＰ勉強されてる方、多いのですね。
言葉の魔術師ＮＬＰ

[85: 匿名]

車や家具などプレゼントされるより、値引きしてくれた方が良いですよ。
車でも家具にしても、各人のセンスがあるし、スペック、仕様、機能性など、こだわっていくと、大きな買い物ほど個人のこだわりがあるので、自分の趣味やセンスに合わない高価なプレゼントもらっても嬉しくない。
これは、プレゼント全般にいえますね。
趣味の悪い服、センスの悪いカバン、絶対付けないようなアクセサリーなんかもらっても、むしろ困ります。結局、もらっても使わないから。それと同じです。
人にプレゼントやるときは、無難な洗剤・せっけん・サラダ油・かつお節とか、消耗品がベター。

[86: バイヤー]

仕入れ原価データが一番いいな。
自分で好きな高級車が買える。

[87: だから]

値引きよりもプレゼントに一票！

[88: 匿名希望さん]

セールストーク勉強したいです！

住宅営業のセールストークを勉強するにはどこがいいんだろう！？

[89: 家なき子]

セールストークの本は売ってますよ。
トークだけじゃなくて、営業手法全般に関しての本が多いですけどね。
本屋の「営業コーナー」にいけば
「家を１０００棟売った伝説の営業マンが書いた」なんて本があります。

でも、それ読んでも家を１０００棟売れるわけではありません。
なぜなら私達は家を１０００棟売った伝説の営業マンじゃないからです。　＾＾；

よく出来る営業マンにぴったりついて、勉強させてもらうのが一番ですね。
もっともらしい本を書くだけなら私にも出来そうです。

[90: 匿名希望]

よくできる営業マンについても、テクニックを盗める人と盗めない人ていますよ。

そんなに安直じゃない！


キチンと教えてもらわないと。

[91: 匿名]

匿名希望さん


そんなに熱くならないでよ〜。
どうしたのよ。（笑）

[92: ビギナーさん]

セールストークは営業研修を受けただけじゃ駄目なんだけど、我流でやり続けても上達しないと思います。

自分の経験でいうと、本よりも研修参加。それも結構高い研修のほうがいい。

否定型の研修は勧めないですけどね。


「こんなんじゃ駄目だ！」
「お前のやり方は間違ってる！」

って言われ続け、最後の日にボソッと耳元で「少しは上達したじゃないか。この調子だぞ」ってささやく系の奴ね。ＮＬＰは言葉の魔術師って誰かが書いてたけど、否定されるより肯定されたほうが間違いなく伸びる。


研修の講師もトークの達人でないとね！

[93: 匿名さん]

↑　営業の方ですか！　いろいろなスレで登場しますけど、何かと詳しいはずです。

[94: いえいえ]

このスレしか登場したことありません。


他スレは見たこともないです。


セールストークに興味があるだけなので。

[95: 営業マン]

一番知りたいのはクロージングです。

[96: 家なき子]

展示場にポッと来た人で、その場でクロージングかかる人いますね。
土地なしの若い夫婦とか。　　結構面白いです。　＾＾
（そういう人でも親に相談されたら、まず無理みたい）

[97: 匿名]

バーバルパッケージで、巧みにヒアリングされ、最後にうまくまとめられたら、手も足も出ません。


ポイントはマインドキークエスチョンかな。

[99: 匿名希望]

相見積りをとらせないトークが、最強のセールストークなんだろうな。

[100: 匿名希望さん]

クロージングのことが知りたかったら、無言クロージングのところを読めば？

[101: 匿名希望]

クロージングって何ですか？

[102: 素人さんよ]

クロージングぐらい自分で調べなさい。

Googleの使い方知ってる？