仲介業者の仲介手数料どうして払うの？

[匿名さん]

三井のリハウスで仲介してもらい新築戸建てを購入します。
購入が決まるまでは、いろいろ物件を車で案内してもらいましたが、決まった後は、施工業者に聞きたいこと
があるときなど中に入ってもらうとかえって時間がかかり(決まった後は対応の速度が鈍りました）直接業者と
やりとりしたりしてます。それなのにあの仲介料を払わなくてはならないのが納得できないんですが。
車で案内しただけで１５０万円の収入っていいですよね。

[2: 匿名さん]

１５０万？
４５００万円クラスならわざわざ仲介なんか入れず
初めから、売り主と直にやれば良かったじゃん。
業者批判する前に自分の愚かさを反省しろ。

[3: 匿名さん]

初売り出しする前に三井のリハウスから紹介してもらった物件です。
いずれにしても売主は販売していなくて不動産業者が入ってますが、そんな時も直接売主に交渉して
業者通さず購入することできるんですか？

[4: 匿名さん]

できることもある。
専任専属媒介でなければね。

[5: 匿名さん]

紹介してもらったので手数料発生するのはわかってたけど仕方ないのかなとあきらめてました。

[6: 匿名さん]

納得できないのなら、払わないと言ってみたら？
法律で定められている所定の手数料であることを説明されるだけだと思うが。

[7: 匿名さん]

物件が角地ということでほんの少しの値引きしかしてもらえなかったので手数料を値引きして下さいと
交渉はしました。いじめないで下さいよといわれてしまいましたが。

[8: 匿名さん]

私もはじめからわかっていた事とはいえ、払う額が多いわりに大した役割してくれなくてなんだかもったいな
いなぁと思いました。個人が払う手数料でこれほど多い額は他に無いですもんね。
うちなんか車で物件案内された事もなかったし、いつも現地待ち合わせでしたよ。もちろん、契約後の売主と
の打合せも同席してくれたこともありませんでした。納得いかないけど仕方ないと思って払っちゃったけど。

[9: 匿名さん]

>>08
不動産業者は相手を探すのが仕事。成約したら手数料払うのは当たり前。
相手が見つかるまで、何回も車で案内するんですよ。
成約出来ても複数業者が絡む場合は、売り方と買い方の合計６％を複数業者で山分けです。

紹介された相手と直接交渉して成約しても、手数料を払う義務は売主・買主共逃れられません。
これは一般媒介でも専任媒介でも同様です。

[10: 匿名さん]

買い主からの手数料を割り引く業者は多いよ。
ある業者は無料だし。

[11: 匿名さん]

初売り出し前に情報が入って、
少しとはいえ値引きもあったのだから、まあ仕方ないのでは・・・・。
「最初からわかっていれば」と考えると勿体ないけど、
リハウスの情報がなければ買えなかったのでしょ？。
仲介業者の中ではましなほうだと思いますが。

[12: 匿名さん]

一般媒介なら、リハウス以外の仲介も情報は持っていたはず。
アンテナが狭かったのは自己責任だよ。

[13: 匿名さん]

１１さん　おっしゃる通りです。
情報をもらって購入することができたので手数料を払うのは当たり前と思うのですが
金額的に妥当なのかちょっと疑問に思ったものですから。
まああきらめて支払います。

[14: 匿名さん]

後で文句を言うのなら、最初から町の不動産や巡りをすればいい。

[15: 匿名さん]

>>10
＞ある業者は無料だし。
無料なのではなくて、媒介では無くて代理か自ら売買するケースでは。
代理の場合は、売り手と買い手の手数料を代理販売を頼んだ側が全額負担するのです。
自ら売買する場合は、手数料もヘッタクレも無いのは当然です。（売買価格で儲けるんだから）
新築マンションの販売などは、これに該当します。手数料は買い手負担無いですね。

[16: 匿名さん]

13（スレ主）さんは、すごくまともな方ですね。
「情報をもらって購入することができたので手数料を払うのは当たり前と思うのですが
金額的に妥当なのかちょっと疑問に思った」
これは不動産流通業界の今後の課題になってくるでしょうね。
インターネット普及前は、物件の情報自体、各不動産屋さんがいろんな手法で集めた貴重な情報でした。
今は、インターネットが普及したおかげ（せい？）で、不動産屋の情報なんて、ほとんど価値がないもの
になってきていると思います。
仲介不動産屋が売ってるのに売主直売もしているなんてわけのわからない物件まであるようです。
ですから、仲介業者によっては、手数料半額とか売主からの手数料だけでいいという会社まで現れる始末。
仲介手数料に見合う価値のある仕事をどういう風に構築してゆくのか、あるいは価格破壊が進むのか、
今が一番わけのわからない時期なんでしょうね。
でも三井のリハウスなら11さんもおっしゃっているように、まだ納得できるほうですよ。
知識も何もないような連中が強引に売りつけるような仕組みがまかり通る業界ですから。

[17: 匿名さん]

