積水ハウスの値引きについて

[購入検討中さん]

積水ハウスで注文住宅を契約検討中の者です。
土地から探しており、先日気に入った土地が出てきました。
その土地に対して、積水にプランを描いてもらいました。
営業さんは次回打合せで、積水ハウスの見積専用ソフトにて計算した価格-値引き金額を持ってくるといっていますが、
現時点での営業さんの予想価格は、

本体価格 　2900（値引き折込済みの想定価格だそうです）
屋外給排水 　100
外構 　100
地盤改良 　85
3kwソーラー 　200
床暖房 　 　60
その他登記等で250
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合計　　　　 3695

建物はほぼ総２階建の延べ床40坪（ほぼ正方形です）
ダインコンクリート（これは積水ハウス50周年で今年はBeECOLDと同じ価格でやりますとのこと）
オール電化（パナソニック350L高圧タイプ）
キッチンはリビングステーションS
トイレは1階アラウーノ、2階アラウーノS
バスは積水ハウスのものでナノイーの乾燥機付のもの
窓は一箇所オープンワイドサッシを採用

当方としては、予想価格よりもかなり高いです。
目標としては仕様を下げずに全体価格で2900万円になればと思っていますが、これは現実的な価格交渉でしょうか？
どれくらいが現実的なのでしょうか。

40坪程度の家で契約された方、最終的な価格、値引きはどれくらいでしたか？
また割引率を色々なスレッドで5％、10％と見受けますが、これは本体価格に対してでしょうか？
それとも外構・登記などを含む建物全体価格に対してでしょうか。

よろしくお願いいたします。

[141: 匿名さん]

たしかに、水回りの値段って、もともとの設定がおかしいですからね。まあ、500万引いても、まだ儲けがあるってことだな。3%とか5%引きっていう人は、どんだけボラれてるんだか…

[142: 匿名さん]

値引率は関係ないよ。最終支払額で比べるべき。積水より値引率が多かったパナやへーベルの方が金額が高いって話しはよくある。

[143: 元営業]

まだ値引きとかあると思ってる人多いんだ(笑)営業が金額提示のときに乗せてる金額を削るだけなのに(笑)

[144: 検討中さん]

値引って比較するものがってわかるのでしょう。相見積とり方って知ってるのか？、分かってねーなきっと。

[145: 匿名さん]

わかってねーか、やらせでしょう。

[146: 購入検討中さん]

とりあえずなんですが今のところ・・・アドバイスください。↓
Be　ECORDの規格プランを改造してある程度、好きな間取りへ変更。
土地（建築条件付）は結構な団地で入口には防犯カメラ等の設備付
建物：約４５坪（付帯工事、その他諸費用込み）
ｵﾌﾟｼｮﾝ
・太陽光（３KW）
・ｲﾝﾀｰﾈｯﾄ（ｾﾙﾌ）防犯ｾｷｭﾘﾃｨｰｼｽﾃﾑ
・ｳｯﾄﾞﾃﾞｯｷ
その他は特に今のところ標準装備らしいです。
『合計：４７００万でいけますよ。』との事。

まだ装備は少しｸﾞﾚｰﾄﾞｱｯﾌﾟ（ｷｯﾁﾝ・ﾄｲﾚ・風呂）したいですが
まだ値引きしてもらえる可能性はありますか？
よろしくお願いします。

[147: 購入検討中さん]

No.146です。
土地の価格は１４００万との事です。
（田舎なのでこのくらいが相場です。）
建物：３３００万となる計算です。

[148: 検討中]

事情があり、ダイワハウスでは建てられないので、いまメーカーを探しています。ほんとは予算的にも標準設備仕様の好みなどもダイワハウスが良かったのですが。。
土地からの購入なので、建物にあまりお金をかけられません。40坪の延床で、建物と屋外給排水で2600万では無理ですか？
積水ハウスが無理なら、これくらいで建てられるメーカーあったら教えてください。

[149: 匿名さん]

