住宅営業の、驚くべきセールストークとは？

[住宅営業のトップセールス]

「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
http://www.attax.co.jp/blog/2008/03/post_101.html


巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。

気をつけましょう。


「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。
http://www.attax.co.jp/blog/cat17/

[1623: 匿名さん]

積水ハウスの営業マンは酷い！
まだミサワホームの営業のほうがましでした。言葉の使い方を気をつけて欲しい！

[1624: 匿名さん]

事前審査が通っていない段階で契約し、まだどこも通っていないのに着工になりそうです。
メーカー側は、建築の準備を進めています…。
これは、借りられなかった場合手付金により全額負担させる為の準備でしょうか？

契約書の条項には、
甲が金融機関又は乙等の提携する金融機関からの住宅ローンによる請負代金の支払いを予定していた場合に、
甲の融資申込が当該機関によって拒否されたとき。

前項に基づきこの契約が解除された場合、乙は既に甲より受領した手付金および請負代金により、要した費用及び乙において甲のために既に支出した立替金を控除した残金を甲に返還するものとし、
甲はこの返還金以外は何等の請求又は権利の主張を行わないものとします。
但し、返還する手付金及び請負代金には利息をつけない。

とあります。
この書面では、手付金以上も払うことになりますか？

[1625: 普通]

ローン特約あるよ？
どこで契約したの？
融資承認なしに着工したらＨＭ側のリスク高すぎるから
普通はないよ。

[1626: 1624]

メーカー名は言えません…すみません。
ローン特約とは、請負契約でしょうか？
解除項目しかありません。

[1627: 匿名さん]

審査通らずに着工なんて有り得ない

[1628: 1626]

ですよね…
ただ、手付金を多く払っているので、使える分は進めるのかなぁと思って。
事前審査の通過が一件もなく、請負契約をしてしまったのは、こちらの無知もありますが、そういう物かと思っていました。
上記の書面ですと、解約は出来るのでしょうか？

[1629: 匿名さん]

手付金を多く支払った？　いくらですか？
その金額によって解約できるかどうかが変わってきます。

[1630: 匿名さん]

手付金の額次第で解約できるかできないか云々は変わりませんよ。。。

[1631: 匿名さん]

なんだか怖い話だわ・・。

[1632: 匿名さん]

解約できるといいですね。

営業の口車にのってしまったんですか？

[1633: 匿名さん]

みんな確認申請しないで請負契約に持ち込まれるね。
これは日本の大問題じゃないの？　（　住宅紛争処理センター０３−３５５６−５１４７）
改革すべき問題、おーい週刊現代、ＮＨＫ、共産党その他、突っ込んでやってくれ

[1634: 1628]

皆さん、ありがとうございます。
契約書面をいくら見ても、ローン特約(ローン不履行時に全額返金)の文面はありませんでした。
更に、手付金以上の損害がメーカーに出た場合は、追加で払わなくてはいけないと。
正直、大手ということで安心してしまいました。反省です。
現在は、設計・営業の費用にとどまらず、部材発注や制作等が始まってしまっています…。
営業は、金利も銀行も関係なく、借りられるところを探していますが…
営業本人に、自分の首が飛ぶと言われても、口先だけでとりあえず契約を取ったからじゃないかと冷ややかに見てしまいます。

例えばメーカーから被害？請求が来ても、それが正当な金額かどうかなんて、素人には分かりません。
1633さんが書いてくれた電話番号へ、連絡してみます。
それ以外に出来ることはありますでしょうか？

[1635: 匿名さん]

「契約しなかったら、人件費請求する」って意味分からないです。

見積もり取ったり、プラン作成しただけで、人件費請求されるなら、ほとんどの人が展示場もモデルルームも行かなくなるとおもいます。
だって、営業マンが接客しただけで、人件費請求するなんて聞いたら、検討段階ですでに金がかかってしまうじゃないですか。
解約で人件費請求する意味がわかりません。

[1636: 匿名さん]

常識知らないと、家買うの怖くて勧められない。社会人経験ある？

[1637: 匿名さん]

知り合いに司法書士さんいる？
いなければネットで調べてすぐに駆け込んだらいいですよ。

[1638: 購入検討中さん]

はい

[1639: 匿名さん]

家の購入は慎重に！
営業マンの奴ら、なにやってくるかわかったもんじゃあない！

[1640: 営業マンだよ]

手付け金なんてもらったことね〜よ！

[1641: 匿名さん]

積水ハウスの営業マン、話を聞いてもらってから連絡がなくなってしまいました。
土地もあるし、他のメーカーで審査もしてもらって問題なしと言われているので営業して欲しいんだけど。
若い営業はだめなのかな。

[1642: 匿名さん]

1641さん その担当リストラされたんじゃない？
展示場行って営業所長（店長）に聞いてみたら。
その担当営業いなくなってたら店長クラスに担当になってもらうべき。
ペーペーのヒラではまた不安でしょ？