>でも三井のリハウスなら11さんもおっしゃっているように、まだ納得できるほうですよ。
三井のリハウスはフランチャイズだから店によって対応の質はばらばら。
>不動産屋の情報なんて、ほとんど価値がないものになってきていると思います。
インターネットに載ってない物件はたくさんある

[18: 匿名さん]

17に同意ですね。

[19: 匿名さん]

>>15
本当に世間知らずだな。
一般媒介でも”買い手の手数料無料”はあるぜ。

[20: 匿名さん]

売り主だけから手数料を頂戴して、販売成績を伸ばしたい中小業者も確かにある。
一般媒介なら他の仲介業者との熾烈な戦いになるからね。
契約取ってなんぼの世界だから。取れなければそれまでの苦労が水の泡。
無料にしなくても５０％オフとかある。
またはオプションをつけてあげるとか。
業者乱立の弊害だな。買い手はこのことをよく勉強すべき。

[21: 匿名さん]

飯田産業、一建設、タクトホーム、アイダ設計などは建主直売だから
買い手の仲介手数料は無料。その上、これから建てる分譲情報を教えてくれる。
ただし、建物はそれなりだから気に入ればね。
一般媒介なら複数の仲介業者をあたるのもよし。

[22: 匿名さん]

東栄住宅も建主直売。

[23: 匿名さん]

上に上がってる建売業者、首都圏で毎年建築棟数増やし続けてるけど、首都圏の土地には限りがあるんだよ。
１０年後にこれらの会社が残ってるような気がしないのは自分だけでしょうか。
限界に気が付いた総本山の一建設は西に異動しはじめてる。
でも人がいないと成り立たないからやっぱ生き残るのは至難の業だろうな。

[24: 匿名さん]

景気なんぞたいして回復していない。株高はまやかし。
サラリーマンにとっては注文住宅は贅沢品。
建売しか買えない、建売でも買おうか　の
でもしかサラリーマンが急増中。建売業者は当面安泰だよ。
埼玉北部、千葉南部でも建売は増えている。

[25: 24]

そういう俺も
でもしかサラリーマンなわけだが。
年収が安定しなくなってきたから、マジで建売しか買えない。
土地購入＋注文住宅なんて夢のまた夢。

[26: 匿名さん]

でも売れてないよ。建売。ホント。完成して半年売れないなんてゴロゴロしてる。
ネットで調べれば現実が見えてくるよ。

[27: 匿名さん]

>>26
東栄は値引きしなくなったからね、売れ残って当然。
他の業者は結構売れているよ。ネットの情報は古い。
売却されていても１ヶ月以上残っていることが多い。
ここのところ銀行が冷たいから、ローンが通りにくくなっている。
それも一因。特に２次取得者向けの審査は厳しい。

[28: 匿名さん]

>>01
『車で案内しただけで１５０万円の収入っていいですよね。』
・・・いやいや、あなた、その物件の存在を自力で探せたんですか？
１５０万円は「情報料」ですね。

[29: 匿名さん]

ネットで大概探せる。

[30: 匿名さん]

どんなジャンルでも本当に有用な情報なんて一般的に公開されているネットになんて存在しない

[31: 匿名さん]

一ヶ月くらい掛けて何十軒も案内して結局何も買わない客がいても
その客に請求する手数料はゼロ円。
一方でたった一軒案内しただけで3000万の物件を買った客からは
96万もの手数料を請求する。
これが理不尽でなくて何なんでしょうか？

仲介手数料なんて制度は廃止して物件案内料を一軒につき2000円
くらいにすればまだ納得できるよ。

[32: 匿名さん]

売れてるのは都心だけ。多摩地域は東栄だけでなくほとんどの建売が売れない・・・。
値引きしなくなったというより、赤字出してまで売ることすらでいきなくなったみたい。
多くの建売やってた会社が土地のまま、とにかく買わないと会社が回らない飯田系に転売してる始末。
不良在庫が鼠算に増えているのが現実です。

[33: 匿名さん]

>28　>29
確かに建売に関しては今はネットで探せる物件がほとんどですね。大手仲介系の中古物件は仕方ないけど。
でも情報量だけで150万は確かに高い。もうしばらく時間はかかるでしょうが、そのうち価格破壊が起こる
かもしれません。野村不動産アーバンネットあたりに期待してるんですが。

[34: 匿名さん]

＞17、18
不動産業者の断末魔に聞こえるのは私だけでしょうか。

[35: 匿名さん]

>>16
激しく同意。
証券業界がとんでもなく高い手数料を取っていたのが自由化とネット証券の出現により、
数百円まで落ちたのと同様の方向に向かっていくでしょうね。

今後手数料払う価値があるのは、市場に出る前の情報くらいでは?
地元の熱心な不動産屋は、頻繁に法務局に行ったり高齢者の住む古い家を回ったりして
登記の変更があればすぐに新しい所有者(デベ)に掛け合って客紹介したりしてるよ。
いい客にはそういう情報回してもらえる。
そういう情報には手数料払ってもいいかなと思う。

