住宅営業の、驚くべきセールストークとは？ Ｐａｒｔ ２

[土地勘無しさん]

「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
http://www.attax.co.jp/blog/2008/03/post_101.html

巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。
気をつけましょう。
「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。
http://www.attax.co.jp/blog/cat17/

と言うお題でしたが、前のスレが大きくなったので前のスレ主に代わり
立ち上げました。
２次会感覚でどうぞ・・・

[106: 匿名さん]

>103
設計事務所の仕事内容って何なのか、ちゃんとわかって依頼しましたか？
まさか設計するのだけが設計事務所の仕事だといまだに思ってるわけじゃないよね．．．
まさにそういう「調整事」「段取り」はたまた「現場監督」「進捗管理」まで請け負うのが設計事務所ですよ。

[107: 99・ 103]

解って書いてるし、貴方はスレ違い！ハウスメーカーも営業にお金をかけないで、そのような設計を育てれば良いと思い書いたのですが？

[108: 匿名さん]

>107
はは。103で「段取りしてくれた」って自分で書いてるジャン。
やっぱり段取りしてくれる人が必要なんでしょ。ア　ホ　ク　サ　。。。

[109: 107]

営業がじゃ無いでしょ。

[110: 匿名さん]

設計事務所は個人事業主だからがんばるけど、ＨＭの設計はサラリーマンだよ。昼夜問わずわけのわかんない施主のクレームにまで対応してたら勤務時間のコントロールも効かないし、本業の設計の進捗にも影響するよね。
役割を分担するのが組織ってもんだよ。
ほんとちゅうぼうには敵わんな。。。ちゃんと外で働け。

[111: 匿名さん]

だけど、住宅営業は要らない。

[112: 匿名さん]

笑止！
住宅営業要らない？ ビジネス知らない？ じゃどの業種は要るの？

[113: 匿名さん]

営業さん、わざわざ相手してくれてありがとう（笑）明日からまたかんばってね（笑）売れないだろうけど（笑）さよなら～。

[114: 匿名さん]

自社の材料について質問しても答えられない小学生以下が多いよ。
５問中全問まちがい。なんで客の方が知ってんだよ。客なめとんのか？
そんなのに他社の批判むだに聞かされて迷惑なんだよ！
俺に聞いてもらった時給をまず払え！って言うんだよ！
いらんよそんな奴。

[115: 匿名さん]

他社の批判は感心しませんな～

[116: 購入検討凍結さん]

凍る春闘、ベア・ゼロ・・・
住宅営業さん、本当の厳しさはこれからですよ。
買ってくれそうな人は確実にものにしないとね。

[117: 匿名さん]

建築基準法改正のときから厳しいですけど？

[118: 匿名さん]

もっともっと売れなくなりますな、残念ですが。

[119: 匿名さん]

違約金狙いの契約でしばししのごうかな

[120: 匿名さん]

さてはリンさんでは？

[121: 考える人]

以前、鉄骨系を営業していたと言う方で木造系に転職した営業さんに接客してもらった時に『鉄骨は良くない』って言われた時に、あなたから鉄骨を買った施主が聞いたら何て思うだろう…と考えてしまいました。

[122: 匿名さん]

ああ～！ いそうだね。そういう営業！

[123: 匿名さん]

その営業はいます！ウチも同じ事言われたから。その場限りの口だけ営業。

[124: 営業部長]

この三連休がラストチャンスだ、一週間以内に一本契約とってこい！

[125: 匿名さん]

さあ～～～～決算期だ！
営業マンたち、やって来るぞぉ～！！

[126: 匿名さん]

だからさ～今日いっぱいの契約までが３末決算に組み込めるんだって！
大手はだいたいそぅじゃないの
ホントの月末になると営業の移動とかあるんで(本人転勤しなくても同じ営業所内の誰かが移動したり誰かがくるなら対応で忙しい)
ホット客以外は相手にされないよ
以後冷やかし客には対応しないよ
あっぷあっぷの営業やノルマ達成できてない営業所や財務状態超悪い会社は別だけど

[127: 匿名さん]

それで今日は自宅からの留電転送が多いのか．．．
すぐ切らないで用件言ってくれよ。

[128: 匿名さん]

じゃあウチはホット客か。
週末 ２社くるから。

[129: 匿名さん]

うちは冷やかし客扱いのせいか、営業マンから連絡ないよ

[130: 匿名さん]

営業マンから声かけられてるうちが花か。

[132: 物件比較中さん]

つか今時契約が売上なんてＨＭあるの？
○サワが何年か前粉飾決算やってたけど、ＨＭの売上は竣工時。
引き渡して初めて売上計上。
決算時期は引き渡しが集中するだけで、契約は量かわんないよ？
決算という単語がトークの１種。

[133: 購入検討中さん]

決算！なんて看板とかのぼりがあったりするけど、だからなんなの？！
特別安くもならないし、サービスとか付くわけでもないし・・

[134: 匿名さん]

あれもこれもおまけしないと買ってくれないのですね。
往生際悪くプレミアムという響きにすがり付く見栄張り貧乏。
何もかも当然のように標準にしちゃいました～特別なアナタに～
とか言うとワラワラ集まってきて困っちゃう。

