住宅営業の、驚くべきセールストークとは？

[住宅営業のトップセールス]

「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
http://www.attax.co.jp/blog/2008/03/post_101.html


巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。

気をつけましょう。


「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。
http://www.attax.co.jp/blog/cat17/

[2: 買い換え検討中]

ダブルバインドは引越しの営業にやられたことを思い出します。
まだ決めてもいないのに、ダンボールは今日置いときますか？　それとも来週水曜あたりがいいですか、なんて。

気をつけましょう。

このサイトは興味深いが、ＮＬＰのコミュニケーション術を語るならメタモデルの紹介がないのは残念。

[3: 匿名希望]

セールストークっていろいろあるんですね。


私は「無言クロージング」を受けました。

営業が契約書をだしてから何も言わなくなったんです。だから沈黙に耐えられなくなってはんこを押しました。

後からそれがテクニックだとしったときはビックリ。

[4: 匿名さん]

「無言クロージング」は知りませんでした。

それって何か特別な技？？

[5: サラリーマンさん]

「無言クロージング」ですか．．．
バイヤートークというのもあるのかな。

競合社（ただし他県、現実に競合とならない企業にする）の見積もり明細をポンと出して
「同じ項目出しで」と言ったまま沈黙する．．．

間違いなく安くなります。

[6: 匿名希望]

勉強になります。

安いところ探すよりも、バイヤートークを磨いたほうが後々いいかも。


そのためには、営業トークを見破る必要がありますね。

[7: 親と同居中さん]

知人から聞いた話。

「カーテン一式と、パナソニックのプラズマテレビ（４２型）、２階の洗面台、エアコン２台」

をつけてくたと。


値引きしてもらったほうがいいんじゃないかと思いましたけどね。
でも、こういう恩典は値引きよりも心を動かすようですな。

[8: 匿名希望]

女性の立場からすると、値引きよりもプレゼントのほうがいいです。

値引きされてもプラズマテレビを買ってはくれないので。

こういう営業トークはドンドンやって欲しいです。

[9: 匿名希望]

そうか。確かにプレゼントもらったほうがいい気がしてきた。
値引きよりも。発想の転換ですな。

[10: いやいや〜]

あはははは

発想ではなく価値の転換ですよ。
その分だけきっちり抜かれていますよ。
もちろん一番値打ちの高いものでごっそりとね．．．

それは　手間　です。

そこで一句。

値引き恩典プレゼント　手抜き知らぬは施主ばかり也　（字余り）

[11: ほつ]

おーこんな所にも俳句＊＊がいるんだ。暇だね〜ちゃんと働いてるか。

[12: あの〜俳句じゃないと思うんですが．．．]

朝から晩まできっちり働いてますよ。
ほんのストレス発散です。
脳髄すとれっち！
使わないとしぼみますよ。

[13: 匿名希望]

私は工務店の社長から中古車をプレゼントしてもらいました。４年目のセルシオでした。

このセールストークで私は落ちましたね。

大和ハウスでほとんど決めてたんですが。

家もとても満足してます。変な話、駐車場にとめてある車も家の外観の一部ですね。高級車がある家もいいですよ。

セルシオなんて逆立ちしても買える代物じゃなかったので。

とても満足してます。

[14: 匿名さん]

中古の大衆車をもらって何が得したのかしら？理解できません。

このへんは高級住宅街と言われるところで我が家は大手のＨＭで建てました★

セルシオなんて乗っていたらご近所に何と言われるかわかりません。
よっぽど無理をして家を建てたのかと笑われてしまいます。

家の駐車場には共に新車で購入しました、

ダイムラーのＳ(知らないでしょうから…ベンツのことね)
ＢＭＷのＺ４(知らないでしょうから…２シーターのオープンカー)

[15: 匿名さん]

本セレブはＨＭで絶対に建てない
それに英国車が普通
豚鼻ベンツは小僧の玩具
もしくは成り上がり

[16: 匿名さん]

バレました？　＾＾ヾ

[17: 匿名希望さん]

セルシオ欲しい！ 確かにセキスイで建てても軽自動車じゃね。

[18: サラリーマンさん]

値引きよりもオプションで買ってもらうのが上手なセールスの条件

数よりも質なのか。

[19: 匿名さん]

新車ならまだしも中古ですか…
家を買うのに耐用年数の限られた中古車で決定すると言うのは、いかがなんでしょうね

[20: 匿名さん]

大年増の美人と
どブスの女子大生

どうする？

[21: 匿名希望]

新車の軽自動車よりいいよ。

[22: サラリーマンさん]

>20

大年増に1票

クラッシクカーも味あって乗り心地意外にいいかも☆

[23: 匿名希望]

私は４２インチのAQUOSもらいました。

[24: 軽自動車万歳。]

>>確かにセキスイで建てても軽自動車じゃね。

高級車じゃないとセキスイ買えないんすか？おかしくないすか？？

確かに、高級車をのりまわし、ブランド物の服に身をつつんでいるのに、部屋がヒンソーな人知ってます。高級志向・ブランド志向で、己のコンプレックスをカバーしているとしか感じられません。これはむしろ、恥ずべきことです。

しかし、高級住宅はブランド志向とは、違うと思います。
私は、ブランド志向よりも、機能性・安全性・快適さ・実用性…が重視です。
つまり、高級住宅だから高級車に乗らねばならないという考え方は、＊＊＊(コンプレックスの塊)の人間の考えることです。
ブランド志向なんてどうでもいいんです。
要は、実用性・機能性・住みやすさ・快適さ・安全性重視なんです。

セルシオのってないと恥ずかしいですか？
しかしね、セルシオなんて仕事では何も役に立ちません。
燃費がよく、小回り効いて、維持費がやすく、実用性にとんで、小さくて場所とらず駐車しやすい、軽自動車の方がよっぽど便利で使えます。

貴方のコンプレックスをカバーしてくれるのは、セルシオかもしれません。
しかし、セルシオは、仕事じゃむしろ役に立ちません。
ビジネスで役に立つのは、軽自動車です。

セルシオ＊＊は、己のコンプレックスの現れを露呈しているので、むしろそのような発言は控えたほうがよろしいかと存じます。

[25: 匿名]

>>24
>貴方のコンプレックスをカバーしてくれるのは、セルシオかもしれません。
>しかし、セルシオは、仕事じゃ役に立ちません。
>ビジネスで役に立つのは、軽自動車です。

名言だ…

[26: 匿名さん]

セルシオってオヤジと品の悪い兄ちゃんが乗ってる印象だな。

[27: 匿名]

>>21
コンプレックスのカタマリさん、乙。

自分自身が孤高にプライドもっていれば、所持品でコンプレックスをカバーする必要ありません。
やたらとブランド志向・高級志向に走るのは、己のコンプレックスを世間に露呈しているにすぎません。
実用性・機能性・便利さでいえば、軽自動車のほうが、数倍つかえます。
セルシオは仕事じゃ、役に立ちません。

[28: サラリーマンさん]

そりゃ田舎ならそうかもしれないけどさ。
２３区内じゃ軽は恥ずかしくて乗れないでしょ？
コンプレックスの問題じゃないと思うが。

それに、仕事で使う車の話はしていないのでは？
あんたら自家用車としてプロボックスにでも乗るのか？

[29: 匿名さん]

タダでものがもらえるか？価格に含まれてるんだろ。

[30: 匿名]

>>28

アンタ、家を買うときも、ブランド志向か、外見のカッコよさか、グレードの高さで家を選んでるでしょ。女を選ぶときも、外見とか学歴とか重視でしょ？？

そこらへんから、私と価値観が違います。
私は、どんなものを買うにも、機能性・実用性・利便性・安全性など重視です。
外見やブランド志向で物をえらぶことはしないですね。
もちろん、恋人を選ぶときも同じです。外見じゃ選ばないね。

「恥ずかしい」「かっこ悪い」という理由で、高級車に乗ってブランド物に身をつつむ人間知ってます。
しかし、そんな外見だけとりつくろっても、その人の部屋に上がると、最低限の暮らしをしています。そうゆう人ほど、己のコンプレックスを露呈しているようで、恥ずかしいです。
軽自動車全然恥ずかしくないですね。
機能一辺倒、燃費は良いし、維持費も安い、場所もとらず、駐車もしやすく、小回りもきく。
ガソリン代、重量税、車検費用、駐車代、車は金のかかることだらけです。
そんなこと(見栄・プライド・自意識・自尊心)にお金をかけるのは無駄と判断します。

[31: 匿名さん]

セルシオ乗ってるからってだけで、ついてくる人間と付き合いたいと思いますか？
結局、見栄をやたらと気にする人は、見栄や外見を気にする同レベル的な価値観の人しか集まってこないのです。

[32: 匿名さん]

見栄だけは宜しくないが、機能一辺倒もつまらないと思う私は小市民でしょうか？
家と同じで、遊び心が一つぐらい欲しいよね〜。
無駄＝ゆとり、という考えもありかと思います。

[33: 匿名さん]

吹き抜けみたいな暖房費のかかる部屋には絶対したくないですね。

消費主義の時代は終わったんですよ。

これからは、どれほどエコしてるか、どれほど環境守ってるか、どれほど省エネな生活しているか…それが重要です。

当たり前の話ですけど、スーパーでマイバック持参する人。
外食でマイ箸持参してる人。そーゆう人、かっこいいと思いますね。
省エネ対策、環境保護対策、リサイクル生活しているひとは、セルシオ乗りより数百倍かっこいい！！
彼氏にするなら、絶対セルシオ乗りより、地球環境のこと真剣に考えてる人。
セルシオ乗りのような見栄っぱりは、結婚したら浮気しそう。見栄ばかり気にして無駄なお金はたいて、共倒れ破産しそうで絶対イヤ。

[34: 時代おくれ]

セルシオを生み出したメーカーの株価いったいどうなってしまったのでしょう。
軽がふたたび国民車となる日も近いのでは。
なんとなく肌では感じていましたが、２年くらい前から時代というものがまるでフィルムを逆回しでもしているように逆行しているような感じがして仕方ないです。

[35: 匿名さん]

どうでもいい話は下げでやれよ。

[36: 匿名希望]

私は住宅営業マンです。

無言クロージングはやります。値引きはほとんどしません。


プレゼントは論外です。

[37: 購入経験者さん]

俺クルマ屋だけど

軽が燃費やらなんやらで有利なのは事実ですが
「安全性」は最悪です
まぁ死んでも影響がない仕事とか役職とか家族構成であるならかまいませんが・・・

安物買いの銭失い・・・大体こういうとこで異常にケチる人は
目先の安さで構造とか施工なんかが怪しいとことかに頼んだりするよね
某ローコストとか

[38: サラリーマンさん]

>>30

今乗ってるのはカローラだけど、
いくら勧められても軽だけは選択肢に入らないね。申し訳ないけど。

安全性重視？
正面衝突で命を落とすのは決まって軽に乗ってる人だよね。

[39: 匿名希望さん]

無言クロージングというテクニックはないですよ。

[40: あいふる]

ライバル会社を批判するセールストークはやめて欲しいですね。

特にアイフル○ームさん

[41: 匿名さん]

そうそう
他のメーカーを批判してから　セールスする会社は信用できない
だから自分は　そういうメーカーには　一石ぶってやります
批判はいいから　おたくはどうなんだと　批判を聞きにきたんじゃないと

[42: セールストーク]

いい営業マンは値引きとかしないですよ。

その代わりフォローが素晴らしい。

だから紹介したくなるんだよね。

[43: ああ勘違い]

＞そういうメーカーには　一石ぶってやります

暴力はいけません！
暴力はいけませんよ。

[44: 匿名さん]

ああ勘違いさん
一石ぶってやります　って言葉知らない？？
別にぶつわけじゃないよ
う〜〜ん　えらそうに生意気言ってやりますみたいな
難しいな　表現が　ごめん　うまく言えなくて
説教してやる？？かな

つられた？

[45: ああ勘違い]

ごめん。
知ってる。悪乗りしてしまいました^^
http://dic.yahoo.co.jp/dsearch?enc=UTF-8&p=%E3%81%B6%E3%81%A4&...
普段あまり文字にしないからね．．．

[46: 営業]

紹介をとるセールストークが、一番のセールストークでしょう。

[47: 営業マン]

要は、商品が良けりゃセールストークなんて要らないんじゃないの？

[48: 家なき子]

家を買うのは、本当の金持ちだけでいいんじゃないのかな。と思います。

３５年の住宅ローンを４０００万円抱えてるより
賃貸住まい・車なし・借金なしで５００万の現金を資産運用してた方が
ファイナンス的には勝ち組ですね。

家がどうとか車がどうとか言ってるのを見てると
哀れになってきますよ。


と、トピとだいぶんずれてますね。
スミリンに限らず、住宅営業はセールストークの宝庫です。
もちろん本当に賢い客は、そんな手には乗らないんですがね。
住宅メーカーのターゲットは、そういう人ではないですからね。
「家欲しいな〜、サイトでもチェックしてみるか」って
ここ覗いてる人たちがターゲットですよ。
今の時代、真に賢い人と本当のお金持ち以外は
家なんか買わないですね。

[49: <48]

資産運用して大損しているのでは意味ないですよ
一生賃貸で資産運用ですか？
ローン組むのが＊＊ですか？

自分はあなたのほうが哀れな気がするが

[50: 匿名さん]

と、ターゲットになってる方が申しております。

[51: 50]

50は48に対して。

[52: 家なき子]

うん、
家を買うのは「夢」だからね。
夢の値段はつけれらない。
だから、夢を買いたい人は家を買えば良い。
と思いますよ。
「持ち家」の満足度は金では測れないですからね。

ちなみに、私は元住宅営業です。
不動産のことを知ってしまうと、家なんか買おうと思わないですね。
賃貸で住んでます。
資産運用して、月に５％（平均値）のリターンを得ています。

（運用がわからない人は、もちろんしない方が良いですね）

[53: サラリーマンさん]

