マンション買うときって値切れるものなのですか？

[初心者]

売れ残っている部屋ではなく、値下げしなくても普通に売れそうな部屋なんですけど、
値段をちょっと安くしてくれるなんてことはあるのでしょうか。
「もう少し安くしてくれませんか」と、営業マンに言ってみた方がよいのでしょうか。。
売買契約を結ぶ日に、そういう値切りの交渉ってできるものですか？？
どなたか、詳しい方、至急教えてくださいー。

[2: 匿名さん]

私は3,720万円のところを200万円引きで買いました。
ただし12月完成で、売れ残っていたところです。

売買契約を結ぶ日は無理なんじゃないでしょうか。
もう事前に打ち合わせた値段で書類が揃っています。

買う気がありそうでなさそうで、迷いを見せ続けるか、じゃあ値下げしてくれたら買うよ、
ぐらいの演技でいかないと。
営業さんと対峙している間は、常に演技をしなければいけません。買う気マンマンを見せたら負けです。
ご夫婦でしたら役割分担してもいいかもしれません。奥さん乗り気、ダンナ引き気味、もしくは逆とか。
けど、値引きしなくても売れそうなところだったら、「じゃ他の人へ」ってことになるだけです。

営業さんにとって「もう少し安くする」理由が必要な気がします。
いちばん効くのは「安くしてくれたら買う」だと思います。

売買契約の日は買う気マンマンどころか、買う！ということで既に話がまとまった後です。
そこで値引きを切り出しても、「なんで〜？」って感じになると思います。

[3: 匿名さん]

まあ、値切れるのは売れ残りとか反対運動が起きていたり、何か原因が
あって購入者が少ないと営業マンから「ご相談次第で」って話してくると
思います。
もし、売れ残りの物件が本当に欲しかったら、別の売れ残り物件の
値引きしてくれた見積もりを持って行くのが一番だと思います。
私はある大手売主で600万値引きしてもらいました。
やっぱり最初はしぶった様子をこちらからしました。
真東向きの部屋だったので「日当たりが〜・・・」ってぼそっと
言ってみたり・・・・・・・・そしたら３５年間金利がマイナス１％になる
保証料もうちがもちますって言ってくれました。
優遇金利はほとんどの銀行が保証料が２倍払わなければいけないのです。
さらにソファー30万相当等、家具類だけで普通に買ったら100万くらいのも
もらいました。売れ残りの部屋に飾ってあったものですが、
向こうもあってもどうしよもないからと言うことでいいな〜と話したら
これもつけますって感じでした。
プラス600万値引きしてくれたって感じでした。

[4: 匿名さん]

言いわすれましたが、ある売主は最初から
値引きをする予定で価格を出してます。
300万の値引きでした。

[5: ええっ？]

それでは値切りを言い出さないと損ということ？
どこのデベですか？

[6: 匿名さん]

あとで損する可能性ある分を先に回収しておくというやりかたかも

[7: 匿名さん]

価格とは最終的には購入希望者たちによって決定されていくものだと思います
人気のある部屋は高く、そうでない部屋は低くなる。
売主の価格はいわば購入上限価格です。人気が高くてもその価格以上に
はできませんが人気が無いものは安くなる。人気の高いものは早い者順
または抽選となり値段交渉などありえません。売れ残り（表現が悪いなー）
物件がもし自分の希望に合致したなら最高なのでは？営業マンに対して
強気でいけるし、すでに部屋が出来ていればじっくりと現場で検討できる。
ただ値段は安く買えたと言うより妥当な値段で買えたと言うべきでしょうね。

[8: 匿名さん]

やはり、値引きは、最終期でなかなか売れない場合か、入居以後でしょうね。
あるいは、１期から販売が振るわない物件は、デベの方から公開値引きする場合もあります。
１期、２期でそこそこお客がついている場合は、値引きのことを話しても笑ってごまかされますね。
やはり、築後、半年以上経過しないと、大幅（３００万以上）な値引きは難しいでしょう。

[9: 匿名さん]

そんなことないよ、かつてうちは完成前で大幅値引き、８％引いてもらった。
あと残り５部屋で完売って言ってたうちの１部屋だったけど。
うまく交渉すればもっと値引きできたと思う。無念。

[10: 匿名さん]

