住宅営業の、驚くべきセールストークとは？ Ｐａｒｔ ２

[土地勘無しさん]

「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
http://www.attax.co.jp/blog/2008/03/post_101.html

巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。
気をつけましょう。
「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。
http://www.attax.co.jp/blog/cat17/

と言うお題でしたが、前のスレが大きくなったので前のスレ主に代わり
立ち上げました。
２次会感覚でどうぞ・・・

[1270: 匿名さん]

予算あっても大手はちょっとね。
金かけたなりの内容なら我慢できるが、モデルハウスの内装みたいに安っぽくて雑な仕上げじゃ要らないよ。

[1271: 匿名さん]

客への誕生日プレゼントって営業のポケットマネーなのかな？
経費で落とせるのかな？

[1272: 匿名さん]

経費はムリです。優しい営業さんですね！

[1273: 匿名さん]

そうかな。
下心見え見え

[1274: 匿名さん]

物に釣られやすいタイプってわかるのかな？

[1275: 匿名]

一番嬉しかったプレゼントは何？

[1276: 匿名さん]

>>1275
商品券・クオカードなど商品と引き換えられるものは嬉しい。
洗剤・トイレットペーパー・ティッシュなど、日常で使われる消耗品は助かる。

センスの悪い掛け時計やセンスの悪いタオルなど、センスを要する商品はむしろ貰っても捨てるだけなのでありがた迷惑。
使い勝手の悪いカレンダーなどはゴミ箱行き。
いい大人がキティちゃんとかアンパンマンの絵のついた雑貨はいらん。

[1277: 土地勘無しさん]

＞＞１２７６

言えてる。
その通り。

[1278: 匿名さん]

私はキティちゃんの雑貨とかほしいんですけど、いい大人なんで、
相手が気を利かして？実用的なものしかくれません。
でも、カレンダーは実用的なのしかいらない。

[1279: 匿名さん]

その景品ひとつ１００万でみなさん買ってるのと同じだって知ってました？

[1280: 匿名さん]

見積もりの有効期限が今月までで来月だと値上がりするって言われたんだけどどういう意図？

[1281: 匿名さん]

値上がりしないと思う。今月中に契約を取りたいからそう言っているだけだと思う。

[1282: 匿名さん]

７月に暴落する。

[1283: 匿名さん]

私はテレビ買ってもらいました～。

[1284: 契約済みさん]

景気は今が底だから、来月から坪単価上がります。
今仮契約しておけばあなただけ私の権限で坪単価固定します。
建てるのはいつでもいいんですよ。ゆっくり他社を見てもらっても構わないですよ。
とよく言われましたな。

[1285: 匿名さん]

毎月、月末にそう言ってるんだ～

[1286: 匿名さん]

毎月坪単価を下げながら客にはそう言ってるわけね。
ま、オレが営業でもそう言うだろな。
３ヵ月後に同じ客にまた来られたら困るけど．．．
大変だよね。営業って。

[1287: 匿名さん]

グズグズ客を何とかするには、それぐらい言うべきだね。

[1288: 匿名さん]

度を越えた値下げ強要は
古い建材使われたり
注文住宅なのに建て売り用の安い建材だったり
＋たいして技量ない安い大工が雑なやっつけ仕事する家になりますよ

親類が代々続く材木・資材問屋に嫁いだからよく聞く
無理な値下げで契約した客のところにはメーカーからランク落ちの発注がありそれが行く
大手のメーカー工場にもいろんなランクの建材を卸してる
鉄骨もしかり

素人目には見分け不可能だし、まじまじと比べる対象もないからオッケーだとメーカーは思ってる
価格を抑えた契約は利益のしわ寄せ分をどこで抜かれるか
よーくかんがえよう

[1289: 匿名さん]

客を脅すな。
ならばメーカーは仕入先からのキックバックを含めた原価と限界利益の分岐点を客にきちんと明示せよ。
って話になるだろ。
あほかいな