セキスイハイムの値引きは少ない？

[ミツキ]

セキスイハイムで検討中です。見積をもらったところ、値引きは「照明とカーテン代」の約65万円と言われました。もっと値引きを期待していたのですが、この程度なのでしょうか？ちなみに、建物本体は3500万強、諸経費（解体費込み）1000万円です。

[22: 匿名さん]

パルフェで本体価格約3670万、全合計4760万で、モニターという名の割引で太陽光発電分の220万、プラスで割引が100万程。
これ以上は無理との事ですが、この値引き額は妥当なのでしょうか？

[23: 匿名さん]

いつも不思議に思いますので少し。

適正な値引き額って何が基準なのでしょう？
建物の仕様がまったく同じなんてないですよね。
建築場所の条件も大型トラック進入できる場所もあれば小型トラックしか進入できないなんてところもあるでしょうし・・・
同じ値引きしろがあったとしても上記のような工事条件によっては工事経費を余分に必要とする後者はおのずと値引き提示額が変わってくると思いますが。

昨今の価格上昇は大量仕入れをするハイムであっても多少の影響があるでしょう。
また短期で施工可能な工法はローン減税廃止が濃厚な状況から特需期に突入しつつあると思われ、施工能力（工期などを含め）を超えてまでは受注もしないでしょう。
良い条件で契約するには相手（ハイム）が売りたいとき、売りたい商品（装備）が良い条件が提示される事が多いと思いますので、単純に他人と比較しても同条件が出るとは思えません。
値引きといっても単純ではないと思います。

[24: 大手企業サラリーマンさん]

↑ハイム営業ご苦労さん、一般人はこの時期から特需が出るなどとわかりませんから〜

[25: 購入検討中さん]

ハイムの木質系と鉄骨系を競合させて値引きを引き出すのはアリですか？

[26: 匿名さん]

>>24 大手企業サラリーマンさん

本当に大手企業にお勤めか少し疑問ですが・・・
本日から起算して住宅ローン控除適用になる物件とするならあと何日残ってますか？（本年で終了すると仮定して）
通常の在来工法の工期は平均的にどのくらいですか？
工期が短いとされるプレハブ工法の工期は平均的にどのくらいですか？

あなたのような冷やかしの方はともかく、本気でマイホーム計画をされている方は住宅ローン減税の有無は結構重要な事と思います（見積もり時の値引きと同等に）

＞↑ハイム営業ご苦労さん、一般人はこの時期から特需が出るなどとわかりませんから〜

この程度の見識で計画を立てているのならもう少し営業さんに聞いて勉強されてはいかがでしょう。

当方は建築中の施主でＨＭの営業ではありません。
特需（減税目当ての駆け込み）の話はＨＭの監督や、工務の方から聞いた話です。

[27: サラリーマンさん]

討論中お邪魔します！

竣工時期などが決まってなくなんとか
ＨＭで安く建てたいのなら
ＨＭの決算時期を調べるのが早いと思いますよ！
決算の２〜３ヶ月前位にＨＭに行き
建てる事は決断していると言う意思を伝え
後は、２〜３社何処で建てようか迷ってる事を伝えればだいたい普段より
値引率が良くなりますよ！

例）ハイムＶＳへ-ベルＶＳトヨタ

例）グランＶＳシャーウッド

例）ミサワＶＳ住林

などなど・・・

[28: 匿名さん]

「ハイムさんは、決算時期じゃなくても、大幅値引きできますよ」って他ＨＭの営業二人に言われましたよ？！

[29: 匿名さん]

↑それはかなり昔の話ですし、よその営業がよく使うトークですよ。
今だにすごい値引きするメーカーは最初はフッカケた見積もりを提示して、後で「キャンペーン中ですから〜 ぜひお客様に建てていただきたいから特別に〜」
と気をひいて値引き頑張りました！とわざとアピールできるようにステップ踏むんです。

[30: 匿名さん]

ハイムの決算時期教えて下さい。

[31: 匿名さん]

今月じゃん？

[32: 匿名さん]

そもそも、決算期って、そんなに安くなりますか？

契約取っても、売上げに計上できる訳でなし、期中
に着工とか、期中に完工とか、そういうタイミング
での受注ならBS/PL上、意味はありますけど。

それとも、決算期というよりは、社内の業績の「締
め日」という意味で、その日までの受注の金額や件
数が支店なり営業なりの成績にカウントされる、と
いうことなら、ありそうな話ですけどね。
でも、この場合は、何も決算期だけではなく、半期
単位とか、四半期単位とか、そういったタイミング
で営業が頑張りそうな気がします。

[33: 地元不動産業者さん]

決算月に契約では普通ですね。
「決算月ですから」
は、営業話法に乗せられてるだけでしょう。
32さんも書いてますが、契約月よりも引渡し（支払い）を決算月に持ってくるほうがいいですよ。

[34: 匿名さん]

決算期まで待って競合するのが正解だと思うよ。

[35: 入居予定さん]

安く契約しても、その後の追加費用が高く値引き出来ないと言われました。

[36: 匿名さん]

どこも同じですね。

[37: 匿名さん]

私も同じように追加契約の費用が多かったです。
でも、値引きはしてくれました。頑張って下さい。
工場生産依頼後は安心していますが、現場での現地工事の
別途見積りが結構たくさんあり、まだまだ費用が掛かります。

[38: 匿名さん]

うちはあまり値引きできないですよとか言われて納得する客を基本は狙い撃ちます。

特にうち（ハイ●）に来る客は高く言われて当然と客自らが思ってくれているので逆に割引をしないほど「ウンウン」頷いて食い付きが良くなります。

ホントMだわな。あまり言えませんが一件から相当のマージンもらえます。
営業としてはうれしい限りなんですが。

[39: 匿名さん]

