住宅営業の、驚くべきセールストークとは？ Ｐａｒｔ ２

[土地勘無しさん]

「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
http://www.attax.co.jp/blog/2008/03/post_101.html

巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。
気をつけましょう。
「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。
http://www.attax.co.jp/blog/cat17/

と言うお題でしたが、前のスレが大きくなったので前のスレ主に代わり
立ち上げました。
２次会感覚でどうぞ・・・

[1250: 匿名]

だから、
ミサワホームで家を注文しても建ててるのは工務店だって！

[1251: 入居済み住民さん]

だから、
大手に発注すれば、下請けの工務店がバタバタと倒産しても
施主はなんの痛手も被らず、アフターの保証も引き続き受けられるんですよ。

[1252: 匿名さん]

大手営業マンもヒマなもんですから昼間っからPCの前で営業活動ですか。
大変やね。

[1253: 入居済み住民さん]

大手がヒマじゃ、弱小下請け工務店は潰れるわけだ。
それこそ大変やね。

[1254: 匿名さん]

一戸建てよりマンションにしろよ！
営業のセールストークは最悪だけどな。

[1255: 施主]

＞大手がヒマじゃ、弱小下請け工務店は潰れるわけだ。

大手の考え方もワンパターンだね。よく聞く台詞です。
我々が大手さんに頼むとその弱小とバカにしてる潰れそうな下請け工務店の造る家に住まなくちゃいけないんですよね。
なんか元請けの陰湿ないじめに対する恨みで見えないところですごい手抜きされていそうで絶対に嫌ですね。
下請け企業を苛めている大手の家には欠陥が多い理由がわかるような気がする。

地方都市あたりは逆ですよ。
大手さんがそうやっていつもバカにしてる弱小工務店の方がむしろ物凄く活気がある。本当ですよ。
建築棟数が前年の倍、社員も増えたりしていてね。大手で建築棟数が２ケタ増はタマホームくらいでしょ。


大手さんがヒマなのは、弱小企業にお客さんをがっつり抜かれているからですよ。
武士は喰わねど高楊枝ってやつですね。おめでたいですね^^

いや～。実に楽しい世の中になったもんです。

[1256: 匿名さん]

大手メーカーは強いよ。近所のセキスイはいても大入りですから。

[1257: 匿名さん]

施主も慎重になっているから、経営状態の不安定な弱小工務店では建てられない。
たとえ完成保証制度で完成まではこぎつけても、アフターのことまで考えたら
やはり大手のほうが安心でしょう。予算があればの話ですが。

[1258: 匿名さん]

タマが大手って時点で間違ってるし…

[1259: 匿名さん]

じゃタマに負けてる住林は大手じゃないんだ

[1260: 匿名さん]

＞経営状態の不安定な弱小工務店では建てられない。
て大手営業はいつも言うね。なのに大手のシェアがまったく伸びてない謎。
密かに賢い施主は地元の老舗中堅ビルダーにシフトしてる。
ＨＭに比して圧倒的に高い品質と手厚いアフターフォローが口コミの命。
無駄な宣伝がない分コストパフォーマンスもよし。
７０坪程度で軽く坪２０は安いからその分豪華な家になる。

[1261: 匿名さん]

うちの地域も地場工務店の方が活気があるよ。
同じ時期に隣で建てた施主が泣いてたよ。高い金だして、大手HMに頼むんじゃなかったって。
最初～最後まで見てて、隣の施主の感想です。

言われた僕は返事に困りました。

[1262: 匿名さん]

2階トイレスレと同じ状態になってきたね。
金持ちケンカせずっていうから、大手が引き下がって
低予算、弱小工務店バンザイってことにしないと
終わらなくなるよ。

[1263: 匿名さん]

>>1261
そうですよね。
この業界は金のあるお客に高い金を払わせる仕組みになってる。上手く出来てますよ。
銀座の高級鮨店と同じかな。
そんな高い金払わなくたって、地場の優良工務店にあたれば大手に負けない家が充分に建てられるんですからね。

[1264: 匿名さん]

>銀座の高級鮨店と同じかな。
地代を上乗せされてまで食いたかないね、っていうことですか。
なるほど、大手ＨＭと共通するところが確かにある。

[1265: 匿名さん]

食いたい。
でも大手はイヤ。
額が違う。

[1266: 匿名さん]

銀座に店を出す江戸前鮨が築地市場もにあって、３０００円位で同じにぎりが食べれるけれど、
店は狭いし行列多いし、当たり前だが席の雰囲気は全然違う。
銀座には銀座なりの場所代があるんだなと思う。

大手ＨＭも銀座の店と同じじゃないかな。
中身が良ければいい、余計な金はかけられないという人は築地（工務店）に行けばよし。
ただ銀座でも築地でも不味い店はあると思うよ。
銀座だから絶対間違いないということはないから。

[1267: 匿名さん]

大手メーカーは間違いだらけ

[1268: 匿名さん]

予算がなくて大手は検討すらできなかったのです。残念。
負け惜しみは許してください。

[1269: 匿名さん]

いつから大手VS工務店スレになったのですか？

営業さんに誕生日プレゼントいただきましたがそれも営業テクのうちですかね？