「金を貯めること」に幸せを感じる人は一生賃貸暮らしで貯蓄に励めば良い。
「家族と心地よい家に暮らすこと」に幸せを感じる人はローンを組んででも満足な家を建てれば良い。
それだけのこと。

自分の価値観を押し付けて「勝ち組」「＊＊＊」とレッテルを貼るのは愚かしいこと。

[54: 家なき子]

＞５３
全くごもっとも。
個人個人で幸せな道を選べば良いんですけどね。

問題なのは、「自分で得な道を選ぶ能力のない人」がおおいってことです。
業者側にしたら、そういう人が多ければ多いほど良いんですけどね。
売り込むのは簡単ですから。

「家を買う」＝「不動産投資」だということがわからない人が多いんですね。
これが問題。
自分では「不動産投資」なんて胡散臭いことをしているつもりは無くても
家を買った時点で、資産を不動産で運用しているということになります。
業者は、「３０代なら持ち家が当然」「生涯賃貸で不安じゃないですか？」なんてあおりますけどね。
わからない人は、ちょっとファイナンスの勉強をしてから買ったほうが良いですよ。

たとえば
家をローンで買って、ご主人（債務者）がポックリ逝ってくれたら
ローンが消えて万々歳ですよね。（不謹慎な例ですが）
ですが
ローンを必死で返そうとご主人が死ぬ気で働いて（もしくは会社に死ぬほど働かされて）
うつ病にでもなったらどうですか？　働けないですね。
奥さんが必死で働いてローンを返しますか？
最終的に競売で家を手放すってなことになりかねませんね。
しかも、日本の住宅ローンはリコースローンですから
競売で家が売れたら借金がチャラってことにはなりません。
不足分は借金として残りますよ。

家を買うってのは、非常にリスクの高い「投資」なんです。
４０年前くらいの「買っておけば、上がる」って時代ではないですからね。
その時代なら、借金してでも不動産を買わないといけないでしょう。
ですが、今は違います。
アメリカが、今その間違いを経験していますね。

[55: 匿名]

家なき子様

私は現在、鉄筋コンクリマンション最上階に住んでます。
しかし、隣人の足音や窓を閉める音が、とても気になります。
朝方三時頃に寝るのですが、八時頃には隣人の足音で、起こされてしまいます。
キッチンでカチャカチャ洗いものしてる音、
水洗トイレの流す音、
しゃべり声まで聞こえます。
マンションでありながら、まるで他人と同居生活しているみたいで、本当にストレスです。

私のように神経質な人間は、絶対に持ち家の方が良いと思います。
今より高い返済金になりますが、絶対、賃貸生活なんてイヤです。
今すぐにでも出たいぐらいです。

賃貸生活でも、物音や近所の付き合いが気にならない方は、賃貸で充分かもしれませんね。
しかし、私は、絶対に持ち家欲しいです。

[56: 不動産屋X]

いくらテクニックが良くったって、使う人間が良くなければ意味がない。
売れる為のテクニックとは、お客様に対する説得力を上げる為のもので
使う側の人間性が試されるものでもある。

家ほどの物件になるとお客様も真剣である。車や家電を買うのとは違う。
どんなテクニックがあるにせよ、
今の時代、だまされて家を買うような人はもはや希少なのではないか。

アドバイスとして言える事は、
だまされないようにとビビリながらや疑いながら接客を受けるのではなく、
真剣に物件を見て、検討し、そして営業と良く話をする事である。
聞くだけではダメ。なんでも質問をする事。
そういったコミュニケーションを繰り返す事によって、その営業の人間性も見えてくるでしょう。
そして納得できたら話を進めていけばいい。

[57: サラリーマンさん]

家建てていきなりうつ病とはまた極端な例だな。

うつ病でも賃貸だったらハッピーってか？

[58: 家なき子]

＞５５さん

それはストレスですねー。
一つだけ言っておきたいのは、私は持ち家に反対しているわけではないってことです。
自分の資産をコントロールできるなら
借金で家を買っても全然問題ないと思っています。
実際私も、そのうち家を買おうと思っています。（ローンなしで現金で）

住まいというのは「衣・食・住」というくらいで
非常に大切ですね。
お金をかけるだけの価値はあります。というかお金をかける必要があります。
ですが、損はしてもらいたくないですね。

一度、ご自分のファイナンスを見直して
家を買われるか、快適な賃貸に越されるかお考えになられたらいいと思いますね。ちなみに、個人的には
今後、中古住宅（マンション含む）は値を下げていくと思います。
新築も、土地込みの建売は下げるでしょう。
ですが、土地があっての新築は値が下がらないでしょうね。
原料が高いですし、ただでさえ苦しい建設業にこれ以上は無理でしょう。
というわけで、住宅は「二極化」していくでしょうね。
やすーく済ませるのか、お金がかかっても納得の家に住みたいのか。

（だいたい、マンションというのは賃貸も分譲も安普請ですよ。
　ゼネコンの友達も言ってました。
　「俺なら買わないなー」って。　笑えないですね。　＾＾；）

[59: 家なき子]

＞５７

賃貸でうつ病なら
最悪パターンですね。

もう、生活保護にすがるしかない。
というわけで我々納税者の負担になる。

あー、こまったね。

[60: と言うか、おまえら馬鹿か]

なんでも投資にするなよ
家を買うということは一生住み続ける場所を確保することだろうが
買う時点で何年後にはいくらで売りたいなんて発想してるやつなんかほとんどいねえよ

株かマンション投資なんかで大損したやつがそういうこといってるんじゃないのか？

[61: 家なき子]

＞家を買うということは一生住み続ける場所を確保することだろうが
一面的には正しい。
だが、賃貸だと確保できないのか？

ん〜
レベルが低すぎて、説明するにも手間取るから
本でも読んで勉強して。

橘玲、勝間和代の本なんかわかりやすいから。

[62: サラリーマンさん]

ローンなし現金で家を買うのはなぜ？

一生賃貸でもいいんじゃないの？

[63: 家なき子]

それは持ち家が欲しいから。
その部分はカネの問題じゃないね。
夢とか趣味、満足度の問題。

買うならローンはパカパカしいから
現金でってこと。

[64: ＜６１]

＊＊なのはお前だよ　　よ〜く考えてみてね

[65: サラリーマンさん]

ということは持ち家に価値を見いだしてるってことだよね。
なのに持ち家に住む期間が短くなっても構わないと。
現金で買える頃には年食ってるよね。

[66: 匿名希望]

セールストークの話をしよう。

私は真面目に、どんなトークがあるのか知りたい。

[67: 家なき子]

＞６０

一つだけ教えてあげよう。
資産運用としての不動産投資といっても「不動産を買ったり売ったり」ということだけではないんだな。
大体、マンションでも一戸建てでも、売ることを前提で考えると得はしないようになっている。
売って儲かるというのはバブルの異常な時だけだったな。
（一生住み続ける人にとっては不動産価値は低い方がいい。　　　固定資産税が安いからね）
わかるかな？

普通預金も立派な資産運用だ。
ただし金利はほとんど０だけどね。
日本はデフレだから誰も文句言わないだけ。
他の国では、金利が数％あってもインフレで、実質マイナス金利なんてのはザラだな。中国とか。

それを不動産とあわせて考えてみればわかるよね。
わかるよね？
＾＾；

[68: 家なき子]

＞６５
そのとおり。
持ち家には魅力がある。
（だから多分、みんな買うんだろうけどね）
予定通りいけば、さ来年買います。だから、あと何年住めるかは気にしない。
いつ死ぬかわからないし。


あ、セールストークの話ね。
やはりキャンペーントークが一番効き目がありましたよ。
今なら１００万引きとか、○○サービスとか。
全部、わからないように見積もりに隠れているんですけどね。
２番目は決算トークかな。「今月なら頑張ります。決算月ですから」って。
（そんなわけ無いんですけどね。お客様はいつでも大歓迎です）

トークに騙されずに、競合させるのが一番です。

[69: サラリーマンさん]

変な本に感化されて、「不動産投資で経済的自由を」なんて言う人も多いけど、
アパートローンの返済に汲々とする生活のどこが「経済的自由」なのかと。
「資産○○億円」とか自慢げに書いてるブログを見たこともあるけど、
「内実は債務超過じゃねーの」って突っ込み入れたくなる。
それに不動産投資って、経年劣化に伴って賃料収入が逓減するのに対して、
維持更新費は逓増するという恐ろしいビジネスモデルなんだよね。
ほかにもこんなリスクもあるし。
http://blog.goo.ne.jp/clean110/d/20081017

[70: 家なき子]

収益物件での不動産投資は、なかなか高リスクです。
成功している人は努力と勉強を怠りません。

たしかに事故物にでもなれば目もあてられませんね。
税金も高いし、借家人の権利が以上に高い、
供給過剰で収入の増加は見込めない
リスク高すぎます。

というわけで、一時
駐車場経営が脚光を浴びましたが（駐車取締りの強化もあって）
若者の車離れ、不景気、ガソリンの高騰で
そのビジネスモデルもほころびが見えるようになりましたね。

[71: いつか買いたいさん]

事故物は税金が高いんですか？

[72: 匿名希望]

トークもいいけど、業界知識が乏しいセールスは困るなあ〜。

[73: 業界知識よりも]

製品知識

[74: 講師]

住宅営業のセールストークは本当にレベルが低いですね。

十分な教育を受けてないからでしょう。


これは業界の構造的な問題ですね。

[75: 匿名希望さん]

セールストークよりも、営業マンをコロコロ変えるのを何とかしてほしいよな。

何度も同じことを説明させんなよ！

[76: 家なき子]

教育をしっかりしているところもありますが
多くの会社では、日々の営業に負われてそこまで手が回らないと言うのが実情です。
教育には時間がかかりますしね。

大手のいくつかの会社は新卒しか営業として採らないといわれていますが
だいたい住宅メーカーの営業は「流れ者」です。
リクルート雑誌見ればわかりますよね。　経験があれば、ある程度の商品知識を詰め込んで
すぐに戦場に出せますから、新卒をコツコツ教育するより効率的ですしね。
「流れ板」みたいなもんです。

また、製品知識よりも「人柄で勝負」「お客様との信頼関係を築けば売れる」という信仰めいたものがあるのも事実です。
値段で勝負！って人もいます。
商品知識が無いと言うのは問題外ですが、そういった方面（仕様・スペックなど）に興味の深いお客さんを相手にすると営業が進まないし、時間ばかりかかって成約率が悪いので
敬遠しがちです。「窓ガラスの断熱性は、○○さんと比べてどうですか？　資料ください」
（・・・・ねーよ、そんな資料）ってな具合です。
カタログの数値上のスペックで選ぶなら積水やへーベルで決めればいいと思うんですけどね。
展示場でカタログを山ほど抱え込んでいるのがこういうタイプのお客さんです。

そんなこんなで、変なトークに頼る営業が多くなります。
上司もそんな感じですから、トーク偏重の気風が培われるようになります。
振り込め詐欺で、あんなに被害が出ているのを見れば
日本には、お金を持っている人で、すんなり丸め込まれてくれる人がたくさんいるのはおわかりでしょう。
そういうお客さんを探してトークを駆使すれば早いという思惑です。営業がころころ変わるのは良くないですが
マッチングの悪い営業が相手するより良いだろうと言う考えです。
営業会議で決めます。
「この客は感覚タイプやな。・・・よし○○、行って来い。　ご主人の車、黄色いマツダやから気が合うやろ」
ってな感じです。
その際、引継ぎがちゃんと出来てないと７５さんの言われるように逆効果になってしまいます。
これは悪いことばかりではないですけどね。
客に営業を選ぶ機会が無いですから。
展示場や電話で最初にコンタクトをとられた営業が、なんとなく担当になってしまうと言う変な仕組みですから。

[77: サラリーマンさん]

No.76 by 家なき子さんの話はネームが表すとおり、まさに業界の内輪話ですね。
わかりやすいです。

そういう接客のあり方で商売が成り立つこと自体からして極めて特殊な（異常な？）業界だとわかります。
もし旅館やホテルでこのような風変わりなセールス活動したらリピーターはつかない。
商品としては購入頻度が極めて低い（一生に３度が限度？）からかえって騙される。

たぶん売り手としたらＣＭで洗脳するのが一番楽で、口コミの批判が一番怖い。
それで掲示板に頻繁に介入してくるのです。

買い手としては、発言が信頼できる相手か正邪を見極める観察眼を持つ必要が有ります。

[78: 家なき子]

トピックに戻って「ダブルバインド」ですが

昨今流行の「振り込め詐欺」も、この手法の亜流ですね。
「振り込まないとひどいことになるけど、振り込めば穏便にすませる」
という究極の二者選択なわけです。

昔、流行ましたね。　究極の選択
「カレー味のウンコと、ウンコ味のカレーと、どっち食べる？」
ってな物です。

日本人は真面目なんでね、大体「う〜〜〜〜ん」って考えちゃうんです。
「どっちも要りません！」って言える強い人か
「ウンコ味のカレー食うたら、いくらくれんねん？　１００万か？」って言える大阪人は
騙されませんね。


個人的な感想だけど
振り込め詐欺に騙される人に同情は禁物です。
詐欺集団に振り込むことによって、詐欺集団を養っている応援団です。
そもそも息子の声がわからなかったり
税金の還付の仕組みがわからない人は
普通の社会生活送ってはいけないでしょう。
施設に入れるか、成年後見人をつけたほうが良いですね。

[79: 流れ者]

大手メーカーの営業マンのほうが質が悪いよね。
これは断言しますよ！

[80: ペテン師]

振り込め詐欺ってダブルバインド使いそうですね。

ペーシングも得意なんだろうな。だから騙される。

そして騙されたほうは自分を責めるようになる。

[81: おい、素人]

相手とペーシングができてるから、ダブルバインドができるんだよ。

ペーシングはセールストークじゃない！
基本だよ。

[82: お前が素人だよ]

誰もペーシングがセールストークとは書いてない。

得意なんだろうな、と書いてあっただろう。

[83: 匿名希望さん]

