住宅営業の、驚くべきセールストークとは？ Ｐａｒｔ ３

[匿名さん]

「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
http://www.attax.co.jp/blog/2008/03/post_101.html

巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。
気をつけましょう。
「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。
http://www.attax.co.jp/blog/cat17/

と言うお題でしたが、前のスレが大きくなったので前のスレ主に代わり
立ち上げました。
３次会感覚でどうぞ・・・

[1316: 教来石景政]

朝日新聞社のasahi.comから深刻なニュースです。
http://www.asahi.com/business/update/1030/TKY200910300473.html
今年は1965に統計を取り始めて最低の着工数半年で30万戸台との事。
年間100万戸割れどころか70万戸位になってしまうようです。
住宅営業マンの大リストラが始まりますね。

[1317: 匿名はん]

新築だけではもう厳しいでしょうな。
業界最大手にしてこの状況ですからの。http://mainichi.jp/life/ecology/news/20091102ddm008020035000c.html

【毎日新聞　2009年11月2日　東京朝刊】
エコで勝負：積水ハウス　再生住宅

　積水ハウスは、自社の中古住宅を買い取り、柱や梁（はり）など、まだ使える構造体は残して、内外装や間取り、設備などをリフォームして再分譲する再生住宅「エバーループ」を販売している。従来の建て替えより資材を約７０％削減でき、省資源と環境保全に大きな効果を上げているという。

　エバーループは、０７年に開発した。再分譲された物件は、構造体と防水を新たに１０年間保証する。屋根の再塗装、雨どいの交換、防アリ工事、外壁塗装などで耐久性を高めるほか、現行の耐震構造基準を満たす工事を実施する。また、断熱ガラスの採用で断熱性を高め、２４時間換気システムなどの最新設備も備えることで、住宅の価値を高める。

　「消費型」から「循環型」への住まいづくりが評価され、国土交通省の「０８・０９年度長期優良住宅先導的モデル事業」に選定された。一部物件の販売価格には国交省からの補助金が反映されている。

[1318: 匿名さん]

業界の行く末を語られても…。
要は俺の欲しい家をどの会社が建ててくれるのかだ。

[1319: 匿名さん]

うんちくばかり書いてる奴はマイホームが夢で終わる奴

[1320: 匿名さん]

斜陽産業のようだね。まだ価格を下げないと売れないのか。

[1321: 足長坊主]

営業もうんちくを語らねば、売れぬ時代じゃ。商権は既に交代しておる。商権交代じゃの。

[1323: 匿名さん]

売るときだけうまいこといって、アフターサービスがいいかげんだと、
結局、評判が下がるし、次につながらないよね。
アフターの担当者も客前に出す人は厳選したほうがいいよ。

[1324: 匿名]

建築の打ち合わせを進めています。
今、外注のＩＣを交えて内外装を決めていますが…
どうもこのＩＣは担当営業とな様子。応対などは丁寧ですが、二人の馴れ合ったやり取りを見ていると気分悪いです。こちらはプライベートだけど、あんたらはビジネスだろっ！と。何かやんわりと気付かせる良案はないでしょうか？

[1325: ちなみに]

↑Ｍホームですか？
同感です。３０万払ってます！

[1326: 匿名さん]

>>1324
「あんたら、できてんの？」って聞いちゃいなよ。

[1327: 匿名]

1324です。
1325さん。
残念ながらＭホームではありません。もっとマイナーなところです。ＭホームのＩＣって30万もするんですかそんなに取って、オンタイムに公然とデートされて…。どう対処されてます？家が建つまでガマンするしかないんですかねぇ？
こちらが考えていると二人で「こんなのが〇〇でいいよね。」なんてやってるし…。気分悪～です。

1326さん！言ってやりたいです！
誰が誰と付き合おうと構いませんが、そういうことを気取られないように振る舞うのがプロだと思います。
レスありがとうございました。

[1328: 足長坊主]

インテリアコーディネーターは「インテリアはこうでねーとー」と言って下さるお姉様の事じゃが、比較的に美人が多い。一方、建築系で働く男は子供の頃勉強が苦手で工業高校出が多い。男子校じゃ。ゆえにICのような華麗な女性に対する抗体を持っておらぬ。綺麗で若い外注ICが会社に挨拶でも来ようものなら、1日で全員が感染し、以後そのICに仕事が集中する。女性に対する抗体を備えておらぬ生い立ちゆえ、多目に見てくれんかのぅ。

[1329: 匿名さん]

くだらないダジャレ言う人好き

[1330: 足長坊主]

事のついでにもう少し踏み込んだレスをさせて頂くがの。男子ばかりの工業高校を出るか、大学の建築科を出た者達ゆえ、女性に対する抗体を持たぬ。ゆえに社内や外注の女性位しか知り合う機会に恵まれぬ。外に開拓する強者はおらぬゆえの。じゃから、おのずと親密な関係となる。しかし、男女比10対1位じゃ。おのずと男達は義兄弟の契りを交わしてしまうんじゃな。義兄弟も同僚同士なら良いが、上司もいたりするから、ばつが悪いの。

[1331: 匿名さん]

違うよ、1324さんところでICといちゃついてたのは営業だもの。営業は口が達者な文系男が多いんだ。
くどき上手だから、ICだけでなく、展示場の受付の女の子から派遣の女の子まで、手は出し放題。
中には顧客の奥さんにまで・・。

あと、ウチの大手HMのICは、全然美人じゃなくて、おもしろフェイスだったよ。愛嬌はあったけど。

[1332: 足長坊主]

文系の営業なら、工務、設計と真逆じゃの。じゃが、女っけの少ない業界には違いないゆえ、おもしろ顔のICでも人気者じゃろ。ところで、大手の住宅営業は30歳定年説というのがあるが、これは顧客の奥様が若くてイケメンの担当を望むからなんじゃ。

[1333: 匿名さん]

いくらイケメンでも、２０代じゃ頼りないでしょ。知識も経験も少なすぎる感じ。
ウチは営業も監督も30代半ばだったけど、ちょうどよかったと思う。
転職組ではなく、大手HM子飼いのね。

[1334: 1324です]

お金を払う側が不快に思っているのに、相手に伝える手だてがなくて書き込みしているのに、「多目に見てくれ」ですか…
業界の中にいるあなた方が意識を変えない限り、ダメですよね。
契約金放棄して、キャンセルしようかとまで考えているほど不愉快なのに。やはりそういう業界なんですね。

[1335: 足長坊主]

男女の事じゃし、確証もない。何も言わぬがよろしかろう。どうしてもという時は本社のお客様相談室にメールされたらよろし。

[1336: 匿名はん]

お客様の前で出来てるオーラを読まれるようではの。
コーディネーちゃんがドスなら問題ないのかの。