住宅営業の、驚くべきセールストークとは？

[住宅営業のトップセールス]

「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
http://www.attax.co.jp/blog/2008/03/post_101.html


巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。

気をつけましょう。


「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。
http://www.attax.co.jp/blog/cat17/

[1321: 匿名さん]

私、別の業界の者ですけど、業界最安値にしたら、いつもの倍以上お客様から問い合わせあります。
やはり、世界大恐慌に突入した今、低価格な店へお客は流れていくんだと思います。

[1322: 匿名さん]

ビジネスはそんな簡単じゃありませんぜ

[1323: 匿名さん]

大手が安売りはやめていただきたい。
高飛車路線でわずかな金持ちを奪い合い
誇り高い最期を迎えていただきたきたい。

[1324: 匿名さん]

最近、急速にテレビコマーシャルでの露出が減ってるあそこはマジやばいよ。

[1325: 匿名さん]

うーむ、３月がおもしろ、、、じゃなくて、おそろしいね。

[1326: e戸建てファンさん]

>>1324

最近、長文のお仲間レスがついている
スレッドのことですか？

[1327: 購入検討中さん]

なになになに、富士より大きいとこですか？
うちの候補じゃないといいけど・・・・

[1328: 匿名さん]

どこか井戸端会議っぽい
スレのことですかね。

[1329: 匿名さん]

「急速にテレビコマーシャルでの露出が減ってるあそこ」ってどこ？
セキスイハイム？　いや、ミ……。

あ、いや、やめとこぉ。

[1330: 匿名さん]

とにかく数をこなして売上げだけでも確保したいなら、業界の安値で攻めるのは常套手段
まあ拡大伸張路線は、マグロ泳ぎの危険性は多いにはらむから
安定した大手なら、決してやるべきじゃないけどな。

特に海外調達でコストを落としづらい住宅建設は、人や材料の品質を落とすか省くかしないと
現実に目に見えるコストダウンは不可能に近い。
ただ実際にはユーザー側に見えない部分で、そういったコストダウンを行い成功している
メーカーも存在している。

何某耐震偽装時の様な事が住宅業界で発覚しようものなら、それこそ需要の冷え込みが懸念される
しかし幸いにも住宅は実際の作りがどうであろうと問題にはならないし、外観でわからない程度の
手抜き工事であれば、表沙汰になる事も無い。

ただ心配なのは、これから時代の波に乗って、そういった業者が更に複数台頭して来る可能性は
否定出来ない事。圧倒的な宣伝力だけで認知度を高め、価格だけで心を掴む手法が一般化したら
日本の技術と精神は、アジア各国に抜かれる事になるだろう。

[1331: 匿名さん]

結局は価格か

[1332: 匿名さん]

松井が宣伝してなかった？

[1333: 匿名さん]

おいおい

[1334: 匿名さん]

いいんです、いいんです。
お宅ら大手企業が殿様商売で値下げしないからこそ、私ら零細企業にお客様が流れてきてるんです。
そのまま値下げしないで殿様商売続けてください。ヨロピク

[1335: 庶民]

さあさ下克上時代の幕開けでーす。
あー楽しいな〜うれしいな〜
価格はどんどん下がるでー♪

[1336: 匿名さん]

気の利いた営業のセールストークはいったい何処に行ったんだ？

結局、トークがあろうがなかろうが客が買えば売れるし買わなければ売れぬ。
いいものがあるか否かは客がすべて決める時代になったのだから、誘い出して口車に乗せても大した客は捕まるはずもない。
相手になる雑魚ばかりを探して捕まえてみたところで結局雑魚だから金も無い。

客よりも建築知識で劣り、
客よりも購買も販売も経験が浅く、
客よりも優れた夢を何も語れず、
客よりも高尚な思想も持たず、
客よりも礼節に劣っている。

すべてにおいて劣る人間にどうして大切な家など任せられようか。

[1337: 匿名さん]

価格は下がりませんよ。そのまま収益悪化するだけでしょ。
下げるためには企業努力が必要なの。すぐにできるわけないじゃない。
いま価格を下げる会社はマジヤバいよ。

[1338: 匿名さん]

２月になってからいくつかの住宅メーカーに行きました。
プランもらって打合せして、次に変更プランを見せてもらって見積りもらったら、今月は大変
お得ですから契約をお願いします、といわれあせっています。これを断ったらもうこんな条件
は出せませんよ！とプレッシャーをかけてきます。本当にお買い得なのか分かりませんが、
ここを読むとそんなことはないようですね。もうモデルハウスには行きたくありません。

[1339: 匿名さん]

今月は決算だから焦ってるんじゃない？
俺なんか調子に乗って、照明、カーテンサービスしてくれるなら契約するよとカマかけたらＯＫでちゃって超ラッキー！
言ってみるもんだ（笑）

[1340: じゅるっ]

１０００万値引くよりは売り手にとってはおいしいですから。