住宅営業の、驚くべきセールストークとは？

[住宅営業のトップセールス]

「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
http://www.attax.co.jp/blog/2008/03/post_101.html


巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。

気をつけましょう。


「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。
http://www.attax.co.jp/blog/cat17/

[1663: 匿名さん]

日経新聞に大きな記事で出てましたよ。
経常利益だから本業がどうなのかが知りたいですけどね。

[1664: 匿名さん]

積水ハウスの営業に
何か？
って言われた人はどうなったかな？

[1665: 匿名さん]

積水ハウスは工場閉鎖してるし大リストしてるし
客に「何か？」なんて言うし
ちょっと会社の今後について考え直してもらいましょう。

[1666: 匿名さん]

パナホームの営業はけっこう礼儀正しいと思います。２人しか知りませんけど。積水ハウスは知りません。大阪で営業してるんでしょうか？

[1667: 匿名さん]

大阪でも営業してますよ

[1668: 匿名さん]

パナホームの営業はスマートだね。積水ハウスの営業のように名刺に学歴を載せてないし。

[1669: 匿名さん]

パナソニック製品を売るための会社でしょ？
よくそんなところで検討しますね。

[1670: 匿名さん]

パナホームで検討するのがおかしいですか？
それではトヨタホームはどうなるんですか。

[1671: 匿名さん]

パナホームでガスレンジ使うやつは神

[1672: 匿名さん]

トヨタホームはトヨタホームたろう。

[1673: 匿名さん]

パナホームは高い。同社の製品買わせるから結果的に。
でもトークは上手！
さすがです。

[1674: 匿名さん]

パナホーム？
関東では馴染みが薄い。

[1675: 匿名さん]

タマホーム？

[1676: 匿名さん]

パナホーム

[1677: 匿名さん]

パナホームって、暖かいイメージがないな。どうしてもパナソニックの家って白物家電のような気がして。
ＪＴのコーヒーってあるでしょ。ルーツとか。
あれってニコチン入っている気がして嫌なんだよね。サントリーのボスとかもビールっぽいイメージがある。コーヒーはコーヒーのメーカーが作らないと。

家も、トヨタやパナじゃなくって、専業でやってるメーカーがいいよ。イメージの問題かもしれないけどさ。でも大事なことだと思う。

[1678: 匿名さん]

ただのイメージで家を決めるの？

[1679: 匿名さん]

会った事ないが電話で話した営業がウソついてるのわかったら即縁切りしていく。
別に上から目線じゃないが、先いって苦労するのはいやじゃ。ホーント営業は無駄な存在。

[1680: 匿名さん]

「精一杯頑張りました」
「値引きはこれが限界です」
営業マンのこの言葉は本当なんですかね～？
本当はもうちょっと値引きいけるんじゃないの？と思いつつ

[1681: 匿名さん]

>>ホーント営業は無駄な存在。

義理人情に訴えかけられると、断りたくても断れなくなるので、営業マンおかないでほしいすね。
アコムみたいに、機械が自動で住宅販売してほしい。
そうすれば営業マンいらないでしょう。
機械相手なら、平気で断れるし。
人件費も削減できるよ。

[1682: 匿名さん]

確かに営業マンいらないよね。
お客がしっかり勉強しないといけないでしょうが。

[1683: 匿名さん]

営業は必要だろう。
お客が何もかも情報通になることなんてありえない。
非現実的だ。

[1684: 匿名さん]

家立てるには事務手続き含めてさまざまなことを施主は行わないといけませんが、
それを全て勉強して、最善の流れで進めることは素人同然の一般人には無理です。
それを支援してくれるのが営業ですが、ハズレを引くと。。。
頼んでいる意味を見出せないほどひどい時は「営業なんていらねぇ！」って思っちゃいますね。

[1685: 匿名さん]

家を売るのに、営業だけの人がホントに要ると思いますか？

[1686: 匿名さん]

ああ。
でも関与が必要なのは限られるよ。
今の１/５の労傾で十分だろ。営業遊びすぎ。
営業費用の負担が異常に高すぎる。
「まったくいらない」は極論だが、「ほとんど要らない」のは現実でしょう。

営業のウザイ動きの分まで施主が金を負担させられるのは、はっきり言って苦痛だ。金返せ。

[1687: 匿名さん]

