住宅営業の、驚くべきセールストークとは？

[住宅営業のトップセールス]

「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
http://www.attax.co.jp/blog/2008/03/post_101.html


巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。

気をつけましょう。


「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。
http://www.attax.co.jp/blog/cat17/

[2: 買い換え検討中]

ダブルバインドは引越しの営業にやられたことを思い出します。
まだ決めてもいないのに、ダンボールは今日置いときますか？　それとも来週水曜あたりがいいですか、なんて。

気をつけましょう。

このサイトは興味深いが、ＮＬＰのコミュニケーション術を語るならメタモデルの紹介がないのは残念。

[3: 匿名希望]

セールストークっていろいろあるんですね。


私は「無言クロージング」を受けました。

営業が契約書をだしてから何も言わなくなったんです。だから沈黙に耐えられなくなってはんこを押しました。

後からそれがテクニックだとしったときはビックリ。

[4: 匿名さん]

「無言クロージング」は知りませんでした。

それって何か特別な技？？

[5: サラリーマンさん]

「無言クロージング」ですか．．．
バイヤートークというのもあるのかな。

競合社（ただし他県、現実に競合とならない企業にする）の見積もり明細をポンと出して
「同じ項目出しで」と言ったまま沈黙する．．．

間違いなく安くなります。

[6: 匿名希望]

勉強になります。

安いところ探すよりも、バイヤートークを磨いたほうが後々いいかも。


そのためには、営業トークを見破る必要がありますね。

[7: 親と同居中さん]

知人から聞いた話。

「カーテン一式と、パナソニックのプラズマテレビ（４２型）、２階の洗面台、エアコン２台」

をつけてくたと。


値引きしてもらったほうがいいんじゃないかと思いましたけどね。
でも、こういう恩典は値引きよりも心を動かすようですな。

[8: 匿名希望]

女性の立場からすると、値引きよりもプレゼントのほうがいいです。

値引きされてもプラズマテレビを買ってはくれないので。

こういう営業トークはドンドンやって欲しいです。

[9: 匿名希望]

そうか。確かにプレゼントもらったほうがいい気がしてきた。
値引きよりも。発想の転換ですな。

[10: いやいや〜]

あはははは

発想ではなく価値の転換ですよ。
その分だけきっちり抜かれていますよ。
もちろん一番値打ちの高いものでごっそりとね．．．

それは　手間　です。

そこで一句。

値引き恩典プレゼント　手抜き知らぬは施主ばかり也　（字余り）

[11: ほつ]

おーこんな所にも俳句＊＊がいるんだ。暇だね〜ちゃんと働いてるか。

[12: あの〜俳句じゃないと思うんですが．．．]

朝から晩まできっちり働いてますよ。
ほんのストレス発散です。
脳髄すとれっち！
使わないとしぼみますよ。

[13: 匿名希望]

私は工務店の社長から中古車をプレゼントしてもらいました。４年目のセルシオでした。

このセールストークで私は落ちましたね。

大和ハウスでほとんど決めてたんですが。

家もとても満足してます。変な話、駐車場にとめてある車も家の外観の一部ですね。高級車がある家もいいですよ。

セルシオなんて逆立ちしても買える代物じゃなかったので。

とても満足してます。

[14: 匿名さん]

中古の大衆車をもらって何が得したのかしら？理解できません。

このへんは高級住宅街と言われるところで我が家は大手のＨＭで建てました★

セルシオなんて乗っていたらご近所に何と言われるかわかりません。
よっぽど無理をして家を建てたのかと笑われてしまいます。

家の駐車場には共に新車で購入しました、

ダイムラーのＳ(知らないでしょうから…ベンツのことね)
ＢＭＷのＺ４(知らないでしょうから…２シーターのオープンカー)

[15: 匿名さん]

本セレブはＨＭで絶対に建てない
それに英国車が普通
豚鼻ベンツは小僧の玩具
もしくは成り上がり

[16: 匿名さん]

バレました？　＾＾ヾ

[17: 匿名希望さん]

セルシオ欲しい！ 確かにセキスイで建てても軽自動車じゃね。

[18: サラリーマンさん]

値引きよりもオプションで買ってもらうのが上手なセールスの条件

数よりも質なのか。

[19: 匿名さん]

新車ならまだしも中古ですか…
家を買うのに耐用年数の限られた中古車で決定すると言うのは、いかがなんでしょうね

[20: 匿名さん]

大年増の美人と
どブスの女子大生

どうする？

[21: 匿名希望]

新車の軽自動車よりいいよ。