住宅営業の、驚くべきセールストークとは？

[住宅営業のトップセールス]

「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
http://www.attax.co.jp/blog/2008/03/post_101.html


巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。

気をつけましょう。


「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。
http://www.attax.co.jp/blog/cat17/

[101: 匿名希望]

クロージングって何ですか？

[102: 素人さんよ]

クロージングぐらい自分で調べなさい。

Googleの使い方知ってる？

[103: 匿名希望さん]

以前、恩典の話が出ていたけど、せっかくならそれなりにいいものが欲しいです。

石鹸やビールの詰め合わせだと提案されている家までも安っぽく感じられてくる。


家具や電化製品がいいね。誰かが書いていたように、値引きされたって結局は昔のものを使い回してしまうだろうから。

踏ん切りがつかないんだよね。住宅営業さん、よろしく！

[104: 営業マン]

やっぱり、そうですか。

私もあまり値引きはしたくないです。


値引きするより、新居に移ったあと豊かな生活を味わえられるような何かいいプレゼントを渡したいですね。

[105: 匿名希望さん]

値引きしてもらうと、気持ち的に嬉しいじゃないですか。

そこが重要だと思いますけど。

[106: 私は]

プレゼント派です。

家電製品がいいですね。

[107: 家電製品より]

家具類がいい

[108: 匿名希望さん]

プレゼントや値引きばかりじゃなく、営業の提案内容を見ろよ。


それがすべてだ。


世の中の住宅営業さんよ、よく覚えとけ！

セールストークなんか勉強するな。

[109: 匿名さん]

商品券が一番いい♪

[110: 匿名希望]

営業のことがわかってないというか、ビジネス自体がわかってないな。


商品力や提案内容がいいだけでは売れないんだよ！


こういう人間がいるから営業の苦労が理解されないんだ。

[111: 確かに]

セールストークね勉強するな、という発言は乱暴すぎるな。


ビジネスを知らないと言われても仕方がない。

[112: 匿名希望さん]

商品券はイヤですね〜
ヾ( ´ー｀)

[113: 匿名さん]

値段勉強しました！って言われたよ！

[114: サラリーマンさん]

「セールストーク」「営業トーク」「研修」「セミナー」などのキーワードで検索したサイトを片っ端から見ていけば、どこで勉強できるかわかるんじゃない？

覚えて欲しいのは「話し方教室」っていうのはやめとくこと。


「営業トーク」と「話し方」は全然違う。


また、できる営業マンは「聞き上手」って言うけれど、「聞く」だけで売れるなんてことはない。

もちろん伝えるだけでは駄目なんだけど。


だからトータルの技術として「営業トーク」は勉強しなくちゃだめ。

[115: サラリーマンさん]

現在、サーバが混雑またはその他の理由により投稿できません。
「セールストーク」「営業トーク」「研修」「セミナー」などのキーワードで検索したサイトを片っ端から見ていけば、どこで勉強できるかわかるんじゃない？

覚えて欲しいのは「話し方教室」っていうのはやめとくこと。


「営業トーク」と「話し方」は全然違う。


また、できる営業マンは「聞き上手」って言うけれど、「聞く」だけで売れるなんてことはない。

もちろん伝えるだけでは駄目なんだけど。


だからトータルの技術として「営業トーク」は勉強しなくちゃだめ。

「セールストーク」「営業トーク」「研修」「セミナー」などのキーワードで検索したサイトを片っ端から見ていけば、どこで勉強できるかわかるんじゃない？

覚えて欲しいのは「話し方教室」っていうのはやめとくこと。


「営業トーク」と「話し方」は全然違う。


また、できる営業マンは「聞き上手」って言うけれど、「聞く」だけで売れるなんてことはない。

もちろん伝えるだけでは駄目なんだけど。


だからトータルの技術として「営業トーク」は勉強しなくちゃだめ。

[116: サラリーマンさん]

すみません、手違いで連続投稿してしまいまして。

[117: そりゃあ]

営業トークは勉強必要でしょ。


やっぱクロージングだよ。重要なのは。

[118: 匿名希望さん]

イエスセットって、面白いテクニックだなあ〜。

今度彼女にやってみよう！

[119: 匿名希望さん]

クロージングだけじゃダメなんだろうね。


話し始めから気をつけなくちゃならないんだ。

[120: サラリーマンさん]

イエスセットって、何ですか？

[121: だから]

自分で調べなさい！


Googleの使い方知ってる？

[122: 匿名希望さん]

提案内容はセールストークより大事だけど、それだけじゃ伝わらない。

だから営業にトークのテクニックが必要なの。


値引きやプレゼントはトークのテクニックがないからやるんでしょ。


履き違えちゃダメよ。

[123: 匿名希望さん]

トークテクニックがない人でも、売らなくちゃしょうがないですから。

[124: 家なき子]

