【大手ＨＭ】の住宅営業マンは割合楽な仕事と言えるのか？

[匿名さん]

住宅営業とは会社に入ってしまえば学歴関係なく完全に実力主義。
成績さえあげれば昼間に家で寝てようが非難されない。
そして大学の同級生と比べたら若くして結構収入があったりする。

しかし、2タコ・3タコと連続不受注が続くと、会社で座ってるだけで
気分は針のむしろであり、上司の罵声や事務員の冷たい目は拷問に
近いと言える。そして離職率も高いのも事実。

そんな住宅営業って、大手の営業の皆さんの立場からはどう？

[86: 入居済み住民さん]

展示場のモデルハウスはだいたい1億くらい金かけてるからね

[87: 販売関係者さん]

超大手のHM勤務だが、地元の工務店で家建てた事は内緒なｗ

[88: 匿名さん]

うざ

[89: 匿名さん]

うちの会社なんて工務店で建てても堂々としてる奴ばかりだわ

[90: 匿名さん]

HMの営業で自社で建てましたよなんてヤツ滅多に居ない、居ても周りから
業界に居ながらモノを見る目の無い残念な人って感じ。

逆に本社勤務とか内勤者は、結構自社で建ててる
まあ彼等は住宅建築事情には疎いから仕方ない。

[91: 匿名]

週末仕事で構わない人には良いんでないかい？
俺は遠慮しとく

[92: 名無し]

大手は、積水ハウス、大和ハウス、旭化成の3社で、他の全国区メーカーは中堅、後は地場工務店です。
大手と中堅では一般職から給料が違う。
営業は基本給が低く、手当が分厚い。

ただ、入社した年から契約を求められるから、実家や親戚の建て替えから始める。

大手の営業は、子供の為に建て替えが出来る経済力のある人の採用が殆ど。

必然的に教育にもお金がかけられる家庭環境なので全員大卒。

大手は中途採用のハードルが高い。誰かれ採用して、すぐ辞めて行く中堅とは違う。

向いてるのは体育会系が向いてる。
ポジティブで頑張り屋、努力家。
当然人見知りもなく、誰とでもすぐ話が出来る人。

年間10棟契約取れば優秀、12棟取ればエースでしょう。
毎月月末は受注会議があり、全営業の前dw一人一人報告。
毎月毎月ボーズだと叱責されるけど、ボーズが続くスタッフを抱えている事は、自分の評価になるから、待てない時には付きっ切りでサポートしてくれます。
質のいい大手会社はD以外の2社です。

[93: 販売関係者さん]

契約1本でボーナス100万て安い方ですか？

[94: 匿名さん]

旭化成は大手ではない。
半分以上の地域で販売してないし、
県によっては建設不可の地域もかなりある。
所詮、四地域でしか売れない品質なんだよ。

[95: 匿名さん]

契約1本でボーナスに１００万反映されるってのは、建築業者では滅多に無いかと
不動産業界ならありそうですが。

ＨＭの中でも基幹企業自身で販売拠点と営業社員を抱えている企業は
社員の待遇も堅実で離職者も少ない傾向、そして当然入社も難しい。
そして何よりクレーム対応などが早く、ユーザーにとっても望ましいもの。

逆に販売会社として本体と分離している形態では、往々に売り上げ成績により
待遇が決まるので、離職者も多く入社も容易になる。
分社化、販売会社とするメリットの大半は、給与・待遇を本体より下げられる事と
クレームフィードバック等を遅延・無効化する意味合いも大きい。

クレームはマイナス評価とすれば、必然的にクレームは受け付けない姿勢に
更にはアフターメンテさえ別会社として、徹底回避している企業でさえ存在する。

[96: 匿名さん]

そういうのを聞くと大手で契約する人って情報弱者ってことですね。

[97: 匿名さん]

まさに大手ハウスメーカーを検討するのが嫌になりそうです。それに、営業マンは１００万円取るならもっと勉強しろって言いたくなります。

[98: 販売関係者さん]

頼んでいないのに現場に連れて見学させたがる。（特に未完成の現場）

第1種換気システムを、標準やオプションで持っている。

社長などの役員クラスで、1級建築士の資格保持者がいる。

上記のような工務店を探すのが良い建築会社選びのポイントです。

[99: 名無し]

