住宅営業の、驚くべきセールストークとは？

[住宅営業のトップセールス]

「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
http://www.attax.co.jp/blog/2008/03/post_101.html


巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。

気をつけましょう。


「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。
http://www.attax.co.jp/blog/cat17/

[1501: 匿名さん]

住不はそんなもんでしょ。営業・設計のレベル低いです。

[1502: 匿名さん]

営業の良し悪しでＨＭを評価している人が多いけどさ、
実際は、家を造るのは職人や現場監督なんだから、
職人さんや監督さんの腕しだいで、いい家建てられるんじゃないかな？

[1503: 匿名さん]

だから営業なしで安くしろよ。

[1504: 匿名さん]

>1506

自分も前はそう思ってた「職人さんや監督さんの腕しだい」。
だけど入り口である営業の判断力、コミュニケーション能力、
社内での立場もかなり大事なんだと途中で気づいた。
特に住不のような、最初は営業が設計もプラン作成もしちゃうような
会社だと、営業がダメダメだとお話しにならない。
気が遠くなるほど時間がかかって持ってきたプランは、
こっちがこうしたいと言った間取り配置も生活導線も全く無視したいいかげんなもの。
住不じゃなくても、社内での立場の弱い営業だとなかなか良い設計士をひっぱって
これない。営業成績悪いもんだから焦ってるのか、とにかく「契約！契約！」と
目が血走ってろくすっぽこちらの話を聞いてない。
営業に能力がないと、設計にも職人にも監督にも施主の意向が伝わらないから
大変だよ。

[1505: 匿名さん]

営業は会社の顔、営業だめだめでりっぱな家など建つわけがない。

[1506: 匿名さん]

ダメな営業ほど良く吠える。空気の読めないダメ営業。他社を批判するダメ営業。自社の説明もマトモに出来ないダメ営業。時間にルーズなダメ営業。意見を聞かないダメ営業。押しが強すぎるダメ営業。

[1507: 匿名]

積○の営業なんて、他社を批判しまくり。
大手各メーカーの現場写真を広げ一つ一つここが欠陥だの詳しく説明。
体調悪くて寝込んでいるのにお構いなしに夜遅くに電話してきて話も長い！

たいした図面もってこないくせにこれでこの金額だと高すぎると言うと、じゃあ家の質を落とすしかないですねだって。

五万円さっさと返してもらってさよならしたよ。

[1508: 匿名さん]

ウチが展示場に行ったときの積○の営業も感じ悪かった。
見込みのない客だと思われたのか、その後なんのアクションもなし。
３ヶ月位して別の営業が家に来たので、他の鉄骨メーカーで契約したことを伝えたら、
「え！いつですか？いつですか？」って契約時期をしつこく聞かれたけど。

[1509: 匿名さん]

何度も同じこと聞く奴は最低だな。

[1510: 匿名さん]

余談だが、展示場巡りをしてて気づいた事がある。
若くて男前の営業より普通のルックスの営業の方が聞き上手だ。
これは彼らのこれまでの人生が大きく影響してるんじゃないかと
おばさんは分析する。
女に機嫌をとってもらう側だった男と、
女の機嫌を取る側だった男。
住宅営業としてどっちが向いてるかというと後者だと思う。
まあね、かわいい男の子や男前は目の保養にはなるんだけどね。
数千万もする買い物ともなると、「営業がイケメンだから買っちゃう♪」
って訳にもいかないのよね。

[1511: おじさん]

営業がイケメンだとそれだけでマイナスですな。
おじさんの立場からすると。

[1512: 匿名さん]

＞おじさんの立場からすると。

いえいえ、たいして働きもせずにそのおじさんが稼いだ金を握ってるのがおばさん。
決定権も握っている。　
その上腕っ節も強い！　声も大きい！

何だかアメリカと日本の関係みたい・・・　クスッ

[1513: 匿名さん]

営業が美人だと何でも許せる

[1514: 匿名さん]

とびきり美人ではなかったですけれど、気立てのいい女性の営業さんだったので買いました！
('-^*)/

女性は女性の武器を使え。トークはいらん！

[1515: 匿名さん]

女性の方の方が、気がきく方が多いよね？

[1516: 匿名さん]

美人営業、なぜか住宅営業にはいるよね？

[1517: 購入経験者さん]

３月契約は一番トラブルが多いから、検討中の人は気をつけてね〜

[1518: 知ってる？]

某ＨＭ営業は入社５年目２６，７歳で平均年収６００万〜７００万。
売れてなくて５００万超。普通の成績で６００万〜７００万。
売れてる人で１０００万行くか行かないか。
でも公務員のように上がり続けない。
一生このまま。

[1519: 匿名]

