マンション買うときって値切れるものなのですか？

[初心者]

売れ残っている部屋ではなく、値下げしなくても普通に売れそうな部屋なんですけど、
値段をちょっと安くしてくれるなんてことはあるのでしょうか。
「もう少し安くしてくれませんか」と、営業マンに言ってみた方がよいのでしょうか。。
売買契約を結ぶ日に、そういう値切りの交渉ってできるものですか？？
どなたか、詳しい方、至急教えてくださいー。

[22: 匿名さん]

私の場合、黙ってても営業マンから言ってきましたが。
初めは営業マンから言わす＋自分で更に値引きを言う、が一番いいのかな？

[23: 匿名さん]

売れ残りは、値引きありが普通だと思います。
殆どの物件で値引きを提示されました。最大の値引き価格は1000万、最低が400万です。
（元の価格は5000万前後）いずれも先方から、値引きしますと言ってきました。
でも、どれくらい安くしてもらえるかは駆け引きですよね。

まずは、どれくらいまでだったら値引きしてくれるのか聞きます。それで予算に合わなければ
さらに交渉します。検討物件が複数ある場合は物件ごとに予算をはっきりと決めておくことが
ポイントだと思います。予算に合えば買う。合わなければ買わないと態度をはっきりしておくと、
意外とうまく行きますよ。でも、さすがに2割は難しいかも…？

あと、どなたかも書かれていましたが、特に9月末、3月末はかなり期待できます。ただし、
高価格物件は管理費とか修繕積立金も高額になることがあるので要注意です。
がんばってください！14さんの言うとおり、「売れ残った値引き物件が自分の希望に
たまたまマッチしたものであったら、それはラッキー！」というのが幸せだと思います！
服とか靴とかでも、バーゲンで買った物って意外と使わなかったりしますもんね。

[24: 匿名さん]

売れ残りじゃなくても、値引きできますよ。
ダメもとで言ってみると、以外に引いてくれたりするかも。

[25: 匿名さん]

３月竣工の物件で３月が決算期。
このような物件で２月〜３月初旬に売れ残っていたら、いつ頃値引きの話をしたら
よいのでしょう？
現時点では手が届かないのですが、まあまあ残っているので、３月にもきっと何件か
残るのではないかなと思っています。
とても気に入っているという事と価格さえ合えばという話はしてあるのですが、
２月３月に残っていたらあちらから連絡があるのでしょうか。
それとも３月頃こちらから出向いて持ちかけたりするのでしょうか。
決算期だと大幅な値引きも期待できる？！とありますが、割合ってどのくらい
なんでしょう？

[26: 匿名さん]

>>25
なんか浅ましいなぁ〜

[27: 都内在住]

値引きするのはそれなりの理由があってのこと、その理由が一時的なものなら買いです。
たとえば近隣住民の反対運動があるとかいうのは、時間が解決するものなので相手の足元を見てとことん値引きさせましょう。
ただし、こちらも絶対に買う意欲が必要。

[28: 匿名さん]

あれ？まだここ読んでないのかな？
http://www.asahi.com/housing/zasshi/TKY200410190244.html

[29: 匿名さん]

ありがとうございます。
全然知らなかったので、とても為になりました。

じっくり考えてみます。

[30: 匿名さん]

気に入った物件で売れ残りでもいいと思うなら竣工まで待ち、
大いに値引きしましょう。
３月は特にチャンスなんですから、安く買わなきゃ損ですよ。

あさましいという考えもまぁあるでしょうが、自分の希望額で購入できるなら
それにこした事はないですね。

[31: 匿名さん]

実経験からだけなので、根拠とか実例とか文献はないです。

各決算期には目標数が設定されていて、到達していない場合は
値引きが比較的容易になります。
通常、支店単位で値引きできる金額以上に支店長決済の範囲が
大きくなるからと聞いています。
（100万円までが多かったですね）
支店範疇を超えると本店決算になるので、値引き額については
理由と熱意と買い手数によります。

マンション販売が1社単独の場合、値引率が大きくなりやすいです。
資金調達などの関係で、複数社合同になると、値引いた場合の
配当分担などから、あまり値引きが期待できません。
直接の販売会社の利益分内で計算されるようです。
（3社合同だと、単純計算で値引き上限は1/3ということです）