[135: 匿名さん]

下品なエアロとかディーラー標準で付いてくる車乗ってる奴は
住宅にもおんなじ事を求めてくるからウザイです。

[136: 匿名さん]

すごい車に乗ってやってくる営業マンいるよね！
異常に車高が低い車とか。

[137: 匿名さん]

決算期だから忙しいんだよ！三連休なんてない！
住宅営業の相手なんかしてられるか！

[138: 匿名さん]

決算キャンペーンなんて限定５棟キャンペーンと同じで、ただのエサだよエサ。
もともとモデルハウスなんて下手な鉄砲も数うちゃ当たる方式だから
釣られた振りして搾り取っちゃいな。いやなら契約してやんないよー　でいいんだよ。

[139: 匿名さん]

決算セールで飛びついた私はバカ？ 展示場に行く約束しちゃいました。

[140: 匿名さん]

いくらいい家を見せられても、この景気じゃあね。

元気だしてね営業さん。

じゃ。

[141: 匿名さん]

ｵﾗｵﾗ態度な客のキャラばかりを本当に建てたいメーカーでやると損しますよ。
このスレでは営業からかってる人多いけど彼らだって人の子だし、いくら客でも命令ばかりしたり、年収うそついたり、他にローンがあるくせに黙ってるような客は願い下げだよ。
自分だって例えば取引先のﾔﾂがエラソーにばかりしてはぐらかしてきたら嫌だし、付き合いやめたいと思うでしょう。
あと契約してからも大工棟梁や職人さん達には一目おいて尊重するべき。
建築中の家は彼らの神聖な職場だから、いくら施主といえどもことわりなく勝手に立ち入りは駄目。
やはり挨拶してから、床板を張ってからはスリッパ持ち込み、土足厳禁、彼らの仕事が一段落してから質問。
２軒のマイホームを建築したﾔﾂからのちょっとしたアドバイスです。

[142: 匿名さん]

決算セールに飛びつくなよ。

[143: 匿名さん]

みなさん3月にあわてて契約してください。
私は4月以降の閑散期にゆっくりじっくり契約します。

[144: 匿名さん]

こんにちは
も言えない奴に
接客したくないです

[145: 匿名さん]

>143

わかってるね。

いかに多く密度の高い打ち合わせが出来るかで、家の完成度も変わってくるよ。
すいてる時を狙うのは一番賢い施主だな。

[146: サラリーマンさん]

定期昇給無しで給料は事実上のダウン、ボーナスは当然ダウン、で家なんか建てられない私は
１年勉強して再来年度再チャレンジします。そのときは営業さんよろしくです。

[147: 匿名さん]

心配要りませんよ。
基本給与や賞与の額が下がっても、世間全体で下がるのですから、当然住宅取得価格もそれに応じていずれは下がる。
長い目で見ればすべて相対評価の取引ですから支払い可能額まで値下げは止まりません。
今はじっくり勉強して不良物件を焦ってつかまされないようにすることです。

[148: 匿名さん]

タマホームって３０坪 ８５０万で決算セールやってるの
展示場いこかな

見た目もいいし

ちょっと足しても１０００万ぐらいかな？ ２割も増えないでしょう

[149: 匿名さん]

土地持ちさん？
上物だけだとしても広告にうたう額面通りで広告の写真の家が買えるわけないけどね
広告の写真はオプションのグレード高い仕様をふんだんに取り入れた家に決まってるでしょ
小さい字の注釈もよく読んでから営業に尋ねてね
30坪1000万以内でなんでも揃ってる普通に生活できる家が建つの？って
それ以外はお金なにもかからないの？って

[150: 匿名さん]

写真と違う家なら詐欺でしょう？ それも加味してます。

[151: 匿名さん]

生活するためには光熱費がかかることも知ってますよ。でもそれは家を購入する金とは違うでしょ。バカみたい。

[152: 匿名さん]

８５０万の家？
本当に信じてんのか？

[153: 匿名さん]

付帯工事は別でしょうね。地盤改良など。
あくまでも本体価格だと思います。電気も水道も引いていない家のレプリカみたいなもんですね。きっと。

[154: 匿名さん]

オプション工事含むと書いてありましたよ。
ちゃんと聞いてきます

[155: 匿名さん]

今朝の新聞広告にも、地元ビルダーの見学会の広告がいっせいに掲載されているがよく見るとここへ来て流れが変わってきた事を感じる。
価格がものすごく下がってきている。
いわゆる地域密着型の中堅ハウスビルダーの価格帯は1800-2500あたりでＨＭの標準価格で堅牢躯体に豪華装備が売りが昨年のベース。
いまは違う。
同じ内容の込み込み企画型タイプで税込み1478だ。すぐに生活できる状態で。
中身も構造材が国産材に通気工法など中々しっかりした造りだ。
これからはローコストは1000が主流になる。

むだに使えない営業を多く抱える大手ＨＭはもはや不要であり、この世に存在意義すら無い事をはやく悟りたまえ。