住宅営業の、驚くべきセールストークとは？ Ｐａｒｔ ２

[土地勘無しさん]

「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
http://www.attax.co.jp/blog/2008/03/post_101.html

巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。
気をつけましょう。
「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。
http://www.attax.co.jp/blog/cat17/

と言うお題でしたが、前のスレが大きくなったので前のスレ主に代わり
立ち上げました。
２次会感覚でどうぞ・・・

[1101: 匿名さん]

>>1100
そんなに腹立つことあったの？
その後、展示場や営業所で会ったら気まずくない？

[1102: 匿名さん]

営業マンは基本的にうちに来てもらうものだと思っているので。

[1103: 契約済みさん]

HMを決めれば展示場に行く時は内装などを決めるときだけ、間取りや外観は建てた人の家を案内してもらえば良い。

[1104: 匿名さん]

私はチェンジお願いしたらムリですと言われました。セキスイハイムです。

[1105: 匿名さん]

ならHMを変えれば良いだけ

[1106: 匿名さん]

セキスイハイムがいいんです

[1107: 匿名さん]

同じ都道府県内に、他にセキスイハイムの展示場ない？
そっちに行ってみるとか。

[1108: 匿名さん]

チェンジ出来ないと言われ、はいそうですかと、何故引き下がる？ そういう時こそ、こっちは客だぞの態度で行きましょう。

[1109: 匿名さん]

なかなかそういうわけには…

[1110: 匿名さん]

あからさまに営業マンのチェンジを要求するとよく相手のプライドを傷つけてしまうので、
他の展示場に行って他の営業マンと商談を進めるのが美しいやり方だと思います。

[1111: 匿名さん]

>>1110それくらいで傷つく営業なんて、要らない。ソモソモ仕事にプライド持って行動する奴は、チェンジなんて言われない。お客に合わせられない営業なんて要らない。

[1112: 匿名さん]

気に入った営業マンがいたら、その人の携帯電話へ直接電話し、商談の予約とか決めていけば良い。
私は会社に電話しないで営業マン直通の携帯にかけるね。

[1113: 匿名さん]

それはあなただからできるんです！ 普通できないでしょう。

[1114: 匿名さん]

大手は営業を指名できないの？
地場の工務店だったけど、難しい質問とお願いを繰り返していたら、最後は営業担当が社長さんになった。
かなりわがままを聞いていただいたけど、いろんな部分の決裁もトップだからサクサク決まったよ。

[1115: 匿名さん]

指名と言っても、初めて行く展示場で誰指名するの？展示場の入口に顔写真とプロフィールを貼っとけば解り易いのに（笑）

[1116: 契約済みさん]

行く前に電話してベテランの優秀な人を指名すればいい、行って気に入らなければ交代してもらう。

[1117: 匿名さん]

電話なんて、展示場行く前にしないでしょ？ホテルの予約みたいですね。

[1118: 契約済みさん]

電話すれば対応早いよ、直接行って経験の浅い人に当たれば最悪だよ。

[1119: 匿名さん]

展示場に伺う前に、普通は電話するでしょう！
何か行動する前にアポイントとる。
それが大人としての常識・マナーでしょう！！

[1120: 匿名さん]

展示場なんて、行っても名前も言わないしアンケートも書かない。
いくつか回って絞り込まない限り、こちらの身元は明かさないよ。
必要ないところまで営業活動されても困るし。

[1121: 匿名さん]

減税効果？
朝刊に、住宅展示場は活況と書いてあった。

[1122: 匿名さん]

住宅展示場に行っていると言っても、それが契約に結びついているかどうか・・・
見学や遊び程度、｢宝くじが当たったら～｣程度ではね。

[1123: 匿名さん]

もっと売れて欲しいね。業界が活性化しないと消費者としても恩恵がない。

[1124: 匿名さん]

営業マンが調子にのるだけ

[1125: 匿名さん]

冴えねえ。

どうしてエコポイント付けます。
って言えないんだ。

企業のトップにやる気と危機感がまったく感じられね。

いちど全部なくなってもいいよ。

[1126: 匿名さん]

そうだな。
トヨタもパナソニックも絶対本気じゃない。奴らが本気になったらセキスイとかイチコロだろうし。

[1127: 匿名さん]

↑トヨタはトモカク、パナは無い。

[1128: 匿名さん]

エコポイント～。

[1129: 匿名さん]

愚痴るな、若者。

[1130: 匿名さん]

そうなの？ 住宅展示場久しぶりにいってみるか。そんなにお客がいるなら。

[1131: 匿名さん]

閑古鳥～。住宅展示場は閑古鳥～。

[1132: 匿名さん]

一年中で、一番契約数が少ないのって何月くらいだろう？
圧倒的に多いのは、三月だろうね。

[1133: 匿名さん]

１２月。すごく暇そうだった。お陰でゆったり打合せできた。

[1134: 匿名さん]

今週末、天気がいいところは混むだろうね！

[1135: 匿名さん]

混まない方に１票。

[1136: 匿名さん]

12月って、年末に駆け込み契約とかありそうだけど？

[1137: 匿名さん]

いいHMは、いま忙しいらしい。
冬場はどこも暇でしょう。

[1138: 匿名さん]

人が少ないほうが営業とゆっくり話せていい。

[1139: 匿名さん]

インフルエンザにかかりたくないから住宅展示場も行かないほうがいいんじゃない？

[1140: 匿名さん]

マスクして行けば？

[1141: 購入検討中さん]

ただでさえ空地読めない住宅営業。
マスクのせいで嫌がる表情も読めず
勘違い商談ばかり花盛りと予想。

[1142: 本当にずるい奴]

＞インフルエンザにかかりたくないから住宅展示場も行かないほうがいいんじゃない？

いえいえ、人込みの中にノコノコ出て行くのはいけませんが、
人がほとんど居ない住宅展示場は家庭内と同じで安全ですよ。
土日の暇つぶしにはピッタリでしょう。（苦笑）

[1143: 匿名はん]

24時間換気回ってるから大丈夫でしょう？

[1144: 匿名さん]

今日 行きましたが、けっこういましたよ ヤッパリ減税効果？

[1145: 匿名さん]

仕事してないなら買えないでしょうと言われました。キャッシュで払えるんですけどね。土地ももっますし。

[1146: 契約済みさん]

身なりで判断する営業かな、普段着で行くと対応悪い時有るな。

[1147: 匿名さん]

ジジシャツ・腹巻・モモヒキ・長靴で、展示場見に行ってもいいでつか?

[1148: 匿名さん]

どうぞ。

[1149: 匿名さん]

身なりはきちんとしてました。仕事をしていないと言ったのです。いきなり営業マンの顔色が変わりましたね。

[1150: 匿名]

土地も金もあるのに？