おバカな若い夫婦なら
営業トークで丸め込むことは可能。

でも、自分の資産とその運用方法を知っているような
レベルの人たちには、営業トークは無意味。

「そろそろ家でも買おうか」ってな浮ついた若夫婦を見つけるのが
一番早いね。

トークの勉強はあまり必要ないというのが
業者の考えですね。

[125: つまり]

営業トークよりマーケティングが大事ということか。


比べることじゃないけど。

[126: サラリーマンさん]

口より値引きのほうが魅力的。
営業している購入者は仲介業者程度にはだまされないよ。
話していてわかる。レベルの低さが。
暇つぶしにいきなり電話の相手するときあるけど。

ディープインパクトが何だって？

[127: 匿名希望さん]

値引きもセールストークだよね。

[128: 確かに]

プレゼントの話も立派なセールストークですね。

[129: お前ら]

住宅営業の辛さ、知らねーだろ。

[130: 匿名希望さん]

セールストークよりスピーディーな対応してくれる営業マンがいいです。
そういう人のほうが信用できる。

[131: そうだけど]

セールストークかスピーディーな対応か、のどっちかの話じゃないよ。

営業マンとしてはどっちも大切。

[132: 匿名希望さん]

喋らずに相手の話を聞く。

これが基本だよ。

押し売りはやめてね。
相手の話も聞かずに特典の話をされるのもイヤ。

[133: サラリーマンさん]

住宅営業は辛そうですね。時間のつぶし方とか、うそをついて
契約させてしまったときなど。
わからないけど想像つきます。
値引きすれば売れますよ。へたなトークはいらない。

[134: はあ？]

住宅営業をなめてんのか？

[135: 匿名希望さん]

まあまあ、熱くなるなよ

[136: 匿名希望さん]

値引きより値上げだろ。今の時代

[137: ま]

住宅営業の一人です。

値上げすることはありません。しかし値下げ幅は以前より厳しくなってきているのは間違いないです。

今後さらに厳しくなるでしょうから、あまり値下げばかり考えていると、いいタイミングを逃すことになりますよ。

[138: 匿名希望さん]

値下げではなく、値引きでしょう。

[139: 匿名希望さん]

値引きも値下げも一緒ですよ
(^_-)☆

[140: サラリーマンさん]

どっちでもいいよ！

[141: 匿名]

ダブルバインドは知りませんでした。


セールストークも奥が深いんですね。

[142: 匿名さん]

セールストークと言うか、口先だけの住宅営業と引越し業者営業多すぎ！！

あと、だんまり貝は卑怯な手だよ。。

気持ちが悪い　( ×m×)オエェ...ハキソウ

[143: 匿名希望さん]

だんまり貝とは？


無言クロージングのこと？

[144: ビギナーさん]

セールストーク、ダブルバインドで検索したら、この掲示板が見つかりました。

書かれてあるようにダブルバインドはそう簡単にできなせん。

その点アズ・イフ・フレームは、もし当社で購入され、この間取りの家が建てられたとするじゃないですか、そうするとですね、とか、ちょっと想像してみてください、もし当社で家を建てられて駐車場の周りにきれいな花が咲いていたとして、こんな風にレンガが積まれてあって、窓からこんな光が差し込んでいて、ダイニングで食べる朝食はこんな感じで、と視覚に訴えるようなキーワードをドンドン出されていくので、けっこう催眠術にかかったようにその気になっていきますよ。住宅営業さん、がんばって使ってみたら？
http://www.attax.co.jp/blog/2008/08/post_143.html

[145: 匿名希望さん]

知らないことがたくさんあるのですね〜。

驚きました。

[146: サラリーマンさん]

アズイフフレームというのは、本当にそんなに威力あるの？

子供だましっぽいけど。

[147: 匿名希望さん]

事例を読んでもイメージしにくいでしょう。難しいテクニックです。

相手が本当に想像てきるように、あらかじめラポールを作っておくことです。

[148: おめでたいやつ]

この手のコンサルネタはその効果をどうやって測定すんの？
効かないパッケージは講習料金を返却するのか？

横文字で見るといかにも利きそうなタイトルだが
中身を何度も読むと会話内容が誘導的かつ不自然。

引用サイトがいつも同じなのは何故だ。

ここはただのコンサル宣伝スレと考える。

だが、まあ、いいではないか。

面白いしな。

[149: 住まいに詳しい人]

値引きする会社は元から２５％〜の利益を取っている所でしょうね。
利益率２０％ほどの会社では会社の運営上、値引は無理です。
値引をありがたがっている方、値引がないと買わないと言っている方、
まずは部材価格や工事別単価などを勉強してから妥当な価格が提示されているかを
判断出来る知識をもった方が良いのでは？
営業のトークに一喜一憂することもなくなり、本当に良い営業かも判別できるように
なると思います。

[150: 匿名]

文句かく奴はバカ
無視むし