バブルの時は、4月に入社した新入社員もボーナス100万ありました。
今はないです。

営業は基本給が安いし、ボーナスより手当の方がデカイから、ボーナスはさほど気にしてないでしょう。

年収1千万超える営業がそれなりにいますからね。

手当だけで、月30万とか普通です。
そう考えたら、ボーナスなんて小さい額です。

[100: 名無し]

契約1本でボーナス100万はないですね。
原価に対して20%位しか乗せてないので。

営業だけじゃなくて、監督にも営業半分位の手当がつくので、100万払う為には35%位取らないと不可能です。

契約1本で営業手当30万出すのは大手なら可能性あります。
年10本契約して手当は300万、基本給入れて年収1千万で優秀営業って感じです。

住宅営業でお金が欲しいなら、一生の買い物と思っているお客様の心をつかんで契約をどんどんとるしかありません。
優秀な営業は、既存客の紹介だけで一年間満杯で断る位です。
展示場にも出ません。

展示場にきた客は他の営業に委ねます、契約いらないから。

就職前から目先のお金の事ばかりいう営業に、お客様が心から信頼を寄せて、知り合いまでも紹介する事はないですよ。

[101: 匿名さん]

まっ　家買おうと思ってる素人はHMなんかに捕まるなよっ　　　　全部地雷だぞっ

[102: 匿名さん]

ちょっと上にあったけど、入居後のアンケートって会社にとってそんなに影響が大きいのですか？

すごーく気軽に点数つけて出しちゃってたんですが。

ここが足りない、みたいなこともたくさん書いちゃいました。

悪くは思ってなかったから、もう少し良くつけてあげればよかったかな。

[103: 匿名さん]

本当は契約金すぐ返金出来るのに嫌がらせで最高どのぐらい引き延ばした事あるよ？

[104: 販売関係者さん]

MAX2か月だな。それ以上はこっちに響きかねない

[105: 匿名さん]

儲かる仕事かもしれないけど、糞みたいなヤツばっかりだね
いくら稼いでも社会的な地位が上がらないはずだわ

[106: 販売関係者さん]

3日もかからず返せるんだから
懐に入らない金なんてさっさと返してやれよｗ

[107: 匿名さん]

はーい！を解約したんやけど
俺の留守中に、書類全部返せ！返金の前に筋通せ！と嫁に怒鳴り散らして帰ったそうな。

嫁から聞いてブチ切れ直前、
営業の自宅がわかったんで、中学同級のほんまもんと遊びに行った。

玄関口でちょっと話しただけで何故か失禁しちまうし、
汚いし臭いから着替えさせてと脱いだら超ドリちん見せてくるし。

決して、シコシコ動画とか撮影したりしていませんよ。
円満に解約できて良かった。全額戻りました。

[108: 匿名さん]

カネカネ言うならハウスメーカ営業なんて止めた方がよい
今は景気良いから給料も悪くはないだろうが
消費税増税の特需、各種補助金によるものだ
景気悪くなったら派手に目減りする
バブル崩壊以降の家が売れなかった時代は悲惨だったのは業界人なら知ってる話
素直に営業が好きじゃないと勤まらん

単にカネだけなら、金融機関の方が遥かに良い

[109: 匿名さん]

金融機関落ちたからハウスメーカーへ行ったのでは？

[110: 匿名さん]

へーベルの違法契約が問題になり始めたな

[111: 匿名さん]

金融機関行けるものなら行きたかったorz

散々ひと騙した割には給料安い。

[112: 匿名さん]

今のうちに懺悔したほうが良いですよ。

[113: 匿名さん]

>>102
正直なところ、アンケートはきついです。
まじあれはやめてほしいです。

[114: 匿名さん]

建築課へ相談されるのと、どっちがきついの？

[115: 匿名さん]

そりゃ建築課だろ。記録が残るのは痛手だ。だから他都道府県に営業展開してもその地域で申請出さない会社もよくあるぐらいだ。

[116: 匿名さん]

建築課に相談ね
その手があったね

[117: 匿名さん]

アンケート破って捨てたけど、痛くもかゆくもなかったのですね。残念。

[118: 購入経験者さん]