以前、中古車のセルシオをもらったという方が書き込まれてましたが、実は私ももらいました。

三菱の軽自動車でしたが。


もうそこに決めようと思っていたので、すごくラッキーでした。

三年たちますが、家も車もいいですよ〜。


建ててもらったのは地元の工務店です。


大手メーカーより、かなり安かったです。

自慢できる場があって嬉しい！

[84: 匿名]

私、カウンセラー目指すためにＮＬＰを勉強したのですが、
営業マンでもＮＬＰ勉強されてる方、多いのですね。
言葉の魔術師ＮＬＰ

[85: 匿名]

車や家具などプレゼントされるより、値引きしてくれた方が良いですよ。
車でも家具にしても、各人のセンスがあるし、スペック、仕様、機能性など、こだわっていくと、大きな買い物ほど個人のこだわりがあるので、自分の趣味やセンスに合わない高価なプレゼントもらっても嬉しくない。
これは、プレゼント全般にいえますね。
趣味の悪い服、センスの悪いカバン、絶対付けないようなアクセサリーなんかもらっても、むしろ困ります。結局、もらっても使わないから。それと同じです。
人にプレゼントやるときは、無難な洗剤・せっけん・サラダ油・かつお節とか、消耗品がベター。

[86: バイヤー]

仕入れ原価データが一番いいな。
自分で好きな高級車が買える。

[87: だから]

値引きよりもプレゼントに一票！

[88: 匿名希望さん]

セールストーク勉強したいです！

住宅営業のセールストークを勉強するにはどこがいいんだろう！？

[89: 家なき子]

セールストークの本は売ってますよ。
トークだけじゃなくて、営業手法全般に関しての本が多いですけどね。
本屋の「営業コーナー」にいけば
「家を１０００棟売った伝説の営業マンが書いた」なんて本があります。

でも、それ読んでも家を１０００棟売れるわけではありません。
なぜなら私達は家を１０００棟売った伝説の営業マンじゃないからです。　＾＾；

よく出来る営業マンにぴったりついて、勉強させてもらうのが一番ですね。
もっともらしい本を書くだけなら私にも出来そうです。

[90: 匿名希望]

よくできる営業マンについても、テクニックを盗める人と盗めない人ていますよ。

そんなに安直じゃない！


キチンと教えてもらわないと。

[91: 匿名]

匿名希望さん


そんなに熱くならないでよ〜。
どうしたのよ。（笑）

[92: ビギナーさん]

セールストークは営業研修を受けただけじゃ駄目なんだけど、我流でやり続けても上達しないと思います。

自分の経験でいうと、本よりも研修参加。それも結構高い研修のほうがいい。

否定型の研修は勧めないですけどね。


「こんなんじゃ駄目だ！」
「お前のやり方は間違ってる！」

って言われ続け、最後の日にボソッと耳元で「少しは上達したじゃないか。この調子だぞ」ってささやく系の奴ね。ＮＬＰは言葉の魔術師って誰かが書いてたけど、否定されるより肯定されたほうが間違いなく伸びる。


研修の講師もトークの達人でないとね！

[93: 匿名さん]

↑　営業の方ですか！　いろいろなスレで登場しますけど、何かと詳しいはずです。

[94: いえいえ]

このスレしか登場したことありません。


他スレは見たこともないです。


セールストークに興味があるだけなので。

[95: 営業マン]

一番知りたいのはクロージングです。

[96: 家なき子]

展示場にポッと来た人で、その場でクロージングかかる人いますね。
土地なしの若い夫婦とか。　　結構面白いです。　＾＾
（そういう人でも親に相談されたら、まず無理みたい）

[97: 匿名]

バーバルパッケージで、巧みにヒアリングされ、最後にうまくまとめられたら、手も足も出ません。


ポイントはマインドキークエスチョンかな。

[99: 匿名希望]

相見積りをとらせないトークが、最強のセールストークなんだろうな。

[100: 匿名希望さん]

クロージングのことが知りたかったら、無言クロージングのところを読めば？

[101: 匿名希望]

クロージングって何ですか？

[102: 素人さんよ]

クロージングぐらい自分で調べなさい。

Googleの使い方知ってる？

[103: 匿名希望さん]

以前、恩典の話が出ていたけど、せっかくならそれなりにいいものが欲しいです。

石鹸やビールの詰め合わせだと提案されている家までも安っぽく感じられてくる。


家具や電化製品がいいね。誰かが書いていたように、値引きされたって結局は昔のものを使い回してしまうだろうから。

踏ん切りがつかないんだよね。住宅営業さん、よろしく！

[104: 営業マン]

やっぱり、そうですか。

私もあまり値引きはしたくないです。


値引きするより、新居に移ったあと豊かな生活を味わえられるような何かいいプレゼントを渡したいですね。

[105: 匿名希望さん]

値引きしてもらうと、気持ち的に嬉しいじゃないですか。

そこが重要だと思いますけど。

[106: 私は]

プレゼント派です。

家電製品がいいですね。

[107: 家電製品より]

家具類がいい

[108: 匿名希望さん]

プレゼントや値引きばかりじゃなく、営業の提案内容を見ろよ。


それがすべてだ。


世の中の住宅営業さんよ、よく覚えとけ！

セールストークなんか勉強するな。

[109: 匿名さん]

商品券が一番いい♪

[110: 匿名希望]

営業のことがわかってないというか、ビジネス自体がわかってないな。


商品力や提案内容がいいだけでは売れないんだよ！


こういう人間がいるから営業の苦労が理解されないんだ。

[111: 確かに]

セールストークね勉強するな、という発言は乱暴すぎるな。


ビジネスを知らないと言われても仕方がない。

[112: 匿名希望さん]

商品券はイヤですね〜
ヾ( ´ー｀)

[113: 匿名さん]

値段勉強しました！って言われたよ！

[114: サラリーマンさん]

「セールストーク」「営業トーク」「研修」「セミナー」などのキーワードで検索したサイトを片っ端から見ていけば、どこで勉強できるかわかるんじゃない？

覚えて欲しいのは「話し方教室」っていうのはやめとくこと。


「営業トーク」と「話し方」は全然違う。


また、できる営業マンは「聞き上手」って言うけれど、「聞く」だけで売れるなんてことはない。

もちろん伝えるだけでは駄目なんだけど。


だからトータルの技術として「営業トーク」は勉強しなくちゃだめ。

[115: サラリーマンさん]

現在、サーバが混雑またはその他の理由により投稿できません。
「セールストーク」「営業トーク」「研修」「セミナー」などのキーワードで検索したサイトを片っ端から見ていけば、どこで勉強できるかわかるんじゃない？

覚えて欲しいのは「話し方教室」っていうのはやめとくこと。


「営業トーク」と「話し方」は全然違う。


また、できる営業マンは「聞き上手」って言うけれど、「聞く」だけで売れるなんてことはない。

もちろん伝えるだけでは駄目なんだけど。


だからトータルの技術として「営業トーク」は勉強しなくちゃだめ。

「セールストーク」「営業トーク」「研修」「セミナー」などのキーワードで検索したサイトを片っ端から見ていけば、どこで勉強できるかわかるんじゃない？

覚えて欲しいのは「話し方教室」っていうのはやめとくこと。


「営業トーク」と「話し方」は全然違う。


また、できる営業マンは「聞き上手」って言うけれど、「聞く」だけで売れるなんてことはない。

もちろん伝えるだけでは駄目なんだけど。


だからトータルの技術として「営業トーク」は勉強しなくちゃだめ。

[116: サラリーマンさん]

すみません、手違いで連続投稿してしまいまして。

[117: そりゃあ]

営業トークは勉強必要でしょ。


やっぱクロージングだよ。重要なのは。

[118: 匿名希望さん]

イエスセットって、面白いテクニックだなあ〜。

今度彼女にやってみよう！

[119: 匿名希望さん]

クロージングだけじゃダメなんだろうね。


話し始めから気をつけなくちゃならないんだ。

[120: サラリーマンさん]

イエスセットって、何ですか？

[121: だから]

自分で調べなさい！


Googleの使い方知ってる？

[122: 匿名希望さん]

提案内容はセールストークより大事だけど、それだけじゃ伝わらない。

だから営業にトークのテクニックが必要なの。


値引きやプレゼントはトークのテクニックがないからやるんでしょ。


履き違えちゃダメよ。

[123: 匿名希望さん]

トークテクニックがない人でも、売らなくちゃしょうがないですから。

[124: 家なき子]

おバカな若い夫婦なら
営業トークで丸め込むことは可能。

でも、自分の資産とその運用方法を知っているような
レベルの人たちには、営業トークは無意味。

「そろそろ家でも買おうか」ってな浮ついた若夫婦を見つけるのが
一番早いね。

トークの勉強はあまり必要ないというのが
業者の考えですね。

[125: つまり]

営業トークよりマーケティングが大事ということか。


比べることじゃないけど。

[126: サラリーマンさん]

口より値引きのほうが魅力的。
営業している購入者は仲介業者程度にはだまされないよ。
話していてわかる。レベルの低さが。
暇つぶしにいきなり電話の相手するときあるけど。

ディープインパクトが何だって？

[127: 匿名希望さん]

値引きもセールストークだよね。

[128: 確かに]

プレゼントの話も立派なセールストークですね。

[129: お前ら]

住宅営業の辛さ、知らねーだろ。

[130: 匿名希望さん]

セールストークよりスピーディーな対応してくれる営業マンがいいです。
そういう人のほうが信用できる。

[131: そうだけど]

セールストークかスピーディーな対応か、のどっちかの話じゃないよ。

営業マンとしてはどっちも大切。

[132: 匿名希望さん]

喋らずに相手の話を聞く。

これが基本だよ。

押し売りはやめてね。
相手の話も聞かずに特典の話をされるのもイヤ。

[133: サラリーマンさん]

住宅営業は辛そうですね。時間のつぶし方とか、うそをついて
契約させてしまったときなど。
わからないけど想像つきます。
値引きすれば売れますよ。へたなトークはいらない。

[134: はあ？]

住宅営業をなめてんのか？

[135: 匿名希望さん]

まあまあ、熱くなるなよ

[136: 匿名希望さん]

値引きより値上げだろ。今の時代

[137: ま]

住宅営業の一人です。

値上げすることはありません。しかし値下げ幅は以前より厳しくなってきているのは間違いないです。

今後さらに厳しくなるでしょうから、あまり値下げばかり考えていると、いいタイミングを逃すことになりますよ。

[138: 匿名希望さん]

値下げではなく、値引きでしょう。

[139: 匿名希望さん]

値引きも値下げも一緒ですよ
(^_-)☆

[140: サラリーマンさん]

どっちでもいいよ！

[141: 匿名]

ダブルバインドは知りませんでした。


セールストークも奥が深いんですね。

[142: 匿名さん]

セールストークと言うか、口先だけの住宅営業と引越し業者営業多すぎ！！

あと、だんまり貝は卑怯な手だよ。。

気持ちが悪い　( ×m×)オエェ...ハキソウ

[143: 匿名希望さん]

だんまり貝とは？


無言クロージングのこと？

[144: ビギナーさん]

セールストーク、ダブルバインドで検索したら、この掲示板が見つかりました。

書かれてあるようにダブルバインドはそう簡単にできなせん。

その点アズ・イフ・フレームは、もし当社で購入され、この間取りの家が建てられたとするじゃないですか、そうするとですね、とか、ちょっと想像してみてください、もし当社で家を建てられて駐車場の周りにきれいな花が咲いていたとして、こんな風にレンガが積まれてあって、窓からこんな光が差し込んでいて、ダイニングで食べる朝食はこんな感じで、と視覚に訴えるようなキーワードをドンドン出されていくので、けっこう催眠術にかかったようにその気になっていきますよ。住宅営業さん、がんばって使ってみたら？
http://www.attax.co.jp/blog/2008/08/post_143.html

[145: 匿名希望さん]

知らないことがたくさんあるのですね〜。

驚きました。

[146: サラリーマンさん]

アズイフフレームというのは、本当にそんなに威力あるの？

子供だましっぽいけど。

[147: 匿名希望さん]

事例を読んでもイメージしにくいでしょう。難しいテクニックです。

相手が本当に想像てきるように、あらかじめラポールを作っておくことです。

[148: おめでたいやつ]

この手のコンサルネタはその効果をどうやって測定すんの？
効かないパッケージは講習料金を返却するのか？

横文字で見るといかにも利きそうなタイトルだが
中身を何度も読むと会話内容が誘導的かつ不自然。

引用サイトがいつも同じなのは何故だ。

ここはただのコンサル宣伝スレと考える。

だが、まあ、いいではないか。

面白いしな。

[149: 住まいに詳しい人]

値引きする会社は元から２５％〜の利益を取っている所でしょうね。
利益率２０％ほどの会社では会社の運営上、値引は無理です。
値引をありがたがっている方、値引がないと買わないと言っている方、
まずは部材価格や工事別単価などを勉強してから妥当な価格が提示されているかを
判断出来る知識をもった方が良いのでは？
営業のトークに一喜一憂することもなくなり、本当に良い営業かも判別できるように
なると思います。

[150: 匿名]

文句かく奴はバカ
無視むし

[151: 匿名希望さん]

勉強できれば文句はないはず。妬みはやめよう。

[152: サラリーマンさん]

最新の苫米地本では非言語の相手を操る方法が書かれていた。
言葉に頼る時代じゃないっていうこと

[153: 匿名希望さん]

カタレプシーか？

[154: 匿名]

さらに深い話になっていきそうだな。
もうついていけない。誰かゲシュタルト療法使ったセールストーク教えてやれ。

[155: 匿名さん]

フリッツ・パールズが作ったゲシュタルト療法の話が、こんなところに出てくるとは思いもしなかった。
これを機に興味もってくれる人がいると嬉しい！　詳しくは…
http://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%82%B2%E3%82%B7%E3%83%A5%E3%82%BF%E3%8...