>>38　どこも一緒では？値引きできないと知って納得する客を放す営業なんているのかしら？仕事ですものマージンは取ると思います。相当のマージンもらえると知っているって、どの位もらえるものなんですか？セキスイハイムだけマージンが高いのでしょうか。

[40: ハイム]

契約後の追加費用については、みなさんどのくらい値引きしてもらえましたか？
色々付けたら、かなりの額になってしまいました・・・。

[41: 匿名さん]

契約後の追加にはあまり値引き期待できません。
契約後追加が少なくなるよう契約前に十分考えておくべきでしたね。

[42: 匿名]

腐った会社だからさ

[43: 匿名さん]

ハイムは簡素な工業化住宅の先鋒ですから、大手ＨＭとしては安い方ですよ
大体坪単価６０万程度が平均的じゃないですか、最近は・・・

[44: 匿名]

高いだろ。大手であろうがなかろうが、高いものは高い。

[45: 匿名さん]

他の鉄骨ＨＭに聞くと相場がわかる

Ｔホーム　Ｄハウス　Ｓハウス　Ｈハウスの営業マンが
ハイムさんは最初高いが　最後にどかんと値引きして客を持っていくと嘆いていたよ

[46: bj施主]

そうだね
あと、お客の財布で値引き決める
払える人にはそんなに値引きしない(値引き値引きあんまいわないのかも)
ハイムで建てたいなら競合必要だし、ハイムにも伝えること
最後の見極めを大事にねー値引きで舞い上がって契約しないように
20％でももう一息値引きできるよ
あと契約後の追加にも値引き率適用と伝えないとしてくんないから必ず確認とること(書面にしてもらう)

[47: 匿名さん]

値引き情報なんてむちゃくちゃですし
「○○％の値引き」で決めるより
総合金額はここまでだと提示して相見積もりをとり
相見積もりをとっていると全ての会社に伝え
その上で一番理想の家が建てられるハウスメーカーで決めた方がいいと思います。

[48: 匿名]

それで値引き合戦になるんですが？

[49: 匿名]

なにも言わなくても20％ひいてくれたよ。

[50: 匿名さん]

>>47おっしゃる通りなんですが

値引き前
ハイム　　　６０００万
積水ハウス　５４００万
ヘーベル　　５３００万

値引き後　
ハイム　　　５０００万
積水ハウス　４９００万（外壁グレードを下げて）
ヘーベル　　５３００万

ハイムで建てるとお得な気がしません？

[51: 匿名]

お得な気はするんだけど、そこまでひけるって最初の金額はなに？って思う…

[52: 匿名さん]

積水ハウス10％、へーベルハウス8％は値引きするはずだよ、足元を見られたんじゃないのか、あそこは金の無い奴は相手にしない、軽トラで普段着で行ったら対応が悪かったが話してるうちに対応が激変した。

[54: 匿名]

もしかしてタマホーム並み！？

[55: 匿名]

ハイム････原価オン？

[56: 購入検討中さん]

>>50
値引き前６０００万 、値引き後５０００万 のハイムの商品名と、
延べ床（坪数）
主要なオプション、
諸経費どこまで含んでいるか教えてください。

[57: 匿名さん]

ハイム　デシオ　　　4500万　→　値引き後3800万＆まだ値引きはしますとのこと
トヨタ３F 　　　　　3800万　→　値引き後3200万これでダメならあきらめるとのこと
ヘーベル　　　　　　4300万　→　値引き後4000万見積もり当初より太陽光250万サービス太陽光抜かせば50万
積水ハウス　　　　　4200万　→　値引き後3900万値引きは渋いが毎回一番楽しかった

その他ミサワ　ダイワ　パナ　
坪数はバラバラ
ハイムやトヨタは間取りがなかなか決まらず若干大きめになった

[58: 物件比較中さん]

家だけで５０００万（驚）

２０年経過すると売却時０ですよ。

私は土地３５００、家１５００にしました。

[59: 匿名さん]

ハイムでの見積で10％程度の値引きでした。

結局は軽量鉄骨が火災時に崩落（鉄は300℃を超えると極端に強度が低下する）の危険性が大きい理由から、木造の省令準耐火構造で建てました。

20％引きって言う事は、50％程度乗せてるって事ですよね・・・ビックリですが地域によっても違うのでしょうね。

[60: 物件比較中さん]

商品同じなのに、営業所によって値段が違うみたいですね。

[61: 匿名さん]

>59大手なら鉄骨はむき出しじゃないからね

[62: 匿名さん]

>61

鉄骨はむき出しじゃなくても、300℃なんてすぐですよ。
炎の温度が1500℃として、鉄骨を300℃以下に維持できるはずがないですね。

[63: 匿名さん]

面白い人だね　高卒？

[64: 匿名さん]

↑中卒？

[65: 匿名さん]

いや院卒です。
院は院でも。。

[66: 匿名]

ハイムの営業が一番熱心というかしつこかった
上司も若かったけどハイムは平均年齢若いんかな？

他はバブル臭いやり手オヤジばっかりだから真面目で押しが弱くて今後が心配だ
値引きは若すぎて権限なさそうだから期待出来んかな？

[67: 匿名さん]

>65

病院？

[69: 匿名さん]

長いよ、新手のアンチかと思ったくらい長い
内容も重複してるし、要約できなかった？

[70: 匿名さん]

>68　今後レス付ける時は一行にしましょう。(笑)

[71: 匿名]

前レスから日がたってますが・・・
私の場合グランツで約４０坪で本体が２７００万、値引き１０パーの外構など込みで約３０００万でした。
太陽光とかは見積もりの段階で入ってないと思いますが、これが相場なんでしょうか？
現在概算見積もりの段階です。
皆さまからのご教授お願いいたします。