積水ハウスの値引きについて

[購入検討中さん]

積水ハウスで注文住宅を契約検討中の者です。
土地から探しており、先日気に入った土地が出てきました。
その土地に対して、積水にプランを描いてもらいました。
営業さんは次回打合せで、積水ハウスの見積専用ソフトにて計算した価格-値引き金額を持ってくるといっていますが、
現時点での営業さんの予想価格は、

本体価格 　2900（値引き折込済みの想定価格だそうです）
屋外給排水 　100
外構 　100
地盤改良 　85
3kwソーラー 　200
床暖房 　 　60
その他登記等で250
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合計　　　　 3695

建物はほぼ総２階建の延べ床40坪（ほぼ正方形です）
ダインコンクリート（これは積水ハウス50周年で今年はBeECOLDと同じ価格でやりますとのこと）
オール電化（パナソニック350L高圧タイプ）
キッチンはリビングステーションS
トイレは1階アラウーノ、2階アラウーノS
バスは積水ハウスのものでナノイーの乾燥機付のもの
窓は一箇所オープンワイドサッシを採用

当方としては、予想価格よりもかなり高いです。
目標としては仕様を下げずに全体価格で2900万円になればと思っていますが、これは現実的な価格交渉でしょうか？
どれくらいが現実的なのでしょうか。

40坪程度の家で契約された方、最終的な価格、値引きはどれくらいでしたか？
また割引率を色々なスレッドで5％、10％と見受けますが、これは本体価格に対してでしょうか？
それとも外構・登記などを含む建物全体価格に対してでしょうか。

よろしくお願いいたします。

[81: 匿名]

うちの営業さんは東西が95パーセント、
北は90パーセントの効率と言ってました。

[82: 匿名]

本当ですか！付ける気がある人には割増でその気にさせるのかな？うちの場合は金額的にも大変だったので営業マンが過小評価して付けさせないようにしたとか？

[83: 契約済みさん]

私も同じ説明受けました。

パネルの種類によって発電効率とか色々違うのでしょうが私は瓦一体型の

パネルにしてもらいました。

[84: 81]

>82
うちの場合、当初は切妻で2.8だったのですが
寄棟にして屋根のコストを安くし、その分で太陽光を追加しました。

[85: 匿名]

積水ハウスの太陽光は基本屋根一体型ですか？
一体型以外で設置された方います？

[86: 匿名]

切妻の方がコストはかからないはずですが？寄棟にして安くなったのですか？

[87: 匿名さん]

勘違いしてるやつ多いなあ
一見シンプルな形状の切妻のほうが安そうだけど実は切妻のほうが高い

[88: 契約済みさん]

ダインウォールの面積が少なくなってかなり値段が違ってくるからじゃないですか？

[89: 匿名さん]

外壁が増えるってこともあるけど、
寄棟のほうが強度を得やすい構造なので低コストで出来る

[90: 匿名]

そうなんだ！ネットで切妻で検索したら低コストって書いてあったからそうなのかと思いました。いろいろあるんですね。

[91: 契約済みさん]

少し戻りますが、失礼します。。

現在値引き交渉を更に検討中。
少しなら施主供給も可能なので、トイレ、洗面、畳など2箇所に1つ位は受けてくれるので、
アウトレットで購入したものを供給すると安くなります。
建売の友人で300万円ほど値引きしてくれたそうです。（総額3700万円位）

契約後の値引き術などアドバイスありませんか？
よろしくお願いします。

[92: 入居済み住民さん]

屋根一体型ですか。お金持ちなんですね。
固定資産税をがんばって払ってくださいね。
理由は、住む所の役場に聞いてみてね。

それはそうと、一体型でもし故障をすると、修理はどのようにするんだろうね。
太陽光発電のパネルを取った後、屋根にビニールシートでもかぶせるのかな。

[93: 匿名]

