土地申込み・先着でなく、競り（せり）で土地の金額と買主を決める場合

[匿名さん]

地元工務店の条件付き土地を購入予定です。

8月上旬に見積りを出してもらい、うちしか名乗り出ていない状態が2ヶ月続いたのですが、他を見たりし、最近申込みを決めました。

しかし、うちが申込みの意志を伝えるちょっと前に、他者から商談が入ったらしいのです。
その方は見積りをもらい検討中とのことで、申込みはまだです。

土地は先着順ではなく売主が買主を決めるので、高く買ってくれる方に、、という状況です。

現に、うちは土地代を下げた見積りをもらっています。
しばらく買い手がでなかったので、少し前まではその値段でも、、という売主が考えていたようです。
ここにきて、他者の出現で競りのような状況です。

この最近名乗り出た方がいくらの見積りをもらっているのかはもちろんわかりません。
逆にうちの金額も原則として伝えられません。

ただ、うちが先に金額を記入した申込書を提出すると、後日もう1人の方が、うちより低い金額で申込書が出されてもそこから先に進めないので、「もう1人の方の方が高い金額提示をしているので、その条件では受け付けられません」という事になります。
その時に、じゃぁ、いくらならいいの？という流れになると、明確に伝えなくてもなんとなく話の雰囲気でうちの金額が伝わるという事らしいです。
じゃぁ、うちが相手が出した後に提出して、相手の金額をなんとなく推察してから金額を提示する、、というのもフェアではないし。。。

相手が申込書を提出するタイミングを待ち、せーので出した方がお互いフェアだと思うので、そのように工務店に相談してみようかと思っていますが、どうでしょうか。
他にご意見お待ちしてます。

[2: 匿名さん]

男（女）なら一度決めた金額に変更無しです。
　これも駆け引き。相手の駆け引きに乗ってはいけません。自分のペースに持ち込むことです。
　「だったら結構です。」
　この一言を言える勇気があるかどうかです。あなたの今後の人生を占う上でも、優柔不断な、その気持ち、断ち切って下さい。自分の欲望に打ち勝って下さい。
　不動産って、ずっと見ているうちに、だんだんよくなって見えるようになります。そして、買う前から、もうここに住んでいる情景を想像。もう買い付けモードに入ってしまいますね。
　不動産屋にとってはここがねらい目。駆け引きの持ち込みどころ。
　売り主直の場合は特に注意です。
　良さそうな物件があっても、決して欲しそうな顔はしてはダメ。

[3: 匿名さん]

別に「競り」に付き合う必要はないのでは？
スレ主さんが妥当だと思われる価格で申込をすれば良いでしょう。
でも「他者の人の申込」っていつまで待てば良いんでしょうかね？

仮に、最初に提示されていた価格よりも高い金額になるのなら、
「おとり広告」とみなされるような・・・

そもそも本当に「他者」がいるかどうかが疑わしいですが。

[4: 匿名さん]

本当だとすると、全く持って意味不明な売り方です。02さんも03さんもおっしゃるとおりですね。逆にはじめよりもっと安く指値してみたらいかがですか。土地値でこれだけ駆け引きしてくる会社なわけですから、今後の建築に対して安心してまかせられますか？
私だったら無理です。

[5: 匿名さん]

競売にするにも期限を切っていなければ出来ないのでは？
買い手が見つかってから競売とは不当に思えます。
売り出しの広告にはその旨は書いてありましたか？

価格を吊り上げる為の工作なのでは？

[6: 匿名さん]

>04さんに同意。
逆にさらなる値引き要請で対処するべし。
相手の顔を見て下さい。
「どうぞ結構ですよ。それでよろしいですか」なんて、顔色変わらなかったら、ほんとに他者がいるかもね。それともかなり駆け引き上手な営業でしょうね。
顔色変わったら、いないんですよ。

[7: 匿名さん]

私なら、「縁がなかったですね。別の物件を検討するので」と言って断ります。
数日もしないうちにその業者が「再検討してくれ」と言ってきますよ。
しかし、そんな業者は相手にしないほうが賢明ですね。
不動産業界では、客に対する「煽り」のことを「カマシ」と言います。
「カマシ」をかけるような業者は悪質です。

[8: 匿名さん]

01です。
地元で30年もやっている工務店なので、悪評が流れるとやっていけないので、そんなことはないと思っていたのですが。。

[9: 匿名さん]

追加です。
個人の売主さんから預かっている土地なので、工務店としては購入証明書の金額は買主さんにお任せします。そして、「(買主は)売主様が決めることなので、私共としましては、いただいた内容を売主様にお伝えし、判断してもらうことしかできません。」という姿勢のようです。

