住宅営業の、驚くべきセールストークとは？

[住宅営業のトップセールス]

「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
http://www.attax.co.jp/blog/2008/03/post_101.html


巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。

気をつけましょう。


「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。
http://www.attax.co.jp/blog/cat17/

[1827: 匿名さん]

基本給にプラス１棟５０万。プランによっては２棟で１棟分。
あるメーカー。

[1828: 購入検討中さん]

給料のうち歩合給の占める割合はどのくらいですか？

[1829: 匿名さん]

個人差あるからわからないなぁ。営業もピンキリだよ。金の亡者は、毎月80万は最低貰ってるんじゃないの？営業に還元する前にお客様に還元するべきです。建築費用に必要以上の広告費や報酬を上乗せしなきゃ、いったい幾らになるんだか。予算の都合で諦めてた人も少し夢が広がるはず…

[1830: 匿名さん]

営業に報酬払うのは正当なことじゃないか。
特に取った客に完成まで気に入ってもらって、その後に紹介までされる様なら、いい仕事してるからな。
騙し技で回転してるならいざしらず、常に優秀な奴は、たいていリピーターか紹介率が高いもんだ。

営業が家を建てるんじゃないが、営業がしっかりしてるといい家が建つのも事実
売ってる営業は、社内でも強気でいられるからね、いい奴引っ張れる。
結果施工トラブルも少ないから、売りに専念出来たりする。

自分に自信が無くなったら、ローコスト大手の営業でもからかいに行け　なんだか自信つくぜ。

[1831: 匿名さん]

＞営業が家を建てるんじゃないが、営業がしっかりしてるといい家が建つのも事実
＞売ってる営業は、社内でも強気でいられるからね、いい奴引っ張れる。
＞結果施工トラブルも少ないから、売りに専念出来たりする。

これ現実はきっとそのとおりなんだろうね。
ただ施主の立場から言わせて貰うと、強い営業がいい設計を確保できるだけで、企業の悪い設計が排除されるわけではないから、メーカー全体のいい家の率は毛ほども向上してるワケではなく、ただ供給品質に格差がある事を言ってるに過ぎない。これは思っても言ってはならんことだと思う。

その消費者に何も還元されない無意味な格差報酬を施主全体で無駄に負担させられてる実態以外に何も見えてこないのだが。

[1832: 匿名さん]

>　毎月80万は最低貰ってるんじゃないの？

もらってないっての！

てきとーなこと書くな

[1833: 匿名さん]

あれは一部のメーカーでしょう。そんな食いつくなよ。羨ましいからって。

[1834: 購入検討中さん]

くたばれ営業マンと書いた人は、半導体メーカーの人ですか？
知りませんよ。

[1835: 匿名さん]

と、こんな所にカキコミする暇が有るダメ営業が申しております。

[1836: 匿名さん]

早起きなんですねー

[1837: 匿名さん]

住宅営業は高給取りだったんだ！ 知らなかった。

[1838: 匿名さん]

此処にカキコミしているような営業は、高給取りでは有りません。

[1839: 購入検討中さん]

年１０棟売れば、3億円位の売上でそのうち3割が粗利とすると。
もっと下さい。

[1840: 匿名さん]

此処にカキコミして要るダメ営業が、年１０棟も売っているかな？今頃車の中で寝てるよ（笑）

[1841: 匿名さん]

最初はニコニコ満面の笑み。契約とれればボーナスはいるもんね。当然ニコニコ。
見込めない客とわかればガンつけるように客を睨む。無駄な接客したくないから睨んで追い返すんだね。

[1842: 申込予定さん]

買えない客は追い返されるか。
確かに案内される方もする方も意味ないですね。
週末大人しくタマ行きます。

[1843: 匿名さん]

タマホームはやめてください。
アイフルホームの営業マンより

[1844: 匿名さん]

この景気じゃ家は当分見送りだね。

がんばってね営業さん。

じゃ。

[1845: 匿名さん]

そんなこと言わずに、おひとついかが？

[1846: 販売関係者さん]

３月はなぜか軽々ノルマクリアしました。
４月がこわいです・・・