REINSの丸写し情報には手数料払いたくない。

[36: 匿名さん]

一般人が中古物件を売るのに仲介屋に手数料を払うのは理解できる。
だけど売主が業者の物件を仲介屋に案内してもらっただけで手数料を払うの
はおかしいだろう。

[37: 匿名さん]

>>36
でも飯田系は容認している。
自分のところの営業マンだけではさばききれないから。

[38: 匿名さん]

>37
＆仕入情報をもらうためですな。相変わらず汚い金も飛び回ってるみたい。

[39: 匿名さん]

ネットの情報って豊富にあるようで実は少ない。
媒介物件が多く、仲介業者の広告ばかり。
売り主からの情報は少ない。
飯田系の情報は飯田系各社のＨＰや各支店に行けば入手できるが
地場のデベや工務店の物件情報は少ない。
まずは売主の啓蒙が大事なのでは？

[40: 匿名さん]

買い手としては、地元工務店や独自情報を持つ不動産屋の共同サイトがほしいなー。

[41: 匿名さん]

>地場のデベや工務店の物件

こういうとこの建売は恐くて買えない。
ただし土地を探すなら仲介業者を使った方が良いと思う。

[42: 匿名さん]

>39
数年前は売主の情報なんて全然なかったのに、ここ４〜５年ですごく増えたと思います。
既に、業者間で回っている物件のおそらく半分以上は既にネットで売主から直接買える物件。
これからネット情報は益々増える。決して減ることはない。
そしてどんどん質の悪い不動産屋は淘汰されるでしょう。

[43: 匿名さん]

>>41

はあ？
大手の物件なら直接売り主から買えばいいだろうが。
なに戯言言っているのだ。
大手の物件買うのにわざわざ仲介なんか使わないぜ。

[44: 匿名さん]

>>42　どんどん質の悪い不動産屋は淘汰されるでしょう

住宅情報サイでは仲介業者がほとんど。
売り主は少ない。淘汰されるのかんね。

[45: ４４]

本当に淘汰されるのかね？
住宅情報サイトがある意味では仲介業者を増やしているわけだが。
売り主専用サイトがなければネットも便利とはいえないよ。
大手デベの思う壺じゃん。
建売も大手だから安心だなんて幻想。

[46: 匿名さん]

デベの思う壺ってどういう意味？

売主側のデベも仲介業者を通す場合は手数料払うんでしょ？
売れ残りの物件を売ってくれるなら仲介業者に手数料を払っても良いだろうけど、
ほっといても売れそうな物件にまで手数料払うのは無駄じゃない？
自社のHP見て直接買いに来てくれる客が売主にとっては一番良いんじゃないの？

[47: 匿名さん]

>44 >45
淘汰というのは仲介業者が全部なくなるという意味ではないのですよ。
不動産業界の質を落としている業者を中心に減ってゆくという意味です。
サービスに見合わない手数料も確実に減っていくでしょうし、その流れで向上心も知識もなくただ単に
楽に稼げる（実際は違うが）と勘違いしている営業マン（主に新築をメインに扱う職種）たちは稼げな
くなり、業界から減ってゆくのではないかということです。またそうならねばならないとも思います。
もっとも高額な商品を扱う業界なのですから。

[48: 匿名さん]

だからさー、サイトを工夫しなければならないわけよ。
売り主を限定すれば情報は取れるけれどさー、ある特定エリアの物件を探すときに
売り主限定サイトがないから、いろいろなデベの個別ＨＰを回らなければならないだろ。
大手デベのＨＰは黙っていても見てくれるから有利なわけ。
ところが中小のデベのＨＰは派手に宣伝しない限り見てくれないわけよ。
おまけに誰かさんが書いているように地場デベ＝ろくな物件がない　という
間違ったイメージが浸透する。
仲介業者は売り主からも手数料を取るが、あまり日の目を見ない地場デベと
買い主の橋渡しもしてくれる。
やみくもに仲介業者たたきをすればするほど大手デベに有利に働く。
だから大手デベの思う壺なわけ。よって現状では仲介業者は必要悪なのさ。
売り主限定サイトが登場すれば地場デベも日の目を見ることができる。

[49: 匿名さん]

地場デベ、中小デベは自分とこのHP以外にも
ヤフーとか住宅情報タウンズなどに載せれば特定エリアで
物件探してる人にも見てもらえるじゃん。
中小デベが仲介を使うのは単純に自社の営業員が少ないからだと
思うけどな。

[50: 匿名さん]

>48
その地域デベがすでに淘汰されてきてると思うんですが。
数年前建売やってた業者が、土地の造成売り屋になったりして。まぁ数年後自然と結果はでるだろうしね。

[51: 匿名さん]

おまえら、大手の手先か？
大手の物件なら最初から仲介なんか使わなくて直接買えばいいだけのことだろ。
ＨＰでも自社物件なんかいくらでも載っている。営業店舗もあるから
窓口にも行けよ。
話がかみ合わねーな。
仲介使うのは大手以外の物件情報が欲しいからだろ。