【大手ＨＭ】の住宅営業マンは割合楽な仕事と言えるのか？

[匿名さん]

住宅営業とは会社に入ってしまえば学歴関係なく完全に実力主義。
成績さえあげれば昼間に家で寝てようが非難されない。
そして大学の同級生と比べたら若くして結構収入があったりする。

しかし、2タコ・3タコと連続不受注が続くと、会社で座ってるだけで
気分は針のむしろであり、上司の罵声や事務員の冷たい目は拷問に
近いと言える。そして離職率も高いのも事実。

そんな住宅営業って、大手の営業の皆さんの立場からはどう？

[21: 匿名さん]

売れても頑張れる精神力
売れなくてもめげない精神力をもった健康な人

[22: 匿名さん]

>>20
ハウスメーカーの営業に向く人間は>>19で書いた逆の人間だ。
受注実績で給与が決まるし、入ってしまえば学歴も関係ない。
日東駒専クラスで入社できる業界で、売れればの話しだがおそらく給与は
トップクラスではないだろうか。入社数年で大学同期が年収400万程度でも
年収600～700万近くを稼ぐのは十分可能だ。

早稲田とか慶応とか上智とかから入社してくる人もいるが、正直自分が
そうなら総合商社とか大手証券とかに入れそうだし自分も行くけどな。建設でも
せめてゼネコンに行くのではないか。戸建を売るのが夢なら構わないが、
モデルハウスやアンケートからの泥臭い営業が中心だし、高い学歴を生かす
には設計とか工事なのではないか。営業志望とかの一流大卒は、就職活動に
失敗して来てるパターンが実際多いしな。

お勧めは日東駒専クラスの体育会系で、コンパも仕切れる段取り上手で、
実績重視の給与体系が好きな、メンタル強い楽天的な人だ。

[23: 20]

>>22


詳しくありがとうございます。

確かに、おっしゃる通りですね！

＞実績重視の給与体系が好きな、メンタル強い楽天的な人だ。



このタイプなら、男も女も同等ですか？

[24: 匿名]

女の人の場合
結婚して子供ができて復帰してからが強い
そこまでいる人が少ないのも事実

[25: 匿名さん]

今やっと帰ってこれたよ。
今週はまだ子供と会話が無い。
精神的にタフで楽天的、体力がないとやってられません。
大阪本社の某ハウスメーカーです。全く過労死寸前ですわ。

[26: 匿名さん]

それでも高給だから我慢できるんですね～
いいじゃないですか。

>>24

独身で当然、子供もいないとなると不利ですか？
話上手、聞き上手、どちらのがいいですか？

[28: 匿名さん]

>>26
女には体力的に少しキツイ気がしないでもないが、
別に女でもやる気があればウエルカムだ。
女性らしい家を多くやる三井ホームなんかいいんじゃないか。

話し上手・聞き上手の件だが、今は断然｢聞き上手｣だ。
売れないベテラン社員の中にはネットが発達してなかった時代の
｢営業に聞くしか情報が無かった」時代のサクセスストーリーを引きずって
いる人も多い。しゃべりまくって押しまくって客が帰っちまうパターンだ。

今は客はネットのＨＰや掲示板で相当調べてくるし、営業より詳しいこともザラだ。
客の話しを真摯に聞き、必要なことを必要なタイミングで段取りできる
細やかな営業が求められてるし、売れてる注文住宅営業はほぼこのパターン。

そういう意味では力任せに雑な営業するダメ営業なんかリストラして、
女性営業を増やすべき転換期なのかもしれないな。

[29: 匿名さん]

人間関係って、どうなんでしょう？

客の取り合い、嫉妬、足の引っ張り合い。

[30: サラリーマンさん]

ハウスメーカーの営業マンは、経験と知識が無い

契約の話ばかり　アホか

[31: 匿名さん]