出典: フリー百科事典『ウィキペディア（Wikipedia）』
移動: ナビゲーション, 検索
ゲシュタルト療法は、ユダヤ人の精神科医、フレデリック・パールズ（フリッツ・パールズ）と妻のローラにより、ゲシュタルト心理学、実存主義思想などを手がかりにはじめられたものである。"Ego, Hunger & Aggression -- A Revision of Freud's Theory and Method"(1942)が、その基本を述べた最初の著作とされ、1951年には"Gestalt Therapy -- Excitement and Growth in the Human Personality"が出版されている。彼は、その後日本にもやってきて、京都の大徳寺で禅の修業もしている。「ゲシュタルト」（Gestalt）は、ドイツ語で「かたち」「形象」をいう言葉。直接は「ゲシュタルト心理学」から由来した言葉と思われるが、その意味づけは参禅体験などと深くつながっている。彼の考え方には、エーリヒ・フロムや鈴木大拙などの影響も色濃く見られる。東洋的な瞑想や精神統一の体験を基盤に取り込んだという点では、ユージン・ジェンドリンのフォーカシングと似ている。セラピーの姿勢としては、カール・ロジャーズの来談者中心療法などと一緒に人間性心理学の中に分類されている。

このセラピーでは、過去になにをしたか、それはなぜなのかを問うことはしない、「今・ここ」で、「いかに」・話しているか、「なにを」・話しているかを問題にする。それを気づき、体験すること、そこから全身全霊的な気づき、覚醒を目指し、そこで自分自身であるという自由を取り戻すことを目的とする。

やり方としては、グループワークショップとして行われることが多い。

ゲシュタルト療法の手法というのは、心理学や哲学の手法を広く取り入れており、それらを精神と身体の完全統一という考え方に基づいて、セラピーの療法として統合したものである。この療法の目的とは、活動におけるより確立した独立と、自然な成長を阻害する障害物に対処する能力を、患者自身が獲得することを助けることにある。

[156: 匿名希望さん]

何だか心理学の話になってきているな

[157: 購入経験者さん]

住宅営業が語ってほしいのは、構造と間取りと環境です。

特に構造についてはよくわからないし、どんな部材をどこから仕入れて購入しているのかも知りたいです。そうでないと金額に納得性がうまれてこないと思います。

そういう説明がなくて、値引きとか特典の話をされても興ざめしてしまいますね。
心理学などのテクニックは、本当にどうでもいいです。したがってすべては顧客の目線で物事を考えているかだと思います。

以上

[158: 通りがかりさん]

相手にきちんと伝えるために使えるコミュニケーション手法を使うのであって、相手を騙すためではない。顧客目線は当たり前だ。

[159: 匿名希望さん]

セールストークは押し売りと勘違いされやすい

[160: 匿名希望さん]

セールストークと聞くと、「セールスポイント」と混同してしまいます。
何が売りなのかを伝える、ということです。

コミュニケーション手法と聞くと、意味合いの範囲が広がり過ぎるように思います。

[161: サラリーマンさん]

洗脳テクニックとどこに違いがあるのか教えてください。

[162: 匿名]

洗脳テクニックと値引きの違いですか？

[163: サラリーマンさん]

洗脳テクニックなんか存在しないでしょう。
そんなのあったら教えて欲しいよ！

[164: 匿名希望さん]

洗脳などが存在してると思ってる奴自身が洗脳されてる。

お客様の心を掴む努力しろよ。

[165: 匿名希望]

それがわからないから営業マントークに頼るんだろう？

[166: 匿名さん]

能書きいいから値引きしなさい。売れないのは高すぎる
価格設定だからだよ。
利益追求する前に会社を存続させるべきです。
とくにマンションはね。

[167: 営業マン]

マンションデベロッパーは本当にやばいよ。ちょっとしたセールストークじゃ絶対に売れない。
値引きだな値引き。

[168: マンションは]

そうかもしれないが、注文住宅は値引きだけじゃない。

[169: ほほほほ]

＞洗脳などが存在してると思ってる奴自身が洗脳されてる。

あなたは「〜が洗脳されてる」と言いましたね。
洗脳などが存在してるということを自ら認めてらっしゃる訳ですね。

結局ご自分の事を言ってる訳ですね。
そして「洗脳などが存在してる」と宣言してる。

とても面白いです。

こう書けばよかったんじゃないですか？

「洗脳などが存在してると思ってるわたし自身が洗脳されてる。」と

[170: はははは]

洗脳は存在する。古いなあなた方。

[171: 匿名さん]

飯能は埼玉
飯盒はキャンプ
洗脳は弱い人がだまされていることをいう。

[172: 匿名希望さん]

面白いスレですね。
私も営業トークには弱いです。押しが強い人には。

[173: 匿名さん]

工夫がたりないよ、住宅業界の営業さん。
想定内の常套トークにしか遭遇したことない。
いまどきそんなんで契約するわけないでしょっ！って感じのばっかり。
驚くべきセールストークに出会ってみたいもんだ。

[174: 入居予定さん]

そんなに営業トークが上手な営業さんっていませんよ。
営業として大丈夫？？って思う人も多いしね。
私はＨＭを２０社ほど周りましたけど、その中でこの営業さんだったらまあ家建ててもよいかなって思えたのは３社しかありませんでした。

洗脳だのそんなのはどうでもよいです。
お客のことをどれだけ考えてくれてるかが大事だと思うよ。
まあ、それを上手に伝えられるかはテクニックもいるんでしょうけどね。

[175: サラリーマンさん]

営業がお客のことをどれだけ考えているのかって考えてたんですけど、構造のことや部材のことより、やっぱり間取りだと思います。
お客がどういう家族構成で、どんな生活をしたいと考えているかをしっかり聞くことですよね。売り文句より相手のことを知ろうという姿勢が足りない気がする。だから洗脳とかそういう危ない発想が出てくるんでしょうか。

[176: 匿名さん]

いま建設業界はお客のことを考えていられる状態じゃない。
そんな営業マン育てるよりも値引きしたほうが早い。いまほど値引きを引き出せる時代はないかも。

[177: 匿名さん]

そんなに厳しいのですか。
そんな状況であればむしろ安易な値引きやトークに惑わされる事なく
本当に手抜き欠陥のない質の高い住宅を適正な価格で探す方がいいような気がします。
いくら値引きしても高額な買い物であることに変わりはないでしょうから。

[178: 匿名さん]

建設業界はそんなに厳しくないでしょう。昨今の金融不安は銀行とか証券会社にかかわることなので。
個人の家計は厳しいでしょう。

[179: 匿名さん]

営業マンに建築士法の改正の対応について聞いてみれば、その営業マンの本質がわかります。
駄目な営業はその場では答られません。
建築主（お客）さんにとって大事なのは設計・工事監理契約について建築士による建築主への重要事項説明の義務化が11/28より始まっています。
こんなことさえ即答できない営業マンは信頼できないと思います。

[180: 匿名さん]

今の金融不安は建設業界・不動産業界を直撃していますよ。この業界は資金繰りが止められると、心臓が停止するのと一緒ですから

[181: 匿名さん]

住宅展示場まわると大手数社は、表に建築現場一覧が掲示されていますが
いまお見せできる現場がありません、なんてとこも結構あります。
年末、年度末大変では・・・

[182: 匿名さん]

建設業界は輸出産業じゃないから大丈夫だと思ってました。不動産屋の社長って誰もが羽振りいいから儲かってるものと

[183: 家なき子]

最近のお客さんはセールストークでどうにかなるタイプは減っていっているような気がします。
普通の人がこういう場所でセールストークについて語り合うくらいですからね。

「家買っちゃおうか！」っていう少々社会経験の足りない若い夫婦はいますが
その中で「家を買える人」は確実に減っていっていますね。

今でさえ中古がたくさん余っていますから、今後は住宅・建築はきびしいと思いますね。
余裕のある時代でしたら、省エネでエコだしということで数百万のプリウスも売れるでしょうが
今は、数十万の中古の軽でいいって時代です。
しっかりしたリフォーム会社などは今からが出番だと思います。
それでも家を新築で、っていうのは「夢」ですから
家を建てる人がいなくなると言うわけではないですけどね。家にも寿命がありますし。

[184: 匿名さん]

>家を建てる人がいなくなると言うわけではないですけどね。家にも寿命がありますし。

いくら国が主導しても、ハウスメーカーが本気で長寿命の家を建築してくれることはないでしょう。200年ももったら大変ですから。リフォームに力を入れているメーカーで末永く頼れそうなところがあればいいんですけど・・・

[185: 家なき子]

政府が提唱している「２００年住宅」ですが
あれはポシャルと思いますよ。

誰か、ちょっと割高でもいいから（たとえば３割高とか）２００年保つ家を建てたいですかぁ〜？
どれくらいいるでしょうね。
「この家２００年住宅なんで、中古だけどちょっと高いよ」と言われて誰か買いますか？

イギリスのように「古さも値打ち」って意識はないですしね。

大体、最近の住宅でもマメに手入れすれば１００年くらい平気で保ちますよ。
ＤＩＹ勉強しながらでも大丈夫です。（住設・浄化槽なんかは寿命が来ますけどね）

[186: どうしたらいいか]

私は家を買うつもりでいる。でも迷いすぎた。

誰かに背中おしてほしい

[187: 営業マン]

押しましょか？
('-^*)/

[188: 元営業マン]

＞１８６さん
迷いにも種類がありますが、何の迷い？
２〜３ある物件の中から絞るのに決定打がないとか？

ちなみに私は土地あっても嫁が『ウン！！』って言わないのが最大の悩みであり、今後についての迷いです・・・。
子供もどんどん大きくなっていくし、既に築いたコミュニティ飛び出して引越し先でまた新しいコミュニティ築くのって、大変でしょうからね。だから、早いほうがいいんだけど。。。
けれども、最近は自分の中で決定していた事について迷いが生じているし

どうでもよくないけど、どうにかなって欲しい

[189: どうしたらいいか]

構造です。いろいろ耐震性をアピールされるのはいいけど、よくわからないんで。
何が一番なのか

[190: 営業マン]

教えましょか？
(^-^)/

[191: 匿名さん]

あなたは誰かに押してもらってもあとからやっぱり・・とか言いそう。
今はやめた方がいい。

[192: どうしたらいいか]

そうか。頭金２００万円しかないし。

[193: 営業マン]

２００万円？ 大丈夫！
＼(^_^)／

[194: 匿名さん]

無責任な書き込みは控えたほうがいい。２００万で大丈夫かどうかはその人の信用次第だ。

[195: 匿名さん]

支払いができるかだから頭金の有無はあまり関係ないでしょ。

[196: サラリーマン]

２００万円もない場合はどうすりゃいいんや〜

[197: 匿名さん]

貯めなさい。まずは。

[198: 匿名さん]

お金はどんどん借りてどんどん使いましょう！そうすれば景気はよくなる。

[199: 匿名さん]

街金営業のやるせないセールストークですか？

[200: 匿名希望さん]

頭金はどれぐらいあればいいか本当に悩む。ギブミーいい案！

[201: 匿名希望さん]

総支払額の１／６は欲しいね

[202: 住宅営業マン]

その根拠は何ですか？ とても興味ありありですけど。(笑)

[203: 契約済みさん]

買ってください！　本当にいいものなんです！


この一言でした。私の場合。

セールスマンの熱意に負けて昨日買いました。イエーーイ！！
熱意の営業さんのセールストークなら、いいじゃありませんか！

[204: 匿名希望さん]

羨ましいです。
結局は思い切りが必要なんでしょう。

[205: 匿名さん]

自社で買った営業のみを指名する。
自分にとってこれが当たり前の考え方。
自ら実行できる人からの薦めでなければ絶対に買いません。
一生ものですから。

[206: 匿名さん]

年末キャンペーン、新春キャンペーンはじまるよ〜
みんな冷静にね〜　気をつけてね〜

[207: 匿名さん]

どことは言わんが、年中キャンペーンをやってるとこあるからね。

[208: 匿名さん]

それって一条のこと？たしかに床暖のモニターは年中やってるね。

[209: 匿名さん]

何年も通う人はいないからキャンペーンやってます、って言われたら
今なら得だ、と思ってしまうようです。

[210: 匿名さん]

詐欺だよな。いつでも同じ価格だろ。まぁ、そんなことでもしなきゃ売れないメーカーってことだ。

[211: 匿名さん]

この景気で年末、新年とどんな営業トークが飛び出ることやら・・・

[212: 匿名さん]

それが楽しみで展示場巡りしている。住宅ローン減税が主力商品のようだが、残念、もう建てちゃった。年始引き渡しなのでまあラッキー。

[213: 匿名希望さん]

住宅ローン減税はどうなるのでしょうね。

本当にセールストークに使われるのかな。

[214: 匿名さん]

住宅ローン減税の効力なんてあるのか？
いくら優遇されても買わない奴は買わない。制度はどんどん変わるからよけいに踏ん切りつかない。

[215: 匿名さん]

住宅ローン減税結局延長になりましたね。今年で終わりですから！４月までに契約頂かないと年内に入居出来ませんから！と焦らされ、で…まんまと営業さんにやられました(笑)判子押したら後は金額上がるいっぽう！(笑)契約前にオプション付けまくり設備は考えられないぐらいな最高級品を付けて値引きをゲットし契約後に現実的なラインまで落として値引きラインを保持する戦略が有効ですよ！あとから付け足してもキャンペーン値引など終了しましたと適用されず、営業さんの言い値で買わされるだけですから！

[216: サラリーマン]

その手に乗りそうでした。本当に参考させてもらいます。ありがとうございます。

[217: 工務店施主]

「住宅ローン減税今年で終わりですから！」．．．
って、もう何年も繰り返されてきた手ですな。
どう考えても国のお役人とＨＭがグルになってるとしか思えない訳だ。

その原理はターゲットに考える暇をまったく与えないようにすることでしょ。
「オレオレ詐欺」と何も変わらない。

絶対に急いでいると悟られてはならない。振りをするのはいいよ。
のら〜りくら〜りふらふら〜と漂うように振舞いながら相手の仕草をよ〜く観察してご覧。
買い手市場だから、向こうから尻尾を何本も出してくるよ。
最後の尻尾をつかんだら、そこは契約せずに本命メーカーにそれをぶつけて競合させればＯＫ。
なんたって設備関係だけは大手ＨＭは強いからね。それ以外はからっきし＊＊だけど。

