住宅営業の、驚くべきセールストークとは？

[住宅営業のトップセールス]

「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
http://www.attax.co.jp/blog/2008/03/post_101.html


巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。

気をつけましょう。


「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。
http://www.attax.co.jp/blog/cat17/

[203: 契約済みさん]

買ってください！　本当にいいものなんです！


この一言でした。私の場合。

セールスマンの熱意に負けて昨日買いました。イエーーイ！！
熱意の営業さんのセールストークなら、いいじゃありませんか！

[204: 匿名希望さん]

羨ましいです。
結局は思い切りが必要なんでしょう。

[205: 匿名さん]

自社で買った営業のみを指名する。
自分にとってこれが当たり前の考え方。
自ら実行できる人からの薦めでなければ絶対に買いません。
一生ものですから。

[206: 匿名さん]

年末キャンペーン、新春キャンペーンはじまるよ〜
みんな冷静にね〜　気をつけてね〜

[207: 匿名さん]

どことは言わんが、年中キャンペーンをやってるとこあるからね。

[208: 匿名さん]

それって一条のこと？たしかに床暖のモニターは年中やってるね。

[209: 匿名さん]

何年も通う人はいないからキャンペーンやってます、って言われたら
今なら得だ、と思ってしまうようです。

[210: 匿名さん]

詐欺だよな。いつでも同じ価格だろ。まぁ、そんなことでもしなきゃ売れないメーカーってことだ。

[211: 匿名さん]

この景気で年末、新年とどんな営業トークが飛び出ることやら・・・

[212: 匿名さん]

それが楽しみで展示場巡りしている。住宅ローン減税が主力商品のようだが、残念、もう建てちゃった。年始引き渡しなのでまあラッキー。

[213: 匿名希望さん]

住宅ローン減税はどうなるのでしょうね。

本当にセールストークに使われるのかな。

[214: 匿名さん]

住宅ローン減税の効力なんてあるのか？
いくら優遇されても買わない奴は買わない。制度はどんどん変わるからよけいに踏ん切りつかない。

[215: 匿名さん]

住宅ローン減税結局延長になりましたね。今年で終わりですから！４月までに契約頂かないと年内に入居出来ませんから！と焦らされ、で…まんまと営業さんにやられました(笑)判子押したら後は金額上がるいっぽう！(笑)契約前にオプション付けまくり設備は考えられないぐらいな最高級品を付けて値引きをゲットし契約後に現実的なラインまで落として値引きラインを保持する戦略が有効ですよ！あとから付け足してもキャンペーン値引など終了しましたと適用されず、営業さんの言い値で買わされるだけですから！

[216: サラリーマン]

その手に乗りそうでした。本当に参考させてもらいます。ありがとうございます。

[217: 工務店施主]

「住宅ローン減税今年で終わりですから！」．．．
って、もう何年も繰り返されてきた手ですな。
どう考えても国のお役人とＨＭがグルになってるとしか思えない訳だ。

その原理はターゲットに考える暇をまったく与えないようにすることでしょ。
「オレオレ詐欺」と何も変わらない。

絶対に急いでいると悟られてはならない。振りをするのはいいよ。
のら〜りくら〜りふらふら〜と漂うように振舞いながら相手の仕草をよ〜く観察してご覧。
買い手市場だから、向こうから尻尾を何本も出してくるよ。
最後の尻尾をつかんだら、そこは契約せずに本命メーカーにそれをぶつけて競合させればＯＫ。
なんたって設備関係だけは大手ＨＭは強いからね。それ以外はからっきし＊＊だけど。

ともかく施主のペースで選ぶ事が第一。
そのためには５年計画位で早くに将来設計を考え調査し尽くしておく事です。
場当たり的な買い方が一番いけない。

[218: 購入検討中さん]

>ともかく施主のペースで選ぶ事が第一。
>そのためには５年計画位で早くに将来設計を考え調査し尽くしておく事です。
>場当たり的な買い方が一番いけない。

確かに。頭に血が上った状態で契約しないでよかった．．．
じっくり検討しているうちにこんな景気になってしまいました。

[219: セールスボうず]

土地ありで実家に建てるなら待っていられますが、土地から探して家を建てるとなると、土地は無いし見つかれば早い者順ですよ。そこの所の判断が優柔不断ですと、貧乏くじをひく事になりますから。土地＋家だと高額になる分、住宅控除はありがたい事ですよ。営業さんの言ってる事も間違いでは無いです。様は言った事に対して、営業さんはどういうプロセスでこちらの要望に答えてくれるかが重要です。 営業トークがどうのかという話は次元が低いかと。

[220: 匿名さん]

でもでも、営業は数字出してナンボの世界
いくら理想を掲げた所でも、所詮結果は数字でしか上の人間は評価しない為、正直者がバカを見る職種ではあるよね〜　＞痛痛
施主の為であると格好つけてはみても、一里あっても百害の責任は施主へ押し付け
売り抜けた者＝数字出した者

[221: セールスボうず]

〉220さん

ではあなたの場合は大手ＨＭでは購入しないのですね。
確かに売り子さんは捨て駒に近いでしょうね。
最近はバイト雇って接客させているんじゃないですか？

[222: 購入検討中さん]

> じっくり検討しているうちにこんな景気になってしまいました。

私も「じっくり検討派」です。
不景気とは関係のない職種なので、こういうときこそ「買いどき」なんでしょうかね。

そろそろ買っちゃおうかな、なんて。
住宅ローン減税については参考にしとこ。