>>29
基本的には営業同士の人間関係は良くなりにくいシステムだ。
そりゃそうだろう、個人の成績で社内の生き残りを争ってるわけで、
チームでプロジェクトをやってるわけではないからな。

みんなで和気藹々したい人は向かないかもしれないな。
客も取り合うし、妬みも日常的な光景だ。

以前も書いたが売れないボス気取りの先輩社員が冴えない太鼓持ち後輩社員
を引き連れて、客の来ないモデルで売れてる同僚の悪口を言って気を紛らわしてる
光景は当たり前の日常だ。直属の上司がショボイとそれに巻き込まれる恐れもある。

ドライにそんな上司も乗り越えていくぐらいの気概を持ってやっていける人で
ないと、客対応より社内対応に疲れて去っていく者も多数だ。

[32: 匿名さん]

>>31

それは、どこのHMでも共通している事なんでしょうか？

雰囲気がよくて仕事しやすいHMもありますか？


＞直属の上司がショボイとそれに巻き込まれる恐れもある


ショボイ＝契約とれない？
ってことですか？


もし年間で６棟受注（2000～3000万）３０代だったら、どの程度の年収が期待できますか？

[33: 匿名さん]

>>32
ショボイというのは上司たる部下の統率能力のこと

メーカーによって査定が全然違うけど、新卒で入れば600万前後じゃないか？

[34: 匿名さん]

>>33


実は今、転職を考えています。
今は派遣社員で住宅関連の仕事をしていますが、HMさんとも多少お付き合いもあり
やりようによっては実力さえあれば、やればやっただけ収入に結びつくと実感していました。
今の不安定な派遣では。。。とも



＞メーカーによって査定が全然違うけど


そんなに違うのですか？！ズバリどこなんでしょう？
今の年収は３００万くらいです。
もっとしっかり稼ぎたいのです！！
（このままでは結婚も考えられない！）

でも、すぐに契約がとれるとは思えない。
どの位の猶予（？）があるんでしょう。
例えば、最初の１年以内で適性を見極められるとか。
コイツはモノになるとか、使えないとか。

[35: 匿名さん]

>>34
派遣で住宅関連年収300万だったらＨＭの営業に来たらいい。
査定が違うというのは実績給や基本給の付き方に違うという意味で、
給与の高さだけで選ぶなら積水ハウスや大和ハウスか。
しかしその分厳しいし、猶予は比較的少ないかもしれないな。

ただそんなにすぐ売れることは期待してないが、入社前から不安で一杯
なようなメンタルな人は務まらないかもしれないぞ。

比較的プレッシャーが少ないのは三井やへーベルだと思うが、
自分が住んでみたいＨＭに入社しないと長続きはしないんじゃないか。

[36: 34]

>>35


転職の相談にまで乗って頂いて感謝します。
どこのHMがいいのか、まだ分かりませんが、これから１つ１つ調べてみます。

今度こそ長続きさせたいので。

[37: 匿名さん]

どうでもいいことなんだが、相談している奴も解答している奴も仕事中にこんなとこで書き込みしてるところを見ると、まさしくあの先輩と後輩だな。

[38: 34]

一条工務店が何百人単位の大募集しているようですが（新聞広告）
震災でこれから需要が増えることを見越してのことなんでしょうか？
入社はしやすいような気がしてきました。

[39: 匿名さん]

>>1
楽な仕事な訳はないよな。
自動車ディーラーと並び、一番きびしい部類の営業に違いない。
しかし、やりがいだけはある。

[40: 販売関係者さん]

住宅営業は努力と才能です。
月一売れれば年収は1000万円は下りません。
その代わり休みなんてないと思ったがいい。
頭の中は常に仕事のことだけ。既契約のお客様の進捗状況に気を配りながら、果敢に次の契約を追いかける精神力を持たないと無理。
大口叩く住所営業は多いが、月一やる営業はほんの一握り。周りの同僚からはヒキが強いとか、運がいいなんて言われるけど、実は陰で努力してるし勉強してる。
しっかりやればお客様からは感謝して頂けるし、引き渡し後に個人的なお付き合いも出来たりするし、自分は最高の仕事だと思ってます。

