住宅営業の、驚くべきセールストークとは？

[住宅営業のトップセールス]

「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
http://www.attax.co.jp/blog/2008/03/post_101.html


巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。

気をつけましょう。


「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。
http://www.attax.co.jp/blog/cat17/

[301: 匿名さん]

これぞまさしく模範的なセールトーク。
営業マンの“人となり”を見たところであなたの収入が１円だって増えることは未来永劫ありません。
それが現実です。

また営業マンは同じ業界を渡り歩くジプシーです。
別の企業で挨拶されたなんてジョークのような話もあります。

[302: 匿名さん]

夢をかなえてくる営業なんていません、かなえるのは自分です。自分が主です。
コントロールされてはいけません。うまい話にはわけがあります。なぜを５回繰り返しましょう。

[303: 匿名さん]

家は買ってはなりません。
家は建てさせるものです。
家を建てるのは大工他の職人さんです。
営業は家を建ててはくれません。
営業は契約するのが仕事です。
間違えてはいけません。
いったい何故こんな当たり前の事を義務教育で教えないのだろうか。

[304: 匿名さん]

私が建てた家の営業は現場経験者で、手すりの追加など頼めば自分ですぐやっていました。住宅に関する知識も豊富でした。契約を取ることしか指導されていないような、大卒新人の営業にあたったこともあるが、両者を比べると同じ営業でも差は歴然です。

[305: ビギナーさん]

セールストークとは違うかもしれないが、大手ＨＭ店長クラスのテクニック（？）。

①都市ガスが来てない為、オール電化で見積もりを依頼。議事録にも書いてある。
　　→安く見積もるために、いつの間にかガス設備に。「そうでしたっけ？」みたいな。
②月々の返済額をこちらの指定額に合わせるために、当初５年優遇の金利で提示（３５年固定）。
　　→すぐ調べれば分かるのに・・・。こっちをバ カ にしすぎ。指摘すると「あちゃ〜」みたいな。
③会って一ヶ月で契約を迫る。仕様書も貰ってない（カタログだけで書類一切なし）。
　議事録書いてたから、「まともかな」と思ったのに。
④例によって「今月中ならここまで値引きできます」って。

数社の話聞いて思ったのが、契約取る為なら、営業さんって結構平気でウソをつきますよねｗ
勉強不足からくるその場しのぎも多いし。
消費者がみんな勉強しないで買いに来ると思ってる輩が多いな。

[306: 匿名さん]

夢をかなえるお手伝い、と言って少しずつ費用を上げてゆく。契約後の追加契約でさらに倍。
何十年も暮らすんですよ数十万の差なんて回収できますよ。
現実は忘れて夢をかなえましょうよ〜

[307: 地方の営業マン]

当社は一棟売ると１１万円のインセンティブをくれます。多いか少ないか知らないけど基礎額が少ないので生きていくためには売らないとしょうがないです。

[308: 購入検討中さん]

11万円のインセンティブですか。相場がわからないですが、けっこう多い気がします。月に何棟売れるんでしょう。地方の会社の営業さんで11万なら、大手の会社だと15万とか20万とかもらえるんでしょうか。

[309: 匿名さん]

月１棟売れば年収軽く１０００万オーバー、と聞いたことがありますが・・・

[310: 匿名さん]

そんなに儲かるのですか！ 意外！

[311: 匿名さん]

そう毎月売れるもんじゃないみたいですからね。

[312: 営業マン]

そんなに稼いでいませんて。(怒)

[313: 主婦さん]

私の知り合いの営業マンは、若いのに立派な家を立てられていました。
ご自分の会社で建てられてなかったので大丈夫かと思いましたが。

[314: 匿名さん]

一条工務店ホームページの求人によると年間８棟で１０００万ですね。

[315: 匿名はん]

家は一生に一度の買い物なんですよ。
何か素敵な得点があると思い出になります。
それは、値引きとか電化製品のプレゼントじゃなくて、もっと楽しくて気持ちいいこと♪

[316: 匿名さん]

家はうたがって買え。
間違いない。
安いものには何かある。
だから儲かる。

[317: 営業マン１２]

毎月一棟売っても年収１０００万もないです。皆さん誤解し過ぎ。汗
だから買って〜！

[318: 匿名さん]

いいじゃん。いままでさんざ美味しい思いしてきたんだからさ。
少しはなんちゃって営業は淘汰されていいように思うが。
あなたは大丈夫ですよ。
本物しか売らない客を騙さない営業だから間違いなく売れるでしょう。

[319: 主婦さん]

１０００万円はなくても９００万や８００万はあるんでしょ？

うちの夫なんて４０歳過ぎても年収４００万円ちょっとです。

高給取りの営業マンに私たちのニーズなんてわかりっこない！

[320: 匿名さん]

だから、いままで儲け過ぎてたんだって。判ってるくせに。
これからは需要に合わせなきゃ生きていけないよ。
泣き言いっても無駄。

[321: 匿名さん]

なんかぶっとんだセールストークないっすか？

[322: 匿名さん]

