住宅営業の、驚くべきセールストークとは？ Ｐａｒｔ ４

[大手企業サラリーマンさん]

「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
http://www.attax.co.jp/blog/2008/03/post_101.html

巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。
気をつけましょう。
「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。
http://www.attax.co.jp/blog/cat17/

と言うお題でしたが、前のスレが大きくなったので前のスレ主に代わり
立ち上げました。
４次会感覚でどうぞ・・・

[91: 入居済み住民さん]

仕事無いなら自社の家の事勉強してくれ、他社の欠点は良く言うけど自社の事は知らない奴が多過ぎだよ。

[92: 悪徳不動産屋]

もう冬のボーナスが出てる筈じゃが、あんまりボーナスの話でてへんな～～～
営業さんら、この冬のボーナスどーじゃったんかいな？
わしら出すほうなんで、チョコット知りたいな～～～～
おせーてーな。

[93: 匿名さん]

いやでじゅ。

[94: 匿名さん]

さほどダウンしてない

[95: 足長坊主]

わしは役員じゃが、ボーナス返上じゃ。

[96: 匿名さん]

担当の営業さんは今年は良かったと言ってた。

[97: 悪徳不動産屋]

＞＞No.95 by 足長坊主

正直でよろしい！　笑

＞＞No.96 by 匿名さん

Ｒｅａｌｙ？

[98: 足長坊主]

全国の一戸建て住宅営業マン諸君に告ぐ！！

上を向き、胸を張るのじゃ。

景気回復は近い。

今が辛抱のしどころじゃ。

不動産経済研究所の調査によると、11月に首都圏で発売された建売住宅は399戸で、契約率は57.6％。これは前年同月の45.4％に比べると、12.2％も上昇しておる。

マンション市場は投資物件という性格もあるため、いったん景気が落ち込むと回復するのに時間がかかる。じゃが、一戸建て市場は一軒家を持ちたいという日本人の志向の強さから景気が落ち込んでも一定の需要が確保される。価格が低くなれば、購入意欲も刺激されるゆえ、市場回復は比較的早くなるはずじゃ。

先日政府が打ち出した追加景気対策で「住宅版エコポイント制度」があるが、新築住宅の取得者には30万円相当のポイントが与えられ、指定商品と交換できるだけに、住宅市場回復の追い風になる。

来年は良い年になる事、間違いなしじゃ。

[99: 匿名さん]

いまの住宅着工率を考えるとどうかな？

[100: 匿名さん]

> 一戸建て市場は一軒家を持ちたいという日本人の志向の強さから景気が落ち込んでも一定の需要が確保される。

志向の問題じゃなくて、人口自体が減ってるから回復しても限界はある。
でも希望を持つのを妨げるつもりはない。

[101: 匿名さん]

エコポイントがついて見積りに30万上乗せしてあればお得感だけ味わって支払い金額は変わらない。
お得感だけで着工数のアップには貢献しないしょ。
セールストークにはならないかな？

[102: サラリーマンさん]

「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。気をつけましょう。
「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。

気をつけましょうね！

[103: 悪徳不動産屋]

>No.101

確かにな。
３０万円程度のエコポイント欲しさにウン千万円出して、土地買って家建てる酔狂な
奴はおらんわな・・・・
これが住宅業界の起爆剤になると考えてる営業がおれば、お目出度い限りではあるわいな。

[104: 匿名さん]

でも３０万は大きい

[105: 匿名さん]

大きくないよ～。建築費の総額に比べたら。

[106: 匿名さん]

＞「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
＞巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。気をつけましょう。
＞「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。



わかりません。ぜひ教えて下さい。

[107: 悪徳不動産屋]

＞でも３０万は大きい

３０万円程度の端下金が欲しいの？
そのために何千万円のローンを組むの？　笑

>>No.106

このスレの冒頭にリンクが張ってあるじゃろ。

[108: 匿名さん]

どうせ買うならはした金じゃない。
買う気ないやつはそうかもしれない。

[109: 匿名さん]

