住宅営業の、驚くべきセールストークとは？

[住宅営業のトップセールス]

「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
http://www.attax.co.jp/blog/2008/03/post_101.html


巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。

気をつけましょう。


「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。
http://www.attax.co.jp/blog/cat17/

[1281: 匿名さん]

皆さん、ストレス溜まってますね〜

[1282: 匿名はん]

安物のプラスティックと木屑をボンドで固めただけの塩ビシート貼りぼて住宅を
きっちり客に売るところにセールスの価値がある

材料費せいぜい３００万くらいの箱を有り難がって３０００万で買ってる客
どうしても悲しき情報貧者に見えてしまう　
とても見るに忍びない

[1283: 匿名さん]

せいぜい３００万？
撤回しろ
掲示板だけで情報収集して知ったかぶってる奴

[1284: ここは]

ばかばっかだな。
本当に企業人が書き込んでるのか？
公務員やら教師やら、社会知らない奴ばっかなんだろうな。

[1285: 匿名さん]

建売の原価（建坪30坪：総2階）

一次元請が請負う金額は500万円ちょっとです。

それを各業種の職人に分配します。

http://www.unexpectedprices.com/main-164.html

よって、一次元請の利益、各業種の職人に分配する賃金、その他経費を差し引けば
300万円でも高い方でしょうか。

[1286: 匿名さん]

人件費を含まずに計算して３００万円はいかないっていう話をしていったら、何がなんだかわけがわからなくなるでしょう？　その他経費も差し引くわけですか？
そうしたら材料を切り出す費用までなくなり、際限なくゼロに近くなります。

[1287: 匿名さん]

そりゃそうだけど、じゃあいくらなのさ？

[1288: 匿名さん]

>>建売の原価（建坪30坪：総2階）

1000万そこそこの建売ってこと？

[1289: 匿名さん]

>>1284 それ思った。社会しらなすぎな方が多いよね。営業にしてみればやりやすい？

[1290: 総理]

>>公務員やら教師やら、社会知らない奴ばっかなんだろうな。
社会的常識の欠如した「医者」を忘れてもらっては困る。

[1291: 1285]

ただひとつ、言えるであろうことは、
売る側の都合を優先したトークを鵜呑みにしてはならないということです。
相手を信じる前にすべて一度は疑ってみる、そういう姿勢があれば騙されることは少なくなると思います。
私は別の業界に身を置いていますが、ここでは商品の価格はユーザーが最終的には選択する傾向が強い。
住宅の場合は、いままでは価格決定権はメーカー側に合って消費者側にはなかった。
今年に入ってそのシステムが機能しなくなってきた。
つまり価格崩壊です。単なるローコストではなく商品価値自体が崩壊しています。
もう住宅メーカーの宣伝に若い購買層は踊らない。
車でさえ２０年前の中古でも走ればＯＫ、居酒屋でいきなりカクテルから入る、とりあえずビールは要らない、という世代。

カモは５０代以上の情報弱者と３０代のセレブ気取りの見栄主婦ということでしょうか。

[1292: そのとおり]

ＨＭの一番の客は金持ち層。
それをいかにとるかが課題にされてます。

[1293: 匿名さん]

金持ち層の客がカモなら、来店した方にもれなく「粗品贈呈」とか「５０００円商品券贈呈」とか貧乏人が好むエサで、客をおびきよせないでください。
少なくとも、金持ちはそんなエサ目当てにＨＭに行きませんから。
そーゆうエサで客を呼び寄せようとするから、貧乏人の客ばかりあつまるのです。

[1294: それは]

絶対的分母を増やすためだけでしょう。
圧倒的な分母があって、そこからいくつかの成約。
そゆ業界です。
客の見極めが重要。
価値観やら予算合わない客は、フォローしない。
案内も手早く済ませ次に行く。
どこでも同じでしょう。

[1295: 物件比較中さん]

土地なしは金持ちしか無理。
土地有ならそゆわけでなく客の価値観が大事なんじゃないですか？

[1296: 匿名さん]

別に見栄っぱりで家を購入するわけでなくて、マンション近隣の騒音問題がイヤだから家を買いたい人だっています。それに、家賃だけで年間に１００万は捨てています。
そのことを考えたら、家賃代にプラスアルファお金だして、家を購入した方が断然お得です。
ですから、何年間もマンション代でお金を捨てて頭金を貯めてから家を買うより、貯蓄したつもりで住宅ローンに支払っていたほうが、長いスパンでみて、どう考えたってお得でしょう。どう計算しても、その方がお得です。
ですから、頭金が少ないからとかで、客を馬鹿にしないでほしいです。

[1297: 匿名さん]

>>1294
絶対的分母って何スか？

[1298: 匿名さん]

そこまで客を選別するなら、
「土地のない方は、お金持ちさんしか接客しません。お帰りください」
「土地のあるお客様は、大歓迎！！最高の接客いたします」
ってＨＭの玄関ドアに掲げてくださいよ！！
絶対行きませんから、あなた方だって、その方が無駄な接客しないで済むでしょう！！
そうしてくださいよ！！

[1299: 物件比較中さん]

そうだそうだ。ひっこめひっこめ(笑)

[1300: 匿名さん]

金券やら商品券やらで、貧乏人の客寄せをしといて、貧乏な客は来るなって言ってることおかしいことに気がつきませんか？モシモシ？！