住宅営業の、驚くべきセールストークとは？

[住宅営業のトップセールス]

「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
http://www.attax.co.jp/blog/2008/03/post_101.html


巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。

気をつけましょう。


「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。
http://www.attax.co.jp/blog/cat17/

[1767: 匿名さん]

それはきみだけかと。

[1768: 販売関係者さん]

１，２月は最悪だったけど、３月になって持ち直してきたから強気のトーク復活させますよ。
「この見積りで決めてもらえないなら、他へ行って下さい！
　大キャンペーン価格、こんな値引き見たことないですよ、ほんとにっ」

[1769: 匿名さん]

ガムバッテください。
土曜日に車検の終わったマイカーをディーラーに取りに行ったら、敷地に入れない位に混んでましたよ。
もちろん、決算セール目当ての客です。信じられない光景です。価格もとんでもなく安い。
とりあえず家はあきらめて車でもという流れになってますよ～。

[1770: 匿名さん]

インサイトが売れてるって聞きました。

[1771: 匿名さん]

いままで３００万だったハイブリッドカーが新型で２００万では誰も怪しまないが、
３０００万だった家が２０００万だと今までの価格はナンだったの？状態にならない？
ただ値引きゃいいとも思わんよ。

最近の実話をひとつ。
ある地方の客が５８００万の予算で２社に見積もりをとった。上物でこの金額は上客だ。
１社は地元工務店。この予算で内容の充実を図った。資材価格が下がり始めていたので無垢材や建具の等級を上げて高級なものに代えた。
もう１社はもちろん大手プレハブメーカー。高級仕様に設定しつつ大幅な値下げで契約を取りに来た。いきなり１０００万。
結果はどうなったか？
ご想像におまかせします。

[1772: 匿名さん]

住宅を、家電やマイカーのように扱わなけりゃ
生きていけないんですよ。値引き、値引き、値引き。
あっちもこっちもウチもそう。
この３０年そうやって日本人を低脳化してきたのに、今更邪魔しないで下さい。

[1773: 匿名さん]

低脳化とはね。

[1774: 購入検討中さん]

やっぱり1000万値引で買うな。
間違いない。

[1775: 本当はワルい奴]

＞この３０年そうやって日本人を低脳化してきたのに、今更邪魔しないで下さい。

やはり・・・・・
住宅営業はロクなのがいないと思っていたが、自分からカミングアウトしたか。
ホントこいつら、金の事した頭にない低脳人種だからな。

[1776: 購入検討中さん]

半導体マン、がんばって！
もっと言ってやりな！
はーんどーたーい、ガンバ

[1777: 匿名さん]

勉強しないお客様が悪い。

[1778: 匿名さん]

戦後の愚民化国策がいまさらナニ？
ワイドショーみてりゃわかるニダ。

[1779: 匿名さん]

お客のせいにしはじめたら営業マンも終わり。

[1780: 匿名さん]

三井ホームの営業マンは良かった。何が良かったかというとプレゼントに頼らなかったこと。

[1781: 購入検討中さん]

トークの書き込みはないでしょうか？

[1782: 匿名さん]

今度は、三井ホームの営業の事お願いします。

[1783: 購入検討中さん]

今度は、半導体メーカーお願いします。

[1784: 半導体とは]

電気を通しやすい「導体」と電気を通さない「絶縁体」との中間の性質を持つ物質。

っておもんないな。
そんな仕事おれはしたくねーな。
生活腐りそう。

[1785: 匿名さん]

私は営業さんには、きっちりクロージングしてほしいと思います。背中を押してほしいってことです。営業が迷っていると決めることもできないですよね。

[1786: 匿名さん]

プロなら施主の要望を形にできるようでないとね。
しかもちゃんと伝えられないと。
そんなレベルの住宅営業は一握りなんでしょう。