[10: 匿名さん]

no2=6です　
まぁ、この程度の駆け引きならどこでもやりますよ。
　あまり厳しく、見ていると、いつまでも買えないよね。
　大手ハウスメーカーなら、営業次第だけど、大企業病になってるから、あまりしないカモね。まぁもともと高いし。

[11: 匿名さん]

たびたび、追加ですみません。
広告には、競りの件は記されてません。
態様は、専任媒介。

[12: 匿名さん]

条件付きなら、建物のプランと見積で契約できて初めてその土地の購入が決定するはずですよね。
　だから今土地を買う買わない、といっていても、決まった訳じゃないってことですよね。

[13: ４です]

お願いしている工務店さんがきちんとした会社であるならば、売主が偏固なお方なのかもしれませんね。（たまに居ますよ）納得できる価格で購入してくださいね。もしかしたら、価格を吊り上げてくるかもしれませんが、応じる応じないもスレ主さんの判断だということです。

[14: 匿名さん]

条件付でこんなことあっていいのかなあ。売主が個人で、工務店が決まっている？しかも代理じゃなくて専任媒介？これが本当なら条件付販売のルールを全く無視してませんかね。

[15: 匿名さん]

私もこの手のことは詳しくはないですが、じゃ土地は仲介手数料とると言うわけ？

[16: 匿名さん]

金が無いから、一時土地を抱え込む資金が無かったんでしょうかね。
でも条件付きでその様なやり方は合法なのでしょうかね。

[17: 匿名さん]

仲介手数料も取るのでしょうね。
明らかに直接の売主のようなケースでも、無理やり関連会社を間に入れて
手数料を取る事もありますから。

地元で長年の実績があるとはいえ、この「工務店」にとってのお客さんは
「土地の所有者」であり、「スレ主さん」は二の次です。

仮に、その人の他の土地も扱っているとしたら・・・
「工務店」が、どちらを向いて仕事をするかは明らかです。

[18: 匿名さん]

売主「やっぱりあの土地はあの値段では売れんな」
会社「そんな！もう先方には下げた価格で伝えましたよ！」
売主「それをなんとかするのが仕事だろう」
会社「・・・じゃあ、先方には【他に欲しい人が出てきた】と伝えます」
売主「それでどうなる？」
会社「先方は【やっぱりいい土地なのかな？】と考えますし、
　　　競りのようにすれば、金額も上げやすいですから。
　　　あとはこの価格でなら売ってもいいという金額を教えて下さい」
売主「○×△□万円だな」
会社「では、先方には【他の人は○×△□万円で出してきました】
　　　と伝え、それ以上の価格での申込を促します」
売主「それで上手くいくのか？」
会社「もう以前の価格ではお売りにならないのですから、駄目もとです。
　　【あの価格では売れない事になりました】と普通に伝えるより
　　　まだ可能性があります」
売主「上手くいくなら何でもいい」
会社「先方には【先に話をしていたのはあなたなので、私共としても・・・】　　　という話をして【特別感】も持たせますよ＾＾」


悪い方に考えればこんな感じ？

[19: 匿名さん]

土地の仲介なのに建築条件付っておかしいですよ。
条件付で売るのは自社物件だろ。
中間省略しといて建築の請負と仲介手数料を濡れ手に粟で儲けようとする悪質な手口だな。

[20: 匿名さん]

手数料だけの問題じゃないですよ。工務店が仕事ほしさのために売主にリベートを払うことさえ考えられる。吊り上げるのはそのリベート料金じゃないかな？条件付販売においては、こういうのを禁じるために、売主と工務店は同一もしくは関連会社であることが条件とされていたような気がするけど。

[21: 家なき子]

仲介の土地でも建築条件付はおかしくない。
売主と話ができていれば、ごく普通のこと。
ただし業法に則って販売しないといけないけど。

業者が悪いと言うような書き込みが多いけど。
確かにその可能性はあるが、
売主としては高く買ってくれるほうに売るのは当たり前のこと。
申し込みには法的根拠が無い（強制的に買わされる心配が無い代わりに、売ってもらえなくても文句は言えない）
早い者勝ちと言うのが通例だけど、今回は同時のようだし
物件を知ってから２ヶ月も寝かしておいたのだから
法的に問題が無い限り、何されても文句は言えないと思う。

嫌ならやめればいいだけの話。
ほしければ、相手の事など心配していてはダメでしょう。
なりふりかまわず行かねば。