住宅営業の、驚くべきセールストークとは？

[住宅営業のトップセールス]

「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
http://www.attax.co.jp/blog/2008/03/post_101.html


巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。

気をつけましょう。


「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。
http://www.attax.co.jp/blog/cat17/

[1379: 匿名さん]

鉄骨がいいに決まってる。

[1380: どっちがいいのか]

鉄にせよ木にせよ夏は暑いし冬は寒いが冷える体感が違う。
やっぱ鉄のほうが寒い。

[1381: 親と同居中さん]

寒かったら暖房すればよかろう

[1382: ご近所さん]

>>1378
あ〜わかります。
トイレと水道は、みんなと共同っスね。
雨の日どーするんす？ブルーシートっスか？

[1383: お隣さん]

ブルーシートなんか毎日さ！高耐力ダンボール壁が守ってくれます。　最近寒くなってきたので外ダンボール断熱を標準採用してますよ。
Co2出さないしエコだねぇ〜
さぁ明日もAさん家の上棟だ！切妻希望って言ってたな

[1384: 匿名さん]

最近の住宅営業さんは展示場や支店とはちがう広い場所で活躍しているようですね。
トークもいい感じ。

[1385: 匿名さん]

一条のスレなんか半分以上一条営業部隊ですよ。

[1386: ホームレス歴２０年]

＞雨の日どーするんす？ブルーシートっスか？

あのね、雨の日には別荘で過ごすの。
別荘は４〜５軒あるから風の向きを見て決めてるな。
なるべく雨に濡れたくないからね。
前の雨の日には、ふたご多摩川の○○ホームにしたな。
うるさいのが来る前に起きんといけんのが癪の種ではあるが。

[1387: ホームレス歴２０年]

ふたご多摩川　→　二子玉川

[1388: 土地勘無しさん]

小さい頃、ダンボールとガムテープで家作って遊んだよね〜

[1389: 銀行関係者さん]

ダンボールハウスですか。断熱材は発泡スチロールがオススメ

[1390: 匿名さん]

＞小さい頃、ダンボールとガムテープで家作って遊んだよね〜

あの頃の家作って遊んだワクワク感が、今の家を建てたいという思いの原点なのかもしれませんね。

[1391: 匿名さん]

何のこっちゃ。

[1392: 匿名さん]

無印の家も案外高い

[1393: 匿名さん]

無印の家は、SE構法じゃなかったっけ？

[1394: 匿名さん]

在来でしょ

[1395: 匿名さん]

在来って？

[1396: 匿名さん]

確かに無印の家は営業マンがいないのに結構高いですね。

[1397: 匿名さん]

ＳＥ工法は在来よりも弱いと言われてるが本当？

[1398: 匿名]

ＳＥ工法が上です。

[1399: 匿名さん]

在来が上だっちゅ〜のぅ

[1400: マンション投資家さん]

どのＨＭに行っても「当社が一番」「業界初」「前代未聞」「日本一」「最高峰」「超」などの言葉つかいますね。
で、どのＨＭも「わが社が一番」っていいます。

[1401: 言霊の国]

それは何もハウスメーカーに限ったことではありません。
全てのニッポンの企業の宣伝はそんなものです。
「日本一」に至っては巷に溢れかえっていて、そうでないものを探す方が困難です。

[1402: 匿名さん]

営業マンに、第三者監理(ハウ(ホームインスペクターなど)を検討している旨を伝えた方いますか？
営業マンは、イヤな顔するのかなあと。工事は関連会社が行うので、営業マンと波長があっても少し不安です。

[1403: 契約済みさん]

聞いてみただけですけど、大手ハウスメーカーの一社はやんわりと拒否、もう一社はOKでした。
拒否されたメーカーは「社内検査が業界一厳格です、第三者監理を受け入れることは可能ですが、実施されたお客様はいらっしゃいませんよ。」と．．．
結局工務店で建てたのでJIOの検査、完成保証付きでまあ安心かなと。

[1404: 匿名さん]

完成保証は良いとして、ＪＩＯは・・・・

[1405: 入居予定さん]

大手ＨＭ築ですが、HM指定の住宅性能評価機関（ERI)のほかに
第三者のホームインスペクターの検査を入れました。
HMの工事監理やERIのジイさん達はお決まりの検査のみなので
そこで問題が出ることはなかったけど、
ホームインスペクターは検査のプロならではの別視点から、
ウチの土地ならではの重要な問題を発見してくれました。