たまーに平日に休みとって喫茶店にいくとスポーツ新聞片手にタバコ吸ってるサラリーマンいるよな。あれみんな営業だろ？
しかも住宅営業だろ？

[1688: 匿名さん]

そうです。

[1689: 匿名さん]

店舗で働いている私のような人間には信じられないですね！

[1690: 匿名さん]

営業マンの悪口言おうぜ～！

[1691: 匿名さん]

そんなに嫌なら工務店で買えば良いのに。ハウスメーカーは営業いないと売りようがないから無くせないって

[1692: 匿名さん]

工務店に営業がいないって？
みんなそう思ってるの？

[1693: つか]

工務店なんかしらねっつの。

[1694: 購入検討中さん]

営業マンの悪口？
何で？

[1695: 匿名さん]

営業マンに言いたいトーク
図面を見て「俺は壁抜けの術は使えんよ。」
見積の説明を受けて「おまえから3千万のものを買う気はないね。」

[1696: 匿名さん]

維持費かかる住宅展示場ぶっ潰せ。

[1697: とらたぬ]

サマーにジャンボな臨時収入があるスケジュールなんで、
ミーに高めのゴージャスな物件をひとつ頼むよ。営業君。
収入額はサマーにジャンボとしか今はいえないよ。
いやいや、ちょっと立替といてくれればいいから。遠慮しなくていいから。

判は押せないけど。

[1698: 匿名さん]

あなたはアイフルホームで十分です。坪単価１８万円の仕様でいかがでしょうか？

[1699: 匿名さん]

オーイ、ハウスメーカーの営業さん！仮契約で契約取っても自分の成績になるの？仮契約だったらすぐ契約解除できますか？教えて下さい。

[1700: 匿名さん]

工事請負契約書を交わしてなくて
覚書でもあるんなら解約できるんじゃないの？

[1701: 匿名さん]

そんな軽い気持ちで仮契約するな。(怒)

[1702: 匿名さん]

俺なんて
「貯金１００万とかあります？」
と聞かれた。

家買うんだから１００万円ぐらいは貯金あるわ！
２０歳そこそこのガキに言われたくない！

[1703: 購入検討中さん]

年収低く見られたんだろ。ウププ。。。

[1704: 匿名さん]

ものの聞き方を知らない小僧に営業させてる会社もどうかと思う。

[1705: 匿名さん]

営業に最低年齢つけてもいいね。でもそしたらおじさんで営業新卒？ごめんなさい

[1706: 匿名さん]

マナーぐらい仕込んでから客の前に出せってこと。

[1707: 匿名さん]

この前さ、コート着たまま家に入ってきた営業マンいたよ。あり得ねー！

[1708: 匿名さん]

身のこなしはどっかで仕込まれたんだろうけど
言葉の端々に性格出てる営業マンも多いな。

笑えるのがな、展示場ではよ、若いのが一人駐車場への通路と逆側に立って牽制入れて来てな、
駐車場までベッタリ張り付いて、他所を回れないように見えなくなるまでお辞儀して･･･しっかしまぁ
「よし、完璧」とか思ってるのは別にそっちの勝手だからいいんだが
逆に、訪問してきた君ら営業も見られてるとは思わんのかね？

深々とお辞儀して車で颯爽と帰っていくのはいいが
左折した途端に火ぃつけて間もないタバコ投げ捨ててよ･･･
ヤンチャ乗り晒してフル加速して帰るのを、しっかり嫁さんが目撃してんだっつの。

無論、その翌日に候補からは外させてもらったがね、へーベルさんよ。
ＣＭで洗脳されたお隣さんでも口説いてみてくれや。

[1709: 匿名さん]

「ご主人がやってみえる」って何語？
「何年ぐらい勤務やられてるんです？」って具合に浅はかな言い回ししかできんのか？
「あともうチョイでそっちに到着いたします」って言えって上司から教わったか？

まさに驚くべきセールストークだわ。
広告に魅せられて、モデルハウス内で目が覚めたよ。

[1710: 匿名さん]

>>「あともうチョイでそっちに到着いたします」

超ウケる
それぐらい許してやったら。かわいいもんじゃないの。

[1711: 購入検討中さん]

あんたはＨＭリストの中のブラックだね。ウププ。

[1712: 申込予定さん]

セールストーク？