ともかく施主のペースで選ぶ事が第一。
そのためには５年計画位で早くに将来設計を考え調査し尽くしておく事です。
場当たり的な買い方が一番いけない。

[218: 購入検討中さん]

>ともかく施主のペースで選ぶ事が第一。
>そのためには５年計画位で早くに将来設計を考え調査し尽くしておく事です。
>場当たり的な買い方が一番いけない。

確かに。頭に血が上った状態で契約しないでよかった．．．
じっくり検討しているうちにこんな景気になってしまいました。

[219: セールスボうず]

土地ありで実家に建てるなら待っていられますが、土地から探して家を建てるとなると、土地は無いし見つかれば早い者順ですよ。そこの所の判断が優柔不断ですと、貧乏くじをひく事になりますから。土地＋家だと高額になる分、住宅控除はありがたい事ですよ。営業さんの言ってる事も間違いでは無いです。様は言った事に対して、営業さんはどういうプロセスでこちらの要望に答えてくれるかが重要です。 営業トークがどうのかという話は次元が低いかと。

[220: 匿名さん]

でもでも、営業は数字出してナンボの世界
いくら理想を掲げた所でも、所詮結果は数字でしか上の人間は評価しない為、正直者がバカを見る職種ではあるよね〜　＞痛痛
施主の為であると格好つけてはみても、一里あっても百害の責任は施主へ押し付け
売り抜けた者＝数字出した者

[221: セールスボうず]

〉220さん

ではあなたの場合は大手ＨＭでは購入しないのですね。
確かに売り子さんは捨て駒に近いでしょうね。
最近はバイト雇って接客させているんじゃないですか？

[222: 購入検討中さん]

> じっくり検討しているうちにこんな景気になってしまいました。

私も「じっくり検討派」です。
不景気とは関係のない職種なので、こういうときこそ「買いどき」なんでしょうかね。

そろそろ買っちゃおうかな、なんて。
住宅ローン減税については参考にしとこ。

[223: 220]

>>221

大手は眼中に無し
住宅販売会社から家を買うのでは無く、大工さんに家を建ててもらいますので。
理由は、プラモの様な家には住みたくないのでね〜

[224: 匿名さん]

大工さんとは羨ましい！
(=^▽^=)

[225: もうすぐ50歳]

>>217
３年前から戸建ての研究を始めてますが、実際に建てるのは10年後ですｗ

[226: 住まいに詳しい人]

>>224

ＨＭも大工使っていますよ。

型枠大工ｗ。

[227: 221]

確かにプラモみたいですね。
しかし、あれはあれで工期が短いですし、家が完成するまで賃貸に住んでる方にはありがたいですよ。

[228: 匿名さん]

それだけの理由で一生プラモに？

[229: 227]

〉228

よほど在来工法がお好きな様ですね。

泥が完全に乾くまで放置しているのを見ていると、イライラしてきます。伝統的で味はあるのですが。

[230: 匿名]

プラモのような家をどうやって売るのか営業トーク教えてもらえますか

[231: 匿名さん]

ガンダムの家ください。(笑)

[232: 匿名さん]

営業トークなんだから、ガンダムの家買ってくださいだろ〜

[233: 匿名さん]

>>No.223

中小工務店って、バタバタ潰れてるから敬遠してるのでは？
今の時代、金払って家が建たなければ最悪だよ。
賃貸の家賃払いながら、建ってもいない家のローンまで払わなければならず、
リスク大きすぎだよ。

[234: 匿名希望さん]

資金繰りが厳しいんだからしようがないよ

[235: サラリーマンさん]

ものの値段下がってんだから、もっと安く建てられないもんかねえ
もともと安いもの使ってるからもう下がんないのかねえ

[236: 匿名希望]

工場で大量生産してるのにな。プラモハウスは。
営業トーク磨くよりもっと効率化しろ

[237: 匿名さん]

名の通ったハウスメーカーもそろそろ危ないぞ

[238: 匿名希望さん]

特にデベロッパー系はね。大京のように多額の評価損を計上するところ出てくるはず。

[239: サラリーマン]

だいたい目星つくね

[240: 匿名さん]

プラモハウスとバンダイとのコラボレート

新商品名
『ホワイトベース』　売れるかな？？

[241: 匿名希望さん]

不覚にも笑ってしまった。

[242: 匿名さん]

ほらみろ、ダイア建設が民再だ

[243: サラリーマン]

え!?
あの「ダイアパレス」の？

[244: 入居予定さん]

わざとらしい書き込みはやめましょう。（笑）

確かにダイアパレスのダイア建設がこんなことになってしまうなんてなぁ。
いくつか物件見に行ったことありますけど、やっぱ月並みなセールストークだったな。それが問題だったんだろうか？　○京さんのようにメチャクチャな売り込みやるのもどうかと思うけどね。
その点、戸建ての住宅営業はおとなしい。

マンション物件は期限があるから、売り込み調になってしまうのもしょうがないのかな。

[245: 匿名さん]

うちは儲けてますから値引きしてまで売りません
ってなニュアンスのこと言われたよ。がっかりだよ
貧乏はごめんだ

[246: 匿名さん]

営業は会社の実態知らず好き勝手言うから

[247: 匿名さん]

これだけひどい状況だと得意の騙しトークも何の役にも立たないね。
ご愁傷さま。

[248: 匿名さん]

まったく、どうしようもない

[249: 匿名さん]

最近の住宅展示場の人の入り具合はどうなんでしょ
不景気、クリスマスと年末とで人いないのでは？

[250: 競合物件企業さん]

あの、マジで寒いです。

セールストークも冷え切ってますわ。ほんまに。


買いどきでっせ、これほんまです！
特に来年の３月までにお願いっ！

[251: 営業マン]

住宅展示場は悲惨です。トークを勉強する前にお客さん入れないとだめ。
練習もできんです。

噂ではマンションのモデルルームはもっと悲惨のようですけれど。

[252: 匿名さん]

昨日行ったけどどこも暖房切ってた。
さむいんだよ！
あったかいお茶くらい出せよ！
営業暗いんだよ！

[253: 営業マン]

そんな住宅展示場もあるんですか？
うちはそこまで寒くないし、暗くないです。

[254: 匿名さん]

あと３ヶ月で閉めますので。

[255: サラリーマン]

明日近くの展示場いこうと考えてた者です。
でもやめます。
明日は寒くなると聞いたし。

[256: 匿名希望さん]

どことは言わないが、近所の住宅展示場へ行った。本当に人はいなかった。

一条工務店は暖房もなかった。(怒)

[257: 匿名さん]

住宅なんかにお金使わないで、頭使って投資したほうがいいよ。
いい話たくさんあるよ〜

[258: だったら]

この掲示板見なければいい

[259: 匿名さん]

さむぅ〜

[260: 逆ギレは]

やめよう

[261: 匿名希望さん]

昨日展示場行ってきました。私が行ったところは結構お客さんいましたよ。
いつも行っているわけじゃないので、いつもよりは少なかったかもしれませんが。
営業トークはあまり聞けなかったです。期待してたんですが、また来てくださいぐらいかな。もっといろいろと聞いて欲しかったです。
それなりに楽しかったですが、もう一度行きたいとは思いません。旦那も同じ意見でした。

[262: セールスボうず]

他にお客さんが沢山いると営業さんも大変ですし、相手にされなかったから、もう 行きませんは大人ゲ 無いと思いますが… 他のハウスメーカー行っても相手にされなかったからといって一つずつ選択を消去する楽しみも否めませんが。

[263: 匿名はん]

営業トークというか、お客も「かけひきトーク」しますからね。
恋愛と一緒です。
どんなに好きな男の前でも、好きなそぶりはチラっとみせておきつつ、ベタ惚れしている素振りはみせない。あくまで余裕綽々の素振りで、選ぶことができる立場であることをそれとなく明示する。

担当営業マンの前で、あえて比較検討している他社の物件を見せて「この会社のここも良いんですよね〜。」と他社をほめる。あくまでベタ褒めではなく、他社も検討対象のひとつであることを、何気なく語り、比較検討していることを、さりげなくアピールする。

もちろん、他社に契約とられまいと焦らせつつ、競合させて、値引きさせるのが狙いですよ。

今の時点では、かなり一社に絞り込んでいるけど、あえてライバル会社の一部を褒める。
担当営業マンに危機感をもたせつつ、値引き交渉する。

[264: 匿名希望さん]

今ならかなり値引きしてくれるんじゃないですか？
頑張ってください！

[265: 匿名さん]

今なら「住宅ローン減税」ネタが最強の営業トークですよそれしかない
ちゃんと説明できない営業ばっかりでイライラするけど

[266: 匿名さん]

お客は営業マンとかけひき楽しんでもいいけどさ、かけひきしてるような営業マンは営業としてはど素人だよね。
住宅販売って厳しい世界だから優秀な営業マンが多いと思ってたけど、実際買おうとしたらそんなことなくてがっかりだった。
おそらくまともな教育も受けずに、売ってこいと急かされてるんだろう。

[267: 既に購入さん]

大手のハウスメーカーから買ったんですが、担当営業が２年で４回変わりました。
大手だと異動があるので、小さくても地元の工務店とかのほうがいいです。
家は買ってからが大変。営業がコロコロ変わると本当に困る！ 営業トークなんかに惑わされないように！

[268: 競合物件企業さん]

「住宅ローン減税」について
長期優良住宅について、１０年間で最高６００万円の税額控除が認められた。一般住宅でも最高５００万の控除が受けられる。所得税の納税額が少ない方にも恩恵がいきわたるように、所得税だけで控除枠を満たさない場合はあまった分を住民税から最高９．７５万円まで差し引く仕組みも導入する。（日経新聞から）

だからセールストークとしては、ここまで説明して「長期優良住宅」だとアピールする。そういうこと。長期優良住宅は、一般住宅に比べて割高になった部分の１０％分をさらにその年の所得税から差し引かれるから。その他にもエコやバリアフリーに対応した住宅にも優遇措置がある。

実は買い時なのよ、今の時代は。買い控える理由はない！住宅営業は声高にそう叫べばいい。金融不安なんて風評被害だ。確かに建設企業・不動産企業は資金繰り困ってるけれど、そうでない大手メーカー、大手ゼネコンは設けてる。優遇されてるから。

[269: 営業マン]

勇気づけられました。僕は営業トークが下手ですから。

[270: 匿名さん]

トークが下手と営業トークが下手は別物ですからね。
よく喋る人は営業向きと言われるが、決してそんなことはない。
営業トークは技術力であり、きちんとした理論に基づいて研いてください。
営業トークを知らずに頑張ると、客は押し売りと感じるでしょうから。

[271: 匿名さん]

まず相手の話を聴くことだね。それができない輩が多すぎる。

[272: 購入検討中さん]

なんか家買う気失せましたよ、寒くなってきたし、ボーナスも下がったし、営業必死だし・・・

[273: 競合物件企業さん]

営業必死だから買う気失せるのって残念ですね。本当に残念。みんな必死で仕事してんの、わかってあげてください。

[274: 匿名さん]

巨額のローン組むのは施主だよ、わかってください。
このどつぼにはまるかもしれないという不安感を

[275: 死にたい]

ローンに苦しんでいます。営業マンに騙されたら最悪です。家なんて買わないほうがいいです。本当に。

[276: 匿名さん]

>>275さん
何か深刻そうですね・・。やられた口ですか？

[277: 死にたい]

最初は１５００万円ぐらいで済むと思ったんですが のせられて２５００万円の物件になってしまいました。
それからあまり経費のこと教えてもらってなかったので７００万円ぐらい余分にかかり、土地代もあわせると大変なことに。親子二代で返そうと思ったんですが、息子は夏に失職してから仕事が見つかりません。私もどうなるかわからないし。
私がすべて悪いのでしょうが、住宅購入後のケアを全然してくれない営業マンには逆恨みしてます。

[278: 匿名さん]

営業は家を建てるのが仕事で、それで給料もらう
高く売れば高いリターンがくる
施主のその後の暮らしなんて二の次
どうせ退社するか転勤で遠くへ行くしね

[279: 匿名さん]

毎月とボーナス月にいくら支払ってゆけるかを基準にして、
営業マンのこれだけ借りられますよ！トークにひっかからないように！
予算を決めてそれ以上なら絶対に契約しないのが得策。

[280: 購入検討中さん]

うちの家を建てたかったら、
お金をどこかでひっぱってきて
がんばってください

と言われて、その気になっています。

うーん、困った。

[281: 申込予定さん]

>>275さん

自己責任って言ったらそれまでなんだけど、家って一生に一度の買い物。

私はパソコンが好きで、何度も買い換えてるけど最初のうちは失敗の連続だった。
それが家は生涯で一度しか買い物のチャンスはない。（金持ちならともかく）

庶民は失敗して学んではいられない。


住宅営業マンにはその重大さをきちんと理解して売ってほしい。聞かれなかったら教えなかったではすまされないぞ。

[282: 死ぬな！]

住宅営業なんか恨んで死にたいなんて言うのやめろ。死んだらあいつら以下だぞ。

[283: 生きる！]

営業も必死さ、売らないと自分が切られるだけだからな。こんだけ景気悪くなると大きな出費は
控えるようになるからさらに目の色が変わってくるだろうな。みんなー適当にあしらえよー
深く思い悩むな。買っちゃった人はなんとかがんばれ

[284: 匿名さん]

死ななくてもいろいろな方法があるじゃないですか。死ぬぐらいなら自己破産するとか。
残されたご家族は絶対苦しみますよ。誰かが書いてたように営業マンを恨んで死ぬなんてバカバカし過ぎる。クソくらえだと思ってやればいいんです。

[285: 営業マンです]

皆さん酷いこと書きますね。この人の場合は完全に自分の問題で、営業マンの責任じゃないでしょう。

[286: 匿名さん]

あなたはどこの会社の営業マンですか？

[287: 営業マン２です]

「契約」したから家が建ったんでしょ。契約前には重要な説明がなされたはずですが

[288: 匿名さん]