この流れでハウスメーカー選ぶ馬鹿はもういないと思うが、
自分の地域で宅建登録の申請してあるかどうかぐらいは、確認しておけよ。
有るのと無いのでは大違いだからな。

[119: 匿名さん]

あまり言うなよ・・・・

[120: 匿名さん]

ハウスメーカーなんかだと営業地域で宅建登録してない会社多いよねｗうちもだけどｗ

[121: 匿名]

掲示板に愚痴書かれて気にするぐらいならまともな仕事すればよいのに＾＾。
はっきりと騙しましたよね。はっきりと嘘つきましたよね。
むしろ嘘しか言いませんでしたよね。
だったらこの程度のこと覚悟できてるでしょうに。
自覚する勇気もないの～。
罵倒しても馬鹿にしてもやってしまった事は消えないから無駄ですよ～。
このまま許して欲しいのならせめて改心してくださいな。

[122: 匿名さん]

騙された施主からすると、その営業マンに対する「恨み」のようなものは一生消えませんよ。

[123: 匿名さん]

そのための、建築課へ相談という事でOK？

[124: 匿名さん]

意地悪して文句言われたから仕返ししたの？
ならアンケートなんかとるなよぉ～

[125: 匿名さん]

今年は契約何件取れたよ？

[126: 匿名さん]

1000件かな

[127: 匿名さん]

はははウケるし

[128: 販売関係者さん]

今年はマジで不況だったみたいだね
売り上げ伸びない　しかも抱えてる大工に金払わないといけないし
俺の会社も背筋凍る程だったね

[129: 匿名さん]

消費税増税の先延ばしで駆け込み需要が見込めなくなったからな

[132: 匿名さん]

2年目だけど自分より契約件数少ない先輩にはタメ口ですｗ

[133: 匿名さん]

>>132
明日は我が身だよ。
えらそうなこと言ってると、ボーズが続くことになるよ。
一寸先は闇なのがこの業界。
心の中はともかく、周囲には謙虚に接するのが鉄則。

[139: 匿名さん]

足長氏にどつかれて、恨みせんばん会社を去った者も少なくない
営業は負の連鎖を生むよ

[140: 匿名さん]

本当に凄い営業マンは独立して社長になる。
それ以外はただの雇われ

[141: 匿名さん]

俺たち営業はいつ足を洗えばいいのだろうかorz

[154: 管理担当]

管理担当です。
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今後とも、宜しくお願いいたします。

[155: HM人事部 [男性 40代]]

HMの人事部勤務の者です。

この業界で長時間労働撲滅、女性の活躍を本気で考える時が来ております。

これからは新規着工も激減する世の中であると同時に優秀な労働者の獲得競争も激化するというのが通説ですね。

魅力ある職場づくりが肝と据えております。

皆様からのご意見をお聞かせください。

[156: 匿名さん]

優秀かは判らないが、中～底辺文系大学出身者の就職先として
ＨＭ営業は絶大な需要がある。
そして従業員はコネクション需要の源、といった考えは
そろそろ限界だと知るべき。
建築営業は性差的に難しい、女性営業はデベロッパー部門だけで。

特に直営ディーラー販社体制の企業、何れは時代の流れを
知らなければ生き残れない時が来る。

[157: 足長坊主]

積水ハウス元社員、パワハラ自殺。損害賠償6,000万円で和解したずら。

[158: かる[男性 30代]]

アパレルの店長10年以上してます。
同じ接客業ですし、家やインテリアが好きなので営業やってみたいと思いましたが、かならキツいらしーですね…
子供も生まれてお金も必要で…
このままアパレルか転職するか悩みます。
Aフルホームに行こうかと思ってますがアドバイスありましたらお願いします。

[159: 匿名]

俺の弟が住友林業の現場管理、ですが年収800万円で、休日はランニング三昧。年に数回はマラソン大会出てます。楽チンみたいですね。

[160: 匿名さん]

大手ハウスメーカー各社の数十人の営業マンに会いました。結論的には接客業として最低のマナーや常識は必要ですが、やり手の方との違いはそのメーカーの建物に対しての知識、建築一般の知識、ローンや手続き、家を一軒建てるために必要な知識が豊富な方が強いと思います。