３０万円は端金？

[110: 匿名はん]

営業が売るのは建材ではなく家と言う名の夢なのに、契約するのは単に建材に載せたマージン。
だから私達は夢のプランはただで頂戴し、建材は細分化して原価を割り出し叩く。

[111: 悪徳不動産屋]

＞３０万円は端金？

ｙｅｓ！
わしらクラスじゃと、１００万円以下は端下金。
３０万円なんて、一晩で無くなる。
ただそれだけ・・・

[112: 悪徳住宅屋]

堅気の素人さんとは違うからね

[113: 匿名さん]

１円も端金じゃない

[114: 足長坊主]

ところでじゃ、今夜はクリスマス・イブ・イブじゃが、もちろん住宅営業マンは契約交渉に出陣するよのぅ。それはさして驚く話しではないのじゃが、タ〇ホームは全国の展示場で「年越し大売出し大見学会」をやるそうじゃ。驚くべき営業手法じゃ。１２月３０日（水）～１月３日（日）の期間休みなしとの事じゃ。

わしも若い頃は大晦日の２１時に夕礼（夜の朝礼）をして、除夜の鐘が鳴り始めるまで無作為に戸別訪問（もちろん飛び込み）をしておったが、今時、大晦日に営業して、お客さんは来るのじゃろうか？

[115: 匿名さん]

> わしも若い頃は大晦日の２１時に夕礼（夜の朝礼）をして、除夜の鐘が鳴り始めるまで無作為に戸別訪問（もちろん飛び込み）をしておったが、今時、大晦日に営業して、お客さんは来るのじゃろうか？

やればいいんじゃない？
訪問営業されたらたまらんけど。

[116: か]

足長よ おぬしは何者じゃ

[117: 匿名さん]

大晦日まで押しかけて来る様な営業からは絶対に買いたくないな…

更にはクリスマス・イヴ・イヴとかってセンスの無い事言う営業だったらかなりヤダ。

[118: 匿名さん]

売れればいいのよ。

[119: 匿名さん]

そんなことはない！

[120: 特命はん]

来年は業界再編の年となりそうじゃ。

[121: 匿名]

ミサワホームとトヨタホームはどうなるのか

[122: 匿名]

タマホームしぶとい

[123: 匿名さん]

タマホームは住宅メーカーのユニクロになれる気がする！

[124: 匿名さん]

それはない

[125: 匿名]

パナホームはどうなるのか？

[126: 匿名さん]

パナホームは三洋ホームズを買収するんじゃない？

[127: 匿名さん]

旭化成もヤバいんじゃない？

[128: 匿名]

国から認証を取り消されてしまったパナはもうＨＭとは呼べないのでしょうか？

[129: 匿名さん]

三洋ホームズって…

[130: 匿名さん]

でもパナホームの営業トークは誠実ですよね。

[131: 悪徳不動産屋]

＞でもパナホームの営業トークは誠実ですよね。

ふ～～～～ん。
で、「営業トークは誠実」＝「設計＋施工＋アフターも誠実」でOK?

[132: 匿名さん]

オーケー
おたく大丈夫？

[133: 積水スキスキ]

あのさ、年末までピンポーンやりに来る営業をどう思う？ そいつは大手のハウスメーカーの営業でいつも来る時間が遅い。非常識なのはポスティングだけにしとけっての。

[134: 足長坊主]

わしは若い頃、大晦日に除夜の鐘が鳴るまでピンポンし続けた。不思議と誰一人怒られなかった。見た目が小栗旬にそっくりゆえ、涙をためて話しを聞いてくれる奥様方がたくさんおられた。そして、その中から翌月には2棟契約できたぞよ。

[135: 匿名さん]

それが積水なの？ 積水ハウス？積水ハイム？

[136: 匿名さん]

ピンポンは夜９時までが常識？

[137: 匿名さん]

非常識

[138: 匿名さん]

