住宅営業の、驚くべきセールストークとは？

[住宅営業のトップセールス]

「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
http://www.attax.co.jp/blog/2008/03/post_101.html


巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。

気をつけましょう。


「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。
http://www.attax.co.jp/blog/cat17/

[42: セールストーク]

いい営業マンは値引きとかしないですよ。

その代わりフォローが素晴らしい。

だから紹介したくなるんだよね。

[43: ああ勘違い]

＞そういうメーカーには　一石ぶってやります

暴力はいけません！
暴力はいけませんよ。

[44: 匿名さん]

ああ勘違いさん
一石ぶってやります　って言葉知らない？？
別にぶつわけじゃないよ
う〜〜ん　えらそうに生意気言ってやりますみたいな
難しいな　表現が　ごめん　うまく言えなくて
説教してやる？？かな

つられた？

[45: ああ勘違い]

ごめん。
知ってる。悪乗りしてしまいました^^
http://dic.yahoo.co.jp/dsearch?enc=UTF-8&p=%E3%81%B6%E3%81%A4&...
普段あまり文字にしないからね．．．

[46: 営業]

紹介をとるセールストークが、一番のセールストークでしょう。

[47: 営業マン]

要は、商品が良けりゃセールストークなんて要らないんじゃないの？

[48: 家なき子]

家を買うのは、本当の金持ちだけでいいんじゃないのかな。と思います。

３５年の住宅ローンを４０００万円抱えてるより
賃貸住まい・車なし・借金なしで５００万の現金を資産運用してた方が
ファイナンス的には勝ち組ですね。

家がどうとか車がどうとか言ってるのを見てると
哀れになってきますよ。


と、トピとだいぶんずれてますね。
スミリンに限らず、住宅営業はセールストークの宝庫です。
もちろん本当に賢い客は、そんな手には乗らないんですがね。
住宅メーカーのターゲットは、そういう人ではないですからね。
「家欲しいな〜、サイトでもチェックしてみるか」って
ここ覗いてる人たちがターゲットですよ。
今の時代、真に賢い人と本当のお金持ち以外は
家なんか買わないですね。

[49: <48]

資産運用して大損しているのでは意味ないですよ
一生賃貸で資産運用ですか？
ローン組むのが＊＊ですか？

自分はあなたのほうが哀れな気がするが

[50: 匿名さん]

と、ターゲットになってる方が申しております。

[51: 50]

50は48に対して。

[52: 家なき子]

うん、
家を買うのは「夢」だからね。
夢の値段はつけれらない。
だから、夢を買いたい人は家を買えば良い。
と思いますよ。
「持ち家」の満足度は金では測れないですからね。

ちなみに、私は元住宅営業です。
不動産のことを知ってしまうと、家なんか買おうと思わないですね。
賃貸で住んでます。
資産運用して、月に５％（平均値）のリターンを得ています。

（運用がわからない人は、もちろんしない方が良いですね）

[53: サラリーマンさん]

「金を貯めること」に幸せを感じる人は一生賃貸暮らしで貯蓄に励めば良い。
「家族と心地よい家に暮らすこと」に幸せを感じる人はローンを組んででも満足な家を建てれば良い。
それだけのこと。

自分の価値観を押し付けて「勝ち組」「＊＊＊」とレッテルを貼るのは愚かしいこと。

[54: 家なき子]

＞５３
全くごもっとも。
個人個人で幸せな道を選べば良いんですけどね。

問題なのは、「自分で得な道を選ぶ能力のない人」がおおいってことです。
業者側にしたら、そういう人が多ければ多いほど良いんですけどね。
売り込むのは簡単ですから。

「家を買う」＝「不動産投資」だということがわからない人が多いんですね。
これが問題。
自分では「不動産投資」なんて胡散臭いことをしているつもりは無くても
家を買った時点で、資産を不動産で運用しているということになります。
業者は、「３０代なら持ち家が当然」「生涯賃貸で不安じゃないですか？」なんてあおりますけどね。
わからない人は、ちょっとファイナンスの勉強をしてから買ったほうが良いですよ。

たとえば
家をローンで買って、ご主人（債務者）がポックリ逝ってくれたら
ローンが消えて万々歳ですよね。（不謹慎な例ですが）
ですが
ローンを必死で返そうとご主人が死ぬ気で働いて（もしくは会社に死ぬほど働かされて）
うつ病にでもなったらどうですか？　働けないですね。
奥さんが必死で働いてローンを返しますか？
最終的に競売で家を手放すってなことになりかねませんね。
しかも、日本の住宅ローンはリコースローンですから
競売で家が売れたら借金がチャラってことにはなりません。
不足分は借金として残りますよ。