[1406: 購入検討中さん]

どのくらい費用発生しましたか？
ＨＭはすぐにＯＫしてくれました？

[1407: サラリーマンさん]

断熱性や気密性は数値で判断できますが、耐震性・耐久性は難しいですよね。

[1408: 匿名さん]

うちはイーホームズってとこ使ったな
おかげで、いい家が建ったよ

[1409: 匿名さん]

強度偽装に関して国の責任を追及した藤田東吾社長の、あのイーホームズね。。。

[1410: 物件比較中さん]

第三者監理、大手Ｈ社に尋ねたところ、
営業と設計が気色ばんで
「ウチは絶対大丈夫です！必要ありません！」
ああそうなんだ、婉曲に拒否なのか・・・
後日再確認したら
「いえ、受け入れます」
どっちだ。本音は拒否したいが渋々承知か。
ちなみにＤ社はすんなりＯＫ。
Ｍ社は今度聞いてみる予定・・・。

[1411: 匿名さん]

マンションの営業マンに比べて戸建ての営業マンは大人しいね。拍子抜けしています。

[1412: 購入検討中さん]

JIOの検査があるので大丈夫です、と言われました。
住宅の性能表示してもらう場合は必須だとか。

JIOって第三者監理の技術とか能力ってどうでしょうか？
しっかりているでしょうか。

[1413: 匿名さん]

人によってじゃない。ＪＩＯも所詮金儲け。

[1414: 匿名さん]

ハウスメーカーからの出向者が多いから、結局なあなあだとか・・・

[1415: 匿名さん]

どうして出向者が多いんだ？

[1416: 匿名さん]

ＪＩＯとか、住宅の性能表示のためにつける
施工者側から指定されている機関の監理は、あまりたいした検査をしないし、
そこで何かひっかかることはまずないでしょ。
施主が自ら探してきて付ける第三者の検査とは別物と考えたほうがいいでしょう。
だいたい、住宅性能評価機関の検査員なんて、誰かもわからない、
施主には全く顔の見えない人だし、直接施主からの質問も施主への報告もないし。

[1417: 匿名さん]

誰かわからないとはどういうことなんですか。

[1418: 1416]

ウチは住宅性能評価機関の検査を受けましたが、検査員とは全く会ってません。
知らない間に検査はしていたようですが。評価証はＨＭからもらいました。

自分達で依頼した検査会社の担当の一級建築士さんとは事前に何度か面談し、
検査の立会いごとに会って、直接話を伺い、報告書ももらいました。
築後３年経ちますが、今でも家の事で何か相談したいことがある時は
ＨＭに問い合わせる前に、検査会社の建築士さんに先にメールで問い合わせています。
ＨＭのアフターより迅速に、専門的なアドバイスをくれます。
今でもその人は家の担当ドクターみたいなイメージです。

[1419: 購入検討中さん]

すばらしいですね。外国ではそれが当たり前みたいですが。
うちも、費用と時間が許せばそうしたいです。

[1420: 長いのにがて]

ようするにみのもんたが日本をだめにしたと。

[1421: 匿名さん]

住宅会社を疑うことしかしない人は家建てないほうがいい
てか、そんな客願い下げ

[1422: 匿名さん]

確かにそうだけど、酷い営業マンが多過ぎる。

[1423: サラリーマンさん]

建設、住宅、不動産業界なんて昔からそんなもんでしょ
知らない人が損をするのは当たり前で、その額が大きいだけ。

[1424: 匿名さん]

全く同意。
まあ、皆が知ってしまったら
勉強した奴が特することもできなくなる。
購入額の差を知らないから平気なんだ。

どの世界でも無知蒙昧では血を吸われてしまうよ。

[1425: 匿名さん]

住宅展示場がら空き。寒いから仕方ないか。

[1426: 匿名さん]

うちはイーホームズってとこ使ったな
おかげで、いい家が建ったよ
まあ何事も自己満足が大切じゃないかな

[1427: 匿名さん]

展示場の営業に、ウチは無垢の集成材を使ってますからと言われました（笑）
物は言いようだなと少し感心！あの営業は来た人皆に言ってるのかな？

[1428: 匿名さん]

>>1427
その言い回しも営業テクニック