セキスイハイムの値引きは少ない？

[ミツキ]

セキスイハイムで検討中です。見積をもらったところ、値引きは「照明とカーテン代」の約65万円と言われました。もっと値引きを期待していたのですが、この程度なのでしょうか？ちなみに、建物本体は3500万強、諸経費（解体費込み）1000万円です。

[22: 匿名さん]

パルフェで本体価格約3670万、全合計4760万で、モニターという名の割引で太陽光発電分の220万、プラスで割引が100万程。
これ以上は無理との事ですが、この値引き額は妥当なのでしょうか？

[23: 匿名さん]

いつも不思議に思いますので少し。

適正な値引き額って何が基準なのでしょう？
建物の仕様がまったく同じなんてないですよね。
建築場所の条件も大型トラック進入できる場所もあれば小型トラックしか進入できないなんてところもあるでしょうし・・・
同じ値引きしろがあったとしても上記のような工事条件によっては工事経費を余分に必要とする後者はおのずと値引き提示額が変わってくると思いますが。

昨今の価格上昇は大量仕入れをするハイムであっても多少の影響があるでしょう。
また短期で施工可能な工法はローン減税廃止が濃厚な状況から特需期に突入しつつあると思われ、施工能力（工期などを含め）を超えてまでは受注もしないでしょう。
良い条件で契約するには相手（ハイム）が売りたいとき、売りたい商品（装備）が良い条件が提示される事が多いと思いますので、単純に他人と比較しても同条件が出るとは思えません。
値引きといっても単純ではないと思います。

[24: 大手企業サラリーマンさん]

↑ハイム営業ご苦労さん、一般人はこの時期から特需が出るなどとわかりませんから〜

[25: 購入検討中さん]

ハイムの木質系と鉄骨系を競合させて値引きを引き出すのはアリですか？

[26: 匿名さん]

>>24 大手企業サラリーマンさん

本当に大手企業にお勤めか少し疑問ですが・・・
本日から起算して住宅ローン控除適用になる物件とするならあと何日残ってますか？（本年で終了すると仮定して）
通常の在来工法の工期は平均的にどのくらいですか？
工期が短いとされるプレハブ工法の工期は平均的にどのくらいですか？

あなたのような冷やかしの方はともかく、本気でマイホーム計画をされている方は住宅ローン減税の有無は結構重要な事と思います（見積もり時の値引きと同等に）

＞↑ハイム営業ご苦労さん、一般人はこの時期から特需が出るなどとわかりませんから〜

この程度の見識で計画を立てているのならもう少し営業さんに聞いて勉強されてはいかがでしょう。

当方は建築中の施主でＨＭの営業ではありません。
特需（減税目当ての駆け込み）の話はＨＭの監督や、工務の方から聞いた話です。

[27: サラリーマンさん]

討論中お邪魔します！

竣工時期などが決まってなくなんとか
ＨＭで安く建てたいのなら
ＨＭの決算時期を調べるのが早いと思いますよ！
決算の２〜３ヶ月前位にＨＭに行き
建てる事は決断していると言う意思を伝え
後は、２〜３社何処で建てようか迷ってる事を伝えればだいたい普段より
値引率が良くなりますよ！

例）ハイムＶＳへ-ベルＶＳトヨタ

例）グランＶＳシャーウッド

例）ミサワＶＳ住林

などなど・・・

[28: 匿名さん]

「ハイムさんは、決算時期じゃなくても、大幅値引きできますよ」って他ＨＭの営業二人に言われましたよ？！

[29: 匿名さん]

↑それはかなり昔の話ですし、よその営業がよく使うトークですよ。
今だにすごい値引きするメーカーは最初はフッカケた見積もりを提示して、後で「キャンペーン中ですから〜 ぜひお客様に建てていただきたいから特別に〜」
と気をひいて値引き頑張りました！とわざとアピールできるようにステップ踏むんです。

[30: 匿名さん]

ハイムの決算時期教えて下さい。

[31: 匿名さん]

今月じゃん？

[32: 匿名さん]

そもそも、決算期って、そんなに安くなりますか？

契約取っても、売上げに計上できる訳でなし、期中
に着工とか、期中に完工とか、そういうタイミング
での受注ならBS/PL上、意味はありますけど。

それとも、決算期というよりは、社内の業績の「締
め日」という意味で、その日までの受注の金額や件
数が支店なり営業なりの成績にカウントされる、と
いうことなら、ありそうな話ですけどね。
でも、この場合は、何も決算期だけではなく、半期
単位とか、四半期単位とか、そういったタイミング
で営業が頑張りそうな気がします。

[33: 地元不動産業者さん]

決算月に契約では普通ですね。
「決算月ですから」
は、営業話法に乗せられてるだけでしょう。
32さんも書いてますが、契約月よりも引渡し（支払い）を決算月に持ってくるほうがいいですよ。

[34: 匿名さん]

決算期まで待って競合するのが正解だと思うよ。

[35: 入居予定さん]

安く契約しても、その後の追加費用が高く値引き出来ないと言われました。

[36: 匿名さん]

どこも同じですね。

[37: 匿名さん]

私も同じように追加契約の費用が多かったです。
でも、値引きはしてくれました。頑張って下さい。
工場生産依頼後は安心していますが、現場での現地工事の
別途見積りが結構たくさんあり、まだまだ費用が掛かります。

[38: 匿名さん]

うちはあまり値引きできないですよとか言われて納得する客を基本は狙い撃ちます。

特にうち（ハイ●）に来る客は高く言われて当然と客自らが思ってくれているので逆に割引をしないほど「ウンウン」頷いて食い付きが良くなります。

ホントMだわな。あまり言えませんが一件から相当のマージンもらえます。
営業としてはうれしい限りなんですが。

[39: 匿名さん]

>>38　どこも一緒では？値引きできないと知って納得する客を放す営業なんているのかしら？仕事ですものマージンは取ると思います。相当のマージンもらえると知っているって、どの位もらえるものなんですか？セキスイハイムだけマージンが高いのでしょうか。

[40: ハイム]

契約後の追加費用については、みなさんどのくらい値引きしてもらえましたか？
色々付けたら、かなりの額になってしまいました・・・。

[41: 匿名さん]

契約後の追加にはあまり値引き期待できません。
契約後追加が少なくなるよう契約前に十分考えておくべきでしたね。