客はそれこそ一生に一度の初めての家造りですから、知識があって信頼できそうな方を求めています。質問すれば即座に的確に説明してくれて、更におまけに色々な知識が豊富な方、間取りにしても客にあった提案をしてくれる方、そんな方が担当になって欲しいのです。

展示場へ行って、色々な工法のハウスメーカーがありますが、信頼できる方との出会いで決める方も多いと思います。客の方も素人とはいえ、数千万円の買い物ですから真剣です。いい加減な知識や平気で知らない、或いは分からないと答える営業マンは、客にそっぽを向かれるでしょう。

＞１５８さん、転職を考えていらっしゃるなら、今日からまずは必要な資格を勉強されてはいかがでしょうか。そのハウスメーカーの建物の構造、ファイナンシャルプランナーとか不動産関係の資格とか、間取りとか、勉強することは山のようにありますよね。メーカーによっては営業設計もありますよね？Aホームは行ってないので分からなくてすみません。

とはいえ、そんな理想的な営業マンに出会いたかった、と思っているのです。どこかにいらっしゃらないでしょうかね？

[161: かる[男性 30代]]

>>160
お返事有難うございます。
そうですよね接客以外の完全なる知識が必要でよね。勉強しないとですね！

[162: 匿名さん]

医療業界だけど、
HMの元社員が結構いるよ。
天国と地獄くらいの違いがあるみたい。

[163: かる[男性 30代]]

天国と地獄 ∑（*☼＿☉*）ｹﾞｯ

[164: 匿名さん]

どこかのスレにありましたが、１０年勤めれば家が建つ、２０年勤めると墓が建つ、とか（笑）

客相手では、にこやかにスマートな紳士達も、裏に回ると罵倒と暴力の世界とか？

ご自分の実力と運次第でしょうか。でも、どこの世界でも努力する方は報われると信じたいですね。

[165: 購入経験者さん [ 50代]]

楽でしょ？
土地が出ないから一緒に協力してほしいって頼んだって
1年全く音沙汰無し。

こっちから連絡すれば「いやぁ、今連絡しようと思ってました」
ハイハイ聞き飽きました。

[166: 匿名さん]

１６５さん、目の前の美味しい客しか相手にしたくないのですよ。見込みがあっても面倒で時間がかかりそうな客は敬遠したくなりませんか。土地から探すなら、こまめに不動産屋さんに足を運んだ方が早いかもです。

[167: 匿名さん]

反響営業ならそこそこストレスが無いのかなと思いますが、飛び込みや実地廻りは大変そうだなってイメージです。

うちには来たことないなー。
実家はよく来ていました、リフォーム提案営業でした。

[168: 匿名さん]

大手HM各社で何年も検討していましたが、転勤になったり、体を壊して辞めてしまう営業マンも結構多かったです。

次の担当者へはしっかり引き継ぎされていないのか、また同じ説明しなくてはならないとか、前任者と言っていることが違うといったことばかりで困りました。次の営業マンの方もやりにくかったと思いますけど、客の方もどうしても比べてしまって不満ばかりでした。結局はそのままうやむやになってしまったHMばかりです。

[169: 匿名さん]

会社に属しての営業よりフルコミのほうが割が良いと聞いたことはありますよ。最近はネットでもフリー営業を募集している不動産会社が多いみたいだし、高い収入を求めるなら検討しても良い働き方ではないでしょうか。

[170: 匿名さん]

太陽光売ったりオール電化売ったり外壁リフォーム売ったりする飛び込み営業方式では
家なんてそうそう売れないから、一応正社員として営業を雇うしかありません。

Ｆラン卒を大量に収容して大量に廃棄する、一次緩衝就職先としても大きく機能しています。

[171: 匿名さん]

歩合給の住宅営業は、ろくに社員教育もされず、いいように使い捨てにされているのではないですか？
一時期、社員を過酷な勤務につかせたり正当な報酬を払わなかったユニ○ロやワ○ミ、すき○等がブラック企業と叩かれましたが、ハウスメーカーもブラック企業（反社会的企業）の一種ではないかと常々思っています。
実際に住宅営業をやられている皆さんはどう思われますか？

