住宅営業の、驚くべきセールストークとは？ Ｐａｒｔ ２

[土地勘無しさん]

「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
http://www.attax.co.jp/blog/2008/03/post_101.html

巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。
気をつけましょう。
「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。
http://www.attax.co.jp/blog/cat17/

と言うお題でしたが、前のスレが大きくなったので前のスレ主に代わり
立ち上げました。
２次会感覚でどうぞ・・・

[66: 匿名さん]

３連休に展示場行って担当営業さんいなかったらショックだな・・・

[67: 匿名さん]

実際に移動あるなら４月からだと思いますよ。
ただ３連休に営業マンの顔色をうかがって
「春の移動シーズンだけど君はこの営業所のまま？」
と聞くと素直に答えてくれるのか
落ち込みだすのか 明るく喜ぶのかとか
観察はできますね。

[68: 物件比較中さん]

うちの会社は全国展開ですが、転勤はほぼないに等しいです。
よっぽど売れてる人か、よっぽどだめな人は別ですが。
この業界、オーナーフォーローや紹介があるからほぼ転勤なんか
ないんですが、一般的にはどうなんでしょうか？

[69: 匿名さん]

転勤はあるよ。何を決めつけてるんだ？

[70: 匿名さん]

天狗になってる奴は普通に飛ばされてるよ？
もともと、切磋琢磨なんて綺麗事自体少ない世界だが、あんまり社内で酷くアピってると
ゼロからやり直しさせられる。で、「売れないから」という理屈をまずとって
それからクビにする。
まぁ、そっから這い上がる根性と魅力があって、仲間とは言えなくとも同僚に敬意を持って接する奴なら
そもそも飛ばされないっていう話もあるが（笑）

[71: 匿名さん]

キャリア形成のための異動は営業マンにもある

[72: 匿名さん]

この３連休と来週の土日は、駆け込み契約でモデルハウス満員御礼かな？！
最高のトークで客を喜ばせてあげれー

[73: 匿名さん]

あら３連休？　いまも仕事してる私には関係ない話題だわ。

[74: かつての客]

建てたビルダーの若い営業さんから家に電話がかかってきたのでかけ直したら
見込みのお客さんを我が家に連れてきたいとの事。二つ返事でＯＫ！
建てるときにすごーくお世話になったから、出来る事はなんぼでも恩返ししますぜ～。

[75: 匿名さん]

いいこと書くね～

たまにはこういう書き込みも必要なのでは？

[76: かつての客]

おー。ありがとうございます。
ウチを見て決めてくれると嬉しいんだけどなー。
無茶苦茶勉強して家づくりに参加させてもらったので説得力では新人営業さんには負けないかも。
ベテランさんにはとても敵わないけど。
ガンバロー。

[77: 匿名さん]

営業マンより、しっかり勉強して実際に建てた人のトークのほうが参考になりますね。

[78: 匿名さん]

営業マンが自家を建てる場合、いい家をたてられないというのが定説。
家造りはディテールにあり。　　　
ここの重要部分以前に契約で終了。客は設計士ＩＣ現場監督へバトンタッチ。
故に知識の積み重ねはできない。しかしなぜか、営業してたからなんでも知っていると思い込んでいる。

[79: 匿名さん]

本当にそんな定説あるか？ 私は皆さんキライな？住宅営業ですが！

[80: 匿名さん]

住宅営業さんって賃貸多いけど、どうしてだろうね。
転勤が多いから？　収入が少ないから？　実情を知っているため建てる気になれない？

[81: 匿名さん]

事情を知っているから建てれないに１票！
自社愛溢れる人なら実際自社使って建てて、お客さんに
説得力あるアピールすると思うから・・・が理由。
事情を知っているからこそ、建てないという選択肢

[82: ＵＺ情報員]

まだそんな事いっている人がいたんですね。パート１でも私はいいましたが、住宅営業は非常に離職率の高い業界なんです。水ものと似てるといいましょうか。
短命なんですよ。
短く、いかにお金を稼ぐか。

[83: 匿名さん]

自社メーカーで建てない賢い営業は仕事上や金銭メリットを考えて、自社の下請けの工務店に直発注。
建材や大工も最上ランクを指定・指名で安く使えるし、自社の家より内容的にももっといいマイホームを安く建てますよ。
普段仕事では軽量鉄骨で布基礎の家を売ってるが、自宅はきっちりした地盤改良してベタ基礎で立派な木造にしたりしてますね。（笑）

自社メーカーで建てる営業はメーカー在庫の分譲地で土地も建物も破格値にしてもらえるから建てるというｶﾝｼﾞ。
それにその家は建築段階から住みはじめて数年後までずっとモデルハウスとしてｶﾞﾝｶﾞﾝ客にみせることができるので。
会社・営業ﾏﾝ双方に大メリットあり。

[84: 匿名さん]

転勤が多いから建てられない！ほとんどそうでしょう？ 誤解しすぎ！

[85: 匿名さん]

83のような実態はありますよ。工務店の社長や大工からもよく聞く話です。
でも契約件数が悪く、歩合が稼げない営業はマイホームなんて持てませんが。
全国展開しているHMでも営業マンはそれぞれの地区ブロックごとで社員を募集し、雇用している場合が多いので、転勤といっても近臨県なら問題なし。
若く実績あげれない社員の離職率はそれはもう高いです。
自社物件であれ工務店施工であれマイホームを持てる営業は営業の中では勝ち組ですよ。