ハウスメーカーの営業ならそれ位やらないとね！

[139: 足長坊主]

ところで、スレのタイトルに戻るがの、「住宅業界にその人あり」と言われておるこのわしの来年の「驚きべきセールストーク」は「22万円で家を建てませんか？」じゃ。平成22年にちなんでの企画じゃ。
よく覚えておいて下されよ。
わしはここに宣言したぞよ。

[140: 匿名さん]

営業目的なら７時までがマナーです。
それ以外も８時まで。
それ以降は非常識

[141: 匿名さん]

> ところで、スレのタイトルに戻るがの、「住宅業界にその人あり」と言われておるこのわし

そうなんですか？
これまでの実績教えてください。嘘でもいいから聞いてみたい。


> 来年の「驚きべきセールストーク」は「22万円で家を建てませんか？」じゃ。平成22年にちなんでの企画じゃ。
よく覚えておいて下されよ。

よけいに怪しまれませんか？　本当に実績のある人ならそんなトークしないでしょ？


> わしはここに宣言したぞよ。

その結果を逐一教えてくださいね！　まず１月は何人にそのトークをするのかな？

[142: 匿名さん]

まともに相手するな

[143: 匿名さん]

いいでしょう？ 営業トークのスレなんだから

[144: 通りすがり]

私も気になる２２万円トーク。それ頭金？

[145: 足長坊主]

>>144殿
なんで頭金じゃろうか。
家１軒を２２万円で販売するんじゃ。
来年楽しみにしておられよ。大々的に宣伝するからの。

[146: 匿名さん]

ろくな家じゃないな。
嘘に決まっている。

[147: 通りすがり]

建坪はどれぐらいですか？

[148: 足長坊主]

>>147殿

建坪は４０坪じゃ。４LDKで、ハイグレード仕様。太陽光も搭載しておるぞよ。
応募者が１万人あれば、１人に当選させても、９,９９９人のアンケートが手に入るから、良いと思うんじゃ。

[149: 通りすがり]

あ、キャンペーンてことね？ なら納得。限定何台？

[150: 匿名さん]

アキュラの５５０万とかアイダの７７７万があるから坪２２万はあまり魅力無いだろ。１万人の応募はないない。
どうせやるなら坪１５万位じゃないと！

[151: 足長坊主]

>>150殿

坪２２万円ではないぞよ。

家１軒丸ごと２２万円（税込）じゃ。

[152: 匿名さん]

>>来年楽しみにしておられよ。大々的に宣伝するからの。
公言した以上ウソでしたは無いだろうから。いつよ。
皆楽しみにしてるよ。

[153: 匿名さん]

ウソでもいいから続き書いてよ

[154: 匿名さん]

足長の言う通りだと、１万人中１人に当たるキャンペーンということだな。
話題作りと考えればまあいいんじゃないのか。

[155: 匿名さん]

もう古いよ。そういうキャンペーンは。それに、そんなセールストーク誰でもできる。

[156: 匿名さん]

なんかそーゆーキャンペーンやってるHMたくさんあるよね。
展示場譲ります、とか建築費用1000万プレゼントとかキャッシュバックとか…
大手HMならまだしもタマさん(にお勤めでした？)で1万人分のデータ集まるか？
更には22万キャンペーンを展開したら自ら足長ですって言っちゃってる様なもんだから、もし本当に足長さんがそういう企画を打ち立てられる立場の人なら気を付けないと、後々ご自分のメーカーの品格を落とされる事になりますよ。

[157: 匿名さん]

同業者です。この試みに注目してます。私も来年何かチャレンジしたいです。

[158: 匿名さん]

注目するほどのことか？ あなた今までよほどチャレンジしてこなかったってこと？

[159: 匿名さん]

まあまあ

[160: 足長坊主]