営業担当によって値引率がかわるということは、あまりありません。
決済権を持つ人でなければ値引きはできませんし、大抵の場合
それは支店長など、直接現場に出てこない人が多いからとのことです。

物件と販売会社によって、値引率は大きく変わりますが、100万円くらいなら
比較的簡単に応じてもらえると思いますよ。

[32: 匿名さん]

え〜そうなんですか。
売れ残りがあると売主にいい顔されないので、文句を言われない為に販売先は
値段を下げてでも売るって聞いたことあったんだけど、たしかに1社単独の方が
値引きしてくれそう。

[33: 匿名さん]

来年目処に物件を探してるものです。
プロ野球を持ってる系列のデベで、支払い概算表を作ってもらった時なんですが、自己資金XXXといったら自己資金1XXXになって出てきました。
間違ってるよといったら、これで考えてくださいといわれました。
やたらと、この近辺に知人はいませんよね、と営業がしつこく聞いてきたので変だなと思っていたら、なるほどこういうやり方もあるのかと思いました。
竣工前でしたので手付け放棄があったのかな。
あと、100万くらいの値引きは確かにあるみたいです。私の場合、電鉄系デベで竣工前でしたが端数切り（ほぼ１００）の話がありましたね。
ちなみに前者は竣工までにほぼ完売。後者は１０％売れ残りました。

[34: 匿名]

どうも皆さん遠慮深いですね。一瞬、値引の桁が間違っているのかと思いました。
値引ってのは２割、３割引きを言うんではないのですか？
目標は高く持って半値からスタートで望みたいですね。

[35: 匿名さん]

あまりに大幅な値引きを初めから言い出すと、買う気がないんだと、逆に全く相手にされない＝値引きに対しても親身になってくれない。結局引いてくれない。
ってことにはならないんでしょうか？

[36: 匿名さん]

本命の物件がある場合は、似たような条件のMRを回って
商談の練習をするのをオススメします。
（似た条件 = 値段、立地、間取り、同デベ物件など）

資金も気持ちも準備できてるわけですから、相手は本気で
売りにきます。絶好のリハ相手です。
もちろん、リハの最中に本命が移る可能性もありますから、
こっちも常に本気でいきましょう。

そうすると、商談のコツとか、値引き幅なんかも掴めてきますよ。

難点は、DMが鬱陶しいくらいに届く・・・ってことですね（w

[37: 匿名さん]

2割３割なんて理想的ですね！
ＭＲも色々回って商談もそこそこしたことはあるのですが。

商談のコツはなんとな〜くわかっても、値引き幅はぜんぜんわからない！
全然興味のない物件は向こうからいきなり600万引きを言われたりしましたが、
（竣工半年後物件、残り3つ）
気に入ってる物件に対してうまくいく交渉術などあればいいのですが。

[38: 匿名さん]

気に入ってるものが値引きしてもらえれば一番いいですが、自分が気に入っているということは他の人も気に入っている場合もあるということなので、なかなか値引いてもらえない・・・とどこかで読みました。
良いものを値引きしてもらえるコツがあったら教えて欲しいですね。

[39: 匿名]

値切れる条件は
①どうしても欲しいという意欲を見せること
②資金力は十分であることを理解してもらうこと

値切れる物件
①完成して残戸数が少ないこと
②高額物件ほど値引く

この時期、完成済み高額優良物件を思い切りやすく買えるかも
私は本社の承認を得るまで１０日かかりました。

[40: 匿名さん]

この時期って３月期末というのではなく今の事ですか？
完成済みとは、竣工後どれくらい経っていますか？
ぜひ教えて下さい！

[41: 匿名さん]

どうしても欲しくて資金があったら値切る必要はないのでは。と相手が思うと思うが・・。

夫婦で行って、片方がどうしても欲しそう、片方が「ちょっと高い」と渋い顔・・という演技演出をするという手があります。

会社の３月決算はあるが、それより重要なのはそのマンションの決算。
マンションごとに決算がある（３月ではない）。その時期はまちまち。交渉の過程で聞き出せるかも。
その決算期に合わせるのがよい。