積○の営業が自社を車メーカーで例えたらレクサスだって自分で言ってた。

大体、自分家が積○でもないのになんとなく金持ちぶるのがイラってくる。乗ってる車もレクサスじゃないくせに。

[1520: 匿名さん]

ラジコン・カーの話でしょ。
だいいち積○のプレハブなどが本物の家といえるのか？

[1521: 匿名さん]

なぜか？積水ハウス叩きがいますね。他のメーカーの営業？

[1522: 匿名さん]

愛する人がいればそこが私のおうちですｂｙヒトトヨウ

[1523: 匿名さん]

積水ハウスか
大京の営業に比べればひよっこよ。

[1524: 匿名さん]

だって実際、エリート風吹かせた鼻持ちならないヤツがいるんだもの。
どうせ使い捨てなのに。

[1525: 匿名]

まぁ愛社精神が高いことは認めるけどさ。

そんな積○の営業が認めていたメーカーが唯一一社だけあったよ。

ってなわけで、つづきはまた今度。

[1526: 匿名]

補足

私は営業ではないですよ。ただの専業主婦であります。

[1527: 匿名さん]

積水ハウスの営業の名刺ってなんで出身大学まで書いてるんだろう。
同じ大学、同じ年代の人がいて「学部まで同じならすれ違ってたりして」
なんてちょっとドキドキした。
でも正直、出身大学を名刺に書くのって意味ないよね。
学歴コンプのある人が見れば「やな感じ」に受け取られかねないし、
ある程度の人から見れば「プ、○○大学出てて住宅営業ｗ？」って見下し
ちゃうかもしれないし、何の為に書いてるのかさっぱりわからない。

[1528: 匿名さん]

そうかな、やな感じはしないけど。
趣味や部活動さらして顔写真がアップして親近感あるし悪い事はできないじょ

[1529: 匿名さん]

積水ハウスネタばっかりですね？それだけ人気がある？

[1530: 匿名さん]

嫌な思いをさせられた人が多いからじゃない？

[1531: 匿名さん]

きっと売れなくて嫌な思いした同業者の妬みじゃない？ここでストレス解消したいんじゃない？

[1532: 匿名さん]

苦情は全部同業者の嫌がらせと思いたいんですね。さすがｗ

[1533: 匿名さん]

出身大学が名刺に書いてあるんですか。
サイテーですね。

[1534: 匿名さん]

写真もあり、趣味とかモットーとかも印刷されてますよ。

[1535: 匿名さん]

こんなことで釣る人は家を建てることが出来ないんでしょうね。

セキスイでたてたけど、
と言いながら釣られました。

[1536: 匿名さん]

↑ハイム？ハウス？どっち？

[1537: 匿名ちゃん]

んーでも確かに花博の積○の方イケメンで知的な感じだったなぁ〜。

[1538: 匿名さん]

美人が多いのはどこのハウスメーカー？

[1539: 匿名さん]

匿名ちゃんへ‥
確かにイケメンでしたが、ちょっとたよりなさげでしたね。
同社別部隊の女性営業さんは、美人で印象良かったですよ。。
熱心で好感もてました。

[1540: 匿名ちゃん]

1539の匿名さん、花博の方ご存知なんですか？
残念ながらうちとはご縁がなかったんで、もう会うこともなく残念。

[1541: 匿名さん]

雰囲気のかっこいい人の方が魅力的だよ〜
いくらイケメンでも身のこなしがブサイクもいる

[1542: 匿名さん]

美人営業が多いのはスウェーデンハウスです

[1543: 色々回って]

検討してます。そこで質問ですが、見学会等じゃ独自色をバンバンだしてA社の強度はこれだけ、ウチはここまで強度ある…と言ったり業界初をアピール
そんなに熱く語っておきながら人気グレードって金額似たり寄ったりってなんでですか？
後、横揺れには鉄骨の制震が有効と思ってるけど縦揺れだと性能発揮するんでしょうか？　見学会は横揺ればかり、実際起こる地震は縦揺れが多い気がします。

[1544: 匿名さん]

女性の営業はもっと増やしてほしい。きっとレベル高いのが集まるよ。
男よりは金にキレイだし

[1545: 匿名さん]

女性の営業だと、下請け業者の連中にバカにされないかな・・？

[1546: 匿名さん]

テーマが【住宅営業の、驚くべきセクハラトークとは？】に変更されました。

[1547: 匿名さん]

美人営業が増えてしまったら、スケベなオヤジ客から契約と引き換えに身体要求されるの間違いなし。うまくいけば、風俗より稼げるだろう。

[1548: 匿名さん]

ダイワの女性営業は…が多い

[1549: 匿名さん]

女性のほうがトークは上手

[1550: 匿名さん]

この業界、女の人は大事にされる！