営業マンは年収から借入額限度一杯の家を建てさせようとします。
「○○さんなら、○○万円までローンが組めますよ。」「奥さんもお子さんが大きくなったら、気分転換に外に出たほうがいいですよ。」（パートで働け！という事か？）
でも現在の不景気で給料ダウン、ボーナスカット、リストラの嵐、頼みの綱の奥様も妊娠した場合、あてにしていた支払い額に影響がでます。
でも、営業マンはそんな事は知った事はありません。私についた営業マンはそんなヤツでした。だから私達夫婦はそのHMは気に入っていますが、そいつからは家を建てません。
たしかに一番悪いのは275さんの勉強不足だと思います。でも、だからと言って死んでは絶対いけません。今後、マイホームを建てようと計画している方々は現在の不透明な景気を見据えて、身の丈に合った家を建てた方が良いと思います。

[289: 匿名さん]

本人は逆恨みと書いてるんだから、自分が悪いとわかってるよ。それよりだれか相談できる人が近くにいないのかな。

[290: ありえない]

普通の主婦です。
昨日、住販のお兄ちゃん（若いが店長らしい）とのトークで。
店長「今日は更地の大王（なんじゃそりゃ）と言われた僕が色々お話しますね〜。なんでも聞いてください！もう100以上更地から家建ててますし！」
私「仕様について聞きたいんですがガラスはペアガラスなんですか？LOW-Eになりませんか？」
店長「ロウイーってどんな字を書くんですか？」
え〜(;ω;`)
なにこの人…大丈夫なのかしら
めちゃ不安で普通に契約について触れず帰ってきましたつД｀)・゜・

[291: 匿名さん]

ほんとにアホの多い業界やね、自動車業界と同じで少子化・持ち家離れで沈没産業だしね

[292: 匿名さん]

住宅営業には大別して２種類あると思う。

１．純粋なメーカー営業　これは住宅の知識がある
２．不動産業者の営業　　住宅自体にもともと関心がなくよって知識もない　

住宅販売の営業には建物などどうでもいいと思っている連中がうじゃうじゃいます。
ありえないさんはおそらく訪問先が間違っています。

ちゃんとしたメーカーさんを調べましょう。

[293: 主婦さん]

私の知り合いの税理士さんが、不動産屋は＊＊＊と一緒と言っていました。そういう人もいるかもしれませんねと返したところ、イヤ皆そうですよとかなり真剣に言ってました。本当にかなりヒドイ人が多いのでしょうか？ 例えばお金のことしか頭にない人が大半だとか。

[294: 匿名さん]

１００％そうですよ。そうでないと生きていけませんから。

[295: 購入検討中さん]

住宅メーカーの営業はわれわれと不動産屋は違います、と言います。
こっちからすると似たようなもんですが

[296: 営業マン]

１００％そうです、なんて書かないでください。税理士が言えばなんでも正しいとは言えないでしょう。お客様のことを考えて土地を紹介したり、住宅を建てている不動産業だってたくさんありますよ。当たり前ですが。

[297: ありえない]

>>290です。
その若い兄ちゃん（店長）は「間取りも書くし仕様もなんでも聞いてください」と言ってたのにLOW-E知らんなんて…(;ω;`)「任せてください」って…任せられんわo(＞＜)o絶対信用できないヾ(｀□´)ノよそ、探します(≧ε≦)

[298: 死にたい]

もう５０を過ぎると、破産して生き続けるより、死んで今の家を家族に残したほうがいいと思うときがあります。団体保険でローンはなくなると聞きました。

[299: 匿名さん]

「家を建てて人生狂わせないように」
家に夢をみるな、現実をみろ。
無責任営業、適当施工、放置プレイアフター３点セットに気をつける。
プランと見積を複数会社から入手、見積書にその会社の品格が表れる。
「一式　いくら」の内容を聞いてみる。
契約を急がせられても自分のペースで交渉する。着工も急がせてくる。
予算と着工・完成時期はあらかじめ考えておき大きく変えないこと。
相手は何棟も建てている、こちらは普通初めての体験。
うまい話はない。全て仕組まれている。と思うこと。
担当営業やその上司と合わないと思ったらその会社とは契約しないこと。
建てた後も付き合いは続く。

[300: 愛の営業マン]

はじめまして。
28才、妻子と住宅ローン持ちの住宅メーカーの営業マンです。


こうして聞いてると、家を建てるときの営業マン選びって、重要ですよね。
営業サイドから見ても「俺がお客さんだったら、あの人からは買いたくないな〜」と思う営業マンはいます。
（そっちのほうが多いかな？）

この間、勉強がてら他社の展示場に行ってみたんですが、二度と行きたくないと思っちゃいました・・・
確かに、営業は売るのが仕事です。

でも、でもね皆さん。

純粋に「お客様の夢を形にする仕事がしたい！」と思って頑張ってる営業マンだっていっぱいいるんですよ。
（会社や雇用形態にもよりますけど、住宅の営業マンなんて1棟売れたからってそんなに儲かるわけでもないし・・・）ようは、言ってる事が信じられる人間かどうか、そこを見ていただきたいという事です。

私は、初めてお会いしたお客様には、生い立ち・家族・我が家の事などを、写真で自己紹介しています。
（もちろん、それだけで信じていただけるとは思っていませんが・・・）


あと、出来ればご契約前に我が家も見てもらうようにしています。
（自慢のためじゃないですよ！）

自分なりに工夫したこととか、やっちまった！と後悔してることとか・・・営業マンが合わないと思ったら、その旨を会社に直接言ってもらったらいいと思います。

それでも担当を替えてくれなければ、その時点でその会社やめたらいいんですよ。
どうか、営業マンの“人となり”を見てやっていただけませんか？

[301: 匿名さん]

これぞまさしく模範的なセールトーク。
営業マンの“人となり”を見たところであなたの収入が１円だって増えることは未来永劫ありません。
それが現実です。

また営業マンは同じ業界を渡り歩くジプシーです。
別の企業で挨拶されたなんてジョークのような話もあります。

[302: 匿名さん]

夢をかなえてくる営業なんていません、かなえるのは自分です。自分が主です。
コントロールされてはいけません。うまい話にはわけがあります。なぜを５回繰り返しましょう。

[303: 匿名さん]

家は買ってはなりません。
家は建てさせるものです。
家を建てるのは大工他の職人さんです。
営業は家を建ててはくれません。
営業は契約するのが仕事です。
間違えてはいけません。
いったい何故こんな当たり前の事を義務教育で教えないのだろうか。

[304: 匿名さん]

私が建てた家の営業は現場経験者で、手すりの追加など頼めば自分ですぐやっていました。住宅に関する知識も豊富でした。契約を取ることしか指導されていないような、大卒新人の営業にあたったこともあるが、両者を比べると同じ営業でも差は歴然です。

[305: ビギナーさん]

セールストークとは違うかもしれないが、大手ＨＭ店長クラスのテクニック（？）。

①都市ガスが来てない為、オール電化で見積もりを依頼。議事録にも書いてある。
　　→安く見積もるために、いつの間にかガス設備に。「そうでしたっけ？」みたいな。
②月々の返済額をこちらの指定額に合わせるために、当初５年優遇の金利で提示（３５年固定）。
　　→すぐ調べれば分かるのに・・・。こっちをバ カ にしすぎ。指摘すると「あちゃ〜」みたいな。
③会って一ヶ月で契約を迫る。仕様書も貰ってない（カタログだけで書類一切なし）。
　議事録書いてたから、「まともかな」と思ったのに。
④例によって「今月中ならここまで値引きできます」って。

数社の話聞いて思ったのが、契約取る為なら、営業さんって結構平気でウソをつきますよねｗ
勉強不足からくるその場しのぎも多いし。
消費者がみんな勉強しないで買いに来ると思ってる輩が多いな。

[306: 匿名さん]

夢をかなえるお手伝い、と言って少しずつ費用を上げてゆく。契約後の追加契約でさらに倍。
何十年も暮らすんですよ数十万の差なんて回収できますよ。
現実は忘れて夢をかなえましょうよ〜

[307: 地方の営業マン]

当社は一棟売ると１１万円のインセンティブをくれます。多いか少ないか知らないけど基礎額が少ないので生きていくためには売らないとしょうがないです。

[308: 購入検討中さん]

11万円のインセンティブですか。相場がわからないですが、けっこう多い気がします。月に何棟売れるんでしょう。地方の会社の営業さんで11万なら、大手の会社だと15万とか20万とかもらえるんでしょうか。

[309: 匿名さん]

月１棟売れば年収軽く１０００万オーバー、と聞いたことがありますが・・・

[310: 匿名さん]

そんなに儲かるのですか！ 意外！

[311: 匿名さん]

そう毎月売れるもんじゃないみたいですからね。

[312: 営業マン]

そんなに稼いでいませんて。(怒)

[313: 主婦さん]

私の知り合いの営業マンは、若いのに立派な家を立てられていました。
ご自分の会社で建てられてなかったので大丈夫かと思いましたが。

[314: 匿名さん]

一条工務店ホームページの求人によると年間８棟で１０００万ですね。

[315: 匿名はん]

家は一生に一度の買い物なんですよ。
何か素敵な得点があると思い出になります。
それは、値引きとか電化製品のプレゼントじゃなくて、もっと楽しくて気持ちいいこと♪

[316: 匿名さん]

家はうたがって買え。
間違いない。
安いものには何かある。
だから儲かる。

[317: 営業マン１２]

毎月一棟売っても年収１０００万もないです。皆さん誤解し過ぎ。汗
だから買って〜！

[318: 匿名さん]

いいじゃん。いままでさんざ美味しい思いしてきたんだからさ。
少しはなんちゃって営業は淘汰されていいように思うが。
あなたは大丈夫ですよ。
本物しか売らない客を騙さない営業だから間違いなく売れるでしょう。

[319: 主婦さん]

１０００万円はなくても９００万や８００万はあるんでしょ？

うちの夫なんて４０歳過ぎても年収４００万円ちょっとです。

高給取りの営業マンに私たちのニーズなんてわかりっこない！

[320: 匿名さん]

だから、いままで儲け過ぎてたんだって。判ってるくせに。
これからは需要に合わせなきゃ生きていけないよ。
泣き言いっても無駄。

[321: 匿名さん]

なんかぶっとんだセールストークないっすか？

[322: 匿名さん]

半額にします、というのはどう？(笑)

[323: 匿名さん]

トークなんて関係ない。
そろそろハウス・オークション
だれか立ち上げれば？
注目間違いなしだよん。

[324: 匿名希望さん]

誰もそんなサイトで買わないよ。
家を買ったことがあるのか？
悪徳業者をどう見抜く？

[325: 匿名さん]

出品すれば悪徳かもね。
でも掘り出しものありかも。
頭の使いよう。

[326: 匿名希望さん]

ビジネス初心者だな

[327: 匿名さん]

テレビでハウスメーカーのＣＭ多くない？？？
売り時だと思って攻勢をかけているのでしょうか。
楽しいセールストーク話に期待大か！？

[328: 匿名希望さん]

確かに多い。タマホームはよくみのもんたを使えるね。儲かってるんだな。

[329: 匿名さん]

供給過多。
価値の低い物件はますます売れ残ると。
寅さんの口上あたりがいいざんす。

[330: サラリーマン]

建て売り物件はやめたほうがいい。慎重に！

[331: 営業マン]

根拠は？

[332: 匿名さん]

久しぶりに会った家族で展示場行ってだまされないようにね〜

[333: 匿名希望さん]

売れ残った建売物件は怖いよな。
前に「残り物には福がありますよ！」と言われたことがあるが、＊＊かコイツと思った。どんな営業トークだ。

[334: 確かに]

土地つき物件は気をつけたほうがいいぞ

[335: 匿名さん]

年始に分譲地で見学会があるのですが気をつけます。

[336: 匿名さん]

女性の営業に「付き合ってください」と言われたことがあります。
そのときは真剣に購入を考えました。とても真面目そうで、本気そうだったので。これがまさに脅威のセールストーク〜

[337: 主婦]

それもテクニックと思います。

[338: 匿名さん]

シチュエーションがよくわかりませんが、それが本当ならマジで凄いです。
住宅営業に告られるなんて。

なんか住宅展示場に行きたくなってきた。

[339: 匿名はん]

>>336
普通、家を購入する場合、夫婦そろってですが、
貴方のその話だと、独身で家を購入しようとした時のシチュエーションですか？
それとも貴方が結婚してて営業がそんなことを言うなら、まともな営業とは思えません。

どうしても相手の男性が気になるなら、相手の家庭に配慮して「エッチしてください。」にとどめるべきです。「付き合ってください」では、相手の家庭を壊す略奪愛になってしまいます。
相手の幸せを願うからこそ、相手の幸せな家庭を壊すことなんて、できないはずです。
それが本当に、相手の立場に配慮する、思いやりでしょう。

貴方に家庭があることを知っていながら「付き合ってください」というならば、幸せな家庭愛をぶち壊す略奪愛にほかならないです。
簡単に相手の幸せな家庭を壊すことができないからこそ、「付き合ってください」ではなく、「エッチしてください」という誘いにとどめるべきです。それこそが相手を思ってこその配慮だと思います！！！

[340: 匿名はん]

水商売でも多いけどね。色恋営業。
お客さんに恋しているフリをして、お客を何回も店に通わせる。
色恋営業は、簡単に常連客にできますよ。
そのかわり、ストーカーされて大変だけどね。
色恋営業ならば、簡単にお客さんに「好き」っていえるけど、
本当に好きになった場合は、「付き合って」なんて、照れて言いずらいし、照れ隠しのために笑ってしまうけどね。哀しいかな、照れ隠しに笑っちゃうから、告っても本気に思われないで流されちゃうんだよね。そこらへんの心理わからないでしょう。

[341: サラリーマンさん]

さすが年末。

最後に紹介されたセールストークは「エッチしてください」かよ！

俺も年始から住宅展示場に行ってみたくなったよ。

[342: 匿名さん]

