住宅営業の、驚くべきセールストークとは？

[住宅営業のトップセールス]

「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
http://www.attax.co.jp/blog/2008/03/post_101.html


巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。

気をつけましょう。


「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。
http://www.attax.co.jp/blog/cat17/

[1847: 匿名さん]

↑冗談でしょ？

[1848: 匿名さん]

そういえば先週行った展示場盛況でした。
なんででしょうかね、景気上向いてきた？

[1849: 匿名さん]

見るだけならタダですから。
夢もみれますし、時間もつぶせます。

[1850: 申込予定さん]

展示場来店の７割は意味ない人。(何しに来てるかわからん)
ちなみに全体の8割は買えない人。
あくまでうちの場合ね。

[1851: 申込予定さん]

よくあるのが、遊びにきました。とか、買い物ついで。とか。
何しに遊びに来るのか意味わからん。
不況だからタダで時間過ごせる所に来るのかな？

[1852: 匿名さん]

建てる予定があって、できるだけたくさん見てみたい。
でもしつこい営業はいやだ。
それで、遊びに来たとか言ってるのでしょう。
７割が無意味に終わるのは、接客技術のせいじゃない？
よそに取られてるよ。

[1853: 匿名さん]

アンパンマンショーまたやって、子供が喜ぶ！勿論家は建てましたよ。

[1854: 申込予定さん]

あれはセンターハウスの○ＢＣやら○○新聞がやってます。
集客落ちるとメーカーから賃料もらえないので。
チラシやらイベントはセンターがやってます。

[1855: 販売関係者さん]

１２、１月かなり落ち込んだから２月後半から盛り返してますよ。
３月土日は予定でぱんぱんですので、検討中の方は４月にモデルハウスへ！

[1856: 匿名さん]

モデルハウスってオプションだらけで、よくよく話を詰めていくと　あれっ　てことになりますよね。

[1857: 匿名さん]

そうですね。
すかさず見積と値引きを提示して、今月はキャンペーンです。
２９日契約をお願いします。大安ですので。
でクロージング、ってパターンが全国で展開されるでしょう。

[1858: 申込予定さん]

それは低レベル営業でしょう。

[1859: 匿名さん]

やはり、納得いくまで商談してからでないと。
客が納得するまでは、契約を急ぐと逆効果でしょう。

[1860: 匿名さん]

展示場いくと、みんな笑顔で親切に丁寧に話しかけてきてくれるでしょ。
寂しがりで人生に疲れた人には、憩いの場なんですよ。オアシスなんですよ。
リアルな無料メイドカフェみたいなもん。ジュースだして接待してくれるし。
すごくお客を持ち上げるし、話を聞いてくれるし、親切にしてくれるし。
帰るときもバックミラーでずっと頭さげて笑顔でお見送り。
展示場めぐりハマるひとはハマっちゃうんだろうね。特に寂しがりな人。
だけどそこまでリアルメイドカフェを楽しむためには、ひとつ条件がある。
貯金があるお客限定。年収の高めのお客限定。

[1861: 申込予定さん]

そのとーり！！！！

[1862: 匿名さん]

そんなことありません!

[1863: 申込予定さん]

半導体はどこ行った？

[1864: 白き孤狼]

＞貯金があるお客限定。年収の高めのお客限定。

貯金は僅か。年金生活。
お金はあまりないが、時間はたっぷり。
一応、背広を着ればお金あるように見えるが・・・・・
これで展示場に遊びに行っちゃだめ？

[1865: 申込予定さん]

あの、、、何しに行くの？

[1866: 申込予定さん]

つか遊びに行くところじゃないよ？
遊園地と勘違いしてないかい？