[172: 匿名さん]

展示場を回って、大手ハウスメーカーの営業マンの方々約２０人にお会いしました。

もちろん人それぞれですが、総じて積水ハウスとへーベルはよく教育されていて、多分ご自分でもよく勉強されている方が多いと思いました。他のHMの営業マンに言わせるとへーベルはよく教育されていて、金太郎飴のように誰に聞いても全く同じ説明が返ってくるそうです。（私の印象では、そうでもないと思いましたが）

他のHMでは全く何も知らないような新人が出てきて、こちらがびっくりした時もありました。そのような会社では放ったらかしで、とりあえず実地と押し出されたような感じでしたが客にしてみると迷惑だと思います。

結論的には、HMでも会社によりけりだと思います。

[173: 匿名さん]

大手は研修の頻度も多いんでしょうねきっと。同じ答えが返ってくることもあるとは思いますが、それはあくまでベースなんだと思います。ベースがずれるとそれぞれの企業の理念がずれてしまうと思いますから、ベース+営業個性、という感じではないでしょうか。

[174: 匿名さん]

展示場内だけの話。
一条やヘーベルハウスの営業は肉食系多めだね。
自分のハウスメーカーの構造なりウリを「熱弁」するタイプの営業は逆に懐が狭いというか人として小さい方も多め(笑)
可愛らしい無知な施主を演じていればイイんだけどな。
積水ハウスの営業も残念な方多し。

[175: 匿名さん]

一度、営業時間外にヘーベルに電話したことがあります。電話口から罵詈雑言の大声が聞こえてきて怖くなりました。まさか客が聞いているなんて思わずにいたのでしょうけれど、社内の雰囲気が知れました。展示場では皆さま紳士的な態度の方が多くて、好感をもっていたのですが、裏に回ればと思いました。

その後、担当の方が打ち合わせ中、気に入らなかったことがあったようで顔つきから豹変したこともあり、その落差で人間不信になりそうでした。

[176: 足長坊主]

「蛇の道は蛇」と言われる業界じゃ。

似た意味のことわざに「餅は餅屋」というのがあろ。
専門技術や業界情報は、その道の人がよく知っているという意味じゃ。
しかし、その道というのが「極道」や悪徳商売、窃盗技術の場合には、「蛇の道は蛇」という。

犯罪にはならなくとも、金融業や探偵業などで、「なんでそんなことが、わかるの？」という問いへの答えが、「お客さん、『蛇の道は蛇』ですから」との短い言葉になるのじゃ。

[177: 匿名さん]

住宅営業、10年生き残るのは10人にひとり。
独立して社長になるのは100人にひとり。

[178: 匿名さん]

ディーラー制の支店営業所の末端営業は５年で一回り、人員が一周して入れ替わるのが普通だね

本体直販制ならば、職替えで１０年は勤続できるかも。

[179: 匿名さん]

営業と聞くと決して楽な仕事には聞こえません、きっと大変なのだろうと少し尊兄の念を抱いたりもします。モチベーションを上げる方法としては固定給+インセンティブという条件が良いのか、こうした待遇が多いような印象があります。

[180: 匿名さん]

金の亡者にはピッタリでは？

[181: 匿名さん]

うーん、九州だと昭和建設なんかは営業も良質で施主も満足度が高いとは聞きますね。

[182: 匿名さん]

そこは足長氏も奉公したとこではないかのう

[183: 匿名さん]

無資格で無能な営業はみんなに嫌われて顔写真が忘年会の余興でダーツの的になったりするらしいよ。

[184: 平家滅亡]

>>182
そのようですな・・・。

>>183
公的な行事である忘年会の余興で、社員の顔写真をダーツの的にするような幼稚な会社は長くはもたないじゃろうのぅ。
また、的にされた営業マンは、無資格無能ではないような気がする。そのような営業マンなら、わざわざ忘年会で、いじられるほどの人物でもないじゃろうからのぅ。
むしろ、将来に大きな志を持つ人物は、目の前の小さなあなどりなど、一向に気にしないであろう。

[185: 匿名さん]

たまたま写真を見つけた事務員が「コイツキモい！マジキモい！」って言いだしたらしい。