[41: 販売関係者さん]

売れれば休めるし、自由ですよ！！私は週2休みです。

年収1000万円までは大変でしたが、不動産のプロですから、人脈を築き、他の資産も購入し、

良い人生を歩んでいると思います。

住宅営業マンは細く長く生きていくのではなく、太く短く生きていくものです。

皆様は、何故生きているのですか？どう社会に貢献していこうと考えているのですか？

子供たちに、お父さんの仕事はこうだと胸を張って生きれますか？

これを読んだ営業の方、マジで考えてみてください。

とても充実した人生を送ることができるのがこの仕事の醍醐味です。

よし、あしたも他の営業マンの1.5倍の仕事をしますよ！！

[42: 匿名さん]

周りの１､５倍仕事の結果を出そうとすれば、年３５０日くらいは頑張らんといけんよ
営業は客あっての仕事、いくら自分が力入れて仕事したって早く終るもんじゃない。

会社的に売れれば休んでいいのは確かだけど、売れれば休めなくなるのも確か
営業は目の前の仕事をこなすだけじゃない、常に次の仕事を追わなければならない
休んだ分だけ足をすくわれる。

社会に貢献？　そんな事が頭をよぎったら仕事に疑問が湧くだろう、ジレンマに陥って
早々に辞めることになるのは確実。

子供に胸を張って生きる？　子供に見せられる様な心の内なんて端から存在しない
仕事として金は稼いでる、しかしそれは生きる為で生活の為。
人を殺す軍人だって詐欺師だって家を売るのだって、生きる為の仕事には違いないと納得している。

[43: 匿名さん]

積水ハウスの営業が知り合いにいるけど、
月2回しか休みがなくて、彼女も作るヒマが無いけど、歩合で金だけはたくさんもらえるから、毎週ソープランドに行くと言ってました。
1つ契約とると100くらいはボーナス加算されるみたいな話でしたね。
私は絶対に嫌ですね。そんな生活で満足する人って人生の意味を分かってないと思う。

友人、彼女、家族、子供・・
人生の目的って金や性欲を満たすことだけではないはず。

[44: 匿名さん]

営業成績で人の尺度を計るのが当然な会社では、人生の目的は金じゃないとか
会社を去る＊＊＊の捨て台詞としか聞こえないですよ。

[45: 匿名さん]

大手HMではこんなあぶく銭のような給料だから、自然と客に対しても横柄になるのでしょうか。客を貧乏人扱いして、人を見下した様な態度でふんぞり返って、偉そうに坪１００万円以上なら引き受けます、って言った営業マンが複数の大手HMにいます。

で、ご自分が建てる時には勤務先のHMでも建て売り並みの家だったりして。契約すれば○百万円はその人の手取りになるって、客も分かっているから、せめて信頼出来そうな方にお願いしたいと思いますが、そんな営業マンもなかなかいないのも事実です。

いろいろなHMの何人もの営業マンに会いましたが、一般常識も無く、不勉強な知識の無い方が多過ぎ。素人だからと馬鹿にして、ちょっと専門用語を使って、まことしやかに年寄りや女子供を丸め込もうとする態度、うんざりです。

[46: 匿名さん]

そもそも住宅営業にホスピタリティとか誠意とか求める方が酷かと。
保険屋、住宅営業、金貸は信用してはなりません。
バックヤードの話聞いたことありますか？
意外に全てお客様にも聞こえてますのでご注意ください。

[47: 販売関係者さん]

