住宅営業の、驚くべきセールストークとは？

[住宅営業のトップセールス]

「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
http://www.attax.co.jp/blog/2008/03/post_101.html


巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。

気をつけましょう。


「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。
http://www.attax.co.jp/blog/cat17/

[1829: 匿名さん]

個人差あるからわからないなぁ。営業もピンキリだよ。金の亡者は、毎月80万は最低貰ってるんじゃないの？営業に還元する前にお客様に還元するべきです。建築費用に必要以上の広告費や報酬を上乗せしなきゃ、いったい幾らになるんだか。予算の都合で諦めてた人も少し夢が広がるはず…

[1830: 匿名さん]

営業に報酬払うのは正当なことじゃないか。
特に取った客に完成まで気に入ってもらって、その後に紹介までされる様なら、いい仕事してるからな。
騙し技で回転してるならいざしらず、常に優秀な奴は、たいていリピーターか紹介率が高いもんだ。

営業が家を建てるんじゃないが、営業がしっかりしてるといい家が建つのも事実
売ってる営業は、社内でも強気でいられるからね、いい奴引っ張れる。
結果施工トラブルも少ないから、売りに専念出来たりする。

自分に自信が無くなったら、ローコスト大手の営業でもからかいに行け　なんだか自信つくぜ。

[1831: 匿名さん]

＞営業が家を建てるんじゃないが、営業がしっかりしてるといい家が建つのも事実
＞売ってる営業は、社内でも強気でいられるからね、いい奴引っ張れる。
＞結果施工トラブルも少ないから、売りに専念出来たりする。

これ現実はきっとそのとおりなんだろうね。
ただ施主の立場から言わせて貰うと、強い営業がいい設計を確保できるだけで、企業の悪い設計が排除されるわけではないから、メーカー全体のいい家の率は毛ほども向上してるワケではなく、ただ供給品質に格差がある事を言ってるに過ぎない。これは思っても言ってはならんことだと思う。

その消費者に何も還元されない無意味な格差報酬を施主全体で無駄に負担させられてる実態以外に何も見えてこないのだが。

[1832: 匿名さん]

>　毎月80万は最低貰ってるんじゃないの？

もらってないっての！

てきとーなこと書くな

[1833: 匿名さん]

あれは一部のメーカーでしょう。そんな食いつくなよ。羨ましいからって。

[1834: 購入検討中さん]

くたばれ営業マンと書いた人は、半導体メーカーの人ですか？
知りませんよ。

[1835: 匿名さん]

と、こんな所にカキコミする暇が有るダメ営業が申しております。

[1836: 匿名さん]

早起きなんですねー

[1837: 匿名さん]

住宅営業は高給取りだったんだ！ 知らなかった。

[1838: 匿名さん]

此処にカキコミしているような営業は、高給取りでは有りません。

[1839: 購入検討中さん]

年１０棟売れば、3億円位の売上でそのうち3割が粗利とすると。
もっと下さい。

[1840: 匿名さん]

此処にカキコミして要るダメ営業が、年１０棟も売っているかな？今頃車の中で寝てるよ（笑）

[1841: 匿名さん]

最初はニコニコ満面の笑み。契約とれればボーナスはいるもんね。当然ニコニコ。
見込めない客とわかればガンつけるように客を睨む。無駄な接客したくないから睨んで追い返すんだね。

[1842: 申込予定さん]

買えない客は追い返されるか。
確かに案内される方もする方も意味ないですね。
週末大人しくタマ行きます。

[1843: 匿名さん]

タマホームはやめてください。
アイフルホームの営業マンより

[1844: 匿名さん]

この景気じゃ家は当分見送りだね。

がんばってね営業さん。

じゃ。

[1845: 匿名さん]

そんなこと言わずに、おひとついかが？

[1846: 販売関係者さん]

３月はなぜか軽々ノルマクリアしました。
４月がこわいです・・・

[1847: 匿名さん]

↑冗談でしょ？

[1848: 匿名さん]

そういえば先週行った展示場盛況でした。
なんででしょうかね、景気上向いてきた？

[1849: 匿名さん]

見るだけならタダですから。
夢もみれますし、時間もつぶせます。

[1850: 申込予定さん]

展示場来店の７割は意味ない人。(何しに来てるかわからん)
ちなみに全体の8割は買えない人。
あくまでうちの場合ね。

[1851: 申込予定さん]

よくあるのが、遊びにきました。とか、買い物ついで。とか。
何しに遊びに来るのか意味わからん。
不況だからタダで時間過ごせる所に来るのかな？

[1852: 匿名さん]