>>152
「早いうちに」じゃ。

>>156殿
「ありがとサンキュー」じゃ。じゃが、わしのここでの宣言を「真似た」と言う会社も出るじゃろうゆえ、わしを特定はできぬじゃろ。

>>157殿
注目しておいて下され。来年は景気対策や今年の反動もあって、住宅業界は大盛況になるぞよ。

[161: 匿名さん]

22万半端だね。

2010年ってことで10万円ポッキリ！寅年生まれ10人様限定！
これ位やったらインパクト抜群。
応募は1万人どころじゃないぞ。

[162: 特命藩]

我ら日本人の名には皆、目には見えないが最後に比古と毘売とがついている。
これは我らは皆、太陽神＝天照大御神の子孫であり、日子であり日女であるとの意味である。
何事につけても心を常に明るく持ち、すべてを神直日に見直して、禍を転じて福となさねばならぬ。
素直な前向きな心持ちでいることが万福を呼び寄せる秘訣であるぞよ。

来年こそは我が日の本復活の始まりの年となるのであるぞ。
いつまでも辛気臭い顔をしていては、皆に後れを取るぞよ。
幸運の女神には前髪はあっても後ろ髪はないのであるぞよ。

[163: 足長坊主]

わしはこの20年間、遮二無二働いて来た。
様々な人に出会い、挫折と喝采の繰り返しじゃった。じゃが、無我夢中に仕事をして来た結果、「住宅業界にその人あり」と呼ばれるまでになった。
そんなわしが昨日、地域材活用木造住宅振興事業の発表に出くわした。
気が付けば、わしの手元に最も精強な、しかも大多数の軍勢がいる事に愕然としたものじゃ。わしは天下に最も近い位置におる。「選ばれてある事の恍惚と不安と二つ我にあり」。
備中高松にて身体中に稲妻が走った羽柴筑前の気持ちが手に取るようにわかる。

[164: 匿名さん]

> 22万半端だね。

ハンパじゃねーよ。

[165: 悪徳不動産屋]

＞住宅業界は大盛況になるぞよ。

ホンマかいな・・・・

[166: 匿名さん]

そう信じたいね。買う側にとっても。

[167: 匿名さん]

「～ぞよ」とか「～じゃ」とか言わずに、普通の文章で書けば
もっと話に真実味が出てくるんだけど・・

[168: 特命藩]

最初から明るく素直な気持ちで人の話に耳を傾ける心なく枝葉末節に拘泥してケチをつけてしまうような暗い心持ちであるうちは、
念（精神波動）の波長がズレていて合わない状態にあるのであるから、結局どんなに努力しても同調することも共鳴することもできないものなのである。

口調や語尾を替えたところで何一つ意味が変化するものではないのであるから、どんなに要求しても結局同じ結果しか生まれる事はないのであるぞよ。

波長の合わぬ者信ぜぬ者には声は届かぬものであるから、これは致し方ないのである。１００年後に再会しようぞ。

[169: 匿名さん]

普通に話さないと、変人だと思って、お客さんが逃げるよｗ

[170: 匿名さん]

何者かになりきってみたい、ゲーム好きの坊やでしょ。１０年経ったら変わるかな。

[171: 匿名さん]

どんな口調でも構わないから、２２万円トークの詳しいこと教えてください！

[172: 足長坊主]

わしと「特命藩」とは別人じゃ。
わしに普通の口調で話せと言われておるが、かつて、このスレッドでも「彦星」として登場しておった折りには、｢意味がわかならい」と不評じゃったぞよ。
ゆえに、こうして「風の谷のナウシカ」の大人達の口調、あるいは「ハリーポッター」のダンブルドア校長の口調に変えておるんじゃ。

もし、「彦星」に戻ったなら・・・・・
>>170殿
「ゲーム好きの坊や」じゃなかばい。「女好きのおっちゃん」たい。

>>171殿
そげんかこつ、教えらるっ訳なかやんね。もー少し待っとかんね。

[173: 特命藩]