マイナス思考な人にはこの仕事は向いてません。

また若い時に「楽」などそもそもありえません。

一人前の営業マンになるには10年かかると教えられ、

そんなの嫌だと休み返上で働いてきました。

あれから10年・・・コメント通りの週2日休み！

特に3年間は厳しかったけど、お客様の結婚式に出席したり、

一緒に仕事をしたり、遊んだり・・・

商品は「家」でなく「自分」なんですよね。色々綺麗事ならべても。

自分を磨く＝いろいろな知恵が必要。（ここが大事）


今日は子供と現場を見に行きました。これがパパがお手伝いしていえるお客様の家だよ！

形に残る仕事。苦労は耐えないけど、誇れる仕事です。

[48: 匿名さん]

№４７氏のような営業は滅多に居ないが、№４５は誇大誇張し過ぎ

企業として営業マンを基本使い捨てとしているのは、今更仕方の無いところ
入社したら、まずはご両親に親戚・友人知人を勧誘して契約
その縁が終ったら、後は自力で売り上げて頂きましょう。
だいたい３年もすれば将来どうするか、嫌でも方向性が見えてきますよ。

まあ結局潰しが利かないので、また同じ業界内をぐるぐる人が廻っていたりするのですけどね・・・


どの世界の営業マンでも、業界知識が深く広い、それ以上に常に勉強していると感じられる人は
往々に優秀で、人柄さえ間違わなければ失敗は少ないもの。

しかし人を雇う側の思惑は違う、多少騙してでも多く仕事を獲って来るヤツが優秀だし
上から見て言った通りに良く言う事を聞く、可愛い部下が優秀であって
妙な道徳や客の話を一々真に受けるクズ営業は嫌われる。

[49: 匿名さん]

素人騙すだけだから
簡単だとか聞いたが
それで年収1000万楽勝ってマジ？

[50: 販売関係者さん]

素人騙すとか言ってる時点で君には無理。
住宅営業で10年間生き残るのは100人に5人。
独立して社長になるのは500人にひとり。

[52: 匿名さん]

＞４６さんの『バックヤードの話』は、元大手住宅営業マンの書いた本にもありましたし、他のスレでも読んだ事があります。また、実際に夜営業所に電話した時に電話口に聞こえて来た同僚達と思われる方々の罵声からも、少しうかがえました。

それだけきびしい業界なのだと思います。でも、４７さんのように勉強して努力された方、そして向き不向きがあるようですが、販売の仕事に向いていらっしゃる方には報われるお仕事のようですね。

一件の契約で○百万円の手取りだとは、普通には考えられないような仕事です。まさにカモネギでしょう。

[53: 匿名さん]

営業ってのは、水道水を５００ｍｌで１３０円ですって売るのが仕事

ダメな営業は水の量を減らしたり、１００円に値引きしたりで売って来る

よい営業はこの水を、客に美味いと言わせて満足させる営業だ。


自動車の営業は、各地の名水を値引きさせないだけで売るのが技量で仕事だが
ＨＭの営業は、値引きしても水道水を売るのが仕事。


もし営業が楽勝と思うなら、すぐにでも転職されると良いだろう
中年層の求人も、営業職なら事欠かないですから。

[54: 匿名さん]

自動車は定価があって、客もそれが分かっていて買うから楽勝かもしれないですが、家の場合は定価があるかもしれないですが、それぞれの形状やオプションなどによって変わって来るから、客からは全く分からない未知の世界です。

実際に値引きされているのか、或は最初に吹っかけた値段を単に戻しただけなのか、それすらも素人には全く分かりません。多分吹っかけた値段を少しづつ引いて客の反応を見ているのだとは思いますが、金額の張る商品なのにそれはおかしくないですか。

でも、客は家が欲しいからどこかで納得して買うしかないです。営業マンもだれもそんなには変わらないかもしれないですが、契約までは誠実そうで、知識があって信頼出来そうな方、客に取って良い家を建ててくれそうな方、と思い込んで契約してしまいます。

