住宅営業の、驚くべきセールストークとは？

[住宅営業のトップセールス]

「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
http://www.attax.co.jp/blog/2008/03/post_101.html


巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。

気をつけましょう。


「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。
http://www.attax.co.jp/blog/cat17/

[1503: 匿名さん]

だから営業なしで安くしろよ。

[1504: 匿名さん]

>1506

自分も前はそう思ってた「職人さんや監督さんの腕しだい」。
だけど入り口である営業の判断力、コミュニケーション能力、
社内での立場もかなり大事なんだと途中で気づいた。
特に住不のような、最初は営業が設計もプラン作成もしちゃうような
会社だと、営業がダメダメだとお話しにならない。
気が遠くなるほど時間がかかって持ってきたプランは、
こっちがこうしたいと言った間取り配置も生活導線も全く無視したいいかげんなもの。
住不じゃなくても、社内での立場の弱い営業だとなかなか良い設計士をひっぱって
これない。営業成績悪いもんだから焦ってるのか、とにかく「契約！契約！」と
目が血走ってろくすっぽこちらの話を聞いてない。
営業に能力がないと、設計にも職人にも監督にも施主の意向が伝わらないから
大変だよ。

[1505: 匿名さん]

営業は会社の顔、営業だめだめでりっぱな家など建つわけがない。

[1506: 匿名さん]

ダメな営業ほど良く吠える。空気の読めないダメ営業。他社を批判するダメ営業。自社の説明もマトモに出来ないダメ営業。時間にルーズなダメ営業。意見を聞かないダメ営業。押しが強すぎるダメ営業。

[1507: 匿名]

積○の営業なんて、他社を批判しまくり。
大手各メーカーの現場写真を広げ一つ一つここが欠陥だの詳しく説明。
体調悪くて寝込んでいるのにお構いなしに夜遅くに電話してきて話も長い！

たいした図面もってこないくせにこれでこの金額だと高すぎると言うと、じゃあ家の質を落とすしかないですねだって。

五万円さっさと返してもらってさよならしたよ。

[1508: 匿名さん]

ウチが展示場に行ったときの積○の営業も感じ悪かった。
見込みのない客だと思われたのか、その後なんのアクションもなし。
３ヶ月位して別の営業が家に来たので、他の鉄骨メーカーで契約したことを伝えたら、
「え！いつですか？いつですか？」って契約時期をしつこく聞かれたけど。

[1509: 匿名さん]

何度も同じこと聞く奴は最低だな。

[1510: 匿名さん]

余談だが、展示場巡りをしてて気づいた事がある。
若くて男前の営業より普通のルックスの営業の方が聞き上手だ。
これは彼らのこれまでの人生が大きく影響してるんじゃないかと
おばさんは分析する。
女に機嫌をとってもらう側だった男と、
女の機嫌を取る側だった男。
住宅営業としてどっちが向いてるかというと後者だと思う。
まあね、かわいい男の子や男前は目の保養にはなるんだけどね。
数千万もする買い物ともなると、「営業がイケメンだから買っちゃう♪」
って訳にもいかないのよね。

[1511: おじさん]

営業がイケメンだとそれだけでマイナスですな。
おじさんの立場からすると。

[1512: 匿名さん]

＞おじさんの立場からすると。

いえいえ、たいして働きもせずにそのおじさんが稼いだ金を握ってるのがおばさん。
決定権も握っている。　
その上腕っ節も強い！　声も大きい！

何だかアメリカと日本の関係みたい・・・　クスッ

[1513: 匿名さん]

営業が美人だと何でも許せる

[1514: 匿名さん]

とびきり美人ではなかったですけれど、気立てのいい女性の営業さんだったので買いました！
('-^*)/

女性は女性の武器を使え。トークはいらん！

[1515: 匿名さん]

女性の方の方が、気がきく方が多いよね？

[1516: 匿名さん]

美人営業、なぜか住宅営業にはいるよね？

[1517: 購入経験者さん]

３月契約は一番トラブルが多いから、検討中の人は気をつけてね〜

[1518: 知ってる？]

某ＨＭ営業は入社５年目２６，７歳で平均年収６００万〜７００万。
売れてなくて５００万超。普通の成績で６００万〜７００万。
売れてる人で１０００万行くか行かないか。
でも公務員のように上がり続けない。
一生このまま。

[1519: 匿名]

積○の営業が自社を車メーカーで例えたらレクサスだって自分で言ってた。

大体、自分家が積○でもないのになんとなく金持ちぶるのがイラってくる。乗ってる車もレクサスじゃないくせに。

[1520: 匿名さん]

ラジコン・カーの話でしょ。
だいいち積○のプレハブなどが本物の家といえるのか？

[1521: 匿名さん]

なぜか？積水ハウス叩きがいますね。他のメーカーの営業？

[1522: 匿名さん]

愛する人がいればそこが私のおうちですｂｙヒトトヨウ