年始からバカバカしいネタだね。
今年はこの業界が回復しますように。

[343: 施主の驚くべき購買トーク]

本年もよろしくお願いいたします。
ジャンボ当選してしまいました。
持っていても親類縁者にたかられるので
はやく家にしてしまいたいのですが

[344: 匿名さん]

あけおめ。
私は家を買うのを諦め、メルセデスベンツのＣＬを買いました。ディーラーのセールストークのほうが上手だったので。

[345: 主婦]

新年から景気のいい話だこと

[346: 匿名さん]

私は家のほうがいいです。たとえ車が軽自動車でも。

[347: 匿名さん]

ＨＭから年賀状と福袋引換券届きました。
新年に展示場行こうかな〜♪

[348: 匿名さん]

ジャンボ300円当選おめでとう！！

[349: 匿名さん]

うちに出入りする営業から挨拶のメールが来ました。印刷された年賀状だけで出してこない営業もいます。
こういうところで差がつくと思います。

[350: 匿名さん]

ハウスメーカーも展示場にあんだけ競合メーカーがあるんじゃ大変だな。
どんだけ時間をかけずに客の信頼感を得られるか・・・
そんな人間力のあるやつは他の営業やってるだろうな。

[351: 営業マン]

イヤ、住宅営業は稼げるからね。

[352: 匿名さん]

過去の栄光
すべてはまぼろし
露と消ゆ
刻すでに終われり

[353: 営業マン１２]

客の信頼をとるための営業トークが必要。お客を騙して売りつけるトークを言ってりわけじゃないです。

[354: 匿名さん]

営業マンから手書きの年賀状がきた。このマメさがいいね。マメではない人はダメだね。トークがよくても。

[355: 匿名さん]

確かに、手書きだと嬉しいね♪
今日、行くからね〜♪

[356: 匿名さん]

うそをつかない営業なんてやっていけるはずがない。どんな商売もね。

[357: 匿名さん]

こういう輩がいる限り再生はないでしょうね。
自分を正当化するしか生きられないなら他所へ行けばいいでしょ。

[358: 匿名希望さん]

営業は特に誠実さが求められるて思います。この業界の信頼を回復するためにも。

[359: 匿名さん]

ものつくって売ってお金もらう商売したことないだろ
誠実できれいな業界なんてないんだよ。

[360: 匿名さん]

私はもの作ってる会社やってますが誠実ですよ。誠実さの定義は人それぞれかもしれませんが、嘘はついていません。

[361: 匿名さん]

一度嘘を付く生き方にお方がいいと心に思い込んでしまったら余程痛い思いをしないと359さんのようになるでしょうね。
この世界にきれいな業界が存在していないのではなく、こういう人間があちこちを汚しているだけです。
単にどんな世界に行っても同じ生き方しかできない人間がいるということです。

どうせなら誠実に生きてみてはどうですか？

[362: 匿名さん]

誠実に生きているので私から家買ってください。一度も嘘をついたことありません。

[363: 匿名さん]

いいですよ。
あなたから家を買ってあげます。
誠実にお支払いいたしますよ。
私も生まれてこのかた一度も嘘をついたことが無い信用できる人間ですよｗ

[364: 匿名さん]

何が誠実かは使ってる言葉や態度でわかるよね。そういうトークを聞いてみたいもんだ。

[365: だから]

態度が誠実でも伝わらなければ意味がない。そのためのテクニックでしょ。

[366: 匿名さん]

私はうそつきで疑い深い小心者なので、最低5回は直接お話してみないと
あなたを信頼できるかどうか決められません。
小手先のテクニックは通用しませんよ。人生かかってますから

[367: 匿名さん]

やっぱり値引きしてもらえるのが一番ありがたいねえ。

[368: 販売関係者さん]

はっきり言って幾ら素人ががんばってみたって
百戦錬磨のプロにかかれば何とでもなるよ。
ただ言えるのは売る側も決して全部が一流じゃないから
そういう担当にあたれば主導権は握れるけど。
ちなみに一番騙し易いというか簡単な人は初対面で私は
良く知ってます！って口に出してアピールする人。微妙な
ニュアンスは難しいけどその類いの人は騙されまいオーラが
はっきりしてるから逆にやられやすいよ。正直に素直な人の方が
却って得する傾向にあるね。

[369: 匿名さん]

プロの販売に素人が対抗するのは極めて難しいだろね。
素人がやられない為にはまず「家はすべて疑って見る」ということだね。

なぜその仕様なのか？
なぜその素材なのか？
なぜその工法なのか？
なぜその原価なのか？
なぜは５回繰り返しましょう。

相手が答えられなくなる位までお勉強しましょう。
最低２０冊は専門書を読破しましょう。
最低２０社は回りましょう。
最低２０軒は完工・施工物件を見学しましょう。
現場をみれば驚くほど「なぜ」が沢山湧き出てきます。

２０はモノに通じるための数字です。
多いほうが良いに決まってます。
でもこれくらいなら誰にでも出来ます。

集中して勉強すれば営業に圧倒されはしません。
まず他社現場を見てる奴などそういないからです。
他社とどう違うのかは本当は誰にも説明ができません。
どんどん追い詰めていくと本物か否かがわかります。
最期には最高責任者が出てきます。
そこで初めて価格の話をするのです。
下っ端は相手にしてはいけません。
最高決定権を持つトップを担当にするのが最良でしょう。

言うまでもありませんが施主の質問にも答えられない駄目企業は
どんなに良さげに見えてもすっぱり諦めましょう。

では、幸運を祈る！

[370: 匿名さん]

そんなに勉強しなくても普通に社会で働いてきてりゃあ、変な住宅営業につかまるこたぁないよ。
ちょっと異質な業界だよ、建設・不動産・住宅産業は。

[371: 匿名さん]

たとえばこんな返答してるようじゃ売れないよ。大した物件も無さそうだしね。
第一情熱が感じられない。ごめんダシに使ってしまって。営業でもないのに。

[372: 匿名さん]

来週の三連休に住宅展示場へ行く予定。どんなトークが出るか楽しみ。ベテランの営業に会いたい。

[373: 匿名さん]

今が旬！今がお得！すぐに契約を！値引きしますから４月着工でお願いしますよ！

[374: 匿名さん]

ところで今、輸入家具が激安らしいねえ。円高で。
なのにそういうメリット謳うメーカーもないもんなぁ。
輸入住宅が安くできるのは間違いがないんだけどなぁ。
ああ。冴えないねえ。
もうちょっと苦労した方がいいような気がする。

[375: 匿名さん]

建材を輸入してるとこはどこでもだろうね。

[376: 匿名さん]

今が買い時ってこと？

[377: 匿名さん]

これ以上円高が進まない状況下でメーカーが円高差益を還元できれば買い手にとって有利となるでしょう。

[378: 匿名さん]

なるほど。営業に言ってみよう

[379: 匿名さん]

お客の交渉力が求められるというわけだ。

[380: 匿名さん]

円高差益は自社を保たせるので精一杯でしょう。
日本特有のハウスメーカーは図体が大きすぎる。
まあせいぜい特別値引きとみせるために使われるくらいでは

[381: 匿名さん]

円高メリットについては大手が不利と言う訳ですか。
そりゃ変でしょう。
でも、まあいいじゃないですか。
いままで規模のメリットをさんざん享受してきたんだから。
図体をでかくしろと頼んだ覚えもなし。そりゃ自業自得と言えないか？
洒落にならない状況を甘く見て今までのような客をなめきったオツムで
ポーズ決め込んでると全部もってかれるだろな〜。

[382: 匿名さん]

ハウスメーカーの家ってなんであんなに高いのだろう？ 理由がない

[383: 匿名さん]

天下り役人に払う法外な報酬がもれなく含まれ．．．ピー．．．

[384: 匿名さん]

人件費がほとんどでしょ。
消費者のためだけど、自社に不利な法律ができたら大変だからね。
いろんな対人活動が必要なんですよ。どの業界でもね

[385: 匿名さん]

人件費じゃなくて販管費。ハウスメーカーの宣伝広告費、展示場維持費は莫大だ。ハウスメーカーで家を買っている人は一棟あたり４００万円近い費用が上乗せされてると肝に命じるべし。地頭がいい人はわかるでしょ。毎月の展示場の維持費とその周辺でひと月あたり何棟売れるかを想像したら。
つまりはブランド料金だ。

[386: 匿名さん]

販管費より人件費の方が少ない企業などないでしょう。
少なくともＨＭが天下り役員に支払う法外な報酬・政治的目的の対人活動に用いられている莫大な費用は
消費者のためではなくすべてメーカー自身のために使われそれによって今の地位を築いてきた。
努力した大手だけに許される当然の権利であると言えば言いすぎだろうか。

[387: 匿名さん]

他の工務店に比べてだって。人件費が大きいのはわかってる。

[388: サラリーマンさん]

人件費は販管費に含まれるんじゃねーの？

天下り役員を抱えているＨＭってどこよ？
ざっと見た限りＳ社くらいしかないが。

[389: 匿名さん]

日経新聞の産業景気予測特集にもマンション・住宅業界の展望はどの業界よりもよくないと書かれてある。今年も売り手より買い手のほうがパワーあるんだろうね。

[390: 匿名さん]

買える奴は早めに買ったほうかがいいんじゃねーの？

[391: 匿名さん]

ハウスメーカーで見積もってます。本当に高いですよ。地元の工務店にしようかな。祖母は大事な家だから有名なメーカーにしなさいて言うけれど。

[392: 営業マン]

工務店の営業してます。ハウスメーカーが高いのには理由があります。そこを見極めてくださいね。イメージだけでなく、いろんな会社の話を聞かれるといいです。昔と違って小さな工務店でも信用できないような会社はかなり減ってきたと思いますし。

[393: 匿名さん]

そうかな？
まだまだ信用できない会社たくさんあるよ。ハウスメーカーが一番だね。

[394: 匿名さん]

今日営業マン来ました。セールストークはソニーの液晶テレビつけますからだった。
間取りを書いてもらうために居間まであがってもらったのだからシャープのアクオスを持ってるのわかんなかったのかな。

[395: 匿名さん]

やっぱ新築といえばヘルシオだよね。

[396: 匿名さん]

ハウスメーカーの現場は実際には地場の工務店が家を建ててるんだよね。
だのにハウスメーカーは工務店の悪口ばかり言うよね。なぜかなぁ？

[397: 匿名さん]

それはひどい話ですね。工務店の営業はもっと謙虚だと思う。

[398: 匿名さん]

２年前に地元で５０年以上実績のある工務店で建てました。
理由は２つ。
①価格がやはりハウスメーカーは高い
　比較すると３割以上も高い。工務店で２８００万の家がＨＭだと４０００万を超える。
②材料・大工が違う
　ＨＭだと材料を指定したくても限度がある。腕のいい職人大工は工務店に多くいる。

中身よりブランドを重視する人はＨＭの方がいいと思う。
人それぞれです。

[399: サラリーマンさん]

私も地元の小さな工務店で建てました。見積りをたくさんとりましたが、一番誠実だったからです。部材の細かいところまでかなりこだわっておられました。HMの営業はカタログに載っていることしか話されませんでしたね。積水もダイワもミサワも。たまたまそういう営業にあたっただけかもしれませんが。一生付き合うものなのでブランドが大事という人もいるかもしれませんが、もし数百万の差があったとして、その数百万をローンで返していくことを考えると、膨大な月日を要してしまいます。
たとえブランドが大事でも、それだけの月日をローン返済に費やすのであればその分、今の車のグレードを少しあげるとか、いい靴を買うとか、おいしい食事をすることに支払うとかにしたいですね。

[400: 匿名さん]

住宅業界、会社たくさんありすぎ。見積もりたくさん取れといってもどう選ぶのか

[401: 匿名さん]

ハウスメーカーは減っていくでしょ。全国展示場で展開して売る、っていうスタイルは
もう長くは続かない。

素人が工務店や建設業者を選ぶのは難しいな。地元No.1工務店とかだとハウスメーカー
と総額変らなかったりするし。
会社の安定度、健全性はハウスメーカーより不透明だしなあ。

[402: 匿名さん]

行列の出来るラーメン屋みたく店の外で客が並んでいるとわかりやすのにね。

[403: 匿名さん]

特徴のないハウスメーカーばかりだから選べないんだよ。
大手はみんな耐震性も断熱性も住設も他社に負けませんみたいな。
選ぶ方からすると、今は大手・ローコスト・工務店ってくくりの選び方ぐらいしかできないよ。
素人なんだから。

[404: ビギナーさん]

営業トークとは関係ないかもしれませんけど
『住宅入札制度』会社って、どうなんだろ？

購入希望者とＨＭの間の中間業者になるようですが。

詳しい人居るかな？？

[405: 匿名さん]

選び方、少し参考になりました。営業トーク、誰でも一緒だから。

[406: 買い換え検討中]

ハウスメーカーも工務店もいいけど、設計事務所に頼むという選択肢もある。

[407: 匿名さん]

設計事務所の連中はセールストークと無縁だよ。

[408: 匿名さん]

施主ですが、私はよく「検討します」という言葉でその場をきりぬけます。
なんの業界でも多いですが営業マンというのは、基本的にしつこいです。
断っても「そこをなんとか…今ならこれもつけますし…」と言って粘り続け、なかなか帰ろうとしません。
そこで、「検討します」と相手に期待を持たせた言葉をかけることで、さっさとその場から逃げ切れるのです。
「検討します」という言葉は使えますよ。
私はいろんな場面でつかいますが、基本的に「検討します」は、その気がないときに使います。

[409: 匿名さん]

私は嫌なら「イヤ」とハッキリ言いますね。建設系の営業は基本的にうざいから、ちゃんと言わないとしつこいから。以前大京の営業に付きまとわれて本当に困った。

[410: 匿名さん]

マンション営業のトークは営業トークになってない。本当にひどいもんだ。これからますますヒドくなるだろね

[411: マンション営業マン]

ひでーよ。住宅営業マンも一緒だろ〜？

[412: 確かに]

