仲介手数料無料って・・・

[物件比較中さん]

仲介手数料が『無料』という業者さんってありますが、手数料をとる業者との違いって何かあるのでしょうか？

仲介業者は、手数料が唯一の収入ですよね？
なので『無料』と言うのを不思議に思いまして・・・。


単純に、違いがなければ手数料がかからない不動産屋で購入した方が得だと思ったので。

仲介料が無料という所で売買された方、どんな感じだったか教えてください！

[57: 匿名さん]

不動産仲介業に勤務する者です。

建売業者にも居ましたので、板の仲介手数料無料に関して参考にしていただければと思います。

仲介業者は最大３％が手数料の上限ですね。
売主からの手数料３％　買主からの手数料３％　
両手間の場合（売主と買主を１社で契約した場合）最大合計が６％です。

この最大６％の中から全ての経費を賄います。
仲介業で最大の経費は人件費、次に広告費です。
仲介手数料無料は広告費の経費削減になるわけですが、最大の理由は集客に尽きます。

仲介業は名前のとおり仲介をします。仲介するにはお客様が必要です。売主はレインズやat-homeで物件の売却広告を出していますので、集客は買主が対象です。買主を集客するために広告を多くださなければなりません。広告費用の出費は会社のサイズに比例しますので、小さな仲介業者は資金不足のため広告費を多くだせません。当然集客件数は微々たる量です。

こういった理由から買主の仲介手数料を無料にしても、集客数を取れるのであれば良しとしています。
どの仲介業者も仲介手数料を無料にはしたくありません。集客できないので捨て身で無料にしています。

では、仲介手数料無料の会社の営業は対応が良くないのでしょうか？
これは仲介手数料が無料だから悪いということはありません。その会社の姿勢と営業マンによるようです。