家を買うってのは、非常にリスクの高い「投資」なんです。
４０年前くらいの「買っておけば、上がる」って時代ではないですからね。
その時代なら、借金してでも不動産を買わないといけないでしょう。
ですが、今は違います。
アメリカが、今その間違いを経験していますね。

[55: 匿名]

家なき子様

私は現在、鉄筋コンクリマンション最上階に住んでます。
しかし、隣人の足音や窓を閉める音が、とても気になります。
朝方三時頃に寝るのですが、八時頃には隣人の足音で、起こされてしまいます。
キッチンでカチャカチャ洗いものしてる音、
水洗トイレの流す音、
しゃべり声まで聞こえます。
マンションでありながら、まるで他人と同居生活しているみたいで、本当にストレスです。

私のように神経質な人間は、絶対に持ち家の方が良いと思います。
今より高い返済金になりますが、絶対、賃貸生活なんてイヤです。
今すぐにでも出たいぐらいです。

賃貸生活でも、物音や近所の付き合いが気にならない方は、賃貸で充分かもしれませんね。
しかし、私は、絶対に持ち家欲しいです。

[56: 不動産屋X]

いくらテクニックが良くったって、使う人間が良くなければ意味がない。
売れる為のテクニックとは、お客様に対する説得力を上げる為のもので
使う側の人間性が試されるものでもある。

家ほどの物件になるとお客様も真剣である。車や家電を買うのとは違う。
どんなテクニックがあるにせよ、
今の時代、だまされて家を買うような人はもはや希少なのではないか。

アドバイスとして言える事は、
だまされないようにとビビリながらや疑いながら接客を受けるのではなく、
真剣に物件を見て、検討し、そして営業と良く話をする事である。
聞くだけではダメ。なんでも質問をする事。
そういったコミュニケーションを繰り返す事によって、その営業の人間性も見えてくるでしょう。
そして納得できたら話を進めていけばいい。

[57: サラリーマンさん]

家建てていきなりうつ病とはまた極端な例だな。

うつ病でも賃貸だったらハッピーってか？

[58: 家なき子]

＞５５さん

それはストレスですねー。
一つだけ言っておきたいのは、私は持ち家に反対しているわけではないってことです。
自分の資産をコントロールできるなら
借金で家を買っても全然問題ないと思っています。
実際私も、そのうち家を買おうと思っています。（ローンなしで現金で）

住まいというのは「衣・食・住」というくらいで
非常に大切ですね。
お金をかけるだけの価値はあります。というかお金をかける必要があります。
ですが、損はしてもらいたくないですね。

一度、ご自分のファイナンスを見直して
家を買われるか、快適な賃貸に越されるかお考えになられたらいいと思いますね。ちなみに、個人的には
今後、中古住宅（マンション含む）は値を下げていくと思います。
新築も、土地込みの建売は下げるでしょう。
ですが、土地があっての新築は値が下がらないでしょうね。
原料が高いですし、ただでさえ苦しい建設業にこれ以上は無理でしょう。
というわけで、住宅は「二極化」していくでしょうね。
やすーく済ませるのか、お金がかかっても納得の家に住みたいのか。

（だいたい、マンションというのは賃貸も分譲も安普請ですよ。
　ゼネコンの友達も言ってました。
　「俺なら買わないなー」って。　笑えないですね。　＾＾；）

[59: 家なき子]

＞５７

賃貸でうつ病なら
最悪パターンですね。

もう、生活保護にすがるしかない。
というわけで我々納税者の負担になる。

あー、こまったね。

[60: と言うか、おまえら馬鹿か]

なんでも投資にするなよ
家を買うということは一生住み続ける場所を確保することだろうが
買う時点で何年後にはいくらで売りたいなんて発想してるやつなんかほとんどいねえよ

株かマンション投資なんかで大損したやつがそういうこといってるんじゃないのか？

[61: 家なき子]

＞家を買うということは一生住み続ける場所を確保することだろうが
一面的には正しい。
だが、賃貸だと確保できないのか？

ん〜
レベルが低すぎて、説明するにも手間取るから
本でも読んで勉強して。

橘玲、勝間和代の本なんかわかりやすいから。