入居済み住民さんへ 意味深で感じ悪いカキコミはやめましょう。延床４０坪寄棟屋根で太陽光発電が約３キロ、地域にもよりますが年間の固定資産税の差は２万円ぐらいです。たかがその程度でお金持ち発言ですか？あなたの生活レベルはその程度なんですね。あと瓦一体太陽光パネルの修理ですが万が一発生した場合代用の瓦を使うに決まってるでしょ。

[94: 匿名さん]

値引き・・・どうなの　もともと高いでしょう　調整金

[95: 匿名]

調整金？何の話？もう少しわかりやすくお願いします。

[96: 入居済み住民さん]

積水ハウスの瓦一体型太陽光パネルは、固定資産税の評価点数が標準の瓦に対して4倍ほど高額でした。
つまり固定資産税が瓦部分で（面積によりますが）4倍ほど、2万円位増額でした。。。

折角、売電できているのに、固定資産税でメリットが少なくなります。。
営業からはそんな説明無しでした。。。
若干むなしいですね。

皆さん、営業にちゃんと確認しないと、投資がペイ出来る期間が7～10年と言われてますが、
税金分で＋2~3年は変わると思います。
うわべの計算＋αも計算して実質収支も見たほうが良いです。。　　いや、でした。。。

[97: 匿名さん]

定価表示されているなら値引きが妥当かどうかわかるけど
家の場合、適正価格なんて素人にはわからない。
どうせ上乗せして（積水は膨大な間接費がかかるし）こんだけ値引きです、ってどこもやる。

[98: 検討中 アドバイスお願いします]

重量鉄骨3F建て(ジオトリステージ)、ソーラ3.5KW、オール電化、41坪、設備、建材は標準グレード。
屋外給排水、外構、冷暖房、照明等を含む概算見積で総額3900万程度となっています。

妥当でしょうか？　予算をかなりオーバしているので、仕様を落とさずに-250万程度を希望しているのですが。。
アドバイスお願いします。

[99: 入居済み住民さん]

NO.98様

他社ＨＭとは相見積もりにて折衝しておりますでしょうか？
私は同じ重量鉄骨３階建て(ジオトリステージ)でソーラ3.5KW、オール電化、延４３坪、設備、建材は標準グレード、外構、冷暖房、照明、カーテン等を含んで最終税込３６８０万円でした。
ヘーベルとハイムとぎりぎりまで相見積もりの中話を進めていき始まり４２００万円からダウンしました。
がんばってください！

ただ契約後詳細を詰める度にこちらの要望もすべて聞いてくれるので次の打ち合わせごとに見積書がでてきて少しづつ価格は前後すると思いますよ。結局私は最終的に３８００でした。

[100: 物件比較中さん]

積水ハウスで、見積もりが出てきました。

営業は、太陽光とエネファームをつけたことによる割引（国の補助金ではなく、積水ハウスからの補助）と、５０周年ありがとうキャンペーンでのオプションサービスを合わせると、９％ぐらいの割引になり、これ以上の割引は無理だと言われました。

でも、それはおかしい、と考えています。

太陽光とエネファームをつけたことによる補助は、エネファームと太陽光をつけることに対するメーカーからの補助でしかないし、５０周年ありがとうキャンペーンもたまたま５０周年でそのようなキャンペーンがあるだけで、実際には４９年目のお客さんも同じようなサービス（オプションをサービスとつけてもらう）を受けているので、このキャンペーンを通常の割引にされてしまうと、５０周年ありがとうキャンペーンではないですよね？

この５０周年キャンペーンの内容も場所によって違うのでしょうか？

我が家の地域では、ダインをBeECOLDの値段のままつけてくれる、というような話はありません。
施工面積に応じてポイントが付与され、そのポイント内におさまるようにオプションを選んでいく形式です。（例えば、洗面台××ポイント、太陽光××ポイント）

今年、積水ハウスで契約された方（エネファーム付けられた方）、割引はエネファーム＋太陽光のメーカー補助と５０周年ありがとうキャンペーン以外に割引等ありましたか？