半額にします、というのはどう？(笑)

[323: 匿名さん]

トークなんて関係ない。
そろそろハウス・オークション
だれか立ち上げれば？
注目間違いなしだよん。

[324: 匿名希望さん]

誰もそんなサイトで買わないよ。
家を買ったことがあるのか？
悪徳業者をどう見抜く？

[325: 匿名さん]

出品すれば悪徳かもね。
でも掘り出しものありかも。
頭の使いよう。

[326: 匿名希望さん]

ビジネス初心者だな

[327: 匿名さん]

テレビでハウスメーカーのＣＭ多くない？？？
売り時だと思って攻勢をかけているのでしょうか。
楽しいセールストーク話に期待大か！？

[328: 匿名希望さん]

確かに多い。タマホームはよくみのもんたを使えるね。儲かってるんだな。

[329: 匿名さん]

供給過多。
価値の低い物件はますます売れ残ると。
寅さんの口上あたりがいいざんす。

[330: サラリーマン]

建て売り物件はやめたほうがいい。慎重に！

[331: 営業マン]

根拠は？

[332: 匿名さん]

久しぶりに会った家族で展示場行ってだまされないようにね〜

[333: 匿名希望さん]

売れ残った建売物件は怖いよな。
前に「残り物には福がありますよ！」と言われたことがあるが、＊＊かコイツと思った。どんな営業トークだ。

[334: 確かに]

土地つき物件は気をつけたほうがいいぞ

[335: 匿名さん]

年始に分譲地で見学会があるのですが気をつけます。

[336: 匿名さん]

女性の営業に「付き合ってください」と言われたことがあります。
そのときは真剣に購入を考えました。とても真面目そうで、本気そうだったので。これがまさに脅威のセールストーク〜

[337: 主婦]

それもテクニックと思います。

[338: 匿名さん]

シチュエーションがよくわかりませんが、それが本当ならマジで凄いです。
住宅営業に告られるなんて。

なんか住宅展示場に行きたくなってきた。

[339: 匿名はん]

>>336
普通、家を購入する場合、夫婦そろってですが、
貴方のその話だと、独身で家を購入しようとした時のシチュエーションですか？
それとも貴方が結婚してて営業がそんなことを言うなら、まともな営業とは思えません。

どうしても相手の男性が気になるなら、相手の家庭に配慮して「エッチしてください。」にとどめるべきです。「付き合ってください」では、相手の家庭を壊す略奪愛になってしまいます。
相手の幸せを願うからこそ、相手の幸せな家庭を壊すことなんて、できないはずです。
それが本当に、相手の立場に配慮する、思いやりでしょう。

貴方に家庭があることを知っていながら「付き合ってください」というならば、幸せな家庭愛をぶち壊す略奪愛にほかならないです。
簡単に相手の幸せな家庭を壊すことができないからこそ、「付き合ってください」ではなく、「エッチしてください」という誘いにとどめるべきです。それこそが相手を思ってこその配慮だと思います！！！

[340: 匿名はん]

水商売でも多いけどね。色恋営業。
お客さんに恋しているフリをして、お客を何回も店に通わせる。
色恋営業は、簡単に常連客にできますよ。
そのかわり、ストーカーされて大変だけどね。
色恋営業ならば、簡単にお客さんに「好き」っていえるけど、
本当に好きになった場合は、「付き合って」なんて、照れて言いずらいし、照れ隠しのために笑ってしまうけどね。哀しいかな、照れ隠しに笑っちゃうから、告っても本気に思われないで流されちゃうんだよね。そこらへんの心理わからないでしょう。

[341: サラリーマンさん]

さすが年末。

最後に紹介されたセールストークは「エッチしてください」かよ！

俺も年始から住宅展示場に行ってみたくなったよ。

[342: 匿名さん]

年始からバカバカしいネタだね。
今年はこの業界が回復しますように。

[343: 施主の驚くべき購買トーク]

本年もよろしくお願いいたします。
ジャンボ当選してしまいました。
持っていても親類縁者にたかられるので
はやく家にしてしまいたいのですが

[344: 匿名さん]

あけおめ。
私は家を買うのを諦め、メルセデスベンツのＣＬを買いました。ディーラーのセールストークのほうが上手だったので。

[345: 主婦]

新年から景気のいい話だこと

[346: 匿名さん]

私は家のほうがいいです。たとえ車が軽自動車でも。

[347: 匿名さん]

ＨＭから年賀状と福袋引換券届きました。
新年に展示場行こうかな〜♪

[348: 匿名さん]

ジャンボ300円当選おめでとう！！

[349: 匿名さん]

うちに出入りする営業から挨拶のメールが来ました。印刷された年賀状だけで出してこない営業もいます。
こういうところで差がつくと思います。

[350: 匿名さん]

ハウスメーカーも展示場にあんだけ競合メーカーがあるんじゃ大変だな。
どんだけ時間をかけずに客の信頼感を得られるか・・・
そんな人間力のあるやつは他の営業やってるだろうな。