何言ってんの？会社の出す見積りは一定金額で決まってます。営業が客に合わせて４００万円～を上乗せして提示してるだけですよー。ん？３５００万円を２９００万円？２９００が定価ですよー。余裕でしょ。２９００万円下回るように交渉するべきでしょうね。

[150: 建築中]

>148さん

述べ床坪数だけではどんな仕様をご希望なのかが分からずお答えしづらいかと思います。

木造なのか鉄骨なのか、何階建てなのか、どんな仕様設備を希望しているのか……が分かればレスがつくかもしれませんよ。

[151: 購入検討中さん]

１４８です。質問下手ですみません。
４０坪といっても様々ですよね。
まず、鉄骨の２階建てで建てたいと思っております。
頂いたカタログはビーエコルド、ビーサイエ、イズオーダーという３つのものでしたが、
この違いもよく分かりません。グレードが違うのでしょうか？予算で勝手にシリーズが
決まるのですか？
希望の設備仕様は、太陽光と、キッチン周りを少しグレードアップしたいと考えています。
フラットな屋根がいいなぁと思っていたら、主人に太陽光がつけられる形状の屋根にして
欲しいし、防水面やメンテナンスのことを考えて却下と言われてしまいました。
太陽光は別として、建物だけで２６００万くらいでは無理でしょうか？

あと、ダインコンクリートという外壁は使えるシリーズが決まっているのですか？
こちらの外壁にするだけで何百万もアップするのでしょうか？

[152: 匿名さん]

ダインで２６００は無理だと思う
太陽光　設備グレードアップで80万/坪は考えておいた方が良い

勾配屋根よりフラット屋根の方が若干安かったような？記憶が？

[153: サラリーマンさん]

先月シャーウッドで調印したばかりです
ザ・グラヴィス
４１坪で３４００万（税別）

１階が広く２階が狭めで軒が長いモダン和風
１階床暖
１階床暖対応無垢床
２階無垢床
太陽光発電３ｋ
ベルバーン１階部分全面
間取りは平凡な４ＬＤＫ
内装は梁や勾配天井やタイル壁面を沢山いれたつもり
給排水　照明　カーテン　ローン諸経費　エアコン　アンテナ等込み

値引きは本体工事総額から３％
他はキャンペーン利用でトータル４００万

正直積水の値引きは少ないと思いますが見積もりを見た限り最初から盛られている部分は少なめに感じました
ちなみに一式見積もりを出してきた他のＨＭは今月契約なら－２００万とか平気で言ってきました

[154: 購入検討中さん]

みなさん、値引きどうでしたか？
今年、積水ハウスで契約された方（エネファーム付けられた方）、割引はエネファーム＋太陽光のメーカー補助と５０周年ありがとうキャンペーン以外に割引等ありましたか？？

[155: 入居予定さん]

現在建築中のものです。

結局、太陽光発電はやめましたが、エネファームや50周年値引き以外に8%近く値引きしてもらいました。

[156: 購入検討中さん]

８％ですか！！！
それはすごい。。あいみつもりされていたんですか？？

[157: 匿名さん]

同じく建築中。
エネファームや太陽光の補助金はないものの、８％値引きでした。

しかし、どこまでの値引きが適正なのかよく分からないですね。

[158: 契約済みさん]

１２％は引いてもらえるよ。一応打ち合わせ回数とか、外構施工請負の条件つけられたけど。
ダインで３０００万下回るのは苦しいかもな。

[159: 契約済みさん]

３％：座ってるだけでとれる。
５％:社員価格、普通の月末で出してくる数字
８％：決算期に迫ってくる本気モードの数字。
１０％越え：相見積もりをしてこっちも本気というスタンスで望んで駆け引きをして出す数字

いずれにしても値引きは支店長決済がないとできない。
積水社員には値引き交渉権がない。

[160: 匿名さん]

相見積もりといっても、やはりヘーベルやダイワだとかなり値引率は高くなるんでしょうか？