大●はエグい。電話ガチャ切りしたこともある。そういう営業マンばかりじゃないと思うが。

[413: ご近所さん]

営業トークの話ですよね。
昔、マンションの値引き交渉で、「隣に女性客がいるから・・」とかわされたことがあった。
その昔、ある営業研修でうけたかわしかたと同じだった・・・。

[414: 購入経験者さん]

うちで買わなくてもいいけど本気で検討する人にしか売らないよ、と営業に言われました。（営業というか工務店の社長）
結局そこで買いました。向こうも本気で来ましたからね。営業トークじゃないって言う人もいるけど、トークであるていど誠意が伝わりますよ。

[415: 匿名さん]

「まず先にウチと契約をしてくれないと概算見積もりも出せませんから」
展示場にいた営業所長が名刺を出してから２分後にこう言った。
ただちに「次がありますのでこれにて失礼します」と言い残してダッシュしたのは言うまでも無い。
夫婦で「あんなんで契約する客がよくいるもんだね」と妙に感心したものだ。

[416: 購入検討中さん]

他社には絶対に負けないのでうちにしてくださいと、まだ何も決めてないときから言う営業がいる。何がいいんですかと聞いても、こんなところでもあんなところでもうちで決めてもらってます、うちの家が悪ければ、建てませんよね？　とこうくる。
わけがわからん。それで売れるなら苦労しないぞ。もっと工夫しろ！

[417: 匿名さん]

笑えますね。でもその社長は真剣なんだろうな

[418: 匿名さん]

その会社の流儀がマニュアルになってんだからしょうがないでしょう。
自分で考えて客にプレゼンして売り込む、なんて姿勢はほとんどないですな。

[419: 匿名さん]

営業マンコロコロ変わりすぎ。営業トーク覚える暇なんてないんでしょう。

[420: 匿名さん]

住宅営業は普通の営業マンと違うから

[421: 匿名さん]

中身と価格がリーズナブルなら
トークはいらん。

[422: 匿名さん]

トークが要らないなら営業いらねーよ。

[423: 匿名さん]

それはそうかも。
喋らない営業マンはうざい。

[424: 匿名さん]

コロコロ変わる奴のトークなどあてにならん。

[425: 匿名さん]

耐火偽装　サッシ５社が性能不足の窓販売　国に虚偽報告も
なにを信じればいいのやら。設備も施工もアフターも心配で、建てる気遠のく

[426: 匿名さん]

どうかしたの？

[427: 匿名さん]

建材メーカーの不祥事が発覚した。これからはサッシの性能をアピールされても信用できんな。

[428: 匿名さん]

うちは標準で複層Low-Eガラス樹脂サッシですから！
なんて、安いとこからいんちき商品を仕入れてただけじゃん。

[429: サラリーマンさん]

安いところには理由がある。セールストークもど下手。

[430: 匿名さん]

安いところの方がセールストークはうまいよ。
断言できるね。

[431: 匿名さん]

調べりゃすぐにわかるウソも多いけど。

[432: はるな愛]

言うよね〜

[433: 匿名さん]

展示場で聞きたくも無い事ばかり説明してくるから
あくびを３回位してから３つ質問したら全問答えられない
こんなやつらの給料をここの施主は立て替えてるんだと
思ったらあほらしくなって
ハウスメーカーは
やめました

[434: 匿名さん]

今度は東新住建だ。マンションだけでなく住宅会社もだめか。建て売りは儲かるんじゃないのか？

[435: 匿名さん]

建て売りだからだろ
銀行から貸し渋りにあったのか？

[436: 匿名さん]

もうこの業界どこがとんでもおかしくないな。
そろそろハウスメーカーもいっちゃうんじゃないの

[437: 匿名さん]

この業界
大手もなにも
もとをたどれば
プレハブ建材屋さん
竣工したその日から
資産価値が１０％目減りするよな
みてくれだけの安普請で
未来永劫売れ続けるなんて
考えてる事自体が
いかれてる

もうもとの規模にまで
戻るしかないさ

[438: サラリーマンさん]

ＧＭみたいにやればいいのにな。

「一棟買ったら、二棟ついてくるぞ！」

っていうセールストーク！

[439: 匿名さん]

展示場にいる営業は質が悪い。質が悪いから展示場にいる。お客様がつかないから。

[440: 匿名さん]

資産として残らない日本の家というシステム自体おかしい。
その上で何の努力もせず暴利をむさぼるハウスメーカーは淘汰されるべき。

[441: 匿名さん]

破綻した会社の家は安く買えるぞ！ どうせ大手で買ったとしてもアフターケアは大したことないんだから

[442: 匿名さん]

もし消費者に資産として家を永年残されてしまったら日本の大手ハウスメーカーはすべて廃業です。
200年住宅構想など消費者には当然の話。
でも実際には２００年後は誰も保証はしないし騙されやすい消費者に売るための錦の御旗にすぎないでしょうね。役人の考える事はまったくもって無責任です。
住宅産業政策の転換期に差し掛かってきていると感じるのは資金提供疑惑の問題。
では近い将来政権交代があれば生活が良くなるのかといえば、
国民は誰もそう思ってないのが現実でしょう。

そんなこんなの状況で生活不安に苛まれてる消費者に
生半可なセールストークでは届くはずないでしょう。

[443: 匿名さん]

展示場に来るような客はアホなカモばっか。
大手ハウスメーカーで家を建てる方法しか知らないから。

[444: 匿名さん]

だからみのもんたに流れていってしまうのですよ。
アホなカモの予算に見合う家は大手にはありませんから。

[445: 匿名さん]

タマとかアイフルとかユニバーサルとか？

[446: ふとした疑問]

CMに出てる家はそれなりに見栄えがすると思うんですが、あれは標準仕様じゃ無理ですよね、もんたさん？どんだけー？

[447: 匿名さん]

ユニバーサルの展示場に行きました。営業トークは良かったですが、展示された家が現実過ぎて夢がなかったです。

[448: 匿名さん]

大手ハウスメーカーにはいい営業いないのはなぜか。ミサワホームの営業にはお土産もらったが、トークはヘタだった。

[449: 匿名さん]

ミサワは若い人ばかりだけど、なんでだろう。
ある程度の年齢になると転職するのか？？？

[450: 匿名さん]

ミサワホームに若い人いるか？

[451: 匿名さん]

このスレにまぎれこんでる営業トークも
不況で馬脚を現して貧相になってきましたねー。
ガムバッテもっと気の利いたセリフかましてよ。
営業さん。
みんな見てるよ。

[452: 匿名さん]

住宅営業はもはや転職しか頭にないだろ〜？
特に若い奴は

[453: 匿名さん]

営業トークは現在
転職モードに全面切り替え中．．．

高飛車なトークしかして来なかった奴ら
可哀相に。
行くとこないだろな。

[454: 匿名さん]

このスレの中で一番面白かった営業トークはセルシオネタ。
賛否両論だったけど俺は好きだった。

[455: さっそく]

今日、購入を決めました！
営業さんの


「私を信じてください」

の言葉です。

文章ではうまく伝えられませんが、感動したした!!

[456: 匿名さん]

おめでとさん！

私ならそんな言葉だけで決めませんけどね。

[457: 匿名さん]

金を出す方が感動してどうするの？
逆だろ。
営業を感動させる施主にならな。
感動させられたら負けよ。

[458: 匿名さん]

本当にそれだけの言葉だけで〜？

[459: ソリャ]

私を信じてください


だけではないです。


それまでに誠意がありましたから。
でも「信じてください」と頭を下げる営業マンはなかなかいないと思います。

相手は２３歳でしたが、気持ちよく「信じます」といいました。

[460: 匿名さん]

若い営業さんだね。
ほんとに大丈夫か？

[461: もげ]

ジブンの何を信じてください って言ってんのかが問題では…

23歳の営業でしょ…
私だったら逆に その歳（＝経験）で
顧客に 信じてください などといい放てるところに
不信感をもってしまう…

あなたの何を信じろと…

[462: 入居予定さん]

461さんに同意

その営業、弁だけは立つ詐欺師の素質ある人物と見た

[463: 匿名はん]

営業マンの優しい笑顔と、紳士的で丁寧な言葉遣いと、清潔そうなスーツ姿、
これだけでも充分なセールスポイントです。

[464: 匿名さん]

営業トークの上手さと外見は比例する

[465: 匿名さん]

さては惚れたな

[466: 匿名さん]

やたらと安い方を勧めてきます。
グレードの低いタイルへ変更、エコキュートから電気温水器、エアコンは家電店から購入など。
予算はオーバーしてないのになぜだろう。
良心的な営業さんですか？

[467: 匿名さん]

その理由なんで訊かないの？？？

[468: 匿名さん]

信じてください。私に任せてください。は数社の営業から聞いた。
信じて欲しいならその判断資料（材料）をもらうべきです。言葉ではなくね

[469: 匿名さん]

在庫整理でしょ。

[470: 匿名さん]

http://asyura.net/framepage-eigyouman3.htm

↑　ここ覗いてみてください。営業マンの生態が見れます。笑えます。

[471: 匿名さん]

へ〜私も住宅営業に転職しようかな。

[472: 匿名さん]

これまで読んできて、住宅営業がどれぐらい高給取りかわかった。
そう考えると、マジでいいかも。ちょっと営業トーク頑張れば何とかなるよ。ロクな営業がいないんだから。

[473: 匿名さん]

家に夢をみている人をだます、というか納得させるよう背中を押す
のってあまり難しいことではありません。
結構すぐにその気になるもんですよ。

[474: 営業です]

住宅の営業ほど難しい営業はないと誰しも言ってますね。やってみたらわかりますよ。夢を与える仕事ですからがんばれますけれどね。

[475: 匿名さん]

現場監督と設計士で充分

[476: 匿名さん]

失望と絶望を与えられる人の方が多いですけどね。

[477: 匿名さん]

住宅営業ほど難しい営業はないって？
どれぐらいの業界の営業経験したの？
通信回線の営業したことある？
あと消費者金融の営業とか。

[478: 匿名さん]

＞４７４

井の中の蛙大海を知らず

[479: 通りすがり]

営業の仕事って、確かに大変かもしれないけど、工夫と熱意で、給料は青天井でしょう。やりがいありますよね。

[480: 匿名さん]

大変なのは営業だけじゃない。売ってるだけじゃねーか。

[481: 匿名さん]

＞夢を与える仕事ですから

フ〜〜〜〜〜〜〜ン・・・・・・・
じゃ、この現実はどうなの？

http://www.chuumon-juutaku.com/archives/50409943.html

[482: 匿名さん]

素晴らしい家を作ってこその夢だと思います。適当なこと言って騙してませんか？
すべての住宅営業マンに聞きたい

[483: 匿名さん]

住宅営業マンにとって、家は契約とって建てるもの、住むものではない。

[484: 匿名さん]

ついでと言ってはなんですが・・・・
ここのＨＰ見てください。
住宅営業の本音が書かれてあります。
笑いすぎて涙がでました・・・・・

http://asyura.net/framepage-konnakotoarimasita3.htm

[485: 営業マン]

住宅の営業がなぜ一番大変でかつ夢があるかと言いますと、人が買う一番高額のものを扱っているからです。反論ありますか？今までこの問いかけに反論できた人は私の周りにはいませんが。

[486: 匿名さん]

まるでナニワ不動産道ですね^^

必読です。

[487: 匿名さん]

住宅営業マンにとって、建てる家は他人のもの、自分のものではない。

[488: 極楽トンボ]

＞４８５

坊や、まだまだ青いな。
人生や人を金でしか計れないなんて・・・
最も大切な事はお金で買えないだろ。
この業界にドップリ漬かってるとそんな事が見えなくなるんだろうな。恐らく。

[489: 匿名さん]

残念ながら普通の営業には家を建てる技量は全くないですね。
コーディネイターかな。
プロジェクトマージャーなら素晴らしい。
それくらいの仕事をしてくれませんとね。
建物にこだわるなら大工出身の営業であれば信頼できます。

[490: 匿名さん]

＞４８６

ね。面白いでしょ。　(＾_＾ゞ
他のページも面白いので、ページの下のほうにＮｅｘｔとかＢａｃｋとかありますので、
色々とご覧になって下さい。

[491: 匿名さん]

技術などの知識不足が営業の出来不出来に影響するかというと必ずしもそうとは言えないね。

[492: 匿名さん]

営業職は、経験の差が大きく出る。
名刺に課長って印刷したってだめだよ。３０分も話するとすぐに程度はわかっちゃうから。

[493: 営業]

技術屋上がりの営業マンは頭でっかちが多くてダメ。まずお客とちゃんと話ができないし、マナーもわかってない奴が多い。

[494: 極楽トンボ]

＞４８４

面白く読ませていただきました。
思わず笑ってしまいました。
住宅営業って「振り込めサギ」ならぬ「嵌め込みサギ」のような気がするのは
私だけでしょうか？

[495: 匿名さん]

営業マンの信用できない営業トーク集てないか。

[496: 匿名さん]

>495

例のＨＰにＮＥＸＴやＢＡＣＫのアイコンがページの下の方にありますので、
隅から隅までご覧になって下さい。

[497: 匿名さん]

展示場でアンケートに記入しても、全然電話連絡がないのでこちらから電話した。そしたらすぐにキャンペーンの話を切り出された。そういうことじゃなくって！！！！！！
まずお客に聞くことがあるだろう！　予算とか間取りとかいろいろと！！
こっちがどういう家族構成してるのかも聞かずにキャンペーンの話をするな。はあああ、スッとした。住宅の営業は本当にレベル低いよ。誰かが一番大変みたいなこと書いていたけど実は私もある企業の営業。しかしこんなレベルの営業、１５年やってきて見たことない。よくやっていけるよ本当に。

[498: 匿名さん]

何度も購入できない特殊な商品ですから。
だからでたらめでもへっちゃら。
特殊な業界。

[499: 匿名さん]

やつら口コミの恐ろしさを知らないんだよ、若いのは低級

[500: 匿名さん]

そうかな？
年とってる奴のほうが業界にしがみついててヒドい。若くてマジめな人は結構いる。