住宅営業の、驚くべきセールストークとは？ Ｐａｒｔ ４

[大手企業サラリーマンさん]

「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
http://www.attax.co.jp/blog/2008/03/post_101.html

巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。
気をつけましょう。
「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。
http://www.attax.co.jp/blog/cat17/

と言うお題でしたが、前のスレが大きくなったので前のスレ主に代わり
立ち上げました。
４次会感覚でどうぞ・・・

[91: 入居済み住民さん]

仕事無いなら自社の家の事勉強してくれ、他社の欠点は良く言うけど自社の事は知らない奴が多過ぎだよ。

[92: 悪徳不動産屋]

もう冬のボーナスが出てる筈じゃが、あんまりボーナスの話でてへんな～～～
営業さんら、この冬のボーナスどーじゃったんかいな？
わしら出すほうなんで、チョコット知りたいな～～～～
おせーてーな。

[93: 匿名さん]

いやでじゅ。

[94: 匿名さん]

さほどダウンしてない

[95: 足長坊主]

わしは役員じゃが、ボーナス返上じゃ。

[96: 匿名さん]

担当の営業さんは今年は良かったと言ってた。

[97: 悪徳不動産屋]

＞＞No.95 by 足長坊主

正直でよろしい！　笑

＞＞No.96 by 匿名さん

Ｒｅａｌｙ？

[98: 足長坊主]

全国の一戸建て住宅営業マン諸君に告ぐ！！

上を向き、胸を張るのじゃ。

景気回復は近い。

今が辛抱のしどころじゃ。

不動産経済研究所の調査によると、11月に首都圏で発売された建売住宅は399戸で、契約率は57.6％。これは前年同月の45.4％に比べると、12.2％も上昇しておる。

マンション市場は投資物件という性格もあるため、いったん景気が落ち込むと回復するのに時間がかかる。じゃが、一戸建て市場は一軒家を持ちたいという日本人の志向の強さから景気が落ち込んでも一定の需要が確保される。価格が低くなれば、購入意欲も刺激されるゆえ、市場回復は比較的早くなるはずじゃ。

先日政府が打ち出した追加景気対策で「住宅版エコポイント制度」があるが、新築住宅の取得者には30万円相当のポイントが与えられ、指定商品と交換できるだけに、住宅市場回復の追い風になる。

来年は良い年になる事、間違いなしじゃ。

[99: 匿名さん]

いまの住宅着工率を考えるとどうかな？

[100: 匿名さん]

> 一戸建て市場は一軒家を持ちたいという日本人の志向の強さから景気が落ち込んでも一定の需要が確保される。

志向の問題じゃなくて、人口自体が減ってるから回復しても限界はある。
でも希望を持つのを妨げるつもりはない。

[101: 匿名さん]

エコポイントがついて見積りに30万上乗せしてあればお得感だけ味わって支払い金額は変わらない。
お得感だけで着工数のアップには貢献しないしょ。
セールストークにはならないかな？

[102: サラリーマンさん]

「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。気をつけましょう。
「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。

気をつけましょうね！

[103: 悪徳不動産屋]

>No.101

確かにな。
３０万円程度のエコポイント欲しさにウン千万円出して、土地買って家建てる酔狂な
奴はおらんわな・・・・
これが住宅業界の起爆剤になると考えてる営業がおれば、お目出度い限りではあるわいな。

[104: 匿名さん]

でも３０万は大きい

[105: 匿名さん]

大きくないよ～。建築費の総額に比べたら。

[106: 匿名さん]

＞「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
＞巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。気をつけましょう。
＞「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。



わかりません。ぜひ教えて下さい。

[107: 悪徳不動産屋]

＞でも３０万は大きい

３０万円程度の端下金が欲しいの？
そのために何千万円のローンを組むの？　笑

>>No.106

このスレの冒頭にリンクが張ってあるじゃろ。

[108: 匿名さん]

どうせ買うならはした金じゃない。
買う気ないやつはそうかもしれない。

[109: 匿名さん]

３０万円は端金？

[110: 匿名はん]

営業が売るのは建材ではなく家と言う名の夢なのに、契約するのは単に建材に載せたマージン。
だから私達は夢のプランはただで頂戴し、建材は細分化して原価を割り出し叩く。