契約後豹変したり、いざ詰めて行くと話が違うとかも沢山見受けられます。それでも契約金が惜しいから、家をたててしまうかもしれないし、或は契約破棄するかもしれません。

そんな中で、最初から最後まで変わらずに客から良い家を建ててくれたと思われる様な営業マンが良い方なのかなと思います。

私には最初から駆け引き無く、１３０円の水を１００円で売ってくれて、それが美味しくて満足させてもらえたら良い営業さん、だと思います。お互いに手間ひまかからないし、話が早くて助かりますが、そんな方はいないですか？

[56: 匿名さん]

Ｎｏ５４さんが書かれたこと、　私の思いそのままです。

でも、実際には大手にしたって１３０円の水を２５０円で売って、買った客を指さして笑うような営業マンさんは珍しくないものなのでしょうか。勝利に浸ってあなた騙されたんですよ、ってわざわざ教えずにはいられない、、、可哀想と言えば、本当に可哀想、、、。　日頃からよほど辛い想いをされているんでしょう。

　私には最後まで騙し切ることこそが、営業マンとしての誠実だって思えるんですけど。
　それってそんなに難しいことなのでしょうか。

[57: 匿名さん]

この業界は、行政の規制も緩いので、まともな営業マンが少ないのが現実。

[58: 匿名さん]

銀行マンは客が飛んで自殺したのを笑いながら話せて一人前だけどな。

[59: 匿名さん]

56さんはどうやっても見抜きそうですから、
気持ち良く騙されたフリをしてください。
自分でトッカントッカン建てることは不可能ですから、
どこも大なり小なり同じと思えば良いです。
利益を得てこそ企業ですし、お金が絡まないと
資本主義の世の中、人は動きません。

[60: 匿名さん]

>>58
普通は、融資先が焦げ付いたら銀行マンは辛いと思う。

[61: 販売関係者さん]

もうすぐ台風が近づいできますね！

当社では、待機命令がでて、お客様の万一に対応します。

これって大変ですが、正義感あふれるというか、誇りに思っています。

また、大型の震災や土砂崩れのボランティアにも若い人材は休日を利用し、行っています。

近頃の若者も捨てたたものではないなと思います。私も防災士ですが・・・

このサイトでも色々な書き込みがあり、びっくりしました。そんな考えで家を販売しているのかと・・・

大手では、年間6棟販売できれば、大丈夫です。ご契約後のフォローが大変ですしね。

また、入居後のアンケート結果が全社に流れます。これは怖い！！　だからちゃんとしないと！

ご入居後に訪問して、ちゃんとフォローすればご紹介がでます。ここが醍醐味！！

あさっては朝からお店近くの小学校前の花植えボランティアに行きます。これも立派な仕事！！

社会に貢献する＝地域密着　　

明日も１．５倍の仕事をするぞ！！

[62: 匿名さん]

真面目な話、休日は意識して作らないと奥さん逃げるよ。

[63: 匿名さん]

雨漏りで基礎が、ガタガタの家に
何千万も払うとか
あり得ないが
営業マンは、代わりに何百万とボーナス出るから
メシウマだって、話した

[64: 匿名さん]

じゃ貴方が家を売ってみたら？
文章も書けないようじゃ無理だろうがね

[65: 買い換え検討中]

マイナビか
リクナビに
で相談すれば？

[68: 匿名さん]

トップメーカーでも平穏ではいかない。就職は要注意です。
社内でもリストラする場合は、まず営業に職種変更させる。そして、大半が辞めていく。

[69: 販売関係者さん]

私は大手勤務です。

若手はまず営業です。そこで営業という仕事を理解し、他部署へ配属。

この業界に向いている方は、将来ビジョンが明確・物欲がある・プライドの高い人・人脈が多い人・心理を読むのが得意な人！

真面目一本の人には向いてません。

[70: 匿名さん]

人生の目的を「金を稼ぐこと」と設定してる人にだけ耐えれる仕事。
子供にとっては父親は存在していない。
嫁にとってもダンナは預金通帳。

でも、契約さえとれてれば日中ラブホのフリータイム目一杯使って色々楽しめる。
まあ、小遣い次第だが。

回りはみんな離婚してるけどね(笑)