我れは日子星尊ではない。
住宅関連業界の人間ですらない。
他業界の上場企業勤務のものであるぞよ。

ゲーム好きとの指摘はあれど、あながち外れてはおらんぞよ。
この人生とは、壮大な人間ドラマを演じるための舞台装置であると信じて疑わぬゆえ、愉しんでおるぞよ。

人生僅か５０年、夢幻の如きなり。

さあ、明るい未来を信じる者ひとりひとりに輝かしい人生の舞台がすでに用意万端整えられておるぞよ。

明日は新生の日であるぞよ！

[174: 匿名さん]

来年もよろしくであるぞよ！

[175: 悪徳不動産屋]

皆さん、佳き新年を迎えて下され。
来年もまた楽しく遊ばしてな。

[176: 足長坊主]

よいお年をでのぉー。
元旦から展示場は開けちょるとでがわすぞー。

[177: 匿名]

元旦から住宅展示場なんて行くか！

[178: 足長坊主]

>>177
残念じゃが、元旦からお見えになる方々は結構いらっしゃる。
特に年末ジャンボ宝くじに当たった方はよくいらっしゃる。
貴殿は「行くか！」と宣言されたゆえ、宝くじにはハズレるじゃろ。

以前わしは宝くじに３億円当たった方を元旦に接客し、後日契約して頂いたが、接客した際、「元旦なのに大変だね」とお年玉を結構頂戴した事がある。

[179: 匿名さん]

素晴らしい。私は居酒屋を経営してますが私も元旦から営業してみようかな。宝くじ当たった人が来店するかもね。

[180: 匿名さん]

私、３億円当たった。行くあるね。

[181: 匿名さん]

明日は雪だからさすがに住宅展示場に行く奴は少ないと思う

[182: 足長坊主]

何の因果か、今わしはたった一人で事務所でラジオを聴きながら、ポテチを食べておる。
わしの部下が今年最後の契約に出陣しておるからじゃ。
良い知らせがあれば良いが・・・。

先程、腹ごしらえにうどんでも食べようかと思い、車で出かけたが、休みじゃった。
大晦日ゆえのぅ。

仕方なくコンビニに行ったが、スーツ姿のわしを見て、店員さん（おそらく店長さん）が「お兄さん、警察の人？」と尋ねるので、「え？何でですか？」と聞くと、「いや、何となく」と言われたの。

おそらくこんな時にスーツ姿だったからじゃろの。

今夜は紅白に矢沢様がご出演なさるそうじゃの。

吉報があれば良いのぅ。

[183: 匿名さん]

えーちゃんって、どうしてわかる？

[184: 匿名さん]

紅白歌合戦を見てる暇あるのか？

[185: 足長坊主]

永吉様のファンじゃから分かる。
紅白を聴く暇はある。この期に及んではの。
ちなみに、部下は帰還した。戸締りして帰宅中じゃ。もちろんラジオで紅白を聴きながらの。

[186: 匿名さん]

えーちゃんのファンだったのか！
ＡＫＢとかかと思った。

[187: 悪徳不動産屋]

>>足長坊主 殿

大晦日のお仕事、ご苦労さんじゃの。
契約取れたかの？
一風呂浴びて、ゆっくり今年の飲み納めをなされて下され・・・・

[188: 匿名さん]

そうそう。なされて下され。

[189: 銀行関係者さん]

本当にこの人がたくさん契約を取ってるの？経営者？　日本もデフレなのかデブれなのか

正体ばれまっせ。

[190: 足長坊主]

永ちゃん、超かっこいいー。

契約？

契約は取れるとは思っとらんかったぞよ。

じゃが、わしのかわいい営業マンは前のめりに倒れたぞよ。

それが大事なんじゃ。


一年の最後の日に、朝も夜も勝負して、わしの待つ事務所に帰還して、「すみませんでした」と言ってくれた。

それが大事。負けなければならぬ。負ける事が強くなる事じゃ。

もちろん、わしが同席すれば、決まる商談じゃ。

じゃが、あえてそれはせぬ。

大晦日に一人で闘った事に意味があるんじゃ。