↑というか、その状況が08で言うところの「最終期でなかなか売れない場合」
なのでは？まあ、売り手側も「なかなか売れないから大幅値引き！」なんて
口が裂けても言わないだろうから、ご本人が気が付かないのも無理はないけど。

[11: 匿名さん]

マンションは値引きあたりまえという記事（日経ビジネス）を読みました。1000万単位、あるいは価格の二割下げるところもあるという記事でしたが、確かに売れ残ったマンションに対して・・みたいですね。私自身も購入したのが最後の一戸だったので当時限界というくらいの値引き率（一割強）でした。さらに内装に手を入れたのですが全て無料でした。「何でもするから買ってくれ」という姿勢でしたね。思わず買ってしまいましたが・・

[12: 匿名さん]

９です。
そうですね、「最終期でなかなか売れない場合」だったのでしょう。
何か「キャンセル住戸で手付金を返還してないんでその分まわせるんです」
とかって言ってた気がする。
でもそんなことこっちも信じてもいませんでしたけど、まぁ値引きしてくれるか
らいいやって感じで。
しかし営業マンもそんなこと言ってこっちが信じてるって思ってるんでしょうか？
でも１０００万単位というのは稀なケースじゃないですか？

[13: 匿名さん]

値引きしているってことは、値引き後の価格が時価なんですよね。だから、別に購入者は得しているわけではないってことかなと思ってます。そこはきちんと認識した方が良いですよね？価格は需要と供給とで決まるわけですが、値引き物件は当初価格での需要がゼロだったわけで・・・。もちろん営業力の問題もあるのでしょうけれど。値引きがなく、すぐに完売するような物件はおそらく市場価値もある程度維持されるでしょうが、値引き販売に頼るような物件は購入時点ですでに・・・。
私は車とマンションは一緒だと思ってます。三菱の５００万円の車を１００万円引きの４００万円で購入し、３年後１００万円で売却するのと、トヨタの５００万円の車を定価で購入し、３年後３００万円で売却するのと、どちらが良いのでしょう？乗り潰すつもりであれば、三菱って選択もありでしょうけれど・・・。

[14: 匿名さん]

「売れるもの」に対しては値引きはしないですよね。やっぱり。
売れなくなってきたからこその値引き。
でも、売れ残った値引き物件が自分の希望にたまたまマッチしたものであったら、それはラッキー！

[15: 9]

納得。
一応今買った物件はずっと住むつもりなんで納得してます。
いくら値引きとかって議論は結局は自己満足の世界ですもんね。

[16: momo]

今日、2件MRを見に行きましたが、１０月完成と２月完成の物件で両マンションともあと10戸ほど残っていました。
予算が難しかったのでそのまま帰宅しましたが、値引きは可能なのでしょうか？
両物件とも、営業の方は、何も言われませんでしたが・・・・。
2割引いてくれたら購入決めるのに・・・・の状態です。

[17: 匿名さん]

これだけ沢山のマンションが売り出されているのに値引きを期待して購入する必要など
ないのでは？沢山の物件を比較をして自分の条件と合致している物件を購入すれば
満足感は得られるはず。まぁ安売りや値引きに満足感を得るスーパー巡り的な主婦層
ならともかく。

[18: 匿名さん]

１つにはキャンセル住戸は安く買える可能性が高いという事です。
特に代理販売している場合、売主に文句を言われないようにサッサと売りたいはずです。
それにローンキャンセルは入居直前に発生するので、やはりすぐに売りたいでしょう。
それ以外での値引きは９末、３末が多少は期待できると思います。
どっちにしても、値引きしなくても売れる物は値引きしないと思いますけどね。

[19: 匿名さん]

買うまでに７００万引き、３００万引き、２００万円引きの３件の値引き話が出ましたが、それなりの弱点のあるマンションで、これだと思う物件はありませんでした。
何件もマンションめぐりをした後だったので目が肥えていたせいもあるでしょう。
値引きに目が向いてしまいがちですが、それに捕らわれず、いろんな物件と比較して客観性を持ったジャッジを心がけましょう！

[20: 匿名さん]

ホイホイ値引きするような物件は買いたくないね。

[21: 匿名さん]

値引きって営業から言われるものですか？
それともこっちから言い出すものですか？