建てる予定があって、できるだけたくさん見てみたい。
でもしつこい営業はいやだ。
それで、遊びに来たとか言ってるのでしょう。
７割が無意味に終わるのは、接客技術のせいじゃない？
よそに取られてるよ。

[1853: 匿名さん]

アンパンマンショーまたやって、子供が喜ぶ！勿論家は建てましたよ。

[1854: 申込予定さん]

あれはセンターハウスの○ＢＣやら○○新聞がやってます。
集客落ちるとメーカーから賃料もらえないので。
チラシやらイベントはセンターがやってます。

[1855: 販売関係者さん]

１２、１月かなり落ち込んだから２月後半から盛り返してますよ。
３月土日は予定でぱんぱんですので、検討中の方は４月にモデルハウスへ！

[1856: 匿名さん]

モデルハウスってオプションだらけで、よくよく話を詰めていくと　あれっ　てことになりますよね。

[1857: 匿名さん]

そうですね。
すかさず見積と値引きを提示して、今月はキャンペーンです。
２９日契約をお願いします。大安ですので。
でクロージング、ってパターンが全国で展開されるでしょう。

[1858: 申込予定さん]

それは低レベル営業でしょう。

[1859: 匿名さん]

やはり、納得いくまで商談してからでないと。
客が納得するまでは、契約を急ぐと逆効果でしょう。

[1860: 匿名さん]

展示場いくと、みんな笑顔で親切に丁寧に話しかけてきてくれるでしょ。
寂しがりで人生に疲れた人には、憩いの場なんですよ。オアシスなんですよ。
リアルな無料メイドカフェみたいなもん。ジュースだして接待してくれるし。
すごくお客を持ち上げるし、話を聞いてくれるし、親切にしてくれるし。
帰るときもバックミラーでずっと頭さげて笑顔でお見送り。
展示場めぐりハマるひとはハマっちゃうんだろうね。特に寂しがりな人。
だけどそこまでリアルメイドカフェを楽しむためには、ひとつ条件がある。
貯金があるお客限定。年収の高めのお客限定。

[1861: 申込予定さん]

そのとーり！！！！

[1862: 匿名さん]

そんなことありません!

[1863: 申込予定さん]

半導体はどこ行った？

[1864: 白き孤狼]

＞貯金があるお客限定。年収の高めのお客限定。

貯金は僅か。年金生活。
お金はあまりないが、時間はたっぷり。
一応、背広を着ればお金あるように見えるが・・・・・
これで展示場に遊びに行っちゃだめ？

[1865: 申込予定さん]

あの、、、何しに行くの？

[1866: 申込予定さん]

つか遊びに行くところじゃないよ？
遊園地と勘違いしてないかい？

[1867: 匿名さん]

だってみんな笑顔で親切にしてくれるんだもん。
用がなくても展示場に遊びにイクでしょ。無料でジュース飲めるし。
営業がしつこくなってきたら、「実わ貯金ナイんだよね～」とかわせるし。

[1868: 匿名さん]

貯金ないと言わなくていいですよ。はぐらかすだけで。嘘はついちゃダメだけど。

[1872: 半導体メーカー勤務]

今日は車のディーラーに遊びに行こう。
明日は住宅展示場に遊びに行こう。
明後日はマンションギャラリーに遊びに行こう。
ジュースが飲める！笑顔が見れる！楽しいな！

[1873: 申込予定さん]

よかったね。

[1874: 管理担当]

管理担当です。

いつもご利用いただきありがとうございます。

本スレッドは既定の1000レスをこえております。

特定のスレッドが1000レスを大きくこえますと、システムへの負荷が大きくなり、
サイト全体の表示速度に影響がでる可能性がございます。

誠に恐れ入りますが、新しいスレッドを作成いただいた上で、
そちらをご利用いただけますようお願いいたします。

本スレッドは、後日閉鎖を行わせていただきますので、
あらかじめご了承ください。

今後とも、宜しくお願いいたします。

[1875: 匿名さん]

住宅展示場の粗品や金券目当てで来店する主婦、絶対に多いよね？！
家計の足しになるんだもの、家買う気なくても遊びにいく！
サンザン自慢話して、営業の人が「スゴイですね～！」って褒めてもちあげてくれるし、大満足♪

[1876: 匿名さん]

ついに閉鎖か。誰か新しいの作って!

[1877: 土地勘無しさん]

新しいスレを立ち上げました。　

「住宅営業の、驚くべきセールストークとは？　Ｐａｒｔ　２」

[1878: 管理担当]

管理担当です。

いつもご利用いただきありがとうございます。

本スレッドは規定の1000レスをこえましたので、閉鎖いたしました。

以降につきましては、以下のスレッドをご利用ください。
http://www.e-kodate.com/bbs